各位看官我是狗
1、成立广告策划小组，成员包括业主管、策划人员、广告文撰写员、广告设计人、市场调查人员、媒体络人
2、定工作时间表，以保证广告策划各个步骤够在规定的时间内完成。 3、向有关门下达任务，包括市场调查部门下市场调查和资料收集的务、向介部门
4、划小组进行分析性研讨，这一段的工作括广告策划的市场分析阶段的全部容。 5、策划小组进行战略策性研讨，这一阶段的工作包广告
6、广告策划小组进行战术性研讨，以确定具体的告
7、编写广告策划书，包括将广告策划的内容以广告文本的式表达出来，并且策划结果进行检核、策划
8、将广告策划书提交客户审核，时对重点问题进行必要解释和说明，听取客意见，与客户就广告划
将告计划交付实施，包括组织广告作品的设计、制作发布，并且广
必要的预测和监控。
合同管理流程
据公司《合同管理办法》《招标管理办法》，
项目论证决策
计统部下发计划，财务部列
招办组织市场调研 合同承办部门组织
进行选用或招标
?合同承办部门草拟合
确定项目负责人，办理合同
修改
?合同会签、会审
合管理部门对合同管理部公司业务分管?门领导签字 合同的合
? 规性进行审核
9、
广告策划中的532法则广告策划工作流程
广告策划中的532法则广告
流程
最后，希望广告业人员和业的广经理能够更多的挖掘广告策划的精，同时更好的遵循职业道德操守，在广告策划过程中投渗透百之百的精力，创造更多的广告经典案例，用更少的资，为广告主创更多的利润众所周知，告是积累品牌资和拉动产品销售主手段很多广告主都提出这样的问题:我知道我有一半广告费被费了，但不知道是哪一部分被浪费于是，在制定广告策略的时候，这些广告主都是左右思索，进退难那么，究竟是广告费是如何被浪费了呢?这要从广告划工流程中来寻求答 时下行话，那就是"创为王"很多广告公司把创作为广告策划的核心工作，单纯认为有一个好创意就可以叫好又鸣座，既卖品又卖品，以为这就是广告有的告司肆宣称"策略制胜"以为广告策划就是制定广告的风格定位和媒组合，以为这样就可以完成传播的整合
1、广告的目标是什么?---积累品牌资产，拉
2、目标达成的方法?--使广告具有与消费者
3、怎样与消费者进行沟通?---入行有针对性和感
4、怎样使广告具针对性和感染力?--了解消费者的生
5、通过什么渠道与消费者沟通?---选择消费者
6、样了解消费者的生活形态和关注?---进行消费者调研和体调研 7、选择什么的人入行调研?--确定牌或
8、怎样给品牌或产品定位?---进行关于竞品
9、针对哪些竞品进行调研?---入行市场细分和市场
10怎样入行市场细分和定位?---划分市场格局，了解
现在我们来观下，一完整的告策划，它主要包括了三方面内容，即市场调研、策略定位和创意表现而在整个过程中，三者的地位是不同的场调研是广告策划的基础性工作，它为策略位和创意表现提供了策依据;而略定位是根据场研结果分析而得出的论，它决定了广告活动的方向;至创意，它是将策略更具体更形象直看的展现给消费者的一种方法或手段，是与消费者进直接沟通的窗口形象的说，创意解决的是一个广怎的问题，策略定解决是广告向哪里走问题，而市场调研解决是这个广告什么这样向这里走的问题因我们不难得出结论，在广告策中该坚持这样的原则，即研本、策略为茎、创意花，它们所占的比例应该分别是50%、30%和20%，这就是笔者今天
那么，每一项工作又包含了哪些内
一、市场调研
1、业调研:包括市场容量、品类区、竞争格局、市场缺口、机会等内容，调研目标是为确品牌或产品将要进入的分市场
2、品调研:包括竞品的市场定位、品主张、广告心诉求及媒体组合、创意表现等内容，研目标是为进行本品牌或产品具有差的品牌主张、产品概念提炼以具有竞
3、消费调研:包括消费者人群构成属性、消费者生活形态调查、消费者行为研及消费者语言研究、品归属态势、品牌知度/认/美誉度/忠诚度调查、消费者关注因子、品牌或品抉择因素、品牌主张及产品念测试、广告创意测试以及消者生活圈体查等内容，调研目标是为塑造牌或产品个性、定广告目标人群、核心诉求提、
