目 录

一、中国手机分销渠道现状及趋势 .......................................................... 3

1、 2012

2、分销渠道成为

3、运营商自有和社会渠道占比 ........................................................................... 5二、标杆分析:爱施德 .............................................................................. 9 1、爱施德

(1)爱施德的

(2)公司业绩变

(3)爱施德的公开市场分销业务:买断商品且具有终零售

(4)多品牌运,

(5)强大的渠道

(6)终端价格

(7) 2012

(8)数码零售业务 -公业的延伸 . ................................................................. 12 2、持

(1)公司发展

(2)持续增长的亮点 -分销业务,主要关注存货周转率 . ......................................... 13

(3)持续增长的

(4)持续增长的亮点:移动互联网内容 -集团子公司彩梦

3、盈利预测 ......................................................................................................... 17

4、风险因素 ......................................................................................................... 17

(1)行业风险 . .............................................................................................................. 17

(2)分销业务

(3)零售业务

一、中国手机

1、 2012

2012年,中国智能手机创高,全年累计销量达 1.69亿 部,同比销量增长 130.7%。三星以 22.5%的份额独占鳌头。国产品 牌机表现不俗:联、华为、酷派、兴分别以 10.7%、 9.9%、 9.5%和 8.9%占比紧其后。苹果在华竞争力有所下降,年度销量占比 仅有 7.7%。米手机销量占比别 4.3%。本年度摩托罗、诺基 亚、 HTC 销量后,份额均在 5.0%

市场研究机构 Analysys International发布的最新数据显示, 2013年第一季度,中大陆市共售出 9054万部手机,环比增长 23.5%, 同比增长 34%。其中 7528部是智能手,销量环比增长 32.2%, 同比

随着智能手机在全球市场地位的逐步提升, 中国作为一个巨大的 市场,智手机需也将日增减,在未来两年的时间里,中国智能 手机销售量持续高增长,预计增速将保持在 30%以

2、分销渠

近年来 Iphone 、 三星快速发展同时中华酷派等国产品牌迅速崛起 以及生产能力的提, 尽管市场容量潜力巨大, 但是目前已出现 供过于求的局面,手机产品同质化、价格走低趋势明显,加上渠道本 多元化、 集化等因素影响, 渠道的竞争已经是手竞争的关所

目前,国内的手机终端渠

3、运营商自

汽车销售行业分析报告

2016年9月出版

美国的车经销商大多在汽车市场相对成熟时才上，主长动力行内优胜劣汰的兼并整合，我国A 股的庞大集团、物产中大、大东方和港的正通汽车和中升控股是在经历了东部沿地区乘用车需求最高速发展阶段后，在公司规模和体量相对较大时，于近2 登陆资本市，而亚夏汽在登陆资本市，主营区域市场乘用车需求高速增长阶段刚刚开始，未5 年公司内涵增长与外延扩张将同步进行，小变大的“性感”变化过程我们清晰可见，公司的规模与盈利力同步高增长，符合我推崇的“性感又美丽”的投资逻辑；汽车经销服务业属于后场业务，成熟场汽车产业链附加值布呈微笑曲线，汽车后市场业务的附加值高整车制造，我国用车还处在普及，保有在快速增长，以及整车厂的强势地位，我国汽车产链附加值分布呈倒微笑曲线，从中长期发展趋来看，随着汽车有量的不断增加，汽车后市场的加值将呈快速

从汽车市场发展阶段与经服务模式的关系分析：在汽车市场发展的初期，多数国家都采取了多种分销渠道并存模式；发展阶段进入普期后，专卖型式成为主流，国、欧洲、日本、韩国前期皆是这种规律；发展阶段进入成熟期，不国家之间呈现出较明显的别，美国形成了的汽车经销商和独的售后维修及配件供应商，欧洲当前仍

式为主，但正在以美国模式作为发展方向，日本厂家导的直营店和独立经销商存，国则几乎全

汽车整车制造是规模经济效显的行业，从全球来看，基本形成6 大集团及3个独立大型司的寡头垄断格局，制造商具备非常强的自垄断特征，这种特征会明显影到汽车后市场发展格局。同时汽车后场又属于服务业，服务业的发展空间受所在国的软环境、软实力约束，例如法律规、商家信誉、企业文化、公民质、民主化程度，些软环境、软实力在各个家差异较大，因此在不同国家形了不同的汽车售服务

从发展阶段看我国处乘用车向家庭的普及期，汽车品牌专卖卖管理办法则强化了整车厂对经销的控制力，因此在见的时期，我国仍然会厂家主导的4S 专卖店模式，在这种模式下我国汽车经销商行业呈现债务高杠、收益高弹特征，因此行业景气周期的判断成为整行业投资关键

一、汽车销售及服务于

汽车产业链可大细为上游行业（主要包括：原材料、零配件行业等两个子行业）、汽车整制造行和下游行业（指汽车服务业，主要包括：汽车经销、维修养护、旧车交易、车金融、车美容、汽车用品等子行业）三部分，汽

