范文一:季度总结报告ppt
季度总结报告ppt
销售季度工作总结PPT
篇一:范本销售季度工作总结模板
2009年的第一季度已经过去了,在这三个月的时间中我通过努力的工作,也有了一点收获,我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。
我是去年十一月份到公司工作的,十二月份开始组建综合事业部,在没有负责综合事业部工作以前,我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多,为了迅速融入到这个行业中来,到公司之后,一切从零开始,一边学习产品知识,一边摸索市场,遇到销售和产品方面的难点和问题,我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略,取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识,收取同行业之间的信息和积累市场经验,现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题,准确的把握客户的需要,指导同事和客户进行良好的沟通,所以经过三个月的努力,也取得了一定的成绩,对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时,自己的能力,业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高,但是本职的工作做得不好,感
觉自己还停留在一个销售人员的位置上,对销售人员的培训,指导力度不够,影响了综合事业部的整体销售业绩。
部门工作总结
在将近五个月的时间中,经过综合事业部全体同事共同的努力,使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识,同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。
下面是综合事业部第一季度的销售情况:
1月总业绩:166700
2月总业绩:241800
3月总业绩:252300
从上面的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在盐城市场上,虽然xxx行业公司众多,但我公司一直处于垄断地位~那为什么我们的业绩和开展市场有这么大的压力,客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在:
1)销售工作最基本的客户访问量太少。综合事业部是去年12月月开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有313个,加上没有记录的概括为46个,三个月的时间,总体计算销售人员一个月拜访的客户量平均为9个。从上面的数字上看我们基本的客户拜访工作没有做好。
2)沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我
们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度,
3)工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。
4)市场的开拓能力不够,业绩增长小,个别销售同事的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。
下季度工作计划
在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:
1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。
人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。
销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。
3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。
培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。
4)建立约访专员。(建议试行)
根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。
5)销售目标
下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。
我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。
具体的其他工作计划如下:
第一步:招聘员工
1、看销售人员的心态及人品
2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标
3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队
第二步:培训员工
1、让员工学习产品知识及互联网常
2、培训员工的销售和与人沟通的技巧
3、培训员工的快速成交法
4、引发员工的积极性和责任感
5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处
第三步:发挥员工的个人优点
1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。
2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每月一次或两次的集体活动来体现。活动中无上下级和大小之分。让员工发表意见和见解)
3、保证每个员工都有家的感觉,让他们无时无刻都能体现到公司的关怀
第四步:让员工去市场上锻炼
1、发现问题及时调整(思想积极地为公司服务)
2、具体问题具体分析(首先突破自己的懒惰、执着和担心得罪人的心态,积极主动与员工沟通,引发他们的积极与责任感使他们与自己的目标达成一致)
3、不断地修正自己,向高难度挑战,每一周开3次综合管理岗
位会议,总结经验取长补短。不断扩展业务,提高效率。
第五步:凝聚团队的力量
1、凝聚团队的力量,发挥最大的潜能,月中组织一次集体活动。活动的目的让整个公司更有凝聚力,团结互助进取,让我的团队更强大。
第六步:开发新客户,同时挖掘老客户
1、对前两个月每个销售人员的业务量进行检查,分析业绩有所下降的原因,找出原因及解决方法。
2、让销售人员发展更多新客户,一个月内保证每个销售人员完成与20个未曾有过业务来往的新客户联系,至少有2至4个客户和我们合作,达成双赢的局面
3、让销售人员加强与原有客户沟通,让他们了解我们公司的服务宗旨,更加相信我们企业,更加支持我们的企业,达到更好的收益,同时开拓更大的市场。
4、让销售人员保证月内与5个无意向客户进行联系沟通一次以上,保持更密切。更和谐的状态,创造更佳的效益,使从无意向到签单。
第七步目标达成
1、自己和团队中的每个人都成长起来,团队壮大
2、公司也会更加的强大
3、让我的团队成为xxx行业的”虎狼”之狮。
4、本季度综合事业部的目标是120万,希望公司给予支持与帮
助。
以上是我的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。篇二:销售业务员2010年度工作总结
2010年年度工作总结
----*********事业部*****服务中心*******
自从年初来到公司以来,开始从事销售工作,现将2010年从事销售工作的心得和感受总结如下:
一、切实落实岗位职责,认真履行本职工作,作为一名销售业务员,自己的岗位职责是:
1、努力完成销售管理办法中的各项要求;
2、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导;
3、严格执行公司的产品销售政策;
4、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感;
5、完成领导交办的其它工作,在日常的事务工作中,自己在接到领导安排的任务后,积极着手,在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之,通过全年的实践证明:由于自己对市场客户的把控不好,加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。
