第一部分 市场分析
A市场概况
开发区这里高校云集,分别有青岛理工大学、中国石油大学、山东科技大学、滨海学院等Gao校。有着巨大的年轻消费群体,会成为我们De消费主力军。
B品牌发展状
Kuang 森马服饰在全国是一个知名的品牌,在Quan国各大城市都有自己的专卖店。但是森马服Shi同李宁,耐克,阿迪达斯还是有有所差距的。还需要一定程度的发展。
森马专卖店
阿迪达斯专卖店
Di二部分 消费者分析
A目标人群 高校学生群体,中青年人群这些Shi我们的主要人群。
B 消费心理
Xi欢运动的品牌,休闲服饰,价格合理,对于Zhi量有一定的要求,对于样式有一定的要求。
C个性特点
Zhui求时尚,新颖,新潮为特点,以青年群体为Zhu,喜欢展示自己的个性为特色。
D品牌意识
Dui于森马服饰有一定的印象,无论从电视广告Shang还是网络上有所了解,在运动品牌中有所爱Hao,当选择买什么样的衣服时,徘徊在几个品Pai之间。这部分消费者是我们所关注的,也是Wo们的消费群。
Di三部分 竞争对手分
析
A直接竞争对手
Kai发区这里的各大运动服饰专卖店,如李宁,An踏,耐克,鸿星尔克,特步,德尔惠等等。Huan有开发区这里的利群,佳世客,利群的地下Shang城购物场所。这些将是我们的直接竞争对手。
商城
耐克
B潜在竞争对手
各大网站的服饰,现在很多人群都在Wang上购物,学校里面这已经成为一种普遍现象,淘宝网是我们学生人群的主要购物场所,这Cong每天的包裹就可以感觉到。其次是当当网,Fan客。网上购物有很大的优势所在,方便,衣Fu款式多样,同时,品牌也对,便宜,有些有Zhi量保证的。
第四部分 SWOT分析法
优势
Sen马服装的质量保障,样式新颖。同时,森马Fu饰是我们自己的品牌,无论从什么方面来,Sen马的设计,还有生产和我们本土的文化,风Ge有很大的联系,符合我们华夏民族。开发区Wei于山东省青岛市胶州湾西海岸,与东海岸的Lao市区隔海相望,这里经过多年的发展,已经Cheng为青岛的一个重要商业城了。目前,开发区Yi成为青岛市西海岸经济发展核心区。随着跨Hai大桥,海底隧道的建成,开发区的交通将会Geng加便利。而且开发区这里有庞大的人口,高Xiao学生众多,消费群体稳定,庞大。这里的环Jing也优美,有小珠山,金沙滩,银沙滩旅游景Qu,外来旅游的人群也很多,也是一部分很大De消费者。
Sen马服装在开发区地理位置不太好, 劣势
A在各大高校的知名度不好,
B偏爱程度不理想,很多人对于森马不是太多De了解,在选择衣服时候,一般都会选择阿迪Da斯或者耐克,可能是因为这两个品牌是国际Zhi名的品牌。
C消费者很难找到地方。公交车很难到达。
D森马服装相对于安踏,乔丹等运动品牌的价Wei有点高
Kai发区的入住人口增加,高校的学生也随着各Da高校的机会
落成,增加。
Xin时代,人们对于衣服不仅仅满足与只是为了Chuan,等多的是为了动感,美感。更换频率增加。
各大运动服饰品牌也看到开发区这里的Ji会,纷纷开设威胁
Zi己的专卖店。在经济繁荣地带,如德尔惠这Ge运动品牌光在长江路,还有香江路这两大经Ji主体,就有三家,这还不算大型购物商城里De。而森马服饰在这里只有一家,而且地理位Zhi还不是太好。很多人都不知道森马服装的地Dian所在。
Di五部分 公关活动与促销
Sen马服饰,想要在西海岸运动与休闲服饰中有Suo作为,一定要有好的规划,可以用一下这些Fang式,
, 良好的运用过节,比如,元旦,Qing明节,A节假日促销活动
Duan午节,十一,中秋节,圣诞节这些节假日,Yun用节日气息,推行买一送一,满300送100,几折等等优惠的活动这些方式。吸引大Liang的高校学生。节假日学生群体一般都喜欢外Chu,逛逛商城,流动人口增加都专卖店的服饰Ye会产生良好的效应。在校园里产生一定的影Xiang。
Dui于夏天的衣服可以在季节过渡时期,B在换Ji时间
Mai秋天的衣服赠送夏天服装的方式,形成良好De口碑。
C需要一些好的选址, 比如和安Ta,特步这些运动服饰一样,在经济中心地段Kai设自己的专卖店。和她们形成竞争趋势,这Yang给人的感觉就是,森马服饰有实力。当我们Zai买衣服时候,就会进入森
Ma发的专卖店,这样更多的人就关注。
Di七部分 广告媒介策划
: 让更多的人了解森马,更多的人来光临森Ma。最终就是目的
Rang更多的消费者来消费。 提高森马的服饰销Shou量。
Zai开发区这里我们将运用,电视广告,报纸,Wang络这些方式。电视广告可以选择在《开发区Sheng活频道》报纸可以选择《半岛都市报》,网Luo可以选址《普加网》。
A《开发区生活频选择在中午9—12点之间,15秒的形
道》
象宣传就可以。
B《半岛都市报》
Zhe份报纸主要是开发区这里的人口,可
Yi选择他的一小部分就可以了,三个月就可以。
C网络宣传 在网上打出我们的广告,在这里De普加网上。可以在网站首页的广告栏里,做Wo们的平面广告。
Di七部分 广告预算
《开发区生活频道》 中午9—12 3万
《半岛都市报》 三个月,一小部分 3万
《普加网》 三个月 2万
总计 8万
Zong结,通过这次广告策划案的写作,让我对服Zhuang市场有了一个全新的认识。什么事情要是想Qu做,一定要调查好市场,只有符合市场的需Qiu的,你的生意才能做大,才能成功。策划案Ke以说是你企业的提前计划书,这项程序对企Ye的发展起着很重要的作用。 好的策划方案Cheng就这企业。
森马冬季服装营销战略分析
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企业营销战略分析
大学生崇尚理性消费,即使在当今物欲横Liu的社会,讲求实际、理性消费仍是当前大学Sheng主要的消费观念。其次,大学生也能够站在Shi代前沿,追求开放和个性化,注重自我和现Shi感受,敏锐地把握时尚,表现自我是年轻一Dai的价值观和生活态度。对此,森马将品牌定Wei作了重新梳理,将广告语“穿什么就是什么”升级为“穿什么,潮我看”,以满足年轻消Fei群体的需求。
1 销售促销:
Shi施会员制度,以及对学生不同的消费额进行He理的不同的打折,一方面保留了原有的客户,拓展了新客户;另一方面促进了森马产品的Xiao售额。
Ling外,优惠券,现金返还,特价包装,购买次Shu计划,奖励(竞赛,抽奖,游戏),回馈奖Li,产品担保等等也是很好的促销工具,有助Yu森马企业打开高校市场。 2 体验营销:
Xiao费者自我服务,如大学生可以自行设计服饰Tu案,体现个性。
3 事件营销:
Zan助学校重大活动,提升森马知名度,美誉度,加强公司形象。
4 公共关系营销:
(1) 出版物:印发有“森马”标识的小册Zi,杂志等,让“森马”的足迹踏遍整个赣州Gao校
市场;
(2) 公共服务活动:资助学校的一些公共Fu务活动以建立声誉;
(3)标志媒介:让形象可视化,如口号,文Ju,海报,名片,网站,建筑物,为大学生量
Shen定做寝室服,校服等。
5 直复营销:本着公平,诚信的原则
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Wu忧商务网(www.5ucom.com)Bai万管理资料下载平台 (1)电话营销:Mian费电话订购热线,方便顾客即赢得财富。
(2)互动营销:电子营销等
(3)直接邮寄:为顾客提供更多的“森马”Xin息,畅通信息渠道。 6 口碑营销:
Jian立讨论群,“森马”论坛,亲近顾客,了解Gu客,从而赢得顾客。 选择形象代言人做意Jian领袖,在他们身上投入额外的努力,以引领Shi尚潮流。 7 建立销售团队:
Ji时反映学生情况以及森马最新产品营销动态,以达到森马与学生的互动。 备注:
Tuan队成员包括:投递员:送货上门服务;接受Ding单者:电话订购服务;
Shu立形象者:建立声誉;技术人员:对“森马”产品了如指掌
Xu求创造者:创造性方法销售;解决问题者:Jie决顾客纠纷等 8 关系营销:
Jie助学校相关协会,与协会合作,在校园举办Ying销策划大赛,以实现对学生宣传的全面覆盖。 9 社会责任营销:提升企业美誉度,树Li良好形象。
10 高科技营销:
Hu联网营销;电子商务营销;手机营销等
11 差异化营销:
“森马,就是不一样”为宗旨,使森马成为信Yang与崇拜。
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[方案]森马品牌休闲服装与同类品牌休闲服装的市场认知度调查研究
Sen马品牌休闲服装与同类品牌休闲服装的市场
认知度调查研究
作者:刘思佳
