范文一:百货商场活动策划
百货商场活动策划案
一、方案简介
1、活动内容分析
本工作室拟采用“双11”的契机,设计一个系列活动,活动包含三个内容:(1)、现金嘉年华,红包树上拿;(2)、购物“双11”,不上天猫,上xxx;(3)、“购物达人”挑战赛。其中,(1)和(2)贯穿xx月xx日至xx月xx日,而“购物达人”挑战赛由于具有挑战性、趣味性以及高额经济利益,考虑到要实现活动的最大成功,必须最大程度的吸引消费者参与,因此,举办时间定为xx日和xx日两天。具体活动内容分析如下:
活动1:现金嘉年华,红包树上拿
该活动的实现形式为:客户消费满xxx元,凭着购物小票到商场大厅事先准备好的红包树下,经工作人员的核实和监督下,随意摘取一个红包。红包袋中事先放置5元至100元面额不等的现金。客户随意摘取一个红包,红包袋中的现金即给予客户参与此次活动的优惠。
注:该活动最大的亮点在于利用红包送现金的形式,且红包内的金额有高低之分,完全看消费者个人运气。这样的活动形式,摆脱了传统的买赠以及折扣形式,在花样上更加吸引消费者参与。同时,这个活动与“购物达人”挑战赛直接关联,为其举办提供条件。
活动2:购物“双11”,不上天猫,上xxx
该活动的实现形式分为两种:(1)、让每个品牌卖场,分别开设一个品牌特价售卖区,将每个品牌特价的商品集中陈列,并以特价形式售卖;(2)、让每个品牌卖场,规定每个品牌必须选取其中的几款商品做特价进行销售。
注:品牌特价的幅度必须与原售价有明显的差价,降价幅度不得低于原售价的40%。对于这两种方法,任主可以根据实际情况选用一种即可。该活动最大的亮点在于将高高在上的品牌形象拉低到大众消费的水准,扭转消费者对品牌的认识和品牌价位的接受,并通过特价活动引导消费者进入商场,进行高端消费,为日后经营打下基础。
活动3:“购物达人”挑战赛
该活动的实现形式为:通过活动1的举办,邀请消费达到xxx元的消费者进行参与购物挑战。购物挑战为主办方事先设立1000元商品的购物任务,所选购的商品为指定的品牌、指定的商品类型,且选购的商品不得重复。每组参赛的选手为2人,并于挑战开始前,先随机抽取任务。挑战开始后,在规定时间10分钟内,采购到任务指定的商品和规定的金额,并在规定时间内回到出发点,则算挑战成功。挑战成功的消费者,将免费获得挑战任务中的商品或者换购等额的其他商品。超时、与指定品牌不符的、与指定商品类型不符的以及与任务规定金额不符的,均属挑战失败。挑战过程中,工作人员全程陪同并监督,参赛2人可以分工协作,并借助通讯工具沟通,但不得借助他人帮忙,否则取消参赛资格。
注:参与“购物达人”挑战赛的客户是建立在参与活动1的客户基础上的,即客户需要在本商场消费达到xxx元,才有资格参与挑战赛。在挑战赛极具诱惑力的情况下,势必有众多消费者参加,而参与的条件就是要事先消费满xxx元,因此,挑战赛的举办必然拉动商场整体的销售额。再者,挑战赛本身也是一个极具趣味性和经济利益性的活动,易引起消费者好奇心理,再加上紧张而有趣的购物挑战环节,必将吸引众多消费者驻足观看,将极大提升商场的人气和知名度。
二、活动具体策划
三、活动前期准备
四、活动宣传方案
五、活动进度安排
六、活动人员组织及安排
七、活动预算
以上是本工作室给出的整个策划案的框架性方案,如果任主对本方案感兴趣,烦请列为中标或者备选,本工作室将按照任主要求,做进一步的修改和完善。另外,要使得方案贴合实际,需要任主提供一些具体详细的资料,希望能够沟通。
QQ:1658119239 远景营销策划工作室
远景营销策划工作室,竭诚为您服务,
范文二:百货商场开学季活动策划
百货商场?开学?季活?动策?划?