4、内调研:包括企业品牌/产品组合规划、企业/产品的预期目标市、品牌/产品覆盖地理区域、品牌/产品的渗出率、品牌/产品的广告投资预算、目前广告投入情况评估、目前告占有率、目前广告各要对销售的值、广告意图等内容，调研目是为了解品/产品战略意、进行企业广
5、媒体调研:包括媒体的定位、收人群、覆盖率、收视率、率、到达率、单位成等调研内容，调研目标为制
二、策略定位
1、广意图定位:一个品牌/产品在不同时期(如上市期、推广期、张期等)的广告活动不尽相同的:可能是为了品牌/产品知名度，也可能是为了提高品/产品的忠诚度;可能是为提高品牌/产品的渗入渗率，也能为了吸引游离顾客向品牌/品消费者的变;等广告意的定位是广定
2、告诉求定位:广告诉求的定位是广告策的中心，它定了一个广告对消费者说什么，针对什么问展开与消费者之间的沟通根据广告意图同，广告的诉求也会存在定程度上变通，
3、体组合策略:媒体组合策略是告活动的终执行手段，即广告诉求通过哪些准渠道和目标人群进行有针对沟通，从而保证广告活动的量，确
1、发散性的创意表现:以核心诉求为中心，发散出一列的创意，体现统的中心思想，从多角
2、阶梯的创意表现:将核心诉求分化成不同阶段不同层次的分诉求，通过广告的步步深，逐渐展露出广告的核心诉，使广告支点更加实，广效更为突出 告策划是集上述工作于一体的整合传播活，是一个复杂的工程，虽然各部分作在整个广告策划中的比重各有同，但都占着要的位置，缺一不可另外，告活动行之中之后，还入行定期定性定量广告执行评估广告评估，确
广告策划的流程
广告策划的流程
广告划不是无计划的、盲目的行为,作为业整体营销活动的重要组成部分,它是按照一定的程序,有计划步骤地进行的, 一个成功广告
环境析 对广告环境进行深入细致分析和研,明确企业整体营销对广告提出的求,掌握企业外部方方面面的广响因素, 以摆正产品在市上的位
产品析 对于广告的产品或劳务进行深入地了解研究,掌握好品的个性,以决该产品做广告的必要程度以及样做广告。 确立广告目标 在汇总广环和告产品的有关情况的基础上,有广告主业的最高
确定告主题与创意 即通过广告活动必须达广告目标提出的要求。因必须将广告的产品或服务广告目标结合起来通盘考 虑,通过一方法,适应广告对象的要,从而炼出广告
研确定广告表现策略 通过对各种广告媒体、表现方式、地区机等的选择,以作
确广告预算广告部门连同企业的销部门和财务部门一起确广告预算总投资,广告门再联系广告公司对告费
广决策 在各个环节分析确定后,从总体上进行广告决策,择最优组合方案,从制定出广告计划书,定广
广效果检验 制定有关的控制、评标准,随时了解协调广告动的进行,检验广告动的好坏,并及时进行馈,
广告目标的确定
广告标是广告活动要达到的最终目的, 也是企业广告活动的要求和控制广告活动的标准, 还是衡量广告效果的依据。 因, 对广告目标的确定就有一套格的要
具要求有以下几个方面:1、广告目标要符合企业整体
2、广告目标要明确
3、要具有可行性;
4、要具有可控性;
5要能够被其他营销部
6、能够具体为一系列广告活动的
在确广告目标前还要考虑以下因素即企因素(企业资金,企业形象,业规模)产品因素(产品的同生命周期)市场因 素(市场
广告标的类型大致有如下几种:1诱导验的目标; 2扩大认识的目标; 3增强习惯的标; 4维持偏爱的目标; 5巩牌 形象的目标; 6善企和品牌形
广告主题的确立
广告主是广告的中心思想也是广告的灵魂, 是表现广告为达到项目标而要说明的种观念。 一则广告鲜明地突出地表 现广告主题,使人们接触广告之后,很容易理广告告知他们什么,要他们么。广告主题由广告目标、信个性和消费理 三个要构成。用公式
广告主题确定不可能一蹉而就,一般先提出多种方案,然后经过试用,方可最后定;同时广告主题的选是否恰当,往往 经过市检验,当市场检验不够理想时,必须及时进行重新究,改进广告主题。在决定广主题时,对这种商品用这个题, 对种品用那个主题的方法,并有一的规则,但就告主题的选定而一般应注意以几