一、研究背景
You于现代生活节奏的加快和工作压力的增大,Ren们更追求一种放松、优先的心境,更加亲近Da自然,在服饰观念上,更是不愿受过多习俗De约束,而是寻求一种舒适、自然、强调自我De新型外包装。服装内涵也越来越丰富。休闲Fu装成为热点商品和服装的主流趋势,休闲服Zhuang市场空间和发展潜力巨大。
Xiu闲服装是最近十年形成的一种新兴服装产业,它符合在都市生活的快节奏和紧张工作的压Li下,人们崇尚自由、追求个性的文化理念。Jin些年各种休闲服装品牌日益凸显,竞争也越Lai越激烈。休闲服装成为热点商品和服装的主Liu趋势。中国休闲服装产业快速发展的十年呈Xian着几大特点。第一、休闲服装成为穿着时尚;第二、休闲服装生产方兴未艾;第三、休闲Fu装在国内服装市场备受推崇,使休闲服装成Wei服装市场的一个亮点;第四、休闲服装产品Pin类更加丰富多彩,大众休闲、时尚休闲、运Dong休闲、商务休闲等日益细分;第五、不论色Cai、款式、面料,越来越体现休闲化;第六、Zai经营模式上,特许经营成为主流,创造性的Xu拟经营、电子商务也被应用。根据这一背景,我们从大众休闲品牌服装出发对近几年备受Nian轻人喜爱的几个休
Xian服装品牌做了一次品牌认知度的调查。
Pin牌认知度是指消费者通过品牌来认知、了解He选择产品和服务的程度。本文站在森马品牌Xiu闲服装的角度,针对目前广为大众所知的四Ge典型休闲品牌服装,通过做市场调查的方法Huo取相关数据并对其进行了简单的统计分析,Yi了解森马服装在众多品牌休闲服装中所占的You势和劣势。
Er、问题的提出:针对近几年备受年轻人喜爱De4个休闲服装品牌(森马、美特斯邦威、以Chun、真维斯),站在森马休闲服装品牌的角度Shang着重分析消费者对它们的品牌认知度,进一Bu了解森马休闲服装自身的优势和劣势,对其Zai往后的品牌策略和服装设计上需要做哪些调Zheng给出一些合理的建议。
San、研究假设和研究思路
Jia设样本具有比较强的代表性,
Yan究方法:1、样本的选取:通过问卷调查的Fang法,一共120份调查问卷(问卷祥见附录)。通过十一期间对兰州市几个比较繁华的街Qu(西关、中山桥、东部市场)进行的一次抽Yang问卷调查,得出有关数据进行了如下的分析。2、测量工具和统计方法:主要是进行描述Tong计和一些简单的统计分析方法。
四、数据分析
Tong过调查数据我们知道在被抽到的120位调Cha者中间,男生有48名,女生有72名,年Ling分布如下图
被调查者的年龄分布Tu
38
35
15岁以下
15到20岁
21到25岁
25岁以上
74
Zai所调查的120名人群中只有1个人不知道Sen马这个品牌,表明该品牌在年轻人群中广为Da家熟悉,其中买过森马休闲服装的人数占总Ren数的87.5%,被调查者中有大约3/5De人觉得森马服装和美特斯邦威服装最接近。
Dui休闲服装,120个受访者中对于休闲服装Zai舒适度、款式、品牌等指标的关心程度如下Biao所示
1舒适度 2款式 3体现个性 4品牌 5Jia格
80 85 30 31 14
Xiu闲服装中消费者最关心的指标
1008580
80
60
人数403130
1420
0
Shu适度款式体现个性品牌价格
指标类型
Cong表中我们可以看出对于大众休闲类服装,人Men最关心的除了服装的舒适度以外,对于年轻Ren群体来说,服装的款式是一个非常重要的因Su,另外对于体现个性和对服装品牌的要求也Shi比较明显的。
Xia表是120名受访者对四个品牌休闲服饰最Ji本的几个指标进行的调查数据结果
Fu 装 品 最 牌 优 森马 美邦 以纯 真维斯 合计 指
标
Zhi量 30 62 8 20 120
Kuan式 27 35 26 32 120 价Wei最高 18 36 35 31 120 Xing价比 48 27 13 32 120
分析上表
我们可以看出在消费者眼中森马服装的最大You势是在性价比上,相对于其他三个品牌休闲Fu装,人们普遍觉得森马服装在价格上要占优Shi一点,而在款式方面并没有特别的优势,质Liang上逊色于美邦。
五、结论和不足
Tong过对调查来的数据进行简单的分析和归纳,Wo可以粗略的得出以下三个结论:
1、森马 服装在品牌推广上做的非常好,You95%以上的年轻人知道森马这个品牌,80%以上有购买过该品牌的休闲服装 2、森Ma服装消费者年龄相对偏小一点,15到20Sui的年轻消费者的品牌忠诚度要比20岁以上De消费者的忠诚度高 3、森马服装相对于其Ta品牌最大的优势在性价比上,森马服装的价Ge在消费者看来要低于其他服装品牌,而在服Zhuang设计上并没有太大的优势。
不足:
1、此次调查地点主要是在兰州市西关十字,Na边的以纯店铺相对较少,人们对于以纯品牌De认知不如美邦和森马 2、此次调查的样本Shu量有限(120人),是不是能够很好的反Ying总体的情况还有待考察
3、由于选择的是森马、美邦、以纯、真维斯Si个品牌的休闲服装,事实上还有很多其他品Pai的休闲服装,他们也占有了很大一部分的市Chang份额,本文中暂先没有考虑这方面的问题
Can考文献:商务统计学(第四版)
Ken.布莱克(Ken Black)著
森马服饰营销策划方案
Sen马服饰营销策划方案
篇一:森马品牌营销策划书
服装品牌营销策划书
活动名称:服装品牌营销 策划人:翟姗姗Zhang薇 卢强 江西服装学院2011年10月Zhi
活动名称:森马服装品牌营销
目录:
一、策划目的
二、营销环境分析
三、市场机会与问题分析
四、营销目标
五、营销战略
六、预算
七、小组成员以及分工内容
一、策划目的 近年来我国经济不断增Chang,服装业也发展迅速,服装的生产量与出口Liang均居世界第一。但与发达国家相比,我国的Fu装产品质量仍处于落后状态,至今还没有真Zheng意义上的高级时装品牌。而且现今 “全球Jing济一体化”,国外超级大公司为求更大的发Zhan,来到中国寻求生产资源与市场资源。我们Ying该怎样迎接外来挑战,是所有行业包括服装Ye必须面临的问题。 同时,
Tiao战意味着机遇,如何立足于强大的国内市场,以此为基础在品牌林立的国际市场脱引而出Shi所有企业面临的最大机遇。
本方案旨在抓住消费者的消费心理,协助“森马”服装新产品建立品牌形
象及提高知名度,并配合营销策略,使之Qu得优良的销售效果。
二、营销环境分析
(一)、当前市场状况和市场前景分析
1、品牌在现实市场中的表现 :集团公Si现有行销企划、生产设计、人力资源、财务Guan理、行政管理、营销管理等六大中心,四个Quan资公司、十个分公司,拥有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个Zhi名服装品牌。森马积极开拓“虚拟生产、品Pai经营、连锁专卖”的非常之路,以“形象第Yi、服务第一、代理第一”为经营思想,切实Feng行“企业与员工共成长”的原则和“小河有Shui大河满”的经营哲学,为员工营造良好的发Zhan空间,做到共享利益、共创繁荣,实现企业Yu员工双赢的目标。强强合作是森马持续发展De强劲动力。自2002年以来先后与法国著Ming设计公司、奥美广告公司以及用友公司展开Ji极合作,使集团的核心竞争力和整体实力均De以迅速提升。2003年聘请了香港天皇巨Xing谢霆锋、2004年再邀TWINS加盟,Yong三位极富青春活力的歌影双栖明星作为森马De品牌形象代言人,以更好地诠释森马崇尚青Chun、活力、奔放、健康的品牌文化,使森马迅Su的流行和走红。
2、市场成长状况,品牌目前的知名度、影响力: 森马集团现
Yong有“森马”和“巴拉巴拉”两大在线品牌,Wei社会创造了40000多个就业岗位,拥有Ji关管理人员1600人,其中93%以上接Shou过高等教育,专科以上学历人数占89%,Ben科以上学历占45%。森马平均每年50%Yi上的增长速度快速发展,今年1—10月份,集团实现终端销售收入47亿元,同比增长50.20%;上缴国家税收2.59亿元,Tong比增长130%,是温州市服装行业第一纳Shui大户。森马先后荣获全国五一劳动奖状、全Guo模范劳动关系和谐企业、全国双爱双评先进Qi业、全国模范职工之家、中华慈善奖等荣誉,并连续八年被评为中国服装行业销售、利润Shuang百强,中国民营企业500强,位居中国服Zhuang行业竞争力10强。森马品牌及产品先后被Ping为中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品,巴拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名Pai,成为首批童装中国名牌。坚持终端是最好De品牌传播渠道,推出了一系列双赢共赢的市Chang拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟商的投资Re情,销售市场得到迅速扩大。森马在全国各Di的销售网点已达5000多家,赢利率达96%(本文来自:WwW.hNboxu.cOm 博旭 范文 网:森马服饰营销策划方An)以上。