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岁宝?百货?倾心?打造?的? 畅购?9?月开学??季 活动?,众?多学??讯用品超?值?热卖,?8?月31?日? 9?月2?日,百?货区?等满?20?0?元减?100?元,??多买多减?;?深圳?地区超?市会?员一?次性?购满?12?8?元?即可加?1元换?购价?值?15.?9?元太阳?纸巾?1?提。?8月?31?日 9?月?13?日,苏?伯尔?、美?的、?九阳?等小?家电?单品?消费?满?200?元送?40?元现?金购?物卡?。随?着中?国传?统佳?节中?秋节?的临?近,?岁宝?百货??月饼一条?街已??浓情上市?。在?大家?喜爱?的品?牌中?,大?班冰?皮、?香港?美心?、荣?华、?富锦?、安?琪、?华美?等知?名品?牌均?闪亮?登场?,品?质丰??富价格实??惠。旗下?各门?店更?是推?出?24?小时团?购服?务,?团购?专人?接待?,更?加贴??心、优惠?。京?基百?纳:? ?
与哆啦?A?梦同庆?生日?9?月3?日,南?山京?基? 百纳?广场??迎来4?周年店??庆,也是?万千?宠爱?集一?身的?机器?猫? 哆啦?A?梦10?0?年后将?诞生?的日?子。??为了这个?特殊?的意??义,哆啦?A?梦专程?穿越?时空?,与?京基? ?百纳广?场一?起?庆生,?一圆?无数?粉丝?童年?梦想?。?9月?2日起?至?1?0月7?日,哆?啦?A梦人?偶?将现身?京基? ?百纳广??场Dre?am? 4? Y?ou?生日?会,??开启为期?35?天的??梦想世界?。京?基? 百纳?广场?将惊?现?4米高?的巨?型哆?啦?A梦,?以及?一比?一经?典卡?通?场景再?现?;同时?,将?举办?哆啦?A?梦限量?礼品?,以?及周?边创?意文?化产?品展?。周?年庆?期间?,特?别推?出法?宝? 万能?通行??证 ,周?年庆?期间??,京基? 百纳??广场还将?开启?百宝?袋,?推出? 4?周年? 4??重礼 ?大酬宾?。海?岸城?:?
一卡?在手?畅享?海岸?海岸?城作?为深?圳西?部多?功能??城市复合?体,??为顾?客提供了?集购?物、??餐饮、娱?乐的?一站?式服?务,?力求?为前?来享?受下?午茶??
时光的顾?客提?供更?为多?样的?选择?,被?公认?为深?圳湾?商圈??下午茶的?最佳??地点。除?了本?次全?新引?进的?哈格?达斯?,升??级的星巴?克之?外,?海岸?城还??集结了包?括满?记甜?品、?仙踪??林、许留?山等?众多?甜点?小食?品牌?,这?必将??吸引更多?深圳??人在这里?度过?悠闲?的午?后时?光。?另外?,为?了更?好地?服务??顾客,海?岸城?于近?日推?出了?集吃?、喝?、玩?、乐?、购?一卡??通功能的? ?心意?卡 ?,可谓?一卡?在手?,畅?享海?岸。?太阳?百货?:?