中国电商行业服装销售分析报告

电商行业近几年来随网的发展而逐渐风生水起，越来越多商家瞄准互联网而向电商市场进军。很大牌商店也开始做起线上线下步销售模式，不不说这给了买家很多便利。比如在刚过去的双十一狂欢节，网上的销售额又创新纪。下面小编就家带来关于中国商行业服装销售分析告，欢迎大参

一、服装电

(一)服装电

我国是服装生产大,也服装出口和消费大国,服装产业在我国民经济中占据了重要的地位。服装行业同于其他,时效性极,现已表现“多品种、少批、高品质、快交货”的特点。要求服装企业的生产过程、销售过程必须具备高度自动化快速反应的能,而电子商务适合宜地为整个服装行业提了一个开放平

1

纵观我国服装电子商务行业发展史,在经历了孕育、步期、发展期、成熟期、爆发后,现已逐步跨入

(1)孕育期:1994年-2003年,服装电子务模主要以B2B为主,诞生了诸如国服网这样的行业领

(2)起步期:2003年-2005年,在非典爆发、淘宝网广告效的影下,奠定坚实的网购用户基础,服装服饰类产品成了网络购的产之一,C2C电子商务到了

(3)发展期:2005年-2007年,传统服装零售与电子商务结合,开创了B2C直销的电子商务模式,引起了资本市场的注和认,服装电子商务由此入发

(4)成熟期:2007年-2011年,凡客诚品、若缇诗、欧莎、裂帛、七格、斯波帝卡、萨玛索、零男号、芭莎、蟹秘密和兰缪网络服装品牌大规模增加。服装服饰类商品成为网络购物的第一大销售商品。我服装电子商由此步入了成熟期,形成了“百花齐放”的市场竞

(5)爆发期:2011年-2012年,李宁、红豆、森、纯、GXG等为代表的一大批传统服装企业纷拓“线上道”,服装电商进

(6)稳定期:2012年以来,服装网购市场规模保持较大比例的平稳增长,并呈现持续放缓的势,服电商销售渠拓展为C2C、B2C、O2O、虚拟试衣间等新模式、新技术相合,移动销售增长迅猛,内部结构优化并持了相稳定

2

展态势。

(二)我国服

据中国电子商务研究测据显示,2013年,我国服装网购市场交易规模4349亿元,同比2012年的3050亿元增长了42.6%,占整个网市场的23.1%。2013年服装行业网购渗透率达21.7%,较2012年增长5.8%。2014年,我国服装购市场整体规模达6153亿元,同比长41.5%,占全国网购

有调查数据显示,2013年,我国民消格同比上涨2.4%,增速较2012年回落0.9%。全国重点大型零售企业服装类商品售单价同比上涨2.9%,涨幅较2012年下滑7.1%。全国重大型零售企业服装类品销售单价各月涨幅为近三年来的最低,甚个别月份还出现了下降。这与零企业在促销方面的力度之大、频率之密有很大关系。另外,2013年限以上企业服装类商品零售额同比增长1.5%,增速2011年和2012年分别低了13.6个和6.2个百分点2003年来的低。无疑,服装市场销售增速相比往年没有明显加快,反而呈现出三年持放缓的态势,增速放缓之下,服装价涨幅也明显

二.服装电商

2014年,CheilOpenTide(COT)依靠身组的覆盖全国30多个大中城市的市场查网,对中国消费者购服装

3

况进行了一次问卷调查,一二线大城市之外调查还选取了部分三四线中小城市,抽查了360个样本。被调查者具备三及以上在网上购买服装、近半年每月两以上通过网络购买装的经历。综合分析调查结果,CheilOpenTide的赵香淑认消费者通过网络购买服装服饰产品与两年前相现出一些新的变化特,可以用四个更来概括,即多、更深、更和更

更多是指网购服装的费的年龄段更多,消费的频次和金额更多。从网上购买装的消费人群两年前以20到29岁龄段为主要购买人群,而在已经扩展了30到40岁年层及40岁以上的人群。以购买的频次和金额来评判,其中30到40岁年龄层的消费者为主力购买群。同时各年龄消费人群在网上购买装的频次和金额与两年前相都有不同程的增

更深是指服装线上销售的沉得深,已经渗透到了三四线城市。与两年前相比,三线和四线城网购服装的消费增长明显。调查显示三线和四线市的消费者从网上购买服装的次明显增加的比均高于一线和二线城市;在购买金额上三线城市较两年前明显增加的比例也一线和二线城市的消费者更高。更是指消费者对网上购买服装的品牌品质的关注更高,购装从关注性价比逐渐向关注品质转变。应对消费者对品牌和质的更高要求,购服装

4

型由过去个人对个的C2C为中心(例如淘宝)逐渐转移为以B2C市场(例如猫)为心,从鹏研究中心的调查项目“与两年前相比消费者网购服装愿意选择网站”的结果分析也可以证这一

更广是指消费者过网络购买的服装品类与两年前相比更广。消费者在网上购买的服的品较为分散,过网络购买上装、下装、内衣和鞋袜配饰等几乎所有品。相对而T恤、外套、休闲裤和鞋的买比例