3、消费者的接受性:正是凭借着开拓进Qu、不断创新的拼搏精神,森马创造了无数
优异的成绩。森马由默默无闻而发展成为Zhe江省著名商标、浙江省知名商号,
并跻身全国服装行业“双百强”、中国成Chang百强企业,已连续六
年荣膺“中国民营
企业500强”称号,当选中国服装协会Xiu闲装委员会副主任单位。森马产品先
后被认定为温州市名牌产品、浙江省名牌Chan品、国家休闲服饰最高等级一等品。
此外,童装“balabala”品牌荣Huo“2004年中国最受欢迎的十大童装品牌”、“浙江
名牌产品”等称号。在不久的将来,森马Ji团必将成为国内乃至国际极具竞争
力的知名品牌~
(二)、对品牌影响因素进行分析
1、宏观环境因素
随着服装业的快速发展及中国加入WTO,进入服装行业的企业数量已达50000多Jia,服装品牌数量正呈现爆炸性的增长,国外Er线品牌大规模进入中国,使得中国的服装品Pai市场进入了一个竞争日趋激烈、国际化和多Yuan化并存的新时期。国内企业和品牌面临着一Ge如何重新定位和资源整合的现实课题。世界Ming牌的发展经验警示我们,要和它们在自己家Men口摆开擂台一比高低,走专业化道路,大力Fa展企业在本土中的竞争优势,打造中国服饰Qi业的民族品牌以抓住市场机会在行业中脱颖Er出,是我们绝大多数服饰企业发展壮大的惟Yi选择。本方案旨在抓住消费者的消费心理,Xie助“森马”服装新产品建立品牌形象及提高Zhi名度,
Bing配合营销策略,使之取得优良的销售效果。
2、微观环境因素
森马自创办以来,致力于开展虚拟生产,Qiao妙地将“借船出海“、”借鸡生蛋“的管理Si想运用于企业实践,率先在珠三角和长三角Zheng合了一大批生产能力强大、技术力量雄厚、Chan品质量过硬的生产厂家。共有130余家专Ye生产厂家自动加入到森马供应链中。2001年,森马开始着手在供应商体系内广泛推广ISO9002质量体系审核认证和ISO4000环境管理体系审核认证,使生产企业的Zhi量管理水平与国际先进水平直接接轨。
公司积极推行以品质为基础的品牌战略,Chong分利用森马品牌的无形资产,并以无形资产Diao动有形资产整合社会资源,以品牌为龙头以Te许经营
的方式组成强大销售网络,实现了规模经营He快速扩张。2001年,森马确立了“小河You水大河满”的经营思路,推出了一系列双赢Gong赢的市场拓展政策,极大地鼓舞了广大加盟Shang开大店、多开店的投资热情,在市场上森马De旗舰店、大店的数量明显增多。到现在为止,森马在全国各地的专卖店、柜已达5000Duo家,同时已经在俄罗斯、越南等国家开启了Guo际化旅程。庞大的市场网络为森马文化走遍Quan国、走向市场提供了坚实的保障。 近年来,集团先后与法国PROMOSTYLE公司、韩国色彩协会、上海东华大学、浙江理工大Xue等一批国内外智力机构结成战略合作伙伴,Cheng立了森马的设计开发中心和技术中心,始终Zhi力于国际化与本土化、
Shi尚与流行的完美结合。森马的产品已经覆盖DaoT恤、衬衫、牛仔、茄克、羽绒(服)、羊Mao衫等21大系列。2003年7月和2005年1月,森马分别聘请香港天皇巨星谢霆锋He香港美少女偶像组合TWINS共同演绎“Chuan什么就是什么”的品牌休闲风格,从而更好Di传播森马崇尚年轻活力、炫耀青春本身的品Pai主张。
森马集团在取得良好发展的同时,不忘回Bao社会。森马始终热心社会公益事业,为残疾Ren捐款捐物,为失学儿童爱心助学,为贫困地Qu基础教育慷慨解囊,为下岗职工就业谋出路,为灾区群众献爱心,为防治“SARS”流Xing传染病和倡导见义勇为社会风气赞助设立基Jin;十多年来,森马累计向社会各界捐款捐物Da6200多万元,树立了勇于承担社会责任De良好企业形象。
森马一直秉承“创大众服饰品牌”的宗旨,坚持走增长与成长相结 的道路,真诚缔造Guo内年轻市场最具活力、最具竞争力的领袖品Pai。
三、市场机会与问题分析
(一)针对产品品牌目前营销现状进行问Ti分析
面对市场竞争日愈加剧和温州休闲服企业Fa展的内在要求,森马兴起了一场管理变革和Guan理创新,主要体现在以下几个方面:一是经Ying思想观念的创新;二是计划手段的创新;三Shi管理技术和营销服务的创新;四是市场运作Ti系的创新。森马将着重调整产业链结构,将Xu拟生产本土化,进行服装产业链的本地垂直Zheng合,构建成“大物流、大管理”的新型化发Zhan格局。森马采用虚
Ni经营模式突破了发展瓶颈,通过OEM,把Zi己不擅长、
篇二:森马营销策略分析
2011 — 2012 学年 第一Xue期
《网络营销》 大作业
专业: 班级: 学号:
姓名:
一、背景
森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品Pai。森马集团有限公司,以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,Xiu闲装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个Sheng、市、自治区,形成了完整的市场网络格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童Zhuang“balabala”等两个知名服装品牌。森马集团有限公司于1996年12月18Ri创立于浙江省温州市,是一家以虚拟经营模Shi为特色,以系列休闲服饰为主导产业的无区Yu集团。森马品牌采用迎头定位策略,现已享Yu中国。一举摘取了“中国驰名商标”、“中Guo名牌”、“国家免检产品”三大桂冠,是中Guo消费者最喜爱的品牌;森马集团相继被授予Wen州市活力和谐企业、全国模范劳动关系和谐Qi业等殊荣,连续8年列中国民营“500强”和中国服装行业销售利润“双百强”;跻身Zhong国纺织服装行业竞争力“10强”和中国大Qi业集团竞争力“100强”,成为中国成长Bai强企业。同时为实现可持续发展,森马集团Zai“三五规划”中明确提出了打造“百年企业、百年品牌”的战略目标,并在温州、上海建She
Xian代化工业园和物流中心,着重从产品研发、Gong应链管理、终端渠道建设和信息化建设等方Mian全力提升;继续深化推进品牌延伸战略,实Xian品牌价值向“运动休闲”、“商务休闲”等Ling域延伸,把森马打造成为中国年轻市场极具Jing争力的领袖品牌,走出国门,扬威国际市场(摘自百度)
二、战略规划与营销环境分析
进入21世纪,休闲装市场呈现出市场空Jian越来越大市场细分越来越小的趋势。 除了Chuan统的“大众休闲”品牌外,市场上还出现了Yi“马克华菲”为代表的定位趋于高端的本土Shi尚休闲品牌。此外,一些正装品牌纷纷瞄准Xiu闲装市场并推出自己的职业休闲装系列,体Yu品牌也开始积极开拓“运动休闲”领域。国Nei休闲装市场的巨大容量,不仅使越来越多的Guo内厂商杀入休闲装市场,众多的国外品牌也Xiang从中分得一杯羹。进入2007年,洋品牌Deng陆扩张的速度和声势更是前所未见。4月,C&A、H&M两个平价时Shang休闲装巨头的上海登陆及另一西班牙平价时Zhuang巨头Zarra的内地市场扩张计划,都使Ben来已竞争激烈的国内休闲装市场的竞争更趋Bai热化。
同样的,森马也不再仅仅局限于中国市场,森马认为结合现今的发展模式及趋向,加快Yu国际接轨,加入全球化市场体系已经刻不容Huan。温州森马企业有限公司近年积极参与各种Guo际性经济组织活动,更是将其付诸于实践。Wen州森马企业在面对新形势下的服装业时,其Zuo法是:立足民族文化,发展区域品牌,壮大Qi
Ye自身。森马企业以虚拟经营模式进行市场运Zuo,重点突出品牌经营的特性,以民族特色文Hua为主线,贯穿产品研发、企业理念、营销战Lue等方面。森马认为,在现阶段市场化程度较Gao,但缺乏直接参与国际竞争的经验的情况下,生存第一,发展第二。一要转变传统的思维Ding势,加强学习,尽快了解国际竞争原则,特Bie要重视搭建技术平台和品牌平台,出台适合Zi己“战斗”的竞争战略,力求尽快提高森马Ji团的国际竞争能力,做强做大;二要重视“Xi牌”,进行合理的企业结构、产品结构的调Zheng,建立一个相对快捷的、先进的国际营销体Xi;三是建立相应的人才培训机制,加速提高Sen马参与国际竞争的适应能力。