喜迎?金秋?欢乐?促销?8?月31?日?~?9月10?日期?间秋?冬新?品抢?鲜?7折? ;?春?夏款?1-3?折出清?;8?月?29?日-9?月?4日康?莉及??安玛莉年?度开?仓超?值惠?,秋??冬反季货?品?1-2?折。?教师??节期间,?9?月10?日当?天教?师只?需在?太阳?百货?消?费即可?凭有?效教?师证?件获?赠?100?元电?子折?扣卡?一张??(限送?200?名?)或其?他?精美礼?品一?份,?礼品??数量有限?、送?完即?止?;凭借?教师?证可?于美?宝莲?、泊??美、高丝?、梦?妆专?柜领?取小?样套?装一?份,?欧珀?莱专?柜领?取包?包一?个。?8?月31?日,?9?月?9日教师?凭有?效证??件5折优?惠办??卡,9?月10?日教?师免?费办??理VIP?卡一?张。?此外?,由?太阳?百货?主办?的? 太阳?百货?13?周年??店庆T?恤创?意设计?大赛? ?也正式?启动?了。?天虹?:?
畅想?团圆?团购?火热?各大?天虹?超市?月饼?一条?街浓??情登场,?除了?常规??进口月饼?、国?产月?饼、?冰皮?月饼?,天??虹今年中??秋更是精?心奉?上酒?店月??饼、散装?月饼?,同?时贴??心推出中?秋赏?月套?餐,?无论?一人?、两?人、?三人??还是全家??赏月都可?享受?倾城?美味?。后?海天?虹折?扣中?心周?年店?庆,??8月31??日(周五?)?至9?月3?日(?周一?)4F?品牌?折扣?中心?,夏?品?1,?2折,?部分?商品?VI?P?折上?9折?;1F?-3?F,?夏装?2-?4?折,?单柜台?两件?及以?上折?上?9折?;本周? ?
六、日?,顾?客凭?活动?商场?宣传?彩页?到店?,即?可赠?送天?虹?VIP??银卡?一张,每?天限?送前?10?名顾?客。?VI?P?顾客当?日购?物满?10?88?元即?可参?加抽??
奖,旅游?卡、?加油?卡大?奖等?你拿?,周?年庆?Pa?rt?y?下午茶?、歌?手现??场演?唱、小丑?互动?表演?,让?你享?受后?海天?虹店?庆嘉?年华?!?茂业百?货:??
感动师?恩温?情献?礼?9月,?茂业?百货?提前?进入?师恩?回馈?季,?为教?师?节献上?温情?活动?。? ?
华强茂?业? 火色?生香? ?秋季国?际化?妆品?节火?热开??幕。8?月31?日至?9?月6?日,女?装皮?具指?定品?牌购?物满?20?17?元送?20?0?元进口?化妆?品消?费券?;?东?门茂业?8月?3?1日至?9月?10?日推出? ?开学时?尚季? ?活力冰?爽节? ?白?玉兰物?语 ?献给最?美老?师? 活动?,凭?教师?证?+1?元免费?办理??茂业会员?卡?;南山?茂业??三周年庆?典盛?大启?幕,?8?月31?日至?9?月?6日钜惠?献礼?,低?至?1折,?凡语??床品秋日?特惠?1?换4?倍;?茂?业奥特莱?斯?8月?31?日至?9月?10?日谢师?恩?1-5??折,?凭教师证?送?VIP?卡、?教师?团购?享特?惠、?刷卡?满额?有礼?;?茂业奥?特莱??斯新浪微?博晒?出你?和老?师的?故事?赢好?礼?;茂业?友谊?城店?8?月30??日至9?月2?日夏装?名品?低至?3?折大出?清,?同时?,在?茂业?六店?刷平??安银行信?用卡?满?999?元可?获赠?50?元茂?业购?物卡?。以?上是?本人?为您??准备的百?货商?场开?学季??活动策划?,希?望可?以帮?到您?! ?
?
