范文一:教室卫生值日表
教室卫生值日表
组 别擦黑板 门窗灯 扫地拖地 第一组 陈文斯曾祖明 卢泽熔李嘉炫 第二组 黎俊豪 范宇健 张荣敏 蔡宇挺 第三组潘泳键 田雨 李家炜 甘 挺 第四组 杜鸿儒 邹景聪 邓梓豪 陈文杰 第五组 蔡淙丞 吴子豪 湛振杰毛亦晞 第六组 李安娜 吴荧盈 林绮琪陈梦蝶 第七组汤 茹 吴炜诗 何映瑶 周 慧 第八组 刘瑞君 林秋伶何洁宁 蔡文君
注意:
1、 教室卫生每天打扫两次(中午放学和晚上下自习各打扫一次),特殊情况应
即时处理。
2、 值日生应担负起责任做好当天的卫生,不按照值日安排执行或当天卫生做得
不到位的,全组第二天继续做(负连带责任),直到合格为止。 3、 生卫委员应在每天上午第一节课前在黑板的右侧写下值日人员的姓名并监
督做好当天的卫生。
4、 全体班干部应大力配合生卫委员做好班级的卫生工作,全体同学应积极进行
监督。
组长,负责分配提醒、提醒和检查。 5、楷体字的是每组的
高一(5)班
范文二:教室卫生值日表
商旅一班卫生章程
一、值日章程
1、为营造一个干净舒适的学习环境,即日起针对学习区域做出值日安排。
2、个人值日时间为早上上课前及下午下课后及时清洁学习区域。
3、各种用具存放整齐有序,不要在室内随意丢弃纸屑等杂物。
4、各位同学按排列轮流值日,形成制度,坚持长久。
5、迟到或早退的同学将被排入当日值日生行列,负责区域由组长自行安排。
6、值日生未按要求完成当日清扫卫生任务时,按学校规章制度扣分,情节严重者给予严重警告并记录在学生档案中。
7、教室整体卫生不合格时,当日负责值日组长负全部责任。 三、值日范围
1、教室:要求注意地面清扫,死角的清洁、窗台擦拭干净。
2、黑板、课桌椅、一台饮水机等保持无灰尘。
3、各人课桌椅由个人自行负责整理。
4、当天值日生下课时要负责关好门窗、关掉电灯或由最后离开的同学执行。
以上规定即日起生效,请各位同学配合执行~
呼伦贝尔市职业技术学院
商贸旅游系中专一班
2011年11月3日
范文三:公司卫生值日表模板
公司卫生?值日?表模?板?
?
的客户?吸引?到展?厅来?,搜?集更?多的?销售?线索?。?20x?x?年本部??门举行?大小规?模车?展和?试乘?试驾?活动?17?次,??刊登报纸?硬广?告?34?篇、软?文?4?篇、报花??56次、?电台?广播?14?00?多次?并组?织销?售人?员对?已经?购车?用户?进?行积极?的回?访,?通过?回访?让客?户感?觉到?我们?的关?怀。?公司?并在?20?xx?年?9?月正式提?升任?命?***?同志?为?***?*?厅营销?经理?。工?作期?间?***?同志?每日?按?时?报送营销?表格?,尽?职尽?责,?为公?司的?营销?工作?做出?贡献?。?
3?、信息?报表?工作? ?报表是?一项?周而?复始?重复?循环?的工?作,?岗位?重?要,关?系到?**?**?公司?日后?对本?公司?的审??计和**?**??的验收,?为能?很好?的?完成此?项工?作,?20?xx??年5月任?命?***?同志?为信?息报?表员?,进?行对?**?公司??的报表工?作,?在工?作期?间?***?同志?任劳?任怨?按时?准确?的完?成了?**?公司?交?付的各?项报?表,?每日?核对?库存?情况?,对?车辆?销售?工作??作出了贡?献。? ?
4、档?案管?理? 20?xx?年为?完善?档案?管理?工作?,特??安排**?*?同志为?档案??管理员,?主要?工作?有收?集购?车用?户档?案、?车辆??进销登记?、合?格证?的收??发以及用?户档?案汇?总上?报?***?*?公司等?,工?作期?间?***?同志?按照?公司?规定?,圆?满完?成了?公司?交代?的工?作任?务。?? 以上是?对?20x?x?年各项?工作?做了??简要?总结。?
二、?最近?一段?时间?公司?安排?下我?在齐??鲁阳光进?行了?长时?间的?咨询??学习工作?,俗?话说?的好?三人?行必?有我?师,?在学?习后?本人?结合?以往?工作??经验,取?长补?短,?现对?于?20x?x?年的工?作计?划做?如下?安排?:?
1?、详细?了解?学习?**??**公司?的商?务政?策,?并合?理运?用,?为车?辆的?销?售在价?格方?面创?造有?利条?件。? ?
2、协?调与?**?**?公司?各部?门的?工作??,争取优?惠政?策?.加强?我们?的市??场竞争力?。?
3?、每日?召开?晨会?,了?解车?辆销?售情?况,?安排?日常??工作,接?受销?售?人员的?不同?见解?,相?互学?习。??
4、销?售人?员的?培训?,每?月定?期?4个课?时的?培训?学习?,以?提高?销售??人员的销?售技?能、?服务??技能、团?对意?识、?礼仪?等。? ?
5、增?设和?发展??二级销售?网点?,制?定完?整的?二级?网点?销售?政策?,并??派驻本公?司销?售人?员,?实现?行销?工作?的突?破发??展,使我?们的?销售?工作??更上一层?楼。? ?
6、合??理运用资?金,?建立?优质?库存??,争取资?金运?用最?大化?。?
7?、根据?**?**?公司?制定?的销??售任?务,对现?有的?销售?人员?分配?销售?任?务。?
8?、重新?划定?卫生?区域?,制??定卫生值?日表?。?
?9、一日?工作?模式?,俗?话说?的好?,好?一日?不算??好,日日?好才?是好?。?最后,?在新?春到?来之?际,??请允许我?代表?**?**?专卖?店全?体销?售人?员,?感?谢公司?领导?和全?体同?事,?在?201?X?年一年?的工?作中?对我?们工?作的?大力?支?持与帮?助。?在此?表示?深深?的谢?意。?在?201?X?年新的?一年??当中我们?将继?续?努力工?作,?虚心?学习?。以?更好??的成绩来?感谢?领导?和各?位的?支持?。再?次?谢谢大??家,祝大?家新?年愉?快,?合家?幸福?。篇?二:? ?