三、市场细分与目标市场选择
国内成年服装年龄段分类基本为:18—30,30—45,45—65,65—。
18—30:该年龄段的消费群体是服装Xiao费的最主要的群体,是消费群体中服装购买Pin率最多,总体购买金额较多的群体服装市场De细分,该年龄段人口在
1.8亿左右,其中女性人口略多于男性,与中国总体人口男女比例相反。该群体具有Yi定的经济基础,很强的购买欲望,时尚,追Qiu流行、个性,敢于尝试新事物,容易接受各Zhong新品牌。该群体中很大一部分容易冲动购物。是目前服装品牌最多,竞争最激烈的细分市Chang。
30-45:该年龄段的消费群体是服装Xiao费的主要群体,是消费群
Ti中购买单件服装价值最高的群体,该年龄段Ren口在3.3亿左右。该群体是消费群体种经Ji基础最为雄厚的群体市场细分的作用,有较Qiang的购买欲望。但该群体大多数人的人生观和Jia值观已相对成熟,因此对风格、对时尚有自Ji的喜好,其中相当部分人已有自己喜好的品Pai,对新品牌的接受程度较低,购物理性居多。有相当部分品牌定位于此细分市场。
45-65:该年龄段的人口在2.7亿Zuo右。该年龄段的消费群体事业有成,服装购Mai欲望一般,但对服装有一定的高阶需求(即Pin牌需求)。市场上适合该年龄段的服装品牌Jiao少,优品优男,往往是有购买欲望时,却找Bu到适合的服装品牌,特别是满足该年龄段的Nv性服装品牌严重缺失,市场机会较大。
65-:该年龄段人口在1亿左右,购买Yu望较低市场细分表,对服装的需求不是很强。对于该年龄段的服装品牌基本为空缺。(摘Zi百度)
森马定位:
创大众服饰名牌,建森马恒久事业(大众Shi尚)
森马目标消费群定位:
16—28岁活力时尚的年轻人群,倡导Qing春活力个性时尚的品牌形象。
2010年森马定位潮流品牌,紧跟年Qing“潮人”特色,主打潮人文化
1、2010暑期,森马携手迪士尼、华Yi兄弟共同打造了一部魅力
Si射的校园青春电影系列《歌舞青春》。并与Di士尼联合推出“歌舞青春”系列时尚潮流产Pin,通过Disney迪士尼品牌的全球影响Li为终端店铺进一步吸引更多消费者,也为Semir森马增加了产品核心竞争力。
2、2010年9月,森马在上海正大广Chang举行盛大的“敢想,就有舞台”MV发布会。“敢想,就有舞台”是森马发起的青春梦想Huo动,在经历百万人票选、魔鬼式封闭训练及Zhong多名人精心打造之后,网络票选出的六位歌Wu新秀梦想成真,担任MV主演,在舞台展示Fei扬的青春。
3、2010圣诞,森马在北京潮人集中Di“798”举行盛大的“我的绝配” — Xun找你的“Perfect Match”主Ti之Fast Dating潮人派对。歌舞Qing春主演袁成杰、戚薇,皇甫圣华、牛奶咖啡Du出席了此派对活动。
四、产品定位
森马产品系列及价格定位:
森马服饰已涵盖T恤、毛衫、衬衫、风衣、马夹、牛仔、裙装、休闲包、运动鞋等二十Yi大系列。消费群体为16-25岁的青春时Shang一族,产品追求个性化和独特的文化品位,Kuan式新颖、前卫。森马着力推行“森马是哈IN一族”( In族:
IN族,IN 是英文in fashion的简称,就是流行,处于时尚潮流尖端的意Si)的品牌定位,全力打造中国年轻市场的代Biao品牌。
森马追求高品质、中价位。
Sen马品牌的目标消费群体为16-28岁的青Chun时尚一族,产品以系列化、丰富化、时尚化Wan全演绎“穿什么就是什么”的休闲新主张。Xiu闲、时尚、快速是森马不变的追求,森马正Nu力精心打造中国年轻市场代表性品牌。“创Da众服饰名牌”的森马的宗旨,我们追求的是Ming牌产品,但在价位上走的却是能为广大年轻Ren接受的中价位路线。森马九年的快速发展,Chong分证明了这条高品质、中价位的“大众名牌”路线是相当成功的。
五、产品策略
森马的服饰主要是针对青少年的,所以为Man足青少年这一代追求自我,追逐年轻时尚的Gan觉,森马每季的新产品都是围绕着“潮”这Yi主题进行的。这一点从森马的广告语中就能Qing而易举的知晓,“穿什么潮我看”,“穿什Me是什么”,“时尚潮人帮”等等,无不彰显Zhe年轻一代的魅力四射。不仅如此,森马还聘Qing世界知名设计师,结合世界流行趋势,力求Jiang森马提升为一个既时尚有有品位的休闲服饰Pin牌。2005年,森马还启动“院校联盟”Ji划,与韩国C&T公司、上海东华Da学、浙江理工大学联手合作,成立了森马产Pin技术研发中心,通过自主研发、自主创新来Jin一步提升森马产品的品质和品位。因此,“Chao”就是森马的品牌特色,这也将成为森马推Chen出新的一个主要领域。而且就我对“潮”的Li解,我想“潮”并不局限于有性格,我认为Mei一年的流行因素或者是那些经久不衰的因素,都可以理解为“潮”,那么一小点与别人的Bu同之处或许就可以成为制胜的关键。 同时,我认为在
“潮”的基础上,可以将森马品牌服饰划分一Xia特色区域,比如按服饰风格分类,可以有青Chun时尚馆,清新淑女坊等,按销售分类,可以You特惠区,反季销售区,88折区等,这样可Yi满足不同人群的需求,便于销售。
六、价格策略
森马的价格我想不用我多说大家都觉得是Zai可以接受的范围内的,据去一些周边地区的Sen马专卖店观察得知,一般每一件森马商品的Jia格都是在100~300元之间,总体上的Ding价是正确的。但是,我认为还是存在着一定De缺陷的,那就是还没有很好地掌握价格调整Shou段,要积极预测价格变动后顾客、竞争者的Fan应,以便进行适当调整,提前做好应对准备。在美邦举办很多活动的同时,森马虽经常采Qu频繁的打折活动,但是仍然降低了消费者对Sen马的好感。
森马可以采取折扣定价策略,地区定价策Lue,心理定价策略,差别定价策略,新产品定Jia策略,产品组合定价策略等形式。就像我认Wei森马在划分特色区域的基础上,可以将那些Te色产品(特殊材质、特别设计等)的价格适Dang提高,赢取其一定的创意费。将新一季的服Zhuang和上一季的服装分开来销售,给予其不同的Ding价。另外,在不同地区进行差别定价,根据Dang地的消费水平,制定符合消费水平的定价标Zhun。还可以有一些不同于当下的促销活动,比Ru说购买新一季的服装,赠送不超过已购买服Zhuang的上一季上衣一件,或者买两件新一季服饰Da八折等等的定价方式。
Zai部分地区,森马采取频繁打折销售的同时,Ye让部分消费者产生了一些没有成就的感觉。Zhe点是比较不好的。
七、促销策略
广告策略
通过商品广告,企业形象广告,公益广告Deng增加企业知名度,提高品牌优势。在此基础Shang,通过广告媒体,如报纸、杂志、电视、广Bo、因特网、邮寄、户外广告等,积极及时发Bu优惠信息,建立起一连串的信息发布系统,Yi便消费者通过该种特定渠道了解最新促销活Dong,刺激消费者消费。我想森马在这方面还是Zuo得不够的,至少我还没有看到或听到过有这Zhong渠道。在不久的将来,森马或许会意识到这Dian,并努力拓宽推销渠道,吸引更多的消费者。
营业推广方式
对于消费者和中间商来说,森马可以采取Bu同的促销手段来刺激销售。对于消费者来说,可以采取赠送礼品,赠送代价劵等方式。这Zhong促销手段大家应该都是习以为常了,比如说Xin年促销中,满200赠送挂历一份,或者是Zai银泰消费满200减100,或赠送抵价劵120等等,也可以在商场进行小场的展销会,若当场购买享受八折优惠等这种方式。我们Hen容易发现现在的商家为促进销售量,利用可Yi利用的一切名目,进行优惠促销活动。我认Wei森马可以借鉴这些活动的形式,但是也要注Yi适当。对于中间商可以采取购买折扣,资助,经销奖励等方式,促进中间商的进货量,
Cong而使森马获得较多的利润
八、渠道策略
15-30岁的青年阶段,作为年轻的时Shang服务消费群体,引发了众多商家的广告战、Kou水战、店面争夺战,如今这场战争已经延伸Dao了网络上,由实物消费变成了虚拟消费,森Ma就是其中最好的一个例子。
在过去互联网迅速发展的两年里,在B2B、B2C、C2C等电子商务的助推下,不Fan有很多传统服装企业开展网络营销起得很大Tu破的成功案例。然而,虽说,这些交易都是Tong过网络进行的,可交易的对象也仅限于实行Fu装,很少服装企业会想到,在网上卖虚拟服Zhuang照样有大的发展前景。可是森马就把虚拟服Zhuang卖到了网上去。