二、明确任务,主动积极,力求保质保量按时完成:工作中自己时刻明白只存在上下级关系,无论是份内、份外工作都一视同仁,对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢。
三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决
销售是一种长期循序渐进的工作,而产品缺陷普遍存在,所以业务员应正确对待客户投诉,视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及,同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中,严格按照厂制定销售服务承诺执行,在接到客户投诉时,首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺,其次应及时汇报领导,在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案,同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。
四、认真学习我厂产品及相关产品知识,依据客户需求确定可代理的产品品种
熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习,对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能等都做了详细的了解,对相关部分产品基本能掌握用途、安装。
2011年区域工作设想
总结一年来的工作,自己的工作仍存在很多问题和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习,2011年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短,重点做好以下几个方面的工作:
(一)依据10年区域销售情况和市场变化,自己计划将工作重点放在渠道上,做好客户关系以扩大销售渠道。
(二) 2011年计划积极搜集市场信息并及时联系,力争参加
招标形成规模销售。
(三)自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识,力求不断提高自己的综合素质,为企业的再发展奠定人力资源基础。
(四)为确保完成全年销售任务,自己平时就积极搜集信息并及时汇总,力争在新区域开发市场,以扩大产品市场占有额。
以下是我对2010年在销售市场上存在的问题的不成熟的看法和建议
(一)2011年销售管理办法应条款明确、言简意赅,明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励,对模凌两可的条款予以删除,年底对业务员考核后按办法如数兑现。
(二)2011年公司应该把在一线工作的业务人员和客户所反映的问题重视起来共同做好市场,不能再像2010年我们所存在的售后问题一样(设备的维修时间长达2个多月),一直是拖时间。这样对我们的市场开发很不利,负面影响很大,在这样的话我们是要被市场所淘汰的。
(三) 关于销售管理办法,使其适应范围广且因地制宜,定期根据市场变化调整出厂价格和市场销售价格体系。
不能再像我们2010年的销售政策,对代理商的价格保护,使我们在做市场时很被动,我们辛苦做下来的客户关系在客户真正有需求时因为价格原因(定价高)不能合作,反过来去和代理商合作,这样做我们作为公司的业务人员很是失败。
另外还有就是我们作为厂家的业务人员,再有客户问到我们的价格时,我们反而做不了主。这也是造成客户不信任的很大原因。
(四)由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑,2011年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈,制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格,以激发业务员的销售热情
(五)关于货源问题:办事处没有库存,客户有需求时要联系很多电话才敢回答客户,什么时间能有货。篇三:2015第一季度销售工作总结
2015第一季度销售工作总结
总结一:20xx年第一季度销售工作总结
一、销售业绩数据汇总:
全年销售目标 2015年第一季度销售计划 季度销售额汇总对比 季度回款汇总对比 2015年第一季度销售订单完成情况(单位:单)
2015年第四季度销售额 2015年第一季度销售额 2015年第四季度 2015年第一季度 季度下达销售计划 按期完成 未按期完成 备注
3500万元 717、8万元 733万元 807、5万元 436 417 19 详见报表
完成率:% 增长率:% 增长率:% 按期完成率: % 未按期完成率:%
与前上个季度相比今年的销量呈上升趋势,总体观察,通过一年的绿带学习,我取得长足进步;不论是与客户谈判、销售经验,
还是公司内部各部门工作协调,都在不断进步。
三、第二季度销售目标:,950万元
鉴于第一季度未按期完成交货订单占季度订单的4、3%;由此严重影响公司业绩以及信誉度;各相关责任部门应对此作出书面报告,为确保今后的交货准确率,各相关责任部门应尽快拿出整改方案。
四、市场开发战略:
我司是专业生产汽车、摩托车及其他行业用橡胶和塑料配件的企业,随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升,我们应该及时有效的拓展全国市场以及全球市场。
1、摩托车行业分为三大板块:重庆、广东、江浙;我司产品在重庆市场已占较大的市场份额,虽部分产品通过其他公司品牌有进入其他两个区域;但xx公司品牌专业制造汽车配件的形象却没有完全深入此二区域,因此下一步的销售战略就在进一步巩固重庆市场份额的基础上开发广东市场,我们考虑的是长远战略目标;对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远利益。
2、广东市场以大长江集团、广州大阳、广州奔马实业、豪进集团、江门轻骑、五羊本田、中港宝田、江门气派(力帆)、江门大冶集团、广州天马集团、江门迪豪、江门长铃、佛山比亚乔、广州嘉陵、番禺豪剑、广州大福为代表性企业;前六个企业年产销均在65万辆以上;其中大长江集团2015年产销突破300万辆,后十个
企业年产销30万辆以上。
3、汽车发动机(柴油)国内主要客户有:潍柴、广西玉柴、湖北东风、湖北康明斯、中国一拖、云内、南充东风、陕汽集团等企业。销售部会针对重点企业做好进一步的各方面资源整合,同时我司内部各职能部门也应给予大力的支持与配合,?技术部门应拿出柴油机配套产品方案(全面的可以开发产品信息)。?各部门应严格按ts16949体系实施到位;确保外审通过的标准。?进一步优化精益生产管理提高产品质量以及降低产品原材料采购、生产成本;确保公司产品市场竞争力。为xx公司全面进入汽车行业做好售前服务。
总结二:20xx年第一季度销售工作总结
2015年初制定的工作计划,又到了季度总结、思考、改进的时候了。在今年初设定工作计划时,告知自己每日成长一点点、每月改变一点点,希望自己一年中在思想上有所飞跃、学习的态度有所飞跃。
一、2015年第一季度工作总结
1、基智团的工作
在费老师的指导下,第一季度的基金销售改革工作取得了实质性的进展。每季度重点基金投资策略报告、每月基金短语评价、基金对帐单、季度定投基金投资策略报告、每周基金时事短信发送、基金发行信息短信发送等各项工作都有条不紊地展开。
3月份,在银华90基金销售过程中,做到及早安排、统一学习、
互相竞争的局面,最终在本次基金销售中,取得500多万的成绩,排名公司第五名。
2、思考工作中存在的问题,妥善解决
每天下班回到家,安排自己十五分钟的时间,回顾一天工作中的得失,发现工作中的薄弱点,对于存在问题进行思考,自己设法提出可行性方案,次日进行及时解决。 二、20xx年第二季度工作计划
1、增强基金客户的服务工作
目前,营业部需要从根本上转变经营模式,转变传统的经纪业务的过度依赖,需要将营业部转变成真正的营销客户中心。那么,我们的服务就是至关重要的了。