(一)通过网络购买装

调研发现,通过网上渠服的人群的年龄范围比两年前更广,与之前主要购买年龄为20-29岁人群相比,31-40岁龄层及40岁以上人群近年来通过网络买服装服饰的频次金额均不同程度增加,并且比20岁以下人和21到30岁年龄段人群的增更为显著。所有被调查人群中70%左右通过网络买服装的频次和金额都较大变化,并且95%以上购频次和购买金都增

当被问及对未网购服装金额的判断时,30-40岁的被调查者中有91.4%的表示总金会越来越高。40岁以上的被调查者中有77.8%人认为其费在网购服装上的总金额越来

调查显示31-40岁的消费者发展为服装网购的力人。从服装网购的月均购买频次看31到40岁年龄

5

的购买频次最高,每月平均10次上的占13.2%,5到10次的占34.7%。从服装网购的均消费金额来看31到40岁和21到30岁这两年龄段的被访者月均消费金额高。而在“网购装品均单价”这个调查目上,所有被调查者网购服装的平均单价为253元,其中31-40岁年龄段平均单最高,达283元。40岁以上人群平均单价为250元,21-30岁年龄段人群的平单价为238元,20岁以下人群平均单价最低,173

(二)不同级别

调研结果显示,年相比三线和四线城市的网购服装消费增长明显。从消费者网购服装频次看,三线和四线城明显增加比例分别达到85.5%和85.1%,均高于一线和二线城市;从网购服装的金额来看,三城市较两年前显增加的比例也较一线和二线城市消费有更显著

(三)服装网购从只关注性价比向更关注量品牌转化,网上购买渠道也更选择B2C

调查显示,在通络买服装时,消费者在产品选择的考虑因素上,不再仅仅是价格(71.4%),更多关注是质量(85.6%)产品的款式(72.2%),对服装品牌的关注也高达65%。另外由于网上物无法直接产品,商家信誉和买家对产品评价和论因素也

在网络购买渠道的选择

6

与两年前比,67%费者现在更愿意在天猫购买服装,39%的消费者更愿意在品牌官网买服装,更愿意京东商城唯品会等B2C购物网站购买服装的分别是37.8%和34.1%;从最近一年实际消看,通过天

(四)网上购

调查结果显示消费者过购买服装的品类相当广泛,T恤、外套、休闲裤、鞋、衬衣、羽绒服、牛仔裤、休闲裤、内、毛衣、围巾配饰等等品非常齐全。对而言T恤、外套、休闲裤和鞋购买比例较高。分年龄段来看,不同年龄别消费者购买品集中度不明显。相对而言40以上消费者购买套、休闲裤和衬衣的例略高,20岁以下的年轻购买鞋类的例略

从不同级别城市的来,无论从过去半年网购服装主要类别,还是与两年前比,三线和四线城市的费者购买快时尚(SPA)潮流装、运动户外装普通休闲服装的比例均高于一线和二线城市的消费者,可以看出网购市场逐步向以SPA为中心的,购买相关品牌,但在区域没有实体销售道的中小城扩

三.服装电

(一)男装

1.男装行

7

目前,我国男装行上处于完全竞争的状态,预计未来3到5年,男装市场容量将不断大,行业增速保持10%~15%左右。时,行业集中度依然很低,市场格局不稳定,产业链的整合、商业模式的新将会推动装行业向高集中度的方向发展,并造优势的自

统计数据显示,披2013年业绩快报或年报的男装上市公司去年业绩均现下滑,其中同比跌幅度最大的竟然过八成。年以来,整个售市场仍旧疲软,消费者消费意愿未见明显复苏。据百家零售今年1-2月的数据示,服装零累计下滑5.3%,增速较上年同期回7.3个

从男装行业分告了解到,国内男装企业的发展与早前爆出存货危机的运动用品企业似,要依赖的路除了开店还是开店。不同的是,运动用品企业比男装企业早一步实开店扩张的战略,增长的泡也更早

男装行业的现多长时间才能复原?有业内人士认为,与运动用品企业相比,男装企业的门数量、货规模要小多,调整起来相对容易。但是清库存不利的因素也有,男装的单较高,即打折,售价还是不低,这会影响货的清理

2.男装行

(1)男装

对于男装企业业绩沦陷,

8

市场仍未回暖。库依旧是拖累净利表现的硬伤,促销增加、人工成本上涨等因素,致毛率下降。外,面对电商、国际高端品牌等冲击,企业们纷纷在门、定位等面寻求转型,但同时也推了相关

业界分析认为,式更新迅速的女装相比,男装在设计上相对简单,各品牌间差异化较小,前期多男装业涌入,展粗放式扩张。截至目前,尚无明显优势的领先企业出现,这种同质在行业急下行时加剧了企业间竞争,进而伤了企

业内人士马岗指,过十余年的发展,服装企业间的竞争已经从一个点延伸到一个面。开始可能是谁的广打得响就成功,第二阶段过渡到谁的店铺多谁就成功,现在是考量企业整体的竞争力,包括产、渠道、品优势、商业模式、内部管理等多方面,是一个面

(2)国外品牌

根据中国报告大厅发布《2013-2017年中国男装行业竞争格局分析及发展趋研究报告》显示,目前,国内男装行业体上处于完全竞争的状态,市场上各类牌繁多。多数国外一品牌已进入中国市场,国外二三线商业品牌更是以大型自有品牌专卖店的式抢占国内市场。当前国内外装品牌竞争主要在业渠道和商业创新上展。同时,休闲正装的兴起造西装行业近期展迟