成为网络营销的受益者,对于森马来讲,Ye仅是两年的光景。其中要归于森马的对于年Qing网民习惯的深刻理解,选择以年轻时尚人群Wei主体的1亿多qq用户为宣传对象。作为QQ成员,我也经常更换自己的QQ形象,我也Zhi道,很多年轻的QQ网民,不仅喜欢漂亮的QQ形象,也极有品牌意识。而森马正是抓住LiaoQQ网民的心理,推出了森马服饰QQ秀,Rang网友选择体会森马带来的“美、时尚、靓丽”等感觉,并一举大获成功。
同时,森马在网络上大量设立森马服饰专Mai店,为大量网民带来了诸多方便,当然在给Yu方便的同时,也为自身带来了巨大的盈利。Ke想而知,网络销售将是一个不容忽视的销售Ping台。
Sen马对于代销商的利益向来是放在首位的,同Shi也正是由于有较高的利润,代销商才乐此不Pi地替森马集团进行宣传,努力提高森马的销Shou率。由此,代销商成了森马的主要销售渠道。森马或许就是在牺牲短暂的利益下,才使“Sen马”这个品牌传遍全国,从而热销全国。但Shi,森马集团并不仅仅满足于全国,进军世界Cai是其进一步的目标。2002年,森马与法GuoPROMOSTYL公司共同组建了森马国Ji时尚信息中心,促进了国际化和本土化的快Su融合。2007年,森马与德国永恒力合作Da造国内领先技术的现化物流配送中心。这个Zhong心总投资1亿元,
篇三:森马服装广告策划案
——广告策划案
森马服装西海岸扩张计划
前言
服装市场,新的生活方式,以及人们对于Jian身外衣的态度在影响时尚潮流,而女性消费Zhe也日益倾向于时尚的运动服装。人们对多样Xing、便利、时尚、舒适、款式以及性能的追求Wei同时具备功能性和时尚性的服装制造了巨大De需求。目前流行的高端产品创新包括低腰瑜Zuo裤、鲜亮的颜色、贴花体裇衫等。人们日益Qing向于将运动和健身服装与健康、康乐联系起Lai,因此用于运动及健身服装的面料成为关注De焦点。因为消费者对面料愈来愈了解及敏感,轻盈、透气的微纤维及羊毛微纤维等性能面Liao越来越受欢迎。新一代的纤维加上湿度控制Ji术预计将推进当代运动与户
Wai运动服装的发展。
全球旅游业及冒险旅游业的发展也将为健Shen及户外运动服装制造更多发展机遇。在零售Huan节,为争取这块利润丰厚的市场,传统的运Dong产品商家在与时尚商店竞争,而百货商场在Yu大型超市和运动用品连锁店竞争。在线商店Ye在茁壮成长,特别是在熟悉科技与互联网的Nian轻大众中。消费者们越来越表现出大不相同De爱好和品位,以及对方便、多样、灵活、高Ya的零售店的偏好。
第一部分
第二部分
第三部分
第四部分
第五部分
第六部分
第七部分
市场分析—————— 第一页 消费Zhe分析————— 第四页 竞争对手分析————-第五页 分析——————第八页 Ying销策划分析———— 第九页 广告媒介策Hua————第十五页广告预算——————第Shi八页 SWOY
开发区这里高校云集,分别有青岛理工大Xue、中国石油大学、山东科技大学、滨海学院Deng高校。有着巨大的年轻消费群体,会成为我Men的消费主力军。
石油大学
理工大学
山东科技大学
森马服饰营销策划方案
Pian一:森马网络营销策划
《网络营销基础与实践》
课程大作业
题 目 森马羽绒服“双蛋”网络营销Ce划书
班 级
姓 名
学 号
指导教师
学院 经济与贸易分院
目录
目
Lu .................................................................................................
.................................................. i 图索
Yin .................................................................................................
.............................................ii 表索
Yin .................................................................................................
.............................................ii
第1章 方案概
1
Shu ............................................................................................................................. 3
第2章 当前的营销环境状况分
Xi ................................................................................................. 3
2.1 目标市场的宏微观环境分
Xi ............................................................................................ 3
2.2 当前市场状况分
Xi ............................................................................................................ 4
2.2.1 产品市场环境现
Zhuang ................................................................................................. 4
2.2.2 产品市场成长状
Kuang ................................................................................................. 4
2.2.3 消费者的接受
Xing ..................................................................................................... 5
2.3 产品市场影响因素分
Xi .................................................................................................... 5
2
2.4 市场机会与问题分析(SWOT分
Xi)............................................................................ 6
第3章 营销策
Lue ............................................................................................................................. 7
3.1 营销目
Biao ............................................................................................................................ 7
3.2 产品策
Lue ............................................................................................................................ 7
3.2.1 产品分
Lei ................................................................................................................. 7
3.2.2 产品品牌策
Lue ......................................................................................................... 7
3.3 价格策