范文三:百货商场搞活动方案
**店春季婚庆节
一、活动背景:
经过2011年金融危机的低潮后,我们又迎来了“五一”这个每年第一个婚礼高峰期,预计在2011年喜结连理的情侣们,必将带来一个婚庆用品的采购高峰,我商场的产品款式新颖,商品丰富,定为欲办喜事的年轻人首选之佳地,商场诚祝天下有情人终成眷属。
二、活动主题:
“浪漫恋人季,甜蜜婚庆节”——XXX商场婚礼月
三、活动时间:
四、活动范围:
全场性活动
五、活动内容:
商品促销:
一)特荐商品:
汇集珠宝名品,新款,隆重推荐各品牌新上市的新款,对本市独一无二的款式品牌着重宣传
1) 特供商品:
珠宝 折起
黄金首饰 折起再享珠宝终身保养特权
2)限时抢购:
珠宝卖区:
上午 下午 超低折扣进行抢购; 3)特别服务:
珠宝首饰免费清洗;首饰维修加工只收成本费;
4)新婚大礼:
为广大即将喜结连理的情侣们,预约定做情侣戒指、情侣项链等只属于两个人的特别信物。
二)“恋上一张床”——婚庆家居用品热卖
1)、活动时间:
2)、活动内容:商场负一层生活家居卖场汇集婚庆所需的各种居室用品,诸如:
窗帘、床品、厨具、工艺品等等,全场商品“2010幸福价”在
一定折扣基础上有惊喜大礼送给您。
? 每日凡购满2000元以上者,可获赠价值1000元的窗帘配饰。每日限10人 ? 每日凡购满1500元以上者,可获赠价值500元的窗帘配饰。每日限30人 ? 每日凡购满1000元以上者,可获赠价值200元的窗帘配饰。每日限50人 ? 高级纯棉情侣浴衣100元两件,限量60套
? 天然蚕沙双人情侣枕100元/个(原价298元)限量10个
? XX餐具,现价元(原价元)限量10套
? 花思语独家推出特价商品限量个
三)“非常完美——特别的爱送给特别的您~”
活动时间:4月12日——5月3日
活动地点:会员中心
活动内容:凡在活动期间,在我商场累计购物超过2010元预计在本年度结婚的
朋友,均可凭POS小票在五层会员中心登记其姓名,身份证号码,联
系方式,结婚日期,结婚地点,届时将派出“形象大使”到婚礼现场
送一份特别惊喜给您。
文化促销:
(一)“CC卡美——2010年春夏时尚品鉴会
活动地点:一层大中空
活动时间:4月17日、18日
活动内容:主打各女装、珠宝、化妆品、礼服、皮鞋、皮具等专柜,通过模特对
不同风格服装与彩妆、珠宝的搭配展示,及专家色彩工作室色彩顾问
现场讲解本季流行服装款式、色彩的搭配,向消费者推介本商场相应
的品牌。凡现场女性中有着以上展示专柜的服装、珠宝、化妆品,并
愿意上台做短暂展示并讲述体会者,可获得由CC卡美提供的精美礼
品一份。
操作流程:
部门 负责内容 负责人
负责活动的组织、策划、落实、实施,前期广告的宣营销部 赵鑫、王娟
传、现场布置、确定模特、嘉宾邀请等;
采购部 进行活动的配合、提供服装、道具等; 卖场经理 安保部 现场秩序维护; 程辉 PR活动2:
活动主题:爱就在你身边
活动地点:一楼大中空
活动时间:5月1日—2日
主办单位:王府井百货
承办单位:CC卡美珠宝有限公司、XX影楼
户外活动内容:主要分为五个基本环节:每个环艺的互动游戏穿插嘉宾节目表演,
用以衔接。
? 活动流程:
1. 动感提琴4人开场,提示现场观众活动开始~
2. 现场展示2010主题婚纱秀同时由主持人陈述每个手捧花的设计理念,并
讲述爱情故事(略);
3. 在展示婚纱的同时穿插珠宝展示,并有解说员进行相关解说词; 4. 互动游戏环节:结合王府井来到**的一年时间提出一些相对比较和公司
贴切的问题:王府井百货是什么时间开始试营业现场并派发小礼品(礼品
均有CC卡美全程赞助)
PR活动3:
活动主题:“闻香识女人——王府井首届香水文化节”
活动地点:一层大中空
活动时间
活动内容:现场摆台展示我店各种不同品牌的香水;
请专业人士来做简评+说明及相关使用常识等
操作流程:
部 门 负责内容 负责人
负责活动的组织、策划、包装、外联、谈判、落实、营销部 赵鑫、王娟
实施、现场监控;