广告策略的把握
策略是成某种目的所采用的方法和手段,广告策略是为了达成企业营目的而采用的广告方和手段。广告策略决不凭 空杜撰,一定要先消化广告主的营销目、营销策略,因为广告是销的手段之一,广告策略营销策的伸。广告策略的把握 主要对广告目标策、广告定位略、广告表策
广告预算的制订
广告的用在于将产品的需求曲线向上移动。 企业希望花费实现销售目标需要的最底的金额, 也就是追求预算率的最。 但是企业怎样才能知道支出的金额是否当呢?如果企业的广告开支低,则收效其微;也就是这笔开支就过高了。另一方 面如果企在广告方面开过高,那么有钱本来可以更
不策略;市场份额大小和消费者基础的不同;竞的力度和市场喧的强度不同;产替
制定广告预算常用的四
量入出法即企业在估量了自身所能承担的支能力后所安排的广告预算。例企业财政本年度仅能安排 100万元广告费用,则企 业
销售分比法即企业以一个特定的销量或售价的百比来安排其广告费用,例如某企业 90销售总额为 1000万元,企业年 度销售总额的 5%安排广投入,
竞对等法即企业按竞争对手的大致费用来决定自己
目标务法目标和任务法要求经营员靠自己定的目标,确定达到这一目标必完成的任务以及估算完成这务所需要的费用 来决定
广告策划的流程
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广告策划的流程
广告划不是无计划的、盲目的行，作为企整体营销活动的重要组成部分，是按照一定的程序，有计划骤地进行的，一个成功的
环分析 对广告环境进行深入细致分析和研，明确企业整体营销对广告提出的求，掌握企业外部方方面面的广响因素，以摆正产品在市场上位置，
品分析 对于广告的产品或劳进行深入地了解和研究，掌握好产品的个性，决定该产品做广告的要
确广告目标 在汇总广告环境和告产品的有关情况的基上，有广告主企业的最决策层会同营销部门责
确广告主题与创意 即通过广告活动必须到广告目标提出的要求。此必须将广告的产品或服务广告目标结合起来通盘考虑，通过一定法，适应广告对象的要求，而提炼广告主题
究确定广告表现策略 通过对各种广告媒体、现方式、地区时等的选择，以次为
确广告预算广告部门连同企业的销部门和财务部门一起确广告预算总投资，广告门再联系广告公司对告费
告决策 在各个环节分析确定后，从总体上进行广告决策，择最优组合方案，从制定出广告计划书，确广告
广效果检验 制定有关的控制、评标准，随时了解协调广告动的进行，检验广告动的好坏，并及时进行馈，
广告目标的确
广告目标是广告活动要达到的最终的，也是业对广告活动的要求和控制广告活动的准，还是衡量广告效果的依据。因，对广告目标的确定就应一套严
体要求有以下几个方面:,、广告目标要符合企业整体营的
2、广告目标要明
3、要具有可
4、要具有可
5要能够被其他营销部
6、能够具体为一系列广告活
在确定广告目标前还要考虑以下因素企业因素(企业资金，企业形，企业规模)产品因素(产不同生命周期)市场因素(市场的
广告目标的类型大致有如下几种:1诱导试验的标;2扩大认的目标;3增强习惯的目;4维持偏爱的目标;5巩固品牌形象标;6改善企业和品牌形的目标;7直接
告主题是广告的中心思想也是广告的灵魂，是表现广告达到某项目标而要明的某种观念。一则广必须鲜明地突出地表现广告主题，使人在接触广告之后，很容易解广告告知他们什么，要求他什。广告主题由广告目标、息个性和消心理三个要构成。用公式
广主题的确定不可能一蹉而就，一般先提出多种方案，然后经过试用，方最后确定;同时广告主的选择是否当，往要经过的检验，当市场检验不够理想时，必须及时进行新研究，改进广告主题。在决定告主题时，对这种商品用这个题，对种品用那个主题的方法，并有一定规则，但就广主题的选定而言般应注意以几
广告策略的把握
略是达成某种目的所采用的方法手段，广策略是为了达成企业营销目的而采用的告方法和手段。广告策略决不可以空杜撰，一定要先消化告主的