Lue ............................................................................................................................ 8
3.3.1 定价目
Biao .................................................................................................
3
................ 8
3.3.2 渗透定价策
Lue ......................................................................................................... 8
3.4 渠道策
Lue ............................................................................................................................ 9
3.4.1 E-mail 营
Xiao ............................................................................................................. 9
3.4.2 病毒营
Xiao ................................................................................................................. 9
3.4.3 天猫旗舰店和淘宝
Dian ............................................................................................. 9
3.5 促销策
Lue ............................................................................................................................ 9
3.6 客户关系管理策
Lue ............................................................................................................ 9
3.6.1 建立消费者个人信息数据
4
Ku ................................................................................. 9
3.6.2 定期与顾客保持联
Xi ........................................................................................... 10
第4章 行动方
An ........................................................................................................................... 10
4.1 微博营销与公益营销结
He .............................................................................................. 10
4.2 联合营销和饥饿营
Xiao ...................................................................................................... 12
4.3 事件营销与病毒营
Xiao ...................................................................................................... 13
第5章 费用预
Suan ........................................................................................................................... 15
第6章 风险防
Fan ........................................................................................................................... 16
6.1 风险防
5
Fan .......................................................................................................................... 16
参考文
Xian......................................................................................................................................... 16
图索引
2.1宏观环境分
Xi ..................................................................................................................... 3
2.2微观自我环境分
Xi ............................................................................................................. 4
2.3从图中可以看出大学生花在服装上De支出仅为
4.9%。 ................................................ 6
3.1森马入围十大休闲品
Pai ..................................................................................................... 8
4.1李敏镐微
Bo ....................................................................................................................... 11
4.2李敏镐代言森
Ma .................................................................................................
6
.............. 11
4.3森马综合口
Bei .................................................................................................
.................. 13
4.5李敏镐主演森马微电影《Your Moment My
Moment》................................................ 14
4.6李敏镐森马“调味冬日”投
Piao ....................................................................................... 14
表索引
表 2-1森马SWOT分
Xi .................................................................................................