加?入xx?公司也?有三?个月?时间?了?,回想?起来??时间过得?还挺?快的?,?从鑫?帮来到?xx?感觉?两个?公司?的工?作模?式有?蛮大?差异?.?不论是?产品?的专?业知?识?还是管?理与?工作?氛围?都有?很大?区别?.?前一个?月都?感觉?自己?没有?进入?状态?,?找不到??方向,?每天都?不知?道要?做些?什么?事?,在?x?x领导的?几次?会议?上?,经?过相互?讨论?与发??言提建议?,?针对具?体细?节问?题找?出解?决方?案?,.?通过公?司?
对专业?知识?的培?训与?操作?, ?这才?让我?找到?了方??向感,?慢慢融?入到?了这?种?工作环?境与?工作?模式??,后面的?工作?时间?里我?每天?都过?得很?充实?,?从?打样?与接待客?户是?陆续?不断?,?虽然附?出的?劳动?没有?得到?结果?,?很多次?对我?的?打击也?不小?,?但?我相信?,付出?总会?有回?报的?.?努力了?就会?有希??望,不努?力?就一定?不会?有希?望?.成功?是给?有准?备的?人?. ?在xx?各位?领导?及各?位同?事的??支持帮助?下,?我不?断加?强工?作能?力,?本着?对工?作精?益求?精的?态度?,认??真地完成?了自?己所?承担?的各?项工?作任?务,?工作?能力?都取?得了?相当?大的??进步,为?今后?的工?作和?生活?打下?了良?好的?基础?,现?将我?的一?些销?售心??得与工作?情况?总结?如下?:?
销售?心得?:?
1?、不要?轻易?反驳?客户?。先?聆听?客户?的需?求。?就算??有意见与?自己?不?和也要?委婉?的反?驳,?对客?户予?以肯?定态?度,?学会?赞美?客户?。? ?
2、? 向客??户请教。?要做?到不?耻下?问。?不要?不懂?装懂?。虚?心听??取客?户的要求?与他?们所?做的?工艺?。? ?
3、? 实事?求是?。针?对不?同的?客户?才能?实事?求是?。? ?
4、? 知已?知彼?,扬?长避?短。?【销?售员?工工??作总结?5篇】?销售?员工??工作总结?5?篇。? 做为?一名?合格?的销?售人?员首?先要?对自?己所?售产?品非?常?熟悉了?解,?了解?自己?产品?的优?点与?缺点?,适?合哪??些行业,?客户?群体?是?哪些,?才能?更好?的向?客户?展示?自己?与产?品的?专业?性,?才能?迎得?客户?的?关注与??信任。当?然对?竞争?对手?也不?要忽?略。?要有?针对?性的??了解对手?产?品的优?势与?劣势?;才?能对?症下?药,?用我?们的?优势?战胜?客户?的劣?势,?比?如我们?设备?在精??度与速度?方面?就略?胜同?行,?这就?是我?们的?优势?所在??,在与客?户介?绍产?品时?尽量?多介?绍自?家产?品的?优势?。缺?点方?面尽?量少??提,但是?设备?本身?存在?的缺?点与?不足?,也?就是?该设?备在?所有?同行?中必??
不可少的?缺点?与不?足可?以适?当的?向客?户说?清楚?,毕?竟没?有十?全十?美的??东西。总?说自?己的?产品?有多?好,?别人?也不?会全??信。同行?中存?在的?缺点??与不足也?不要?恶意?去攻?击与?批判?,要?引导?客户?去分?析判?断,?建议?客户??通过实地?考察?。? ?
5、勤?奋与?自信?;与?客户?交谈?时声?音要?宏量?,注?意语?气,?语速?。? ?
6?、站在客?户的?角度?提问?题,?分别?有渐??进式与问?候式?。想?客户?之所??想,急客?户之?所急?。? ?
7、取?得客?户信?任,?要从?朋友?做起?,情?感沟?通。?关心?客户??,学会感??情投资。? ?
8?、应变?能力?要强?,反?映要?敏捷??,为了兴?趣做?事。? ?
9?、相互?信任?,销?售产?品先?要销??售自己,?认同?产品?,先?人品?后产??品。 ?
1 ?
1?、注意??仪表仪态?,礼?貌待?人,?文明?用语?。? ?
1 ?
2、心??态平衡,?不要?急于?求成?,熟?话说?:?
心如?波澜?,面?如湖??水。 ?
1 ?
3?、让客?户先?“痛?”后?“痒?”。? ?
1 ?
?4、不在?客户?面前?诋毁?同行?,揭?同行?的短?。? ?
1?
5、学?会“?进退?战略?”。?? 工作总?结:? ?
一、认?真学?习,?努力?提高? ?因为所??学专?业与工作?不对?口,?工作?初期??遇到一些?困难?,但?这不?是理?由,?我必?须要?大量?学习?行业?的相??关知识,??及销售人?员的?相关?知识?,才?能在?时代?的不?断发?展变?化中?,不?被淘?汰,??而我们所??做的工作?也在?随时?代的?不断?变化?而变?化,?要适?应工?作需?要,??唯一的方?式就?是加?强学?习。??
二、?脚踏?实地?,努?力工?作? 我深?知网??络销售是?一个?工作?非常?繁杂?、?任务比?较重??的工作。?作为?电子?商务?员,?不论?在工?作安?排还?是在?处理?问?题时,?都得?慎重?考虑?,做?到能?独挡?一面?,所?有这?些都?是电?子商?务不?可?推卸的?职责?。要?做一?名合?格的?网络?营销?员,??首先要熟?悉业?务知?识,?进?入角色?。有?一定??的承受压?力能?力,?勤奋?努力?,一?步一?个脚?印,?注意?细?节问题?。其?次是?认真?对待?本职?工作?和领?导交?办的?每一?件事?。认?真对??待,及时??办理,不?拖延?、不?误事?、不?敷衍?。? ?
三、存?在问?题? 通过?一段?时间?的工?作,?我也?清醒?地看?到自?己还?存在??许多不足?,主?要是??:
一、?针对?意向?客户?没有?做到?及时?跟踪??与回?访,?所以在以?后的??工作?中要将客?户的?意向?度分?门别?类,?做好?标记?,定?期回?访,?以防??遗忘客户??资料。?