9

四、总结

随着现代网络对人们的响越来越深入,电子商务几乎把触角伸向了人们的生活领域,如果在网上有一个电子商平台,等于把专卖店开了顾客的卧里。这种对终端市的绝对占有,无疑极大刺激了消费者的购买欲,达成购买合同。可见,服装电子商务的异军突起是兴服装营销模式的标志,服装行业的商发展方兴未艾,服装电之路仍藏有对潜

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服饰销售行业分析报告201204

2012

www.docin.com/clcz2012

2012年4月

目 录

一、行业管理体制和法规 ...................................................................... 4

1、行业管理体

2、行业主要法律

二、男装行业发展概况 ......................................................................... 6

1、男装行业的市

2、男装行业产

4、男装行业市场

5、男装行业的市

6、男装行业的销

7、进入男装行业

(1)品牌推广

(2)供应链整

(3)门店拓展

(4)企业管理能力 ....................................................................................................... 12 8、男装行业利润水平 .................................................................................... 13

9、行业发展趋

(1)需求多样化

(2)品牌成为竞

(3)供应链整合

三、影响行业发展的有利因素和不利因素 ........................................ 16

1、有利因素 .................................................................................................... 16

(1)国家产业政

(2)人民生活水

(3)城市化进

(4)服装制造业产能充足，第三方物流蓬勃发展 ................................................... 21

2、不利因素 .................................................................................................... 21

(1)品牌零售

(2)优质店铺

(3)信息管理统

(4)人才储备不足 ....................................................................................................... 22 四、本行业

1、本行业主要业

(1)全能型 ................................................................................................................... 23

(2)半轻资产

(3)轻资产型 ............................................................................................................... 24

2、本行业的周期性、季节性与地域性特点 .................................................. 25

(1)周期性 ................................................................................................................... 25

(2)季节性 ................................................................................................................... 25

(3)地域性 ................................................................................................................... 26 五、

六、行业竞争格

中国经济的快速发、城化进程的持续推进以及消费模式的转变是男装行业发展的主要驱动因素。过去10 年里，装行业零额以平均18%的速度增长，预计未来20 年男装市场仍将继续保持至少10%的扩容速度，至2030 可达到1.5万亿元的规模。 一、业管理体和法

1、行业

国家发改委是国内服装行业管部门，负责产业政策的制定、产品开发和推广的政府指、项目审批和产业扶持基金的管理。中国服行业协会及各地方协会、各域分会主要从行业和市场研究，通市场预测和信息统计工作，在技术、产品、场、信息和培训等方面为业内企提供服务，提高行业开发新产品能力，进行行业律理，代理会员向政府部提出意见和建议，同时向会员供信息及产业

2、行业主要

我国现行法律、法政对服装零售行业的管理没有专门规定，公司在具体经营过程中，主要涉及法律、法规和政策括《国家织产品基本安技术规范》、《商业特许经营管理办法》、《商业特许经营管理条例》、《外商投产业指导目》、《外商投资商业领域管理办法》等，及的内容体如

二、男装

1、男装行

随着人民生活水平的不断提高，我国服装消费市场的容量也不断大。据统计局公布的数据，2011 年1-6月，纺织服装计零

3,727 亿，同比增长23.9%，近五年增速均保持在20%以上。在镇化稳步提升背景下，潜在的农村居民消费潜力将被逐步挖掘， 预计到2030 年市场容量将超过4 万

近年来，包括商务正装、休闲装及在内的中国男装市场一

根据华泰联合证券究所的报告，过去10 年里，男装行业零售额以平均18%增速大，预计来20 年男装市场仍将继续保持至少10%的扩容度，至2030 年可达到1.5 亿的

2、男装行

商务正装一直以来占据了男装消费50%以上的市场份额，但是年来增速有所减缓;休闲和运动男装军突起，市场份

并且开始成为男的新增长点。根据行业研究机构Frost & Sullivan 的数，休闲装在整体男市场的市场占有率从2003 年约39.2%增至2008 约41.4%，并预期将于2013 年增

3、男装行业目标

是25-45 周岁的男士，这个年龄段的男士有立的入来源，对于服装的需求主要源商务、社交和

男士对着装的要要现在时尚品味和产品质量上，在选择服装时，男士不仅要求穿着方、好看、得体，更要求服的面料和剪工艺能让他们感到自然舒适且充满自信。因此男士对于服装的价格相对敏感，更多注的是服装的品牌和款式，以及其传的品牌

人口统计学将0-19 和50 岁以上人群定义为储蓄人口，20-50 岁人群定义为消费人。以2007 年数为例，全居民衣着消费求约5,000 多亿元，其中35-45 岁人群贡献了其中的近30%，该年段人均消费需在600 元/年之上，显著高于总体平405 /

平。25-29 群的服装需求虽仅占总需求的约7.6%，但人均消费需求也接近500 元/年的高平，显示出强的购买欲望。因此，一般认为25-29 岁、35-45 岁群具有最衣着消费需求。 4、男装行市场竞