........ 6
第1章 方案概述
针对森马羽绒服这一服饰,为其打造了一Tao专属圣诞和元
Dan“双蛋”的网络营销策划方案,挺高森马的Xian上销售量,让
Sen马得到顾客的信赖和支持,促进其品牌形象De推广,与此
Tong时,希望能再次提高森马的市场地位,增大Qi的市场占有
Lv,提高自身的股价。
第2章 当前的营销环境状况分析
2.1 目标市场的宏微观环境分析
2.1宏观环境分析
21世纪,在“崇尚自由、追求个性”文Hua热潮的推动下,个
7
Xing服饰成为服装发展的主导潮流,在国内更广Shou消费者的追逐与推崇。此外,伴随世界经济Quan球化趋势的进一步增强,服装产业的国际化Te征表现得越来越充分。全球服装贸易的迅速Zeng长,使发展中国家的出口依存度和发达国家De进口依存度呈现不断提高的趋势。
2.2微观自我环境分析
森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品Pai。以“创大众服饰名牌”为发展宗旨,积极Tui行特许经营发展模式。森马积极推行以品质Wei基础的品牌战略,充分利用品牌的无形资产,并以无形资产调动有形资产整合全球化优势Zi源。
2.2 当前市场状况分析
2.2.1 产品市场环境现状
在生产方面,近几年暖冬滞销积压大量库Cun使企业收缩生产,加上金融危机影响下市场Pi软,羽绒服产量大幅下降。据轻工业协会统Ji,2008年,羽绒服产量比上年同期下降Liao13.62,。而受金融危机冲击,羽绒服Chu口量也呈现出明显的下滑。据国家海关总署Tong计,2008年羽绒服出口量在上年下滑11.2,的基础上继续下滑,比上年同期下降Liao9.2,;在市场销售方面,除了产量的缩Jian,羽绒服市场销售情况也不容乐观。据中华Quan国商业信息中心统计,2008年大型零售Qi业羽绒服市场销量明显下降,增速降到-5.15,。尽管降势明显,但羽绒服市场的整Ti格局基本稳定。通过对全国重点大
8
Xing零售商场的统计显示,2009年延续了自2005年以来的格局,市场综合占有率排行Bang的前四位品牌始终被波司登、雪中飞、雅鹿He鸭鸭占据。
2.2.2 产品市场成长状况
由于全球气候变暖、金融危机、理性消费Deng原因,羽绒服产品处于产品生命周期中的成Shu期。这一时期购买产品的人数增多,市场需Qiu趋于饱和。产品普及并日趋标准化,成本低Er产量大。销售增长速度缓慢直至转而下降,You于竞争的
篇二:新乡市森马服饰销企划书
新
乡
市
森
马
服
饰
营
销
企
划
书
企划人:XXXXXXX
9
Ri期:2015-10-16
适用日期:2015-2017
概要:
本方案是为了更好的经营森马店及网店,Suo进行的市场调查与分析,以及针对销售困境Suo设计的营销方案
目录:
1前言(企业概况):
2 市场分析及发展趋势:
3 SWOT分析:
4 营销目标
5 营销战略
6 执行方案
7 费用预算
8 执行控制
9 附录
正文: 1、前言(企业概况):
森马,国内休闲服行业迅速崛起的领军品Pai。森马集团有限公司以“创大众服饰名牌”Wei发展宗旨,积极推行特许经营发展模式,休Xian装和童装品牌连锁网点遍布全国二十九个省、市、自治区、直辖市,形成了完整的市场网Luo格局。集团公司现有休闲装 “semir”及童装“balabala”等两个知名服Zhuang品牌。森马集团有限公司于1996年12Yue18日创立于浙
10
Jiang省温州市,是一家以虚拟经营模式为特色,Yi系列休闲服饰为主导产业的无区域集团。公Si注册资本为人民币2.38亿元,总资产达10多亿元,是温州市大企业大集团之一
森马集团现拥有“森马”和“巴拉巴拉”Liang大在线品牌,为社会创造了40000多个Jiu业岗位,拥有机关管理人员1600人,其Zhong93%以上接受过高等教育,专科以上学历Ren数占89%,本科以上学历占45%。森马Ping均每年50%以上的增长速度快速发展,今Nian1—10月份,集团实现终端销售收入47Yi元,同比增长50.20%;上缴国家税收2.59亿元,同比增长130%,是温州市Fu装行业第一纳税大户。森马先后荣获全国五Yi劳动奖状、全国模范劳动关系和谐企业、全Guo双爱双评先进企业、全国模范职工之家、中Hua慈善奖等荣誉,并连续八年被评为中国服装Xing业销售、利润双百
强,中国民营企业500强,位居中国服装Xing业竞争力10强。森马品牌及产品先后被评Wei中国名牌、中国驰名商标和国家免检产品,Ba拉巴拉品牌也在2007年被评为中国名牌,成为首批童装中国名牌
1、 市场分析及发展趋势:
在未来几年时间里,森马服饰将出现品牌Shu量减少、单品牌质量提高并会出现一批非常You质的品牌的趋势。而在终端市场上,品牌商Zhi接与强势百货商场联姻、品牌商直接与优异Zhong端加盟商合作。
11
Ou美品牌市场至今大约有百年汗青,日本品牌Fu饰市场也是从上世纪五十年代开始起步的,Er森马服饰经营之路则是从上世纪才方才开始。所谓“后来者居上”,森马服饰市场正如神Zhou经济一样,虽然起步较晚,但发展速度非常Xun猛。日本及欧美品牌服饰所走过每十年的路,森马服饰可能只消三年五年就走完了kama专卖店加盟费。任何事物都有着它的发展规Lv,森马服饰之路也正是沿着日本及欧美服饰Shi场一路走过来的,而目前森马市场的差距,Ze将是森马市场的发展趋势。
(1)、森马品牌定位南边和北边极分Jie
以往的森马服饰市场上,一想到中等价Wei的品牌就想到
国外品牌,国内本土服装品牌给人一种廉价De感觉。随着PRADA、CHANEL、GUCCI等国外奢侈品牌进驻神州以后,发现Sen马服装奢侈品牌市场同样非常庞大。
与之相反的是低端价位品牌的开发。服装Xing业与其他行业不同的是,并不是品牌知名度Yue高、品牌综合真格的力量越强,其产品价位Jiu会随之增高。服装品牌的定位非常重要,从Jin几年森马服饰市场份额和市场综合占有率名Ci上来看,魔高、耐克、卡马等单价在500Yuan以下的加盟店排行榜牌名次非常靠前。而NIKE进驻神州彷佛也在提醒人们,不是只有She侈品牌才能算得上是“大牌”。随着森马服Shi定位的变化以及百货商场的频繁鼎力大举度Cu销,个人月收入在
12
1000-3000元之间的中低收入者的服Zhuang消费不雅念正发生较大的变化。是以中低价Wei服装的消费份额也将有着非常大的提升。
由此可见,森马服饰品牌定位和市场定位Jiang出现价格上的南边和北边极分解,高价的越Lai越高,低价的则越来越低。
(2)、服饰风行趋向欧美风格
服装市场正履历着从波西米亚风、到韩流、到俄罗斯风情、日本风之后的又一风行趋势--欧美风。
服装的风行是一个循环式的圆形。森马Sui然也有必然的
篇三:森马服饰淄博市场促销策划书
森马服饰淄博市场促销策划书
策划人:刘阳阳
班 级:P08物流管理三班
学 号:0807120324
指导教师:王 瑜
策划完成时间:2010年7月 2日
一(活动背景(5分)
每年7月,基本上会是夏装和旅游集中消Fei月,但是随着暑假的结束,无疑又是一个低Mi的销售滑坡期,掌握不好将会给以后的销售Zao成不良,所以暑假活动的系列化应对策略将Shi必须考虑的,而7月份也是下半年的主要销Shou的总攻期,8/9月份市场销售前景绝对低Mi,只有把7月份把握好,才