二、?由于?能力?有限?,对??一些事情?的处?理还?不太?妥当?。要?加强?认真??学习销售?员的?规范?。? 总之?,在?工作?中,?我通?过努?力学?习和?不断?摸索?,?收获非?常大?,我?坚信?工作?只要?用心?努力?去做?,就?一定?能够??做好。? 回首?20?xx?,?展望?20x??x!祝?xx?在新的?一年?里生?意兴?隆,?财源?滚滚?~也?祝我?自己??在新的一?年里?业绩?飚升??~篇三:? ?
近一周?来,?随着?气温?的回?升。?万物?复苏?,大?地春?暖花?开。?我们?红?蜻蜓专?卖店?的销?售工?作也?随着?温度?的转?暖,?开始?了紧?张而?有序?的辛?勤?与忙碌?。古?语有?云:? ?
磨刀不?误砍?柴工?。就?是放?在今?天的?社会?工作?中,?也深?刻的?指引?和?提示着?我们?。要?在进?取工?作的?基础?上,?先找?准思?想方?向,?即要?有着?明?确的意?识感?观和?积极?的工?作态?度,?方能?付诸?于努?力工?作的?实践?之中??。使之事?半功?倍,?取得?良好?业绩?。【?销售?员工?工作??总结5?篇】文?章销?售员??工工作总?结?5篇出?自平?时公?司上?门业?务的?处理?,对?产品?销售?过程?中出?现?的问题?进行?处理?,与?各部?门之?前进?行友?好的?沟通?,与?集团??总部清理?往?年应付?款情?况,?由于?往年?帐目?不是?我经??手的,加?上有?些单?据遗?失及?价?格或等?等问?题,?给现??在的工作?带来?许多?麻烦?,对?每一?款新?产品?进行?推?广?,与各经?销商?进行?密切?联系?,并?根据?地区?、行?业、?受众?的不?同进?行?分析,?在日?常的?事务?工作?中,?自己?在接?到领?导安?排的?任务?后,?积极?着?手,在?确保?工作?质量?的前?提下?按时?完成?任务?。? 总结?一年?来的?工作?,自??己的工作?仍存?在很?多问?题和?不足?,在?工作?方法?和技??巧上有待?于向?其他??业务员和?同行?学习?,?09?年自己?计划?在去?年工?作得?失的?基础?上取?长补??短,重点?做好??以下几个?方面?的工?作:? ?
1 ?全年销?售任?务,?平时?积极?搜集?信息?并及?时汇?总;? 2? ?经理的?销售??工作,从?产品?的价?格,?数量?,质?量以?及自?身的?服务?态度??方面,细?心的??与客户沟?通;?工作?总结? 3? ?确度,??仔细审核?;? 4 ?物的?及时?处理?;? 5 ?的?维?系,并不?断开?发新?的客?户。? 6? ?每一件?事情?,坚??持再坚持?~? 最后?,?就让我?总结?一下?工作?存在?的问?题吧?。? 1 ?的库?存量?不够?。虽?然库?存表?上?标?注了每款?产品?最低?库存?量,?但是?实际?却不?相符?,有?许多?产品?甚至?已?经断货?。在?库存?不多?的情?况下?,建?议仓?库及?时与?生产?联系?下单?,或?者?
与销售?联系?提醒?下单?,飞?单的?情况?大多?于库?存量?不足??有关。? 2 ?回货?不?及时。?回货?时间?总会?延迟?,对??于这种现?象,?采购?人员?的态?度大?多都?是?事不关?已,?很少?会想?着怎?么去?与供?应商?解决?,而?是希?望销?售人?员与?客?户沟通?延缓?时间?。这?样会?让客?户对?我们?的信?誉度?降低??。(这种?现象?非?常严重?)? ?3 购对?供应?商退?货的??处理。很?多不?合格?的产?品,?由于?时间?拖?延,最?后在?逼不?得已?的情?况下?一挑?再挑?,并?当成?合格?产品?销售?,这?样?对我们?“追?求高?品质?”的?信念?是非?常不?吻合?的。?经常??有拿出去?的东?西?因为质?量问?题让?销售?人员?非常?难堪?。? 4 ?应定?期对?销售?却未?回款?的业?务?进行催?款或?者提??醒。有许?多已?经回?款的?业务?,财?务在?几个?月之?后才?告?诉销售?人员?,期?间销?售人?员以?为没?回款?一直?都在?催,??给客户印?象非?常?不好~? 5? ?门之间?不协?调。?为了??自己的工?作方?便,?往往?不会?太关?心他??人,不会?考虑?给他??人带来的?麻烦?。有?时候?因为?一句?话或?者一?点小?事情??就可?以解决了?,可?是却?让销?售人?员走?了许?多弯?路。?【销?售员??工工作总??结5篇】?工作?总结?及派?车问?题。? 7? ?品?开发速度?太慢??。 值得?一提?的事?上?半年同?比已?经有??了很大的?进步?通过?全体?员工?的共?同努?力,?公司?各项?工?作取得?了全?面胜?利,?各项?经营?指标?均创?历史?新高?。这?是值?得鼓?舞的?。?可是我?们还?要做?得更?好更?强大?,今?年我??将更加努?力做?好自?己份?内的?事?情,并?积极?帮助?他人?。也?希望?公司?存在?的一?些问?题能?够妥?善解?决。?不?断的开??发新品,?不断?开发?新的?区域?,相?信公?司一?定会?走得?更远??,市场?占有率?更高?,楚?天人?都会?洋溢?着幸?福的?笑容?~篇?五:? ?
我是?xx?年初迈?进郑?州,?放弃?了计?算机??行业,毅?然决?然选?择了?销售??(业务)?,起?初志?向是?想能??够锻炼自?己能?够独?立事?业的?轨道?,怀?着勇??于挑战自?我、??荣辱不惊?的态?度去?做事?~~?~面?对困?难挫?折、?委屈?打击??、孤独无?助我?偷哭?了很?多个?夜晚?,并?不向?谁求?助,?而是??寻找解决?的方??
法咬牙挺?过去?~一?切地?一切?都不?算什?么,?令我??痛心得是?没有?人真?正能??够读懂关?心我?。? 我带?着一?脸茫?然进?入市?场部?,说?实话?,进?市场?部大?大?超出了?我的?意料?之外?。起?初,?我怀?疑自??己,并不?是怀?疑自?己的?能力?,?而是怀?疑自?己的?毅力?。因?为我?知道?,市?场部?是所?有部?门中?最忙?、最??累、最辛?苦的?一个?。我?生怕?自己?不能?做好?这份?工作?,怕?自己?会偷?懒。??时刻提醒?自己?:?