我们营业部的基金销售工作至今已经历了八个年头,期间也积累了千余基金客户及上亿的基金资产。如何能够更好地服务这些客户,从这些客户中挖掘潜能,盘活他们的基金资产呢, 每季度举办特色基金投资俱乐部,每次会议都安排一个主题吸引客户前来参加。会议中,我们将以基金投资的实例、分析解决客户对于自己存量基金的疑问,并出具基金短语点评,从而使客户对自己帐户中的基金及时了解,适时采取必要的赎回措施。
每次会议前,必须设计有针对性的调查问卷。会议结束后,必须对调查问卷及时进行梳理,了解客户的内在需求,将客户需求进行登记并予以解决。
目前,营业部的基金销售工作遇到瓶颈,我们必须转变思路,
化危机为机遇,将自身能够做
篇二:年度工作总结PPT范文
篇一:年度工作总结(范文)
年度工作总结
2014年客服部年度工作总结
2014年的工作已接近尾声,一年来,在公司经理室的正确领导下,各部门同仁齐心协力,共同努力,客服工作取得了一定的成绩。
今年以来,公司经理室继续以抓业务发展及内务管理并重,实现两手抓,齐抓共管的管理模式,带领客服全体员工,团结奋进,客服管理工作取得了一定的成绩,客服水平也有了一些根本的提高。公司通过开展集中、统一的客户服务活动,进一步整合服务资源,促进以保单为中心的服务向以客户为中心的服务转型,不断提升服务水平,创造客户价值,积极承担社会责任,为公司永续经营打下坚实的基础。客户服务部紧紧围绕公司总体发展目标,在做好本职工作的同时做好服务创新,体现在以下几个方面。
一、在制度建设方面,继续加强客户服务基础管理工作,进一步完善相关管理制度
1、主要从“内强素质、外树形象”着手,通过狠抓公司各岗位人员素质,进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。 一个优秀的团队须有一个素质、技术过硬的服务队伍,今年以来,我部着重从完善制度着手,通过加大制度的执行力不断加大服务
考核力度,以进一步提高客服人员综合素质。
针对我司部分柜员在柜面服务礼仪方面尚存在不规范现象的问题,我司客户服务部着力抓好全体客户服务人员的服务规范性,并从加强服务意识、强化服务执行标准等几方面对客户服务人员做了一些强化训练,加大了现场监督考核力度,现场检查,现场指导,并予以相应处罚。通过一系列的措施,使柜面人员加大了操作的规范性,服务礼仪的执
行上也有了一个很大的提升,也为我司不断提高服务水平奠定了很好的基础作用。
2014年6月,总公司举行了全国柜面人员上岗资格考试,我部全体人员13人参加,合格9人,持证率达70%。此次全国系统的柜面人员考试,加强了客服人员对专业知识的学习,也提升了客户服务部的服务质量。
二、强化业务制度学习,树立执行理念,确保制度执行力全面有效开展
为进一步强化公司业务管理制度执行力建设,从制度上为业务发展提供坚强保障,客户服务部对于分公司筛选出部分需客服员工加强学习的文件和制度,进行了认真梳理及汇集,并制定了业务管理强化制度执行力工作及学习计划,按照学习计划,定期组织客服人员通过集中学习和自学的方式全面、系统地对相关业务管理进行了学习,要求所有参加人员认真做好学习笔记、进行测试并撰写学习心得;根据测试及检查情况,要求各相关岗位撰写
整改报告。从自身出发,树立了强化风险意识,确保了此项工作的全面有效开展,切实提高了我司制度遵循和依法合规经营的自觉性。
三、以服务为本,促进销售,把日常业务处理和服务工作相结合
我司按照上级公司文件精神,面向所有客户推出“1+n”服务计划。旨在通过举办客户服务活动,不断密切公司与客户的关系,进一步提高客户满意度,树立公司良好的对外形象。为切实有效的开展活动,公司成立领导小组和工作组,并加强了对此项工作的宣传力度,按照活动组织、宣传方案逐一落实并有效实施各相关工作。提升了服务品质、增强了客户忠诚度,进一步提升公司服务水平,充分维护了客户权益,树立了公司良好社会形象。并通过上门送赔款等一系列的优质服务,为业务员的展业工作提供了很好的基础,也为加强我司与代理单位间的业务合作关系起到了很好的沟通作用。此活动的举办不仅增进了客户关系、提升了公司品牌知名度、也为巩固和带动业务增长注入了新的活力。
四、从服务的本身出发,“一切为了客户着想”,不断创新服务内容
1、积极配合分公司做好vip客户工作
为了进一步构建公司vip客户服务体系,为vip客户提供附加值服务工作,分公司开展了面
向全区vip客户提供特约商家优惠服务的活动,通过此项活动的开展,为树立公司良好社会形象起到了一个良好的作用,在一定
程度上提升了公司的知名度。
2、公司理赔部把“上门送赔款”工作做细做新,积极为学生险业务拓展工作做铺垫,继续加强对一些在社会上较有影响力的案件的关注程度,真正体现公司人性化的理赔服务。
繁忙的工作,有成绩也有不足,在做好总结的同时,要不断改进,现就不足与差距结合2009年的工作如何进行改进做如下安排:
一、抓紧分公司下发的各类业管相关文件的落实及执行工作,继续做好客户服务部人员特别是新人的专业知识及技能的培训,提高服务人员的整体综合素质。
针对客户服务部今年以来人员调整的客观原因,客户服务部新入人员对专业知识及业务技能的缺乏,2009年,我部将继续采取多种方式及途径,对所辖员工进行定期与不定期的培训,从本职工作做起,对于相关岗位技能进行专门培训,加强所辖人员的职业道德教育,有针对性地组织和开展业务知识及服务礼仪培训,对于分公司下发的业管文件及时进行传达及学习,真正领会其操作要领,将其运用到实际操作中。通过培训,推行公司综合柜员制,更好的为客户服务。
二、配合公司团险、中介、个险三支销售渠道各项业务竞赛活动的开展,更好地对业务发展提供强有力的业务支持及后援保障
积极配合公司团险、中介、个险三支销售渠道开展各项业务竞赛活动,全力促进公司业务持续、健康地发展。
三、以服务为本,促进销售,把日常业务处理和服务工作紧密结
合,全面诠释“1+n”服务内涵1、配合分公司在全区范围内将要实行的银行、邮政转账收费、转账付费项目实施方案,保证此项目的顺利实施。
2、保证“两鸿”满期给付、转保工作和银行、邮政转账收付费工作的顺利进行,同时为了提高销售人员活动量,挖掘积累客户,有效整合客户资源,做好客户的二次开发,努力促进转保,为2009年开门红奠定基础,以进一步提升公司服务品质,增强客户对公司的满意度。
3、进一步加强柜面管理工作,营建良好的学习氛围,组织培训与自我学习相结合,建立体系化的培训教程,鼓励员工不断提高自身综合素质。
客户服务工作是一项长期的工作,如何在激烈的服务竞争中处于不败之地,真正把对客户的服务做“好”、做“永久”、做到“深入人心”,并非一个人一朝一夕能够完成的,而是公司每一个部门整体的工作,人人都是公司客户服务链的一个关键环节,我们只有把客户服务各项工作及活动的开展与日常业务处理和篇二:2013年销售部年度总结ppt模板
2013年销售部年度总结ppt模板
小编给大家整理的销售部年度总结ppt模板,仅供参考。
1、封面
封面最好是公司的形象在上面,照片等。要有主题、汇报人、日期。如“xxx公司销售部半年度工作总结”,第二排小字体“汇
报人:xxx”,第三排或在页底“年月日”。
2、第一页-目录。
主要汇报的内容:
(1)工作概述
(2)半年销售情况-最好做成柱线图。柱子表示实际数,拆线表示增长率
(3)去年或前半年同期比较
(4)既然是销售,肯定要做库存分析。库龄、周转率、超长库存的原因分析等
(5)销售团队各个销售人员的贡献比较分析
(6)销售短板分析-不同的产品,畅销或滞销的原因分析
(7)销售团队的培训与考核
(8)下期的工作计划
3、根据以上内容每个项目做个一至两页即可,并且可根据情况将老总想要关注的信息进行适当的说明。
4、别忘了在后面加上“销售部需要获得公司的支持”等内容
5、最后做一个漂亮的封底,写上“谢谢聆听”之类的话语。一、回顾工作思路
狠抓基础管理
持续推动产说会
配合一季度政策
引发增员高潮
二、配合的工作举措
村组产说会 18场
创说会/入职教育 4期
保代班 4期
衔接培训 4期
三、达成工作目标
保费 80万
创说会人员 60人
保代班 40人
通过人数 30人
上岗人数 20人
四、工作总结
1、关注产说会事前事中事后的准备工作,成功运作村组产说会,最大程度地调动外勤队伍的积极性
2、扶强亦扶弱,保证营业区没有哪一个部门拉下后腿
3、通过会议经营,不断宣导增员观念。树立长远目标,跟踪规划,“一枝独秀不是春,满园春色花满园”建立周四创说会惯性4、村组产说会与增员村干部同步进行,开一场产说会就增员一个小组到位模式初见成效
5、高层管理思想统一,你追我赶互帮互助。会议氛围浓烈,参与感强,营业区开单人力新增数据明显上升,明显减轻电话追踪压力 编后语:以上就是由为您提供的销售部年度总结ppt模板,
希望给您带来帮助!