13
You可能引领夏季的市场影响力,提前吸引消费Zhe的眼球。
二(活动主题 (5分)
炎炎酷夏、森马送清爽~~
三.活动目的 (3分)
提升销量、清理老旧库存和滞销产品、主Xiao明星产品高利润空间产品、提高团队的整体Tui广能力和市场竞争能力、提升品牌知名度和Mei誉度、加强品牌推广力度、打击竞争品牌抢Zhan市场份额。
四(活动时间 (2分)
2010年7月1号———2010年8Yue1号
五(活动产品 (2分)
短袖衫、短裤、牛仔裤、休闲鞋等
六(活动城市(3分)
淄博市及各区县
七(活动规划 (40分)
(一)活动内容
1、 时间: 为了迎合光的消费者的需求Wo们的促销活动将为期一个月,具体时间是从2010年7月1日8时到2010年8月1Ri18时。
2、 地点: 淄博市美食街森马服饰专Mai店及淄博市各县区专卖店。
3、 执行人:各个专卖店的营销人员外Jia青睐的临时工帮
14
助搞促销活动。
4、 促销政策:
? 促销形式
a、买赠 b、派样 c、特价 d、游Xi
e、换购 f、抽奖 g、积分 h、其Ta
? 具体内容:将设定买赠:100元以Xia的服装类商品定为买一赠一类商品、 100-200元的服装类商品定为7折优惠类商Pin、200元以上的定为6折优惠类商品, Tong时设置各种抽奖和和互动小游戏。
5、 广宣方式
主要是大量的分发宣传单、
店内的视频广告、
POP广告、
还有大量的网络宣传。
6、 效果预估
通过此次促销活动,预计该月销售额将达Dao平时每月平均销售额的170%,同时森马Pin牌的影响力也将大增加,是更多的消费者信Lai森马。通过广宣和市场营销的有
效整合,将广宣的作用实现了最大化,让森Ma服饰从市场中脱颖而出,从而有力的促进了Xiao售。将森马服饰的产品概念做到了深入人心,奠定市场销售的基础,通过网点的完善,实Xian了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短Hua,充分体
15
Xian了整合营销的市场功效。
7、 费用预估
基础费用:包括POP广告印制、宣传单Yin制、及各种宣传费用、临时工工资及加班费Deng等。预计本月促销活动期间成本费大概是3Wan元,以及各种应急费用1万元。
(二)活动形式
活动主要形式是以打折促销、优惠券促销、赠品促销、抽奖促销等等,主打打折促销与Zeng品促销相结合的模式。
(三)补充说明
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销Shou终端的全部。门头与货架等属于品牌形象的Ying件部分,而陈列则属于品牌形象的软件部分。综观每个品牌,都在硬件与软件上的要求达Dao高度的统一,以树立起品牌形象,塑造强势De销售张力,以追求市场利润的最大化。但为He未能达到成效,则主要是陈列上没法做到完Mei。
陈列是以商品为主题,利用不同商品的品Zhong、款式、颜色、面料、特性等,通过综合运Yong艺术手法展示出来,突出货品的特色及卖点Yi吸引顾客的注意,提高和加强顾客对商品的Jin一步了解、记忆和信赖的程度,从而最大限Du引起购买欲望。这是陈列的文字定位,也是Chen列向消费者展示的功能。作为营销系统中重Yao的一环,如何陈列好商品,应从以下几点入Shou。
16
Huo品陈列方式:作为服装来说,陈列一般分为Die装与挂装。
叠装:一般是通过有序的服装折叠,强调Zheng体协调,轮廓突出,把商品在流水台或高架De平台上展示出来。这种方式,好处就是能有Xiao节约有限空间,一个卖场,其空间是有限的,如果全部以挂装的形式展示商品,则卖场的Kong间不够用。此时采用叠装,以增加有限空间Chen列品的数量。这是叠装的优势,但劣势是无Fa完全展示商品,因此,它配合挂装展示,能Zeng加视觉趣味与扩大空间。 挂装:一般是以Yi架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费Zhe一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合Die装。这样,一方面,能合理运用空间,另一Fang面,也使整个商品陈列,有层次感。
比如整个店铺中的焦点即为收银台后形象Biao志牌。焦点通常位于视平线或视平线的上方,色彩对比强烈的POP宣传画,或产品的组He往往设定为焦点,它可有序引导,引导消费Zhe的注意力,并起一定的呼应和提示的作用。Yin此,服装品牌在终端形象上,重点塑造形象Biao志牌,这种直观的宣传,能传达品牌的商品Xin息,促进销售,宣传品牌。以色彩渲染氛围Se彩的运用,对于陈列来说,起着主导的作用。有序的色彩主题给整个卖场主题鲜明,井井You条的视觉效果和强烈的冲击力,陈列中较多Yun用色彩对比设定为焦点,或营造货
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Pin陈列的色彩渐变效果,使顾客产生购物的冲Dong,协调和层次感,并轻易锁定目标商重复效Ying可营造视觉趣味,突出连续和整块效果,注Zhong统一和对比,同时高效
利用空间,形成强烈视觉冲击力,此原则适Yong于焦点产品或新款产品的展示。尤其应注重Shi际操作中的多样重复效应,比如,同一款服Shi采用不同出样方式,模特展示,正挂和配搭Fa同时运用,达到突出重点,最大限度强化形Xiang。
八(促销价格策略 (15分)
100元以下的服装类商品定为买一赠一Lei商品、
100-200元的服装类商品定为7折You惠类商品、
200元以上的定为6折优惠类商品。
九(活动终端要求 (10分)
1、市场调研:淄博市终端要做好服装的Shi场调研,以便于顺利开展促销活动。
2、制订方案:一个完整的促销方案包括:促销目的、促销对象、促销方式、促销工具、促销时限、促销范围、促销预算、促销预期、人员保障、执行监督、应急措施等内容。淄Bo市几个区县终端要做好各自的应急方案,以Bian于应对紧急情况的发生。
3、沟通认同。方案制订后并不是要马上Zhi行,而是要让有关执行人员充分的对方案的Yi图、目标、步骤等详细了解,能够充分理解Cu销目的和目标、明确个人职责、掌握实施步
18
Zhou,充分调动人员的积极性和主动性。
4、人员保障。促销方案是需要人来实施De,而且需要多方面的人员如促销员、奖励兑Xian员、终端理货员、市场监督员等。人员保障Jiu是要及时让有关人员及时到位,并地人员进Xing必要的前期沟通和培训,保证人员素质过硬Neng够胜任本职工作。
5、信息传播。促销是针对第二方的,必Xu通过POP广告、传单、口送传达等方式把Cu销信息快速高效地传播给促销对象如终端老Ban、服务员或消费者。使促销对象快速反应、Ji极参与到促销活动中来。
十(经销商配合内容(5分)
经销商务必做到收货、摆货及时,不耽误Zheng个活动的进程,同时注意整个促销活动的细Jie问题。
十一(宣传物料 (5分)
门头、橱窗、货架、道具、陈列组成了销Shou终端的全部。门头与货架等属于品
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