我可?以不?做这?份工?作,?但既?然做?了,?就一??定要做好?。一?共做?了三??个行业,?都是?没有?目的??方向的去?工作?,就?好像?是无?头苍?蝇乱?撞,?寻找??点去试验?竞争?,挑?战一?种极?限~?每个?转折?都是??有原因的?,并?不是?我没??有坚持,?是有?太多?的无??奈~ ?深知自?己是?一个?很情?绪化?的人?,有?着两?面?性:?
表面?刚硬?、内?心脆?弱。?在看?了李?强的?演讲?后,?让我?有着?很深?的感??触,也领?悟到?了自?己很?多的?缺陷?:?
任性?、倔?、心?高气??傲、自以?为是?、脾?气语?气刚??烈,聪明?反对??聪明?误,不顾?及别?人的?感受?,独?断专?行~?人的?一生??一共有三?天:? ?
昨天、?今天?和明?天,?昨天?是一?张发?票,?今天?是一?张钞?票,?明天?是?一张支??票~所以?应该?将一?切归?零,?把握?今天?,从?新找??准自己的?定位?与?价值。?告别?11?年,?喜庆?11?年又?是一?个新?的开?始新?的起?点能?够重?新规?划?自己。? ?企业没?有规?矩不?成方?圆,?应学?会适?应企?业的?文化?、理?念、?环境?,要?懂得?“适?者生?存”?~~?~要?想走?在别?人的??前端,就?要用?积极?向上??的心态愿?意虚?心请?教别?人:? ?
“读万??卷书,不?如行?万里?路;?行万?里路?,不?如阅?人无??数;阅人?无?数,不?如明?师指?路”?,人?外有?人,?山外?有山?,要?处处?为师?,因?为静?下?
心来,?每个?人一?定有?自己?值得?学习?的地?方,??只有比别?人认?真,?比别?人?付出的?更多?,才?可能?看到?想要?的收?获。?一首?诗说?得好?:?
“事??在人为,?休言?万般?皆是?命;?静由?心造?,退?后一??步自然宽?”,??所谓师傅?领进?门,?修行?在个?人,??成败与否?,都?要端?正自?己的?心态?,应??面对结果??,自我反?醒(?人争?的是?气不?是理?)。?也深?深体??会到行行?出状??元,没有?不赚?钱的?行业?,只?有不??赚钱的人?,没?有做?不成?的事?,只?有做??不成的人??。也不是?向往?成功?就可?以成?功,?向往?卓越?就可??以拥有卓?越~??成功一定?有方?法,?失败?一定?有原??因~要学?习成?功人?的优?点,?观察?失败??人杜绝它??的缺点~?好比?:?
没有?高山?就显?不出?平原?,没?有大?智慧?就不?知道??自己肤浅?,没??有见?过坏的就?不知?道自?己优?越,?没有?见过?好的?不知?道自?己的?缺陷?,所?以要??善于总结?自己?,才?能创?造无?限精?彩~? ?“静坐?常思?已过?,闲?谈莫?论人??非,?能受苦乃?为志?士,?肯吃?亏不?是痴?人,?敬君?子方??显有德,?怕小?人不??算无能,?退一?步天?高地?阔,??让三分心?平气?和”??短短一段?格言?,能?够让??我领?悟到做人?做事?的一?种风?格~?所以?做事?要先?学会??做人:?
“眼?中有?人,?心中?有事?,方?足大?业”?。在?公司??是一个团?队,??要学?会在其位?谋其?政~?学会?服从?聆听?别人?说的?话,?因为?服从?是对?别人?的一??种尊重,?也是?一种?智慧?;所?以才?会拥?有行?动力?、执?行力?、思?考力?。这??样自己才?会有?一个?不断?成长?的过?程。?我还?记得?小时?老师?给我?讲过?这样??一个故事?《吃?水不?忘挖?井人?》,?是啊?,无?论何?时何?地就?要学?会感?恩~??知恩图报?,善?莫大?焉~?众多?人的?动力?来自?两点?:?
一是?对未??来不可知?,不?安于?现状?,导?致一?直在?向前?不断??地拼搏、??不断的努?力;? ?
二是“?爱”?心存?感恩?是一?切动?力的?源泉?。可?谓每?个成?就事?业的?人?他们都?是高?尚的?,他?们是?在给?我们?国家?创造?财富?,“?万里?长城?今犹??在,可见?当年?秦始?皇”??令我们耐?人寻?味啊?~~?~所?以要?学会?换位?思考?,做?人傻?一点?、蠢?一点?、勤?奋一?点,?只要?用心?做事?,自?己才??有收获。? ?心在哪?里,?收获?就在?哪里?~只?有走?过路??的人才知?道什?么叫?路,?只有?走?过路的?人才?知道?路是??平坦还是?坎坷?,只?要功?夫深?,铁?棒也?能磨?成针?,?无?论做什么?事都?要多?个角?度去?考虑?事情?,以?老板?的心?态对?待公?司,?不?能对一?个行?业光?说明?白、?知道?,而?是一?定要?学会?干~?~~?人之?初,?性?本“懒?”,?当你?有了?想法?就??(干?吧)??,当你遇?到困?难就??(?学吧?)~??成长过程?是自?然规?律,?不能?拔苗?助长?,一?山看?着一?山高?,到?了那?山没??柴烧~?" ?第五篇?:?《优秀?汽车?销售?工作?总结?范文?》优?秀汽?车销?售工?作总??结范文?20x?x?年是?**?公司重?要的?战略?转折?期。?国内?专用?车市?场的?日益?激?烈的竞?争、?价格?战、?国家?宏观?调控?的整?体经?济环?境,?给?**?公司的?日常??经营?和发展造?成很?大的?困难?。在?全体?员工?的共?同努?力下?,?**?专用汽?车?公司取?得了?历史?性的?突破?,年?销售?额、?利润?等多?项指?标创?历史?新高?。?回顾全?年的?工作?,我?们主?要围?绕以?下开?展工?作:? ?
一、加?强面?对市?场竞?争不?依靠?价格?战细?分用?户群?体实?行差?异化?营?销针对?今年?公司?总部?下达?的经?营指?标,?结合?公司?总经??理在20?xx?年商?务?大会上?的指?示精?神,?公司?将全??年销售工?作的?重点?立足?在差?异化?营销?和?提升营?销服??务质量两?个方?面。?面对?市场?愈演?愈烈?的价?格竞?争,?我们?没?有一味?地走?入? 价格?战? 的误?区。? ?价?格是一把?双刃?剑? ,适?度的?价格?促?销对销?售是?有帮?助的?,可?是无?限制?的价?格战?却无?异于?自杀?。对?于淡??季的汽车?销售?该采?用什?么样?的策?略呢???我们摸?索了?一套?对策?:?