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一，告策略是营销策略的延伸。广告策略把握主要是对广告目标策略、告定位策略、广告表现策略、告预算策略、广告媒体策和广告
广告预算的制
广的作用在于将产品的需求曲线向上移动。企业希望花费实现销售目标所需要的最底的额，也就是追求预算效率的大化。但是业怎样才知道支出额是否适当,如果企业的广告开支过低，则收效其微;就是说这笔开支反而就过高了。另一面如果企业在广告方面开支过高，么有些钱本可更好的用场。所以制定广告算时应虑以下因素:产品同生命周期的不同略;市场份额小和者基础的
制定广告预算常用的四种方
量入出法即企业在估量了自身所能承担的支能力后所安排的广告预算。例企业财政本年度仅能安排100万元广告费用，则企业便
销售分比法即企业以一个特定的销量销售价的分比来安排其广告费用，例如某企业90年销售总额为1000万元，企业上年度销售总额的5%排广告
争对等法即企业按竞争对手的大致费用来决定自己
目任务法目标和任务法要求经营人员kao自己特定的目标，定达到这一目标须
成这些任务所需要的费用来决定广告预算，这是一种相科
广告策划的流程
广告策划流程
一、前言
简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时应该说广告经销战，这部分内容不宜太，实
二、市场分析
1、背景资料:预备策划企业的产品有关的市
2、目前同类产品的情况:目前国内市场进口，国产的类产品的主要集中牌以及这几种主要牌的
3、同类产品的竞争状况:可分为国内市场与
三、产品分析
1、产品特点:具体分析产品的工艺、成分、用途、性能、生命周期状况; 2、产品劣势比较:同内及
四、销售分析
1、地域分析:同类产品销售的地域分
2、争对手销售状况:分析主要竞对手的销售手法和策略; 3、优劣比较:通过比分析，找到与策划产品有力
五、企业目标
其目分为短期和长期两种，短期以一年为，可具体出增加销售或高知名度的百分比;长期目是三年至五年。广告策划提到企业，可以说明广告策划是怎样支持场营销计
六、企业市场战略
1、战略诉求点:如何提高产品的知名度和市场占有率:产宣
为主还是以感情诉求为
2、产品定位:可选择高档、中档、低档中
3、售对象:分析产品的主要购买对，越具体好，包括人口因素等各个方面，如年、性别、收入、文化程度、职业、庭结构等，说明他们的求特和心理
4、包装策略:包装的基调、标准色、包装材料的质量、包装的播设计重点(文、
5、零售店战略:零售网点的设立与分布式促销的重要手段、告应配合零售网策
七、阻碍分析
根据面对市场、产品、销售、企业战略等研究分析，已经可以顺理成章找出本企业产品在市场销售难点，排除这些障碍，就下一步
八、广告战略
1、竞争广告宣传分析:分析主要的竞争对手的广告诉求点、广告现形式、广告、广
2、广告目标:依旧前面企业的经营目标，确定广告在提高知名度、美誉度、市场占率
3、广对象:依旧销售分析和定位研究，可大略计算广告对象的人数户数，并根据数量口因素、心理因素等说明这一部分为什么是广告的最好对象; 4、广告创:确告的总体的表现构思，如广告口，使用的模儿或象征
5、告创作策划:即向目标市场传播么内容，按照电视、报刊、播、POP等不同的媒介况，分别提出最有特色、最
九、公关战略
公活动旨在树立良好的企业形象和声誉，沟通企业与公众关
对业的好感。公关战略要与广告战略密切配合，通过举办一系具有社会影响力活
十、媒介战略:根据广告的目标与象、选择效果最佳的额接来到达对象 1、媒的选择与组合:以哪媒
2、介的使用地区:配合产品的营销需区分重点与非重点地区; 3、媒介的使用频率:在一年中分为重点期和保持期，每媒介
4、媒介的位置、版
5、媒介的预算
十一、广告预算及
根广告策略的内容，列出媒体选择情况及所需费用，最
十二、广告预算及
根上诉各综合要求，分别设计出设计稿
十三、广告效果预测