国内男装品牌基本上可以端牌和主流品牌两大类。高端品牌的主要销售渠道是高档百商店和品牌专卖店，网点集中于一线城市和会城市，主要包括国际著名端品牌和国内先高端品牌，如ZEGNA，DUNHILL 和CERRUTI 1881等。主流品牌的主要销渠道是品牌专卖店，网点集中于线及二线以下城，

男装市场为完全市场，单个品牌的市场占有率都不高。根据上市公司资料显示，以2009 年男装市场售总额为基数测算，利郎、七匹狼、杉杉、雅戈尔等公司市场份额在1%-3%(按照终端零

从具体产品看，西装、西裤、衬衫以及茄克衫曾经都形成过几较势的特品牌，比如雅戈尔、报喜鸟的西服;九王的西;七匹狼、劲霸的

但随着男装行业品牌化的发展趋势，各品牌产品类日渐丰富，单品优势突出情况已经不

5、男装行

根据Frost & Sullivan 的调研报告，尽管从人均消费能上，、四线城较一、二线城市略低，但是考虑到人口基数，三、四线城市实际消费能力超过了一、二线

衣着消费需求与收入之间并不一定成正比。部分城市的居民收入水不高，但其衣消费占收入的比重却较高，甚至超过北京、海、深等地，如内蒙古、新

6、男装行

男装企业的销售包括批发和零售两种，其中零售的主流销售渠道有批发市场、大型购中心、货商场专、超市、专卖店、街边店等。销售方式的选择一般与品牌定、目标客选择等相适应，与品牌运营思充分配

一般来说，高端品牌会选择

渠道;定位中、高端，系列丰富、种类多的主流品牌多愿意选择专卖店;以中低收入阶层为主要目客户的中、低端品牌多选择超和街边店等。从国经济发展和居民消费习惯来判断，在未来较长一段时间内，大型购物中心、百货场、大型综超卖店的竞争实力持续提升，并成为男品牌首选的

7、进入男装

(1)品

随着中国人均收入的提高，人们对于服装价格的敏度渐降低，服装行业的竞争已经入了品牌竞争的

从最先的西服套装，到的括商务休闲、时尚休闲在内的休闲装，以及新兴运动装、户外运动装等，在各个细市场，均已经出现了领的国际或者内品牌，这些品的零售额少则几亿，多则几十亿，新进入品牌想与这些细分行业龙进行正面交锋已经非常困难。所以在其他品牌入之前能否建立自的品牌知名度，是进入本业面临的难

(2)供应

在国际领先零售的响下，以生产外包和特许加盟为主要特征的轻资产经营模式正越来越多地被国内装零售所采用。由企业部分或者完全不拥有生产设施和销售终端，因此采取上述经营模意味着企业须拥有强大的供应链整合能力，才保证体的高

运转。除此以外，企业立大的信息管理系统，对整个供应链进行监督、控制管理，协调各方准确而同步地完成由于场或供应链某环节的变所触发的调工作。因此，在通过产外包控制经营成本，通过特许经营降低经营风险的同时，企业的供应整合能力也必须提升到一个的层面。可以预，未来服装零售企业间竞争，将成为各企业所组的供应链之间

(3)门

门店是主流品牌服最主要的销售渠道，但是对于讲究品牌形象的服装零售商而言，门店的用还包括品展示和品牌传达。世界休闲服巨头ZARA 甚至少使用广，而将门店作为其最主要宣传媒

品牌服装零售门周边的商业环境要求较高，这些优质的门店资源同时也是其他服装零售业、电消费品零企业、食品饮料零售企业和餐饮企业的目标，因此，能否获取金地段的铺资源是摆在新进入者面前的一个难

(4)企

服装零售企业的力主要体现在内部流程的优化和对上下游的控制。一方面，服装行业属于完全竞市场，业已经进入到精细管理阶段，对成本和费用的控制是企业制胜的关键因素;另一方，将非核环节外包已经成为品牌服装企业的规做法，对上

的议价能力决定了企的

8、男装行

根据Wind 资讯的，2011 年前三季度我国服装鞋帽行业的销售毛利率平为15.39%，销售利润率为5.42%。上市公司中，主的男装零售业如报喜鸟、雅戈尔、杉杉股份、红豆股份、美尔雅、大杨创世、七匹狼、九牧王等2011前三季度平均销售毛利率水约为39.46%，平均销售净利润率为12.98%，盈利水平显高于服装鞋帽业平

9、行业

(1)需求多样化

欧美国家在战后30 多年的发展过程中，由于商务活动的增多而增加了对商务装的求。之后于收入水平的提高、中产阶级数量逐渐增加，人们家庭和休活动日益增多，休闲服饰始盛

中国在改革开放后经历经飞速发展，商务活动频繁增多，并带来了商务正装，西装、衬衫的旺盛需求，催生出雅戈、杉杉、报喜鸟、罗蒙等多知名男士装企业。随着中国、高收入人群的逐渐增多，又带来了休闲服饰行业的繁荣，七匹狼、郎、柒牌、海澜之家等品牌逐崛起。同时，中庞大的中、低收入阶的存在始终支持着对中低档闲服饰的庞