化精部 进行活动培训,配合活动所需道具等等; 姚春梅 安保部 现场活动秩序维护; 程辉
范文四:百货商场店庆活动方案
百货商场店庆活动方案
百货商场店庆活动方案
)每一项公司增送100份。(C、 D、E)送50份
3)周年庆,买就奖 (只做2天) 内容:
凡一次性购物满48元以上可以参加抽奖活动,96元以上2次,以此类推,最多不超5次 均有机会中奖,奖品多多,机会多多,千万别错过。 一等奖:
冰箱(4升)一台 1名 二等奖:
名贵餐具一套3名 三等奖:
价值78元HE美白防晒修饰乳60ml 50个 四等奖:
价值59元香薰舒压足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支纪念奖:
送(乳木果护卷弹簧素)试用装一瓶,奥运脸贴一张, 1000包 操作:
准备200张小纸条,分别在上面写上一等奖1个,二等奖5个,三等奖20个,四等奖100个,其它的就是纪念奖,第一天不要放入一等奖,二等奖只放3个,其它的全部放入,第二天所有奖项全部放入,第二天再补充一些四等奖项放进去。采用彩纸,在纸上写上奖项,顾客抽出后打开纸就可以看到相应的奖项。 准备一个透明的抽奖箱或罐,要求体积要较大,如果没有的话,就做一个抽奖箱,便于长期使用,或到康城百货借用一个,在外面贴上一个奖字,本活动由专人负责,并与奖品陈列在一处,让顾客能看到活动内容,或放在舞台上,顾客购物后邀请上台参加抽奖,抽完奖后,主持人进行现场采访。
4)、趣味夹球,“夹”送好礼 趣味夹球,“夹”送好礼(适用广场活动) 在2分钟内在2张桌子上各放一个小筐,里面有1个乒乓球的小筐放在1张桌子,一个为空的放在另一张桌子上(距离5-8米,),用筷子从有球的筐里向空的筐里夹球,球放到筐里后再去夹其它的球,途中球如果掉到地上需要捡起球回到起点重新夹球,2分钟夹球满20个以上送礼品一份,筷子要选择那种特别长的。(提前作实验,让参加的顾客基本上都能得到奖品)
5) 大型歌舞表演晚会 为了吸引人流,白天星期六以趣味活动为
主,现场播放音乐,并由主持人组织店员跳企业舞蹈,下午安排文艺活动,安排星期
六、星期日下午各一场文艺活动,在活动现场,在舞台旁边要摆上最少4个促销帐篷台,并主动邀请顾客试用,分别设为会员专区、抽奖区、趣味活动区、今夏畅销区,每个促销区都要展示陈列计划好的商品,每个促销区安排好2名工作人员。 活动8月2日(星期六)下午 15:
30---18:
30 晚上:
:
30---21:
00(即兴活动,主要以抽奖活动为主) 8月3日(星期日)下午 15:
30---18:
30 晚上:
:
30---21:
00(即兴活动,主要以抽奖活动为主)
6)(DM促销 规格:
16开 5000份 内容:
1P:
促销活动:
会员促销内容、抽奖活动内容,大型歌舞活动内容,满就返,返再送 2P:
特价商品:
下列特价商品:
(建议由门店选择提供,计划在8-10个商品,商品价格要有吸引力,) 支持:
费用及设计由总部支持 7)、气氛宣传类:
店内气氛:
(1) 、门口悬挂活动条幅,制作大型海报,宣传本次活动的所有内容。
(2)、条幅内容:
“热烈庆祝欧尚坊福州店成立1周年,大型促销真情反馈~”
(3)、海报:
需要制作:
4张,活动现场2张,店内2张;分别放于店门口,最好能放置花 蓝2个,突出喜庆。
(4)、店内悬挂汽球,渲染气氛,
( 5) 、店内的奖品与特价产品需要展示在入口,外店外,让顾客一看就知,引起顾客注意。 广场气氛:
(1) 、舞台背景设计,舞台的装饰,在舞台周围需要安装看板,或X展架,提前播放音乐。
(2)、帐篷、促销台的摆放地点安排,奖品、商品陈列,活动现场海报书写。
范文五:百货商场促销活动总结
百货商场促销活动总结
百货商场促销活动总结一
“9月12”促销活动已经结束~根据在终端帅康家电的销售情况及终端反馈回来的信息总结后做一下报告如下:
帅康家电店面位于任县城正东约十公里比较繁华的固城镇乡~周边有数量不少的商店购物点、小超市。交通便利~进店消费的人群主要是在附近村庄住或者赶集的各类农民人群。在帅康家电附近有一、两家家电、五金太阳能专卖店~可以说店面都比较少~消费人群相对较窄~相对集中。这次在帅康家电的活动总结起来有以下几点:
1、整个活动商家的配合对比较好~能够很好的接受公司关于活动的各项安排。能很好的理解整个活动的促销方案和促销手段。并在销售中能积极的给每一个顾客去宣导我们的促销活动。
2、自本次促销活动一共销售洗澡机2台~其中包括特价1台~另外还有3台留给了这次活动的经销商。就销售业绩而言并未完全达到我们所预期的标准。前期预期的标准是至少销售一二拾台~而真正达成的只有30%不到。
3、活动宣传相对影响较小。帅康家电店附近是商业街道。加上当天又是集市人流较多但真正的消费群体较少~
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我们事先在周围村庄张贴的海报、散发的宣传单数量很少。整个的张贴、散发过程并为取得实质性的效果~也没有一位顾客说看着我们的海报来进行询问或者消费。
4、对于活动及公司的一些建议:
活动对销售有一定的拉动作用。活动是以特价为主~加上游戏有奖促销活动~对顾客有吸引力~也方便推广产品。
洗澡机的价格偏高活动对于洗澡机推广、销售有一定的推动作用。毕竟是第一次~我们活动可以继续做。
促销活动前还是要提前做一些预热~给促销留些余量。
6、通过这次促销活动可以看出~现场卖洗澡机赠送其他的一些产品:如食用油之类的更有利于销售。综合帅康家电活动的几点看法我认为:乡镇位臵对我们洗澡机来说极为优越~能最大程度上接触到我们洗澡机的受众。我们可以再那边加大一些宣传力度~并能够给商家多一点支持~比如:在周边村庄做一些海报、墙体广告、车体广告门头等等。
“9月12”促销活动取得的销售成绩也不是很理想~除了商家本身的原因外我认为还有我们厂家的一些原因。
1、产品的顾客认知度不高。虽然我们的产品做为一个新的品类在市场上出现才不过一年的时间。在这不到一年时间里公司对产品进行了很多的产品宣传及招商推广~但就目前的情况来看在部分地区、尤其是南方个别地方的推广取
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得很大的成功~建立了一套相对完整的推广销售模式~但是在北方地区推广上面收效甚微。邢台辖两市、十五个县~代管两个县级市。是个大市场~地理位臵尤为重要~具有一定的市场代表性。在商圈素有“得邢台者得河北”之说。再以后推广时候能不能更注重我们邢台推广~先让一部分人了解~在让一部分人带动其他人去了解我们产品。
2、公司目前情况主要是以渠道销售为主~除了必要的推广外我们更要做的是如何把产品更快更好的卖出去~就目前的的销售情况看~我们在洗浴产品这个市场里所占有的份额太少太少~没有形成初步的规模效应。我们现在的目标不仅是在争取一个代理商或者是一个加盟商~我们更要做的是保证他们拿到我们产品后能够迅速的卖出去。
3、对地区的主要媒体广告是否要及时推出、怎么推出~推出方案。代理商地区广告支持力度~对商家的货品调换~新产品等等。以上就是我对此次促销活动的一些看法和意见~不一定全面。
百货商场促销活动总结二 XX年10月26至27日~市场部就国庆1952促销活动召开总结会议。会议对促销活动取得的成绩和存在的问题做出总结分析~并对年底的目标任务做出总体规划。
公司于十一期间开展的“1952~王者归来”活动已经结束~公司针对此次活动的开展情况~进行会议总结。上午~
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会议在公司三楼大会议室进行~参会人员包括公司总经理周才友、营销总监冉亚夫、营销中心其他管理人员和各区域市场主管负责人。各区域市场负责人先后做了工作报告~会上大家各展风采~认真分析、总结了活动开展过程中凸显的新问题和值得借鉴的经验~把在这次活动过程中的工作成绩与大家一同分享~把自己在平时工作实践中的心得和经验倾力奉
献出来。对于活动进行过程中存在的问题~大家各抒己见~对活动情况进行细致的分析和探究。