编后语:以上这份“2013年销售部年度总结ppt模板”的工作总结内容就是这样子,希望对您写工作总结有所帮助~篇三:年度工作总结怎么写
年度工作总结怎么写
又到了各单位开始写年度总结的时候,有的单位要求每位员工都要上交一份述职报告,但这样的“年度总结”怎样写才能让领导满意,又能让自己的业绩考核加
分呢,
一、不可缺少的三大内容
年度总结不同于平时的工作小结,两者有联系,但写作重点不一样。工作小结侧重写平时工作中的经验、教训和体会,以及针对经验教训采取的办法;但年度总结不需要这样写的,年度总结在叙述某项工作过程及得失时要重点说明个人所起
的作用,所担负的责任。
阐述清楚自己在每项工作中所起的作用,即是起主导作用还是起辅助作用,是起促进作用还是起阻碍作用;是支持同事或部下的工作,还是领导着部下去完成某项工作。只有说清楚个人所起的作用,才能看出述职者与业绩的关系,准确地评价述职者的业绩。同时,也便于区
分在存在的问题和过失中,述职者应负的责任,
是负领导责任还是负直接责任。
一般来说,年度总结可分三大部分,字数以1800字为宜,如需发言,以20分钟 较合适。
1.标题、抬头和绪言。绪言是年度总结的开场白。在这里应交待清楚你的身份和 职责,主要说明所分管的工作、岗位职责和工作目标。
2.主要业绩。这是年度总结的重要部分。主要内容是履行岗位职责情况、工作目标完成情况、突出业绩及自我评价等。通俗地说,就是写你做了哪些工作,是怎样去做的;取得了哪些成绩,其效益如何;从质和量两方面进行自我评价。
3.问题和改进措施。在这部分主要讲述在履行职责中的问题和责任,以及今后改进的具体方法。注意叙述时不要谈空话,要切合实际,一个问题一个问题地分别
叙述,不能笼统地混在一起分不清主次,措施办法要有可操作性。 总之,正文一般采取夹叙夹议的方法,以叙述为主,把自己做过的工作实绩写出来,并对具体绩效做出评述,而对整个项目的成功得失不要去做超越自己职责的
论断。
二、ppt版式效果更好
如有可能,可以用ppt版式代替传统的word文档。这是因为,ppt版式可以添加一些图表、链接,令述职者更直观地展示自己的工作业绩,也便于大家在总结会上相互交流。过去年度总结是员工对领导和hr单方面的汇报,写好上交就算完成了。现在,许多
单位的年度总结已经转变了这种单一的功能,而成为年底大家工作交流的一种工具。图文并茂的ppt除了叙述工作业绩以外,同时也展示出述职人的创意思维和策划能力。
三、让数据说话
一份好的年度总结,一篇有说服力的述职报告不是流于形式,大话满篇,空洞浮躁,而是将每项业绩陈述具体、到位、客观,尽量量化,并与年初订立的目标进行对照,在实际、可量的业绩基础上给自己一个客观公正的评价。定性的叙述必
不可少,但定量的指标完成情况更便于领导和hr作为年度考核的依据。
篇三:月度工作总结报告PPT
文秘工作总结 总结时期:2012年5月中心工作负责人:和红
一、在2012年5月的主要工作小结五月迎来了丽江的第一场雨,滋润着我们这片干枯的大地;五月公司组织领导前往日本
考察,带回来了很多先进的观念,先进的思想,独特的见闻,这一切无不充实着我空白的大
脑;五月我依旧坚守自己的岗位,默默绽放光彩。五月根据实际情况的需要,适当调整工作计划,重点放在了企业文化和安全生产方面,
完成了对办公楼前方企业文化之窗的设计和更新,同时完成了厂区内企业文化之窗的设计,
准备印刷更新,根据跟玉龙县工信局和黄山乡人民政府签订的
安全生产责任状,逐步开展工
作,在原先的《安全管理制度》?基础上初拟《安全生产责任制》?和《安全生产承诺书》,
并把原先计划的关于保护环境学习文件直接写入了企业文化之窗内。在网站更新方面,收集
了原先的产品介绍,正在整理中;并对百度百科中添加了本公司词条,但并未通过,原因如
下:企业等具有法人资质的单位需要提供相关工商行政备案信息,目前已经再次提交,等待
审核通过。
? 《安全管理制度》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全管理制度》 ? 《安全生产责任制》的全称为《丽江玉元食品有限公司安全生产责任制》
三、问题建议
五月十四日,公司发生一起盗窃事件,墙体被人砸开,经查公司无重要重大物品丢失,
除建议加强保安工作外,公司西部的外墙部分已经不牢固,建业公司领导能通过研究讨论,
适时改造加高厂内外墙。
二、6月工作计划
根据五月份实际完成的工作情况,对六月份的工作计划作出如下安排:
二、 对于公司本网站的更新:除了原先计划的资料整理后 更新外,特别关注本公司“新闻资讯”栏目,及时更新信息,比如此次的日本考察,上
级领导来我公司的照片信息;
三、 完成厂区企业文化之窗的更换;
四、 完成六月安全生产日的相关工作,比如:挂布标;组 织公司1-3人观看关于安全方面的电影,30/人,并上报玉龙县安全生产委员会收看影片
情况;
五、 起拟员工手册,并组织魔芋厂人员开“企业文化建设 员工动员会”,协助杨助完成“日本见闻”的厂内宣传工作;
六、 调查厂区内的公共区域安全隐患,做总结,讨论解决办法; 进行公共区域安全教育。篇二:月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划 月度工作总结 个人工作总结 月工作总结计划工作总结
工作总结就是把一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析、总研
究,并分析成绩的不足,从而得出引以为戒的经验。工作总结主要包括这些内容:基本情况、
成绩和做法、经验和教训、以及今后打算。工作总结具有自我性、回顾性、客观性、经验性
这些特点。
一、写作要点
1、要简洁、清晰、全面上司在面对下属长篇大论式的工作总结免不了会头痛,尤其当下属不只三两人时,但工
作总结通常关系到业绩评估,既要写全面,又不可能一一道来,怎么办?要保证年度工作总结
简洁,使用ppt的形式写总结是一个值得提倡的方式。
2、要用数据说话
在上例中也能体现该点,用数据对工作进行汇总,既简单明了,又能清楚地说明总结者
的工作能力。但在工作中搜集、汇总、使用数据是一项有一定难度的工作,需要在平时的日
常工作中,有心地对工作进行记录。别忘了年度工作总结的数据,来自于每月、每周、每日,
甚至每时的工作总结。在向阳生涯,公司每一位员工都进行过时间管理方面的培训,每个人
每天都有详细的工作计划表,一天中计划完成几项工作,实际完成情况如何等,都有记录,
有备可查,这就是积累数据的好方法之一。
3、要有成绩,也要有不足成绩肯定是工作总结的重头戏,但人无完人,总不能事事都做得那么圆满,没有一点进
步空间也不行。不足该怎么提?既要提出问题,还不能让问题变成自己真正的“问题”或“毛
病”,引起上司对自己不好的看法。可以在工作总结中,将问题以挑战的形式表现,尽量表现
问题的客观原因,及外部形势发展变化所引起的新挑战。
二、注意事项
1.要坚持实事求是原则实事求是、一切从实际出发,这是总结写作的基本原则,但在总结写作实践中,违反这
一原则的情况却屡见不鲜。有人认为“三分工作七分吹”,在总结中夸大成绩,隐瞒缺点,报
喜不报忧。这种弄虚作假、浮夸邀功的坏作风,对单位、对国家、对事业、对个人都没有任
何益处,必须坚决防止。
2.要注意共性、把握个性总结很容易写得千篇一律、缺乏个性。当然,总结不是文学作品,无需刻意追求个性特
色, 但千部一腔的文章是不会有独到价值的,因而也是不受人欢迎的。要写出个性,总结就
要有 独到的发现、独到的体会、新鲜的角度、新颖的材料。
3.要详略得当,突出重点有人写总结总想把一切成绩都写进去,不肯舍弃所有的正面材料,结果文章写得臃肿拖
沓, 没有重点,不能给人留下深刻印象。总结的选材不能求全贪多、主次不分,要根据实际
情况和总结的目的,把那些既能显示本单位、本地区特点,又有一定普遍性的材料作为重点
选用 ,写得详细、具体。而一般性的材料则要略写或舍弃。例文: 市政工程月工作总结 6月份已经过去,现在总结一下6月工作总结情况:
一、市区新青年路工程:绿化工程,完成香樟、银杏和部分小苗木的栽植工作,约占总
工程量的80%;亮化工程,完成116个路灯、1个变压器基础施工工作,顶管工程完成总工程
量的50%;标志标线工程,完成西湖路2个信号灯、小学附近2个信号灯、洪泽湖路1个信号
灯施工,标志标线完成工程量的90%。
二、清淤工作:完成太湖路、八一路等十条道路的清淤工作,共清理雨水管道8100米,
污水管道5200米,雨水井207个,污水井118个。
三、完成市政零星维修相关工作。
四、完成全市燃气安全生产大检查工作。
五、做好《宿迁市燃气专项规划》修编的前期工作。
六、做好规范管道燃气维抢修队伍的建设工作。
七、完善《宿迁市燃气管理细则》,并报局领导审批。
八、正在开展管道燃气中期评估工作。
九、已完善标准化管理相关工作初稿并上报。
十、已完成《网上宿迁》信息2篇,《宿迁建设网》信息8篇。十一、完成数字城管市政维修下单、派单、回复463起;十二、完
成12319热线投诉回复10起;完成二级建造师注册8人,增项注册2人,小型
项目管理师调动15人,完成资质证书变更2家。 党员个人月工作总结
一个月来,本人认真学习马列主义、**思想和**理论,积极学习“三个代表”,
在思想上按党员标准严格要求自己,在工作上勤勤恳恳、任劳任怨,在作风上艰苦朴素、务
真求实,较好地完成本校安排的各项任务。为教育事业尽心尽力,努力工作,主要情况汇报
如下:在思想上,认真学习**理论、领会党的“三个代表”精神,利用电视、电脑、报
纸、杂志等媒体关注国内国际形势,学习党的基本知识和有关政治思想文件、书籍,深刻领
会胡**的讲话精神,并把它作为思想的纲领,行动的指南;积极参加党委组织的各种政治
学习及教育活动;积极向广大员工宣传党的方针政策和党委的精神;时刻牢记为人民服务的
宗旨,明白自己所肩负的责任;积极参加各项党的活动会议,在工作中起到模范带头作用,做
广大职工的表率,同时,认真学习教育教学经验,不断提高自己的教学理论水平和综合素质。
在工作上,严以律己,做到尽职、尽心、尽责,很好的完成本年度工作计划和任务。本年度
主要完成了如下工作:
1、
2、
在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态
度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于
助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,时刻牢记党员
的责任和义务,严格要求自己,在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向:工作中,还有不足的地方,人无完人。我选择了教育,我将用一生为
之而努力。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种教学技能,
为教育事业做出应有的贡献。机械技术员月工作总结 从x月初到现在,我已经在公司工作x个月了。这段时间我收获了很多,对于从一个管
理员到一个技术工作者来说是一个极大的转变这将是我职业生涯中具有重要意义。作为一名
技术员,我现将我技术员个人工作总结如下,敬请各位领导及
同事提出宝贵意见及建议。 作为一个初来公司,刚开始很担心不知如何与同事共处、如何做好工作。因为我负责的
主打业务公司尚未上马,其间要接触一些我所不是很专业的工作。但是这两个月以来,在公
司宽松融洽的工作氛围下,经过部门领导和同事的悉心关怀和耐心指导,我很快的完成了两
种工作的相互学习提高,在较短的时间内适应了公司的工作环境,也基本熟悉了部门的工作
流程,最重要的是接触和学习了不少的相关业务知识,很好地完成了公司交予的任务,做好
了自己的本职工作,使我的工作能力和为人处世方面都取得了不小的进步。 在这里对两个月的工作和生活做一下总结,可从中发现自己的缺点和不足,在以后的工
作中加以改进,以提高自己的工作水平。 x月15日,我正式成为罗仕拿新员工,参加了公司组织的新员工入职培训。通过这次培
训,了解了罗仕拿公司的发展历程、企业文化、产业结构和相关制度,学习如何成为一个优
秀的技术指导人员。通过几个学时的培训,我感受到公司对每个员工的关怀,感谢公司领导
们为帮助新员工走好踏上工作岗位所做的努力。 x月份,我参加了公司新产品的开发,我极积配合公司领导和开发工程师们开
发改良产
品。并多次提住有效的意见并采纳。刚到公司,部门主管jacky多次指导并给我推荐了大量
的相关资料和文档,并指导我尽快地适应公司的工作,与**我如何去与相关部门沟通处理问
题。 从x月份开始,我开始接触三楼生产部的生产指导,jacky安排同事于海生带我进入熟
悉新工作,并适当给予支持指导。以后的时间里部门根据我的实际情况,合理的给我安排了
任务,让我从基本做起,并逐步深入地接触工作流程,锻炼了我的工作能力,增加了我干好
工作的信心。 我主要负责生产线日常的跟进和数据上报、报表填写,设备的调试。由于我们的工作对
生产非常看重,所以在jacky的带领和指导下我们开动脑筋想尽方法,争取把工作做到最好。
最后生产部对我们的工作表示满意并,我们的工作得到了肯定。其间我还负责既将投产的邦
定生产线的设计,规划,并极时安排人员装配,调试。现只等相关辅助设备到位就可投产运
作。 在这两个月的工作和生活中,我一直严格要求自己,遵守公司的各项规章制度。尽心尽
力,履行自己的工作职责,做好个人工作计划,认真及时做好
领导布置的每一项任务。当然
我在工作中还存在一定的问题和不足,比如:对业务不太熟悉,处理问题不能得心应手,工
作经验方面有待提高;对相关知识情况了解的还不够详细和充实,掌握的技术手段还不够多;
需要继续学习以提高自己的知识水平和业务能力,加强分析和解决实际问题的能力;同时团队
协作能力也需要进一步增强等。对于这些不足,我会在以后的日子里虚心向周围的同事学习,
专业和非专业上不懂的问题虚心请教,努力丰富自己,充实自己,寻找自身差距,拓展知识
面,不断培养和提高充实自己的工作动手能力,把自己业务素质和工作能力进一步提高。也
希望请领导和同事对我多提要求,多提建议,使我更快更好的完善自己,更好的适应工作需
要。 这里我要特别感谢公司领导和我的入职老师主管jacky、同事于海生对我的入职指引和
帮助,感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。在工作中难免出现一些差错需要领导
的批评和监督。但这些经历也让我不断成熟,在以后处理各种问题时考虑得更加全面,慎重,
对侍问题更加严谨。现在的我同老员工相比,在工作经验和能
力上都有不少差距,工作和生
活上不懂的问题应虚心向同事请教学习,以不断充实自己。 在公司的这段时间里,我学到了很多,感悟了很多,工作之余看了很多书,须然也有辉
煌以前,现在也不尽人意,但还是那句歌曲人生豪迈,从新头来过,一定做好公。看到公司
良好的发展势头,我深深地感到骄傲和自豪,因此我更加迫切的希望能以一名正式员工的身
份为公司工作,实现自己的奋斗目标,体现自己的价值,和公司共同成长。我一定会用谦虚
的态度和饱满的热情做好我的本职工作,为公司创造价值,同公司一起展望美好的未来!篇三:
公司月度工作总结 个人月度工作总结 公司月度工作总结公司工会抓紧做好三季度最后一月工作。
一、抓紧职代会建议、提案的整理和落实。9月7日,工会召开了职代会民主管理专门
小组专题会议,党政主要领导缪显杰、张耀庆及各专门小组组长、部分工会主席和职工代表
参加,主要商讨职工生活福利问题,工会主席李苏主持。会上,针对八届二次职代会前民主
恳谈会中职工提出的生活福利方面汇总的6条建议和意见,特别是食堂管理和外地施工津贴
问题进行了重点讨论。
针对职工反映较多的项目食堂问题,多经部副经理朱忠宝提出了四个方面的管理思路,
设想通过一个多月集中整治,进一步增强食堂人员为全体职工服务的责任心,使公司各食堂
的服务质量有一个显著的提高,使职工满意率有一个提高。 于外地项目施工津贴,人力资源部经理李继海提出了一个初步设想:即外地施工津贴政
策将以公里数进行制定,项目施工点越远津贴则相应越高,让远离上海的职工在经济上得到
一定的补偿。
缪显杰书记强调:职工提出的热点问题,都是和职工利益息息相关的事情,通过民主管
理这一桥梁和纽带,使广大职工的意见能够及时得到反映。有关职能部门要想办法解决职工
提出的热点问题,并希望今后能多听到职工对促进企业发展的良策和建议。李苏主席表示,
民主管理是企业和职工双向交流的载体,我们要对职工的每一条意见和建议进行认真的分析
和探讨,根据企业的实际情况解决好职工的热点问题,促进企业的和谐发展。
二、做好一线骨干的中秋国庆慰问工作。今年是公司扩大施工
规模的关键一年,不少干
部、职工奋战在外地工程项目,时值中秋、国庆佳节,公司工会特别想到这批在外地施工中
的骨干及挑起家庭担子的家属。为此,在九月上中旬的这段日子里,公司工会同志克服工作
繁忙,常常白天做好手头事情,晚上再到一个个骨干家庭上门慰问;一些项目工委的同志在回
沪有限的几天中,也积极上骨干家庭探望,送去组织的关心。9月9日,公司工会主席李苏
到江西丰城项目检查工作时,还专门慰问了现场职工群众。中秋节前,公司工会总计对100
余位骨干及家属组织进行了慰问。
三、开展“安全挑刺”活动评比及应对,做好安全工作计划及总结。月内,公司对整理
推出的50多个“刺点”进行了评比,最后,共产生“最佳刺点”3个,“优秀刺点”3个。并
将在工会牵头下,组织领导和专家对“剌点”进行按号入座会诊,从公司、基层单位、班组
的三级层面进行“拨剌”整治。
四、参与漕泾—望亭对口竞赛推进活动。月内,公司工会积极关心漕泾—望亭对口竞赛
推进工作,坚持深入到现场帮助开展活动,做好#1机组投产后
总结。同时,按照上级公司的
要求,公司工会完成了相关推进材料的所写准备,对参赛项目的汇报材料进行了修改和完善,
工作做到主动及时。另外,公司工会还积极关心漕泾项目文明工地创建工作,做好与有关方
面的联系沟通。
五、工会特色工作经验交流文章撰写。月内,按照上级工会的要求,公司工会将有三个
方面的工作论文需要撰写;为此,公司精心组织写作班子及人员,商量讨论,找准切入点,进
行稿件撰写。同时,认真做好相关图片资料的汇集和整理,为光盘制作打下良好基础。
六、两级工会干部学习班的会务筹备工作,做好个人工作总结报告。
七、组织职代会生活福利小组对食堂进行检查评比。9月16日至9月20日,职代会生
活福利小组分别对常州、沙洲、太仓、吴泾、漕泾和公司本部食堂进行了检查。活动主要采取检查食堂管理制度执行情况、听取职工建议和意见、分发意见征询表的形式;检查小组
每到一处都对食堂的采购渠道以及进货凭证进行抽查,并查看了食堂人员的健康证以及着装
上是否做到“三清、三白”和每天的饭菜留样情况。还分别组
织项目管理人员、食堂工作人
员和一线职工进行座谈,广泛听取大家对食堂提出的建议和意见,并通过分发《食堂意见征
询表》,让职工对食堂进行打分。工会对检查出的问题和职工反映比较突出的问题,及时开出
整改意见单,限期整改。
本次检查工作得到了各项目的领导、职工以及食堂工作人员的积极配合,从检查情况来
看,食堂在卫生、价格以及菜肴品种总体上还是能够得到大多数职工的认可,对于存在的问
题相信通过整改,会进一步朝职工满意的方向发展,同时检查小组也对食堂工作人员所付出
的劳动表示由衷的感谢,希望广大职工能够给予他们多一份理解和支持,共同为增强企业凝
聚力而努力。
八、参与国电公司组织的安全生产月活动。月内,公司工会积极参加了国电公司组织的
基建安全生产月活动,对在建工程进行了严格认真的检查。
九、关心大中专生学生生活。9月5日晚,李苏与团委、多经部等部门同志一起,看望
了住在恒丰路宿舍的公司大学生。他们带去了慰问品和月饼,向远在他乡的青年职工送去公
范文二:总结报告ppt
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总结报告ppt
011年老师学期工作总结
回顾这一学期的工作感悟颇深,虽然辛苦、忙碌,但在和孩子们共同成长的过程中,让我的心灵得到了滋润;在和同事们精诚合作的过程中,让我感动、让我成长、让我进步~在这种和谐、团结的集体中生活、工作,让我幸福、让我愉悦~我在有形的工作中的到了无形的收获~在这里我要感谢领导对我的信任与指导,同事们对我的支持与帮助。在以后我一定勤勤恳恳、踏踏实实的做好领导给我安排的各项工作;在以后的教育教学中我一定做学生的好老师;下面我对本学期的工作、教育教学工作总结如下:
一、团队工作
1、为了丰富学生的课外生活,为让学生了解雷锋事迹,学习雷锋精神,引导学生养成良好习惯,让学生在学校幸福健康的成长;三月期间,各班陆续召开了“雷锋在我身边,文明伴我行”主题班会,并利用小喇叭广播站向学生介绍雷锋事迹,播出各班学习雷锋的好人好事或感想;各班出了一期“文明礼貌伴我成长”的主题黑板报,让学生了解雷锋事迹,强化模范作用。3月25日大队部队开展了“雷锋叔叔在我身边”主--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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题队会。在主题班会上,大家展开讨论:新时期的雷锋精神在哪里,什么才是雷锋精神,同学们通过身边和身上的真实例子,了解到了什么是雷锋精神,什么是助人为乐。原来,雷锋一直就在我们身边,雷锋精神就是从我做起,从小事做起,从一点一滴做起。
通过三月文明礼貌活动,学生在许多方面都取得了可喜的进步,校园里也涌现出了很多感人的事迹和先进典型,但仍存在个别同学文明习惯差的情况,如随地吐痰、乱扔纸屑、出口成脏等不和谐的现象。针对这一情况,我以后将配合政教处把文明礼貌养成教育作为一项长期工作坚持抓下去,让我们的校园越来越美,让我们的行为越来越好,让文明之花常开校园~
、为了让学生有一颗感恩的心,四月分团支部、大队部开展了“感恩在我心”的主题团队会,各班办了一期以感恩教育为主题的板报。我们这次活动宗旨就是要教育学生懂得感恩,学会感恩:鲜花感恩阳光雨露,苍鹰感恩长空,高山感恩大地。感谢父母给了我们鲜活的生命,无论贫穷与富贵,高尚与卑微,珍惜世上最关心我们的人;学会感恩,感谢你身边的每一个人,无论是帮助你、关心你、指点你,还是怨恨你、伤害你、抛弃过你的人,毕竟他们都是你短暂人生回--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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忆中的精彩部分。 感谢老师,传授我知识,告诉我做人的道理,是他们起早贪黑,不知疲倦,含辛茹苦的传授我们知识,教会我们做人 感谢朋友,在我困惑,委屈的时候给我力量。 感谢所有进入我生命中的人,因为是你们一点点装饰了我的人生 ,感谢这个世界上所有值得我们感激的人。
3、为了纪念5.12地震三周年,在各位老师的大力协助下,团支部、大队部2011年5月12日举行了“纪念5.12地震三周年诗歌朗诵比赛”活动。 通过这次活动进一步活跃了校园文化气氛,营造了良好的学习氛围,陶冶了同学们高尚的道德情操,锻炼了同学们的口才能力,促进同学们之间的友谊和交流。
、为了让我校少年儿童过一个有意义、欢乐、幸福、温馨、安全的六一儿童节,并能让少年儿童在节日中快乐的展现自我,体验成功,感悟成长,营造活泼向上的校园文化,充分发挥少年儿童的特长提高学生全面素质,让孩子们感受我出色、我优秀、我快乐、我成长。经杨校长精心策划,全体老师一个多月的辛勤编排之下,在2011年6月1日这一天全校师生欢聚一堂,孩子们充分展示了自己的风采并在集体活动中体验到了合作的快乐,体现了少年儿童乐观向上,积极进取的精神。同时,让我校少年儿童度过一个欢乐、--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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愉快的节日;让孩子们用色彩装点他们七色童年,用色彩点缀他们欢乐的节日,团支部、大队部成功的举行庆“六?一”书画展活动,
、董仲舒认为人的品德,“或仁或鄙,陶冶而成之,不能粹美,有治乱之所生,故不齐也。文化环境决定论也认为“人是一定文化环境的产物,同时,人也创造文化环境”。 教室作为学生最主要的学习生活场所,其文化环境是以学生为主体创造出来的,而文化环境反过来又给学生以改造,决定和影响他们的成长发展。一个幽雅的、健康的环境,无不影响着学生个性的培养,心理素质的锻炼,道德习惯的形成,知识才能的增长,法律意识的强化。教室文化建设是班级管理不可缺少的一部分,它在学生的成长过程中具有异乎寻常的意义。所以在学校的精心策划之下,各班同学的奇思妙想的设计,学校团支部、大队部协助各班丰富了教室文化。同时为了提高学生的文化品味,各班成立了“读书角”,团支部、大队部把图书室可看的旧书集中放在书架上,把图书室的新书按班级人数分发的各班,同学们进行交换阅读。这样学生既尝到了读书的乐趣,提高了阅读能力,又激励了学生团结协作、奋发向上的学风,形成了独具个性化的教室文化一角。
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、在祖国90岁生日到来之际,我校团委协助蒿溪乡政府成功的举办了“颂歌献给党”的文艺汇演。通过这次活动使学生深入了解中国共产_党领导中国人民在建立新中国的奋斗中所表现的革命精神,增强学生对国家与民族的自信心和自豪感。引导学生树立热爱祖国、热爱人民、努力学习、为祖国的繁荣昌盛作贡献。
以上是我本学期的团队工作总结,在工作中难免百密一疏,在以后的工作中我会一如既往继续努力,争取做的更好~
二、教育教学工作总结
我一直认为“德高为师,身正为范”。要做一个有威信的教师,就必须在学生面前起到表率作用。做一个有责任心的老师,做一个有爱心的老师,做一个善良的老师,做一个让学生尊敬让自己幸福的老师~我和学生们在一起每天快乐的学习,快乐的成长,和他们在一起生活的点点滴滴我都会铭记在心。在对学生的教育中有时很心酸,很茫然,但我从不放弃,用我的爱去感化他们,包容他们。学生虽然不是我生活的全部,但他们是我职业生涯的全部~
这学期我担任初二、一班的英语教学,初一年级的政治教学。在英语教学中为了解决学生背单词老--------------------------------------------最新精选范文分享--------------谢谢观看--------------------------------------
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大难的问题,我根据学生的个体差异采取不同的方法,激发学生的学习兴趣,让学生自觉自愿的参与学习,
听、说、读、写有所提高。 总而言之,我在英语教学
中按照有关教学大纲的要求,遵循中学英语教学的原
则,认真分析学生学习英语中存在的问题,针对不同
的情况,采用不同的教学方法,能使学生对英语词汇
学习感兴趣,才能有法可循,有样可学,积极学习,
从而提高初中英语的教学效果。
我既然选择了这个职业,我就会认真努力的搞
好工作,同时不断的给自己充电,坚决不当误人子弟
的老师~
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范文三:季度总结报告
季度总结报告
季度总结报告范文2016-12-09浏览:分享人:姜朗芳手机版 学生会第四季度工作总结
从学生会成立以来~各级领导和老师们都时刻关心着我们的成长~正因为我们迈出了前所未有的一步~正因为我们肩负着开拓创新的重担~我们的将来才任重而道远。万丈高楼平地起~在学生会成立之初~我们就把的短期目标放在组织建设上~正因为有了这踏实的目标~我们才能走得更远。
当这个学期结束后~我们学生会的成员纷纷拿起笔杆写工作总结~总结不足、总结经验、总结教训....总之一切都在实践中获得~理论来源与实践又反过来指导实践~现在我代表学生会对本学期的组织建设作工作总结。
在学生会成立之前~系团总支就开始制订适应学生会发展的初步规章制度。在学生会成立之后~在此基础上~我们就接过为学生会制订学生会章程的任务~另外学生会各部门也开始制订适宜各部部内的工作制度。
在学生会章程的制订过程中~我们参考了校区学生会的章程和其他高校院系学生会的章程~再结合了我们旅游管理系的特色和我们的实际情况~制订出了《吉林大学珠海学院旅游管理系学生会章程(试行稿)》。这为学生会的组织制度建设打下了基础~在制订的过程中我们也遇到过问题~犯过
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错误。首先~在章程的方向性上~表现为怎样建设学生会?建设怎样的学生会?我们一开始对学生会章程的概念很模糊~对章程的内容更是一知半解~所以在制订过程时曾带有主观色彩~带着“差不多”主义去工作~这对章程制订工作影响是非常大的;其次~在章程制订过程中并没有广泛地征求各方意见;再次~章程的科学性和合理性还存在在实践中检验的需求;末次~章程的落实与贯彻上不力~从章程中的学生会“星级”评优制度的实施上可见一斑~由于学生会组织建设的不完善~章程自从制订之时起基本上处于空置的地步。
当然~我们也取得了微不足道的成绩~通过学习研究章程~我们学生会主要干部基本了解和学习了学生会的运营模式~达到学习提高的目的~另外~通过章程的制订~使得我们学生会上下都明白了规章制度在日常工作中的重要性~使得大家都不敢轻视~总的来说~学生会章程的制订在一定程度上对学生会走向成熟起到相应的作用。
从学生会组建之后~学生会各部成员也在各部门负责人的带领下着手建立自己部门的规章制度~其中表现较为突出的是秘书处、生活部、外联部等等~其他的部门虽然没有将制度书面化~但是也有各自的特点。其中文艺部的“民主表决制”和女工部的“头脑风暴”都表现出了一个积极向上、有生命力的团队应有的素质。
就如现代企业一样~我们的学生会也需要团队精神文化
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来支撑整个组织。在本学期的工作中~我们结合自身认识和系团总支的指导~阶段性地为学生会立下了方向性的精神文化标准。
首先~在学生会建立之初以“踏实工作、表现自己”为主。这个阶段~学生会刚刚组建~大批的零五新生加入到学生会~学生会各级负责人在抓好自身素质建设的同时~也加紧对新进干事的培养。我们经过分析~这时间工作中表现出来的矛盾为:一、学生对学生会工作能力的怀疑~二、领导和老师对学生会的发展给予较高期望~三、学生会成员面对来自各方面压力而产生的焦虑。与此同时“速成论”和“必败论”也广泛存在。作为学生会的主要负责人~我在学生会副部级以上干部会议上提了解决目前状况的五点的看法~总结出来就是----踏实工作、表现自我。在这个时候~学生会全体成员齐心协力地抓自身建设~这取得一定的成绩。通过这些稳定思想的措施~学生会得以稳步前进。但是~学生会成员中还不可避免地存在着娇骄二气~这是我们必须正视的问题~也是必须解决的问题。
其次~在本学期学生会工作的中期~学生会思想工作以“低调做人、高调做事”为主。在这个阶段~学生会经历过上一阶段的努力工作和摸索~日常工作已经走上了正常轨道~各项工作也开始熟练~组织活动也得心应手~但是离“人人喜欢的学生会”这个目标越来越远~因为在这个时候根据系
3 / 7
里面同学的意见~学生会与广大学生的关系僵硬~有些矛盾还比较尖锐。在这个时候~我们学生会上下都很重视~作为主要负责人~我积极与学生会各级成员进行沟通~在争取大家认同的前提下去实现组织目标。但是~结果也是有喜有忧~例如~在特色寝室文化月的活动中~学生会大部分成员表现出良好作风的一面~也有个别成员没有尽到自己应有职责。
末次~在学期即将结束的时候~学生会自上而下实行“审视自己、重在总结”的要求。从君子一日三省吾身做起~在我们取得阶段性成绩的时候~学生会内部应该掀起总结经验教训的热潮。学万卷书不如走万里路~这是教条主义也是经验主义~但是~我们的学生干部在总结工作中并没有全身心地投入~在交给系团总支的工作总结中存在着形式主义~这对下一步的工作造成不可估量的影响~因为积极性来源于热情的带动~热情来源与成绩的鼓舞~没有