随着人民生活水高和服装工业的发展，男士在选择服装时，除了考虑功能性的要求之外，更多的将服装为传达自身个或者品味的方式，以及考虑服装与所处的环境的融合性，会根据不同场合选择同的服装，并且通过款式与颜色的化传达

需求的多样化使得男单来越容易受到市场波动的影响，“全系列”的概念逐渐成为男装的主流。国际领先品如ZARA 等的门店置均体现强烈的全系列概，不仅有西装、衬衫、休闲装等服饰，更有皮鞋、皮带、皮包等配，给消费者提供了一站式解决方案。国先男装品牌也已经随行业发展的趋势，纷开始走上了系列

(2)品牌成

商标和品牌是消费来断品质和品位的间接手段。人们普遍认为具有良好口碑的品牌服装通常有更好的品质和服，这种消心理本身就提了品牌服装的市场竞争力，而且这种竞争能力是很难复制的。这种消费特点决定具有品牌优势企业将更易在同类企业中脱颖而出，获较高的毛

国际领先的男装企业除备超的服装制作工艺，更拥有鲜明且深入人心的品牌涵，然后依托成熟的商业模式，通过牌系列的延伸和丰富来善产品品类，满足目标客户在各时间和场合的着装需要。更重要的是，这些品牌在经过时间的积淀后，最终形成某种特有的时尚风或代表某种生活，逐步被消费者接受吸收。 (3)供应链合能力的重性突

供应链的概念是从大的生产概念发展来的，它将企业的生产活动进行了前伸和后延，过计、获得、存、分销、服务等这样一些活动而在顾客和供应商之间形的一种衔，从而使企业能满足内外部客的需

为打造高效的供应，业内的知名品牌无一不在供应链的组织和管理上精心构思，在仓储、物流和信息管理统上重点究并大量投，通过硬件和软件两个层面使供应链具备高时效、低成本和快速反应的特征。供应链管理力因此成为衡量服装零售商核心竞力的重要标之

三、影响行业发展

1、有利因素

(1)国家产

政策支持是服装行

服装行业是能发挥国力资源竞争优势的行业，也是国家鼓励发展的行业。改革开放以来，我国装业发展迅速，目前装产品产、出口均居世第一，成为全球最大的服装生产国和出口国。根据“十二五”产业及行业规划，服行业需进一步化结构调整，加强自主创新和品牌建设，现可持续

国家发改委颁布的《纺织工业“十”展规》指出:“加强市场的开发与培育，不断完善和创新营销模式。根据纺织产品场需求，充分挖掘我国内需潜力，大力发展生产性服务业，展新领域，发展新业态，培育新热点，进规模化、品牌化、网络化经营。加强销售网络建，科学设计规划销售渠道，大力发展品牌连锁店、专卖店、专店、电子商务等符合现代流通发趋势的新端模式，建多层次的品牌销售渠道。应用息网络技术建立面向应链下游合作的信息系统，促进销售环和生产过程的优化，建立科学高效的物流送体系，提高市场快反应能

通过技术创新、管理创新、资本创新，发展壮大一批具有知识产权、品牌和资整合力强的纺大企业、大集团。…… 提高家纺和服装品牌经营业的市集中度，形成营销网络覆全国年

收入超过100 亿元的品牌服装家纺企20 家，其中部分企业具备品牌

(2)人民生

人民生活水平的提高是

按照一般经济规律，当年支收入处于较低水平时，衣着消费占总消费性支出的比重较小，高收入阶层与低收入阶层之间差距不大。但着年人均可支配收入提高到1,000 美以后，衣着方面的消支出会显著增加，衣着支出占总消费性支出的重也不断提高。随着人均可支配入进入到一个更高的水平，衣着出占总消费性支的重会小幅下降，基本稳定9.5%-11%的水平，但量来说仍然是

改革开放之后，我国人民生活水平不断提高，人均GDP 在1980-2010 年的30间复合增长率为14.92%，到2010 年，我国人均GDP 已经达到了29,992

另据国家统计局数据，2010 年城镇居民人均可支配收入达到19,109元，剔除价因素，上年实际增7.8%，已经远高于1,000 美元的标准线。同年，农村民人均纯入5,919 元，较上年实际

近些年来，我国居民不仅收平整提升，收入结构也发生了较大的变化:城镇居民中，年收入3 万元以下的居民比例下降，年收入在4-10 万元的居民比例上升速最快，年收入10 万元以上的居比例也有较快增长;农村居民中，年收入在4 元以下的居民已经占极少数，近40%以上的农村居民收入在5 元以上。收入水的提高相应带来消费能力提升和消费观念的改变，也促使国居民将更加睐品牌

(3)城市

城市化进程是刺激

工业革命所带来的大规模使用机器的生产活动，要求劳动要素的相对集中，再上工区域劳市场价格的吸引作用，造成了农村人口向某些中心域的迅集中，这个过程就是所谓城市

我国大规模的城市化开改开放后，是在国民经济高速增长条件下迅速推进的，城乡之间的壁垒逐渐松动并被打，特别是乡镇企业的发，使得中的城市化呈现出以城镇迅速扩张、人口就地城市化为主的特点。据统计，我国1980 年城镇人口占比为19.4%，而根据第次人口普查的结果(2010 年11 月1 日零时为准时