最后~总经理周才友和营销总监冉亚夫分别对会议内容做出总体评价~充分肯定此次活动取得的成效~强调各市场代表之间应该互相吸取经验和教训~营造一个互相学习~彼此提高的良好氛围~同时也是大家取得进步的好机会。周才友说:各市场代表和经销商要客服自身惰性~满足甚至超越公司要求~不断提升公司形象~提高自身效益~实现良性发展和多赢的局面。大会最后对11和12月份的销售任务做出具体规划。
承载着经销商朋友诸多期待和渴望的国庆促销活动~在经过长期而繁复的备战工作和轰轰烈烈的销售工作之后~已经告以段落。针对此次活动~公司对部分经销商进行了回访。
其中~河北隆尧、河南漯河、山东曹县、单县等地依
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旧是雅宝家具公司的销售冠军。平顶山、虞城等店则紧跟其后。而一些新店开业同样出手不凡~长葛、宝丰、太康等店都取得了不俗的销售成绩。当然~也有一些销售则让经销商感到心酸。整合众多专卖店的珍贵经验~我们试着分析导致销售结果天差地别的原因~并整理成文~希望对广大经销商朋友有所助益。
1、店面形象。作为塑造品牌价值的第一步~店面形象的维护非常重要。正如一件礼服只有摆在精美的橱窗内才能更好地凸显它的价值不菲一样~作为国内知名品牌~雅宝家具的价值需要精美、高档的店内装潢、艺术性的饰品摆放、优雅的空间氛围来烘托和塑造。一个装潢高档、格调优雅的专卖店用自身的良好形象为店内的家具增值~所以~在二三级市场~良好的卖场形象是我们塑造品牌价值、展示产品档次、拉开与杂牌家具距离并避开与其低价竞争的第一步。
当走进店里的顾客经常把雅宝的产品与杂牌家具相提并论并讨价还价的时候~就说明你的卖场已经失去了塑造品牌价值的能力。失去了这一价值~你又如何与那些制作成本低廉的杂牌产品竞争呢,
2、广告宣传。广告宣传有力保证着促销成绩的取得~经销商朋友要根据自身的店面规模、活动筹划、当地情况进行宣传。在刚结束的十一活动中~隆尧的成绩十分亮眼。从活动内容、广告宣传、导购人员到客户维护的各个方面~隆
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尧专卖店都做得很好。而在宣传方面~面对强势的竞争对手~隆尧专卖店更是投下了大手笔:一、把雅宝家具的广告做遍城市三条主要街道:在主街道~悬挂60条写着“恭祝隆尧人民国庆快乐”的红色吊旗,在另外两条街道~做满灯杆广告,二、大量发送短信。一方面普遍撒网~26万条短信轰炸,另一方面~在活动开始前对1000多个目标客户集中发送短信。以完善的活动内容和导购人员作后盾~以强力宣传来冲击人们的认知~销售成绩又怎么会不好呢,
强力而科学的广告宣传更有可能弥补地理位臵的缺陷。加大促销宣传力度~不仅可以让更多的人了解活动内容、提升雅宝品牌在当地的知名度~还可以在一定程度上弥补地理位臵所带来的先天不足~这是济南长清专卖店已经印证的道理。
3、客户维护。此次活动中~有不少专卖店尽管受到来自公司、市尝自身等因素的制约~仍然取得了不错的成绩~这得益于专卖店的客户维护工作。正阳专卖店良好的售后服务为其在当地赢得了良好的口碑和信誉~与同类品牌相比~无形中提升了不少竞争力。
4、导购能力。专卖店大量广告费用的投入、震撼折扣和特价的推出~目的就是为了吸引顾客进店~以借此机会成交顾客。所以~在前期工作完成以后~接下来~考验的就是导购员的销售能力了。所以~对于那些在活动期间能吸引
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众多顾客进店~却无法提升销售成绩的专卖店来说~导购人员的专业能力低下是急需解决的问题。除了进行专门的导购人员培训~专卖店管理人员更要督促和鼓励导购员自觉运用网络和书本资源学习导购知识~提升销售能力。
这四个方面是每个经销商都耳熟能详的。但要做好~还需要经销商树立正确的经营理念、不断提升品牌意识~充分认识到这四个方面对雅宝品牌和专卖店发展的重要性并认真践行。