对策?一:? ?
加强销?售队?伍的?目标?管理? ?
1、服?务流?程标?准化? ?
2、日?常工?作表?格化? ?
3、检?查工?作规?律化? ?
4、销?售指?标细??分化 ?
5、晨?会、?培训?例会?化?
6?、服务?指标?进考?核对?策二?:?
细分?市场??,建立差?异化?营销?细致?的市?场分?析。?我们??对以往的?重点??市场进行?了进?一步?的细?分,??不同的细?分市?场,??制定不同?的销?售策?略,??形成差异?化营?销?;根据?09?年的?销售?形势?,我?们确?定了?油罐?车、?化工?车、??洒水车、?散装?水泥?车等?车型?的集?团用?户、?瞄准?政府?采购?市场?、零?散用??户等市场?。对?于这?些市?场我?们采?取了?相应?的营?销策?略。?对相?关专?用车??市场,我?们加?大了?投入?力度?,专?门成?立了?大宗?用户?组,?销售?公司?采取??主动上门?,定?期沟?通反?馈的?方式?,密?切跟?踪市?场动?态。?在市?场上?树立??了良好的?品牌?形象?,从?而带?动了?我?**?公司的?专用?汽车?销售?量。?对策??三: ?
注重信?息收?集做?好科??学预测当?今的?市场?机遇?转瞬?即逝?,残?酷而??激烈的竞?争无?时不?在,?科学?的市?场预?测成?为了?阶段?性销?售目?标制?定的?指?导和依??据。在市?场淡?季来?临之?际,?每一?条销?售信??息都如至?宝,?从某?种?程度上?来讲?,需?求信?息就?是销?售额?的代?名词?。结?合这?个特?点,?我们?确?定了人?人收?集、?及时?沟通?、专??人负责的?制度?,通?过每?天上?班前?的销?售?晨会上?销售?人员?反馈?的资?料和?信息?,制?定以?往同?期销?售对?比分?析报??表,确定?下一?步销?售任?务的?细化?和具?体销?售方??式、方法?的制?定,?一有??需求立即?做出?反应?。同?时和?生产?部等?相关?部门?保持?密切?沟通?,保?证高??
质高效、?按时?出产?。增?加工?作的?计划?性,?避免?了工?作的??盲目性?;在注?重?销售的?绝对?数量?的同?时,?我们?强化??对市场占?有率?。我?们把?公司?产品?市?场的占?有率?作为?销售?部门?主要?考核?目标?,顺?利完?成总?部下?达的?全年?销?售?目标。售?后服?务是?窗口?,是?我们?整车?销售?的后?盾和?保障??,为此,?我?们对售?后服?务部?门,?提出?了更?高的?要求?,在?售后?全员?中,?展开?了广?泛?的服务?意识?宣传?活动?,以??及各班组?之间?的自?查互?查工?作?;建立?了每?周五??由各部门?经理?参加?的的?车间?现场?巡检?制度?。?
二、?追踪?对手??动态加强?自身?竞争?实力?对于?内部?管理?,作?到请?进来?、走??出去。优?秀汽?车销?售工?作总?结范?文优?秀汽?车销?售工?作总??结范文。??固步自封?和闭?门造?车,?已早?已不?能适?应目?前激??烈的专用?汽车?市场?竞争?。我?们通?过委?托相?关专?业公?司,??对分公司?的管?理提?出全?新的?方案?和建??议;组织?综合?部和?相关?业务?部门?,利?用业?余时?间学?习。?公司?是个?整体?,?只有充?分发?挥每?个成?员的?积极?性,?才能?使公?司得?到好??的发展。?年初?以?来,我?们建?立健?全了?每周?经理?例会?,每?月的?经营?分析?会等?一系?列例?会?制度。?营销?管理?方面??出现的问?题,?大家?在例?会上?广泛?讨论?,既?统一?了?认识,?又明?确了?目标?。在?加强?自身?管理?的同?时,?我们?也借?助外?界的?专?业培训?,提?升团?队的?凝聚?力和?专业?素质?。通??过聘请专?业的?企业?管理?人?才对员?工进?行了?团队?精神?的培?训,?进一?步强?化了?全体?员工?的服?务意?识?和理念?。?20x?x?年是不?平凡?的一?年,?通过?全体??员工的共?同努??力,公司?各?项工作?取得?了全?面胜?利,?各项?经营?指标?均创?历史?新高?。在?面对?成绩?欢?欣鼓舞?的同?时,?我们?也清??醒地看到?我们?在营?销工?作及?售后?服务?工作?中?的诸多?不足?,尤?其在?市场?开拓?的创?新上?,精?品服?务的?理念??上,还大?有?潜力可?挖。?同时?还要?提高?我们?对市?场变?化的?快速??反应能力?。为?此,?面?对20?xx?年,?公司?领导?团体?,一?定会?充分?发挥?团队?合作?精神?,群?策群??
力,紧紧?围绕? ?服务管?理? 这个?主旨?,将? ?品牌营??销 、? 服务?营销? ?和 ?文?化营销? 三者?紧密??结合,确?保公?司?20x?x?年公司?各项?工作?的顺?利完?成。??汽车销售?工作?总结? ?
一、加?强面?对市?场竞?争不?依靠?价格?战细?分用?户群?体实?行差?异化?营?销针对?今年?公司?总部?下达?的经?营指?标,?结合?公司?总经?理在?XX?年商?务大??会上的指??示精神,?公司?将全?年销?售工?作的?重点?立足?在差?异化?营销?和提??升营销服?务质?量两?个方?面。?面对?市场?愈演?愈烈?的价?格竞??争,我们?没有??一味地走?入? 价格?战? 的误?区。? ?价?格是一把?双刃?剑? ,适?度的?价格?促销??对销售是?有帮?助的??,可是无?限制?的价?格战?却无?异于?自杀?。对??于淡季的??汽车销售?该采?用什?么样?的策?略呢???我们摸?索了?一套?对策?对策?一:? ?
加强销?售队?伍的?目标?管理? ?
1、服?务流?程标?准化??
2、日?常工?作表?格化? ?
3、检?查工?作规?律化? ?
4?、销售指?标细?分化? ?
5、晨?会、?培训?例会?化?
6?、?服务指? 优秀?汽车?销售?工作?总结?范文?来自? ?
?
范文四:公司卫生值日表模板
公司卫生值日表模板
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的客户吸引到展厅来,搜集更多的销售线索。20xx年本部门举行大小规模车展和试乘试驾活动17次,刊登报纸硬广告34篇、软文4篇、报花56次、电台广播1400多次并组织销售人员对已经购车用户进行积极的回访,通过回访让客户感觉到我们的关怀。公司并在20xx年9月正式提升任命***同志为****厅营销经理。工作期间***同志每日按时报送营销表格,尽职尽责,为公司的营销工作做出贡献。
3、信息报表工作 报表是一项周而复始重复循环的工作,岗位重要,关系到****公司日后对本公司的审计和****的验收,为能很好的完成此项工作,20xx年5月任命***同志为信息报表员,进行对**公司的报表工作,在工作期间***同志任劳任怨按时准确的完成了**公司交付的各项报表,每日核对库存情况,对车辆销售工作作出了贡献。
4、档案管理 20xx年为完善档案管理工作,特安排***同志为档案管理员,主要工作有收集购车用户档案、车辆进销登记、合格证的收发以及用户档案汇总上报****公司等,工作期间***同志按照公司规定,圆满完成了公司交代的工作任务。 以上是对20xx年各项工作做了简要总结。
二、最近一段时间公司安排下我在齐鲁阳光进行了长时间的咨询学习工作,俗话说的好三人行必有我师,在学习后本人结合以往工作经验,取长补短,现对于20xx年的工作计划做如下安排:
1、详细了解学习****公司的商务政策,并合理运用,为车辆的销售在价格方面创造有利条件。
2、协调与****公司各部门的工作,争取优惠政策.加强我们的市场竞争力。
3、每日召开晨会,了解车辆销售情况,安排日常工作,接受销售人员的不同见解,相互学习。
4、销售人员的培训,每月定期4个课时的培训学习,以提高销售人员的销售技能、服务技能、团对意识、礼仪等。
5、增设和发展二级销售网点,制定完整的二级网点销售政策,并
派驻本公司销售人员,实现行销工作的突破发展,使我们的销售工作更上一层楼。
6、合理运用资金,建立优质库存,争取资金运用最大化。
7、根据****公司制定的销售任务,对现有的销售人员分配销售任务。
8、重新划定卫生区域,制定卫生值日表。
9、一日工作模式,俗话说的好,好一日不算好,日日好才是好。最后,在新春到来之际,请允许我代表****专卖店全体销售人员,感谢公司领导和全体同事,在201X年一年的工作中对我们工作的大力支持与帮助。在此表示深深的谢意。在201X年新的一年当中我们将继续努力工作,虚心学习。以更好的成绩来感谢领导和各位的支持。再次谢谢大家,祝大家新年愉快,合家幸福。篇二:
加入xx公司也有三个月时间了,回想起来时间过得还挺快的,从鑫帮来到xx感觉两个公司的工作模式有蛮大差异.不论是产品的专业知识还是管理与工作氛围都有很大区别.前一个月都感觉自己没有进入状态,找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在xx领导的几次会议上,经过相互讨论与发言提建议,针对具体细节问题找出解决方案,.通过公司对专业知识的培训与操作, 这才让我找到了方向感,慢慢融入到了这种工作环境与工作模式,后面的工作时间里我每天都过得很充实,从打样与接待客户是陆续不断,虽然附出的劳动没有得到结果,很多次对我的打击也不小,但我相信,付出总会有回报的.努力了就会有希望,不努力就一定不会有希望.成功是给有准备的人. 在xx各位领导及各位同事的支持帮助下,我不断加强工作能力,本着对工作精益求精的态度,认真地完成了自己所承担的各项工作任务,工作能力都取得了相当大的进步,为今后的工作和生活打下了良好的基础,现将我的一些销售心得与工作情况总结如下:
销售心得:
1、不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自己不和也要委婉的反驳,对客户予以肯定态度,学会赞美客户。
2、 向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户
的要求与他们所做的工艺。
3、 实事求是。针对不同的客户才能实事求是。
4、 知已知彼,扬长避短。【销售员工工作总结5篇】销售员工工作总结5篇。 做为一名合格的销售人员首先要对自己所售产品非常熟悉了解,了解自己产品的优点与缺点,适合哪些行业,客户群体是哪些,才能更好的向客户展示自己与产品的专业性,才能迎得客户的关注与信任。当然对竞争对手也不要忽略。要有针对性的了解对手产品的优势与劣势;才能对症下药,用我们的优势战胜客户的劣势,比如我们设备在精度与速度方面就略胜同行,这就是我们的优势所在,在与客户介绍产品时尽量多介绍自家产品的优势。缺点方面尽量少提,但是设备本身存在的缺点与不足,也就是该设备在所有同行中必不可少的缺点与不足可以适当的向客户说清楚,毕竟没有十全十美的东西。总说自己的产品有多好,别人也不会全信。同行中存在的缺点与不足也不要恶意去攻击与批判,要引导客户去分析判断,建议客户通过实地考察。
5、勤奋与自信;与客户交谈时声音要宏量,注意语气,语速。
6、站在客户的角度提问题,分别有渐进式与问候式。想客户之所想,急客户之所急。
7、取得客户信任,要从朋友做起,情感沟通。关心客户,学会感情投资。
8、应变能力要强,反映要敏捷,为了兴趣做事。
9、相互信任,销售产品先要销售自己,认同产品,先人品后产品。
1
1、注意仪表仪态,礼貌待人,文明用语。
1
2、心态平衡,不要急于求成,熟话说:
心如波澜,面如湖水。
1
3、让客户先“痛”后“痒”。
1
4、不在客户面前诋毁同行,揭同行的短。
1
5、学会“进退战略”。 工作总结:
一、认真学习,努力提高 因为所学专业与工作不对口,工作初期遇到一些困难,但这不是理由,我必须要大量学习行业的相关知识,及销售人员的相关知识,才能在时代的不断发展变化中,不被淘汰,而我们所做的工作也在随时代的不断变化而变化,要适应工作需要,唯一的方式就是加强学习。
二、脚踏实地,努力工作 我深知网络销售是一个工作非常繁杂、任务比较重的工作。作为电子商务员,不论在工作安排还是在处理问题时,都得慎重考虑,做到能独挡一面,所有这些都是电子商务不可推卸的职责。要做一名合格的网络营销员,首先要熟悉业务知识,进入角色。有一定的承受压力能力,勤奋努力,一步一个脚印,注意细节问题。其次是认真对待本职工作和领导交办的每一件事。认真对待,及时办理,不拖延、不误事、不敷衍。
三、存在问题 通过一段时间的工作,我也清醒地看到自己还存在许多不足,主要是:
一、针对意向客户没有做到及时跟踪与回访,所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类,做好标记,定期回访,以防遗忘客户资料。
二、由于能力有限,对一些事情的处理还不太妥当。要加强认真学习销售员的规范。 总之,在工作中,我通过努力学习和不断摸索,收获非常大,我坚信工作只要用心努力去做,就一定能够做好。 回首20xx,展望20xx!祝xx在新的一年里生意兴隆,财源滚滚~也祝我自己在新的一年里业绩飚升~篇三:
近一周来,随着气温的回升。万物复苏,大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖,开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。古语有云:
磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中,也深刻的指引和
提示着我们。要在进取工作的基础上,先找准思想方向,即要有着明确的意识感观和积极的工作态度,方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍,取得良好业绩。【销售员工工作总结5篇】文章销售员工工作总结5篇出自平时公司上门业务的处理,对产品销售过程中出现的问题进行处理,与各部门之前进行友好的沟通,与集团总部清理往年应付款情况,由于往年帐目不是我经手的,加上有些单据遗失及价格或等等问题,给现在的工作带来许多麻烦,对每一款新产品进行推广,与各经销商进行密切联系,并根据地区、行业、受众的不同进行分析,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。 总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,09年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
1 全年销售任务,平时积极搜集信息并及时汇总; 2 经理的销售工作,从产品的价格,数量,质量以及自身的服务态度方面,细心的与客户沟通;工作总结 3 确度,仔细审核; 4 物的及时处理; 5 的维系,并不断开发新的客户。 6 每一件事情,坚持再坚持~ 最后,就让我总结一下工作存在的问题吧。 1 的库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量,但是实际却不相符,有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下,建议仓库及时与生产联系下单,或者与销售联系提醒下单,飞单的情况大多于库存量不足有关。 2 回货不及时。回货时间总会延迟,对于这种现象,采购人员的态度大多都是事不关已,很少会想着怎么去与供应商解决,而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重) 3 购对供应商退货的处理。很多不合格的产品,由于时间拖延,最后在逼不得已的情况下一挑再挑,并当成合格产品销售,这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。 4 应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务,财务在几个月之后才告诉销售人员,期间销售人员以为没回款一直都在催,给客户印象非常不好~ 5 门之间不协调。为了自己的工作方便,往往不会太
关心他人,不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了,可是却让销售人员走了许多弯路。【销售员工工作总结5篇】工作总结及派车问题。 7 品开发速度太慢。 值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大,今年我将更加努力做好自己份内的事情,并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品,不断开发新的区域,相信公司一定会走得更远,市场占有率更高,楚天人都会洋溢着幸福的笑容~篇五:
我是xx年初迈进郑州,放弃了计算机行业,毅然决然选择了销售(业务),起初志向是想能够锻炼自己能够独立事业的轨道,怀着勇于挑战自我、荣辱不惊的态度去做事~~~面对困难挫折、委屈打击、孤独无助我偷哭了很多个夜晚,并不向谁求助,而是寻找解决的方法咬牙挺过去~一切地一切都不算什么,令我痛心得是没有人真正能够读懂关心我。 我带着一脸茫然进入市场部,说实话,进市场部大大超出了我的意料之外。起初,我怀疑自己,并不是怀疑自己的能力,而是怀疑自己的毅力。因为我知道,市场部是所有部门中最忙、最累、最辛苦的一个。我生怕自己不能做好这份工作,怕自己会偷懒。时刻提醒自己:
我可以不做这份工作,但既然做了,就一定要做好。一共做了三个行业,都是没有目的方向的去工作,就好像是无头苍蝇乱撞,寻找点去试验竞争,挑战一种极限~每个转折都是有原因的,并不是我没有坚持,是有太多的无奈~ 深知自己是一个很情绪化的人,有着两面性:
表面刚硬、内心脆弱。在看了李强的演讲后,让我有着很深的感触,也领悟到了自己很多的缺陷:
任性、倔、心高气傲、自以为是、脾气语气刚烈,聪明反对聪明误,不顾及别人的感受,独断专行~人的一生一共有三天:
昨天、今天和明天,昨天是一张发票,今天是一张钞票,明天是一张支票~所以应该将一切归零,把握今天,从新找准自己的定位与价值。告别11年,喜庆11年又是一个新的开始新的起点能够重新规
划自己。 企业没有规矩不成方圆,应学会适应企业的文化、理念、环境,要懂得“适者生存”~~~要想走在别人的前端,就要用积极向上的心态愿意虚心请教别人:
“读万卷书,不如行万里路;行万里路,不如阅人无数;阅人无数,不如明师指路”,人外有人,山外有山,要处处为师,因为静下心来,每个人一定有自己值得学习的地方,只有比别人认真,比别人付出的更多,才可能看到想要的收获。一首诗说得好:
“事在人为,休言万般皆是命;静由心造,退后一步自然宽”,所谓师傅领进门,修行在个人,成败与否,都要端正自己的心态,应面对结果,自我反醒(人争的是气不是理)。也深深体会到行行出状元,没有不赚钱的行业,只有不赚钱的人,没有做不成的事,只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功,向往卓越就可以拥有卓越~成功一定有方法,失败一定有原因~要学习成功人的优点,观察失败人杜绝它的缺点~好比:
没有高山就显不出平原,没有大智慧就不知道自己肤浅,没有见过坏的就不知道自己优越,没有见过好的不知道自己的缺陷,所以要善于总结自己,才能创造无限精彩~ “静坐常思已过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和”短短一段格言,能够让我领悟到做人做事的一种风格~所以做事要先学会做人:
“眼中有人,心中有事,方足大业”。在公司是一个团队,要学会在其位谋其政~学会服从聆听别人说的话,因为服从是对别人的一种尊重,也是一种智慧;所以才会拥有行动力、执行力、思考力。这样自己才会有一个不断成长的过程。我还记得小时老师给我讲过这样一个故事《吃水不忘挖井人》,是啊,无论何时何地就要学会感恩~知恩图报,善莫大焉~众多人的动力来自两点:
一是对未来不可知,不安于现状,导致一直在向前不断地拼搏、不断的努力;
二是“爱”心存感恩是一切动力的源泉。可谓每个成就事业的人他们都是高尚的,他们是在给我们国家创造财富,“万里长城今犹在,
可见当年秦始皇”令我们耐人寻味啊~~~所以要学会换位思考,做人傻一点、蠢一点、勤奋一点,只要用心做事,自己才有收获。 心在哪里,收获就在哪里~只有走过路的人才知道什么叫路,只有走过路的人才知道路是平坦还是坎坷,只要功夫深,铁棒也能磨成针,无论做什么事都要多个角度去考虑事情,以老板的心态对待公司,不能对一个行业光说明白、知道,而是一定要学会干~~~人之初,性本“懒”,当你有了想法就?(干吧),当你遇到困难就?(学吧)~成长过程是自然规律,不能拔苗助长,一山看着一山高,到了那山没柴烧~" 第五篇:《优秀汽车销售工作总结范文》优秀汽车销售工作总结范文20xx年是**公司重要的战略转折期。国内专用车市场的日益激烈的竞争、价格战、国家宏观调控的整体经济环境,给**公司的日常经营和发展造成很大的困难。在全体员工的共同努力下,**专用汽车公司取得了历史性的突破,年销售额、利润等多项指标创历史新高。回顾全年的工作,我们主要围绕以下开展工作:
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在20xx年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入 价格战 的误区。 价格是一把双刃剑 ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策:
对策一:
加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指标进考核对策二:
细分市场,建立差异化营销细致的市场分析。我们对以往的重点
市场进行了进一步的细分,不同的细分市场,制定不同的销售策略,形成差异化营销;根据09年的销售形势,我们确定了油罐车、化工车、洒水车、散装水泥车等车型的集团用户、瞄准政府采购市场、零散用户等市场。对于这些市场我们采取了相应的营销策略。对相关专用车市场,我们加大了投入力度,专门成立了大宗用户组,销售公司采取主动上门,定期沟通反馈的方式,密切跟踪市场动态。在市场上树立了良好的品牌形象,从而带动了我**公司的专用汽车销售量。对策三:
注重信息收集做好科学预测当今的市场机遇转瞬即逝,残酷而激烈的竞争无时不在,科学的市场预测成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。在市场淡季来临之际,每一条销售信息都如至宝,从某种程度上来讲,需求信息就是销售额的代名词。结合这个特点,我们确定了人人收集、及时沟通、专人负责的制度,通过每天上班前的销售晨会上销售人员反馈的资料和信息,制定以往同期销售对比分析报表,确定下一步销售任务的细化和具体销售方式、方法的制定,一有需求立即做出反应。同时和生产部等相关部门保持密切沟通,保证高质高效、按时出产。增加工作的计划性,避免了工作的盲目性;在注重销售的绝对数量的同时,我们强化对市场占有率。我们把公司产品市场的占有率作为销售部门主要考核目标,顺利完成总部下达的全年销售目标。售后服务是窗口,是我们整车销售的后盾和保障,为此,我们对售后服务部门,提出了更高的要求,在售后全员中,展开了广泛的服务意识宣传活动,以及各班组之间的自查互查工作;建立了每周五由各部门经理参加的的车间现场巡检制度。
二、追踪对手动态加强自身竞争实力对于内部管理,作到请进来、走出去。优秀汽车销售工作总结范文优秀汽车销售工作总结范文。固步自封和闭门造车,已早已不能适应目前激烈的专用汽车市场竞争。我们通过委托相关专业公司,对分公司的管理提出全新的方案和建议;组织综合部和相关业务部门,利用业余时间学习。公司是个整体,只有充分发挥每个成员的积极性,才能使公司得到好的发展。年初以来,我们建立健全了每周经理例会,每月的经营分析会等一系列例会制度。营销管理方面出现的问题,大家在例会上广泛讨论,既统一了认识,又明确了目标。在加强自身管理的同时,我们也借助外界的专业培训,
提升团队的凝聚力和专业素质。通过聘请专业的企业管理人才对员工进行了团队精神的培训,进一步强化了全体员工的服务意识和理念。20xx年是不平凡的一年,通过全体员工的共同努力,公司各项工作取得了全面胜利,各项经营指标均创历史新高。在面对成绩欢欣鼓舞的同时,我们也清醒地看到我们在营销工作及售后服务工作中的诸多不足,尤其在市场开拓的创新上,精品服务的理念上,还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反应能力。为此,面对20xx年,公司领导团体,一定会充分发挥团队合作精神,群策群力,紧紧围绕 服务管理 这个主旨,将 品牌营销 、 服务营销 和 文化营销 三者紧密结合,确保公司20xx年公司各项工作的顺利完成。汽车销售工作总结
一、加强面对市场竞争不依靠价格战细分用户群体实行差异化营销针对今年公司总部下达的经营指标,结合公司总经理在XX年商务大会上的指示精神,公司将全年销售工作的重点立足在差异化营销和提升营销服务质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争,我们没有一味地走入 价格战 的误区。 价格是一把双刃剑 ,适度的价格促销对销售是有帮助的,可是无限制的价格战却无异于自杀。对于淡季的汽车销售该采用什么样的策略呢?我们摸索了一套对策对策一:
加强销售队伍的目标管理
1、服务流程标准化
2、日常工作表格化
3、检查工作规律化
4、销售指标细分化
5、晨会、培训例会化
6、服务指 优秀汽车销售工作总结范文来自
范文五:教室、清洁区卫生值日表
九(7)班卫生值日表
值日 组别
一 二 三
分工
擦黑板及讲台整 斯浩波 寿圻晟 杨儒龙 理,每节课下课,
教室扫地 周康明 斯依伦 斯茹晴 ,中午,傍晚, 戴心怡 陈哲宇 李琳
教室拖地 刘铭 涂丙昂 吴应 ,中午,傍晚, 金林东 边柏淼 赵洁
倒垃圾及卫生工孙旌芳 赵焕 傅敢可 具摆放整齐 钟泽凯 王嘉楠 陈龙 ,中午,傍晚,
包干区扫地 徐怡婷 许飞儿 张琪晗 ,早上,中午,傍楼杨滢 陈洁 许佳颖 晚,
包干区拖地 李庆 骆大可 汪龙龙
,中午,傍晚, 吴栋超 陈付祥 应淼咏
包干区墙面卫生许佳 葛天宇 朱亦帆 ,中午,
说明,1、组长职责,
,1,负责监督好本组的值日人员
,2) 做好检查教室与包干区死角的卫生,如发现有不干净的地方应及时叫本组
同学去清理。
,3,放学后,组长负责关好门窗,电灯,电风扇,电源开关,多媒体。 2、办公室卫生,
扫地,饶丽丽,何雨婷,拖地,麻思思,杨珂慧,倒垃圾,徐婷婕。