城镇人口占比为49.68%，城化已经逐步接近中等收入

城镇居民是服装主要群体，一方面，由于城镇发达的有线电视、网络等信息传输渠道，城镇居民天都能收到大量的尚信息，主观上形成了对服装的消费渴望;另一方面，城镇居民由工作、聚会社交活动比较频繁，客观上对服消费有

从2000 年-2010 年的数据可以看出，城镇居民服装消费占人均支出的比例一直维持在10%左右，农村居民相比例一直不超过6%。2010 年，我国城镇居民人均服装消费支1,441 元，而农村居民人均服装消费支仅为263

(4)服装制造业产能

我国的长江三角洲和珠江三角区聚了大量的服装和配饰生产企业，这些企业的生产水平较高，而且产能足，不仅可以完成国内服装企业的订单要求，还能足产品出口的需求。其中更有不的企业技术水平进、专业化程度高、管理平到位且应变配合能力强，已经能够为国际知名品牌OEM。在国际金融危机引发国际经危机的影响，以出口为导向的代工企订单萎缩，转而国内牌的外包生产市场寻找机会。量高水平供应商的存在使得服装品商将生产环节外

此外，由于专业化工的深入，高速发展的经济使国内物流运输行业得到了充分的发展，第三物流公司无是在数量还是服务质量上都有较大的增强，完全可以满服装零售业将物流运输环节外包出去经营需

2、不利因素

(1)品牌零

中国人口基数庞，改革开放以来经济的快速增长造就了巨大的服装零售业市场规模，国外各类牌和新生量纷至沓来，造成行业内各品牌在产品设计、营销推广和专人才上的争不断升级，国内服装零售市竞争不加

(2)优质

店铺是零售企业最要的销售渠道，优质的店铺资源不仅是国内市场上众多服装零售企争夺的象，同时是电子消费品连锁企业、食品零售和餐饮企业等的争夺对。优质店资源稀缺，在一线、二线城尤为明

(3)信息管

消费者的日渐成熟、市场逐升级以及外包式生产方式的普及使得信息管理系统对于企的重要性不断提高。企业只有拥有了先进信息管理系统，才能对市场求做出快速应，才能有效地组织产、运输、配送和销售。然而行业整体对信息统的重视程度不够、投入不足，同时服装行业信息管理的专业软也不多，因此企业信息管理水平不高，与外先进服装零售企业在信息理方面存在较

(4)人

服装零售行业越来越重设、品牌推广和供应链管理，随之而来的问题是行业相关专业人员的紧缺。一方面，我国教体制与社会实际需求长以来脱节，成了相关专业毕业生量不能满足行业急剧扩容的需求;另一方面，服装零售业的发展日新月，需要从业人员不断学习新识，掌握新技能，数企业没有形成完善内部培训体系，业务人员识体系跟不上业的

四、本行业特有

1、本行业

服装企业的生产经营包环:产品规划、设计研发、采购生产、物流运输、渠道售和品牌推广，其中采购生产和物流运环节附加值相对较少。目国际上主流的法是把产品的加工产以及物流运输委托给第三方，自身则着重于品牌建设和产品的研发设计节，设计出与众不同的产品，品牌个性和文化、差异化产品来突出己的品牌价值，争取更多消者的认知度和

除了从设计着手以，国知名服装品牌商还通过广告宣传、活动赞助、文化宣导、拓展销售网等营销手段来不断扩大品牌响力，把品牌理和市场拓展有机结合起来，与时代同步发展品牌内涵，加大品牌创新力度，提升品牌的影响力和占有率为最终目标，走“哑型”业务

受到国外领先服装企业商业理念的影响，国内主要的服装企业也经开将非核心业务环节外包出去，专注于心竞争的打造: (1)全能

传统服装企业的式可以概括为“全能型”，即追求生产、品牌运营和产品设计以及渠道拓展完全自，通过大固定资产投资和资金投入不断完善内部产业链，通过规模化经营低生产成本。这方面的代表企业为雅戈尔，特点如下所

(2)半轻资产型

部分企业进行了式的改进，逐步将部分生产、物流运输和渠道经营环节外包，主要控制核心品生产、品牌运营和品设计等关键环节，以有限的资金和精力抓住产业链上最核心的环。这方面代表企业为报喜鸟和七匹狼等，特点如下所

(3)轻资产型

美邦服饰、海澜之家等公司则继续推进了服装行业商业式的革，其将生产环节和部分销售渠大部或者完全外包，

的重点放在品牌运营、产品设计和供应管环节，成为服装企业中“轻产”的典

2、本行业的周期性、

(1)周期性

一般而言，高端品的服饰产品受宏观经济周期的影响较为明显，主流品牌的服饰品受济周期影相对较小。时尚度较高的服装相对基本款式的服装而更容易到经济周期的影响。 (2)季