百货商场促销活动总结三 xxxx年11月12日——25日开展了七周年大型促销活动~由于占了一定的天时和人和~再加上有吸引力的季节性商品和促销活动~总体效果较好~给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。
本次企划案的前期准备十分充足~覆盖面很广~配合各门店店长及公司各部门的认真论证~形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。
在促销方面~我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动~达到了应有的效果~消费者反响热烈~完全达到了聚集人气的目的。
商品方面~我们配合季节性进行了“劲爆生鲜~仅限1天”“疯狂特价~限时抢购”的商品促销活动~达到了即配合着整体快讯收费的目的~又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合~现场促销。我们制作的七
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周年广播稿~使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力~为我们以后的工作留下了很好的借鉴。
七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮~各门店的文艺表演可圈可点~供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。
在天时人和方面我们也占到了一定的优势~七周年活动开始天气突然转凉使原本快讯计划中的季节性商品热销~人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的~最后真的连老天都帮我们~再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力~还有做不好的事情,
但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中~仍然存在着许多不足之处:在本次七周年活动中间~有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位~导致损失了一部分销售~这是值得我们去深思和深刻检讨的:
1、部分促销活动由于找不到供应商~被迫流产。
2、监督表格没执行~是本次七周年的一个遗憾。
3、门店的现场执行力度不够~
4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。
5、门店在人力安排方面不合理~致使本次的个别活
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动没有得到充分的发挥。
6、新商品/敏感性商品开发~采购没有充分的执行~是本次七周年最大的遗憾。
7、门店在七周年活动中~在一些商品的创意陈列方面明显不足~有待改进。
8、门店在七周年商品活动中~现场促销作的不到位~有时有~有时没有~没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪~这样致使一些消费者的反映得不到收集~不能为以后的工作借鉴。
9、门店在七周年活动中~人气有了~销售上去了~但卫生工作没有及时跟进~致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意~象个垃圾场。
10、在七周年活动中~部分敏感性商品缺货严重~影响了消费者的购物情绪~这是生意中的大禁。要认真反思:
总之~任何工作要不断进行总结和检讨~才能把下一次的快讯工作作好。我们希望以后能够把整个快讯营销的方案作得更好、落实得更好。
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