服装零售业在下半年的销售额一般明显高于上半年，主要因在下半年秋冬装销售旺盛，且秋冬的单也要普遍高于春

(3)地域性

服装零售业受地域影响显，主要原因在于我国地域广阔，各地经济发达程度、气条件及对服装的偏好特征都存在差异。部沿海及各一、二线城市买力较高，对尚趋势也较为敏感，而三、四线城市及周边地区的购买力和时尚敏感度则较低。北方地区由于年之中气候差异较大，因此对装产品的需求比样化;南方地区一年中气候差异较小，因此对服产品的需求比

与大多数纺织服装的细行类似，男装行业也呈现明显的产业集群特征:集中沿海省份如浙江、江苏、福建、广东地，形成了浙派、苏派、闽派和粤派装。他们自成一体、各具特色。这些产业集群内的企业充分利用规模效应，快速实现了产化和专业化。而我国男装产的发展也是依托个板块间的互相推动，逐渐形成品牌群落并不断熟，具体可如下

从不同产业集群的售规模和工业总产值的数据变化可以看出，江、浙地区服装产业的领优势明显，福建服产业在近年快速崛起，而广东服装产业的优势，尤其是外贸优势在逐渐削弱。上述特点与内销市场的速扩容和服企业准确把握行业发展品牌化、休闲的趋势密

五、本行业与上

服装零售行业的上游是纺织面、辅料子行业和成衣制造业，随着外包式生产方式的流行，服装零行业和上游行业的联系度不断增强。我国面、料行业和成衣制造业自改革开以来取得了飞速发展，在珠江三角洲和江三角洲聚集了大量的纺织面料和成衣制造企业，这些企业的生产水平较高，而且产能足，不仅可以完成国内服装企业的单要求，还能满产口的需求。上游行业技术新迅速、产能丰富为服装零售行的产品设计和外生产提

靠的保障，同时上游行业的激烈竞增了服装零售行业对上游

服装零售业的下直接面向服装零售顾客。我国巨大的人口基数、人均可支配收的不提高、城化进程的快速推进以及服装消费的多样化、品牌化，证了服装售业拥有广阔且日益扩大消费

六、行业竞争格局

男装行业属于完全争行业，虽然行业集中度相对于女装行业略高，但各品牌的市场有率对值仍然低。根据华泰联合证券研究所的数据显示，2009 国内男装售总额约为2,067.8 亿元，零

最大的五家上市公

以休闲服饰为主的男装品牌通常模较，其市场占有率高于以销售男正装为主的男装品牌。国内零售市场份额最的上市公司中国利郎(HK.1234)2009年终零售额约为44.57 亿，约占2.16%的市场份，雅戈尔已经连续十几年占男西服、衬衫销售市场第一的位置，但其在2009 年男装市场占有率也只有1.25%，低于和七匹狼等休闲服饰为主的男装品牌。2006 年-2009 公司市场份额稳步快速提高，2006 年的0.49%提高到2009 年的1.05%，具体见

2016年汽车销售行业分析报告

2016年汽

2016年 7月

目录

一、行业概况 . ..................................................................................... 4

1、汽车零售行概

2、国内外汽车零售发现

1、行业监管体

2、行业主要法律法规政

1、汽车整车销

2、汽车后市场规

3、我国乘用车市场各场

1、资质和品牌

2、资金壁垒 .......................................................................................................... 12

3、管理经验和营销能力

1、宏观经济波风

2、汽车厂商品牌

3、营销人才流失的风险 ...................................................................................... 14六、影响行业

(1)我国汽车

(2)城镇化发展推动汽车求

(1)部分城市的汽车限购、限行政策抑制了汽车消费 ............................................... 16

(2)行业投资

七、行业竞争分析 ............................................................................ 17 1、行业竞争 .......................................................................................................... 17

(1)汽车生产厂商与汽车经销商的特许经营关系 ....................................................... 17

(2)市场参与质

(3)汽车后市场服务商业待创

(1)芜湖亚夏

(2)广州南菱

(3)辽宁运通车

一、行业概况

1、汽车

按照使功能, 汽车大致可以分为乘用车和商用车两类, 车 是其设计和特上主要用于载运乘客及其随身行或临时物 的汽车,其主要包括轿车、 MPV (多途车)、 SUV (运动型多 用途车)、专用用车以及交叉乘用车等;商用车是指其设计和技术 特征上市用于运送人员和货物的车,主要括货车和客车大类。 根据车分类, 汽车零业分为用车零售和商用车零售。 中 国汽车工协会数据显示, 近年乘用车作为私车普及的主导力量, 其 增长速度领于商用车增长速度, 自 2013年以来, 乘用车已逐渐成为 汽车行业长龙头。 按照车销服周期划, 汽车零售业可以分 为整车销售市场和汽车后市场。所谓汽后市场是指汽车销以, 围绕汽车使用过程的各种服务, 它涵盖了消费者买车后所需要的一 切务, 具体包括汽维护保修、 配件销、 保险、 二手车评估、 汽车租赁、 汽车装饰等服务。 近年随着国汽车行业的迅速发展和汽 车用户个性化需求不断提, 汽车后市场服务场呈现强大的发展动 力。(资料来源:2014年中国

2、国内外

欧洲作为现代工业的发源地, 其汽车产业实力雄厚, 代了汽 制造以及汽车零售业的最高水平。 我汽车零售业起源于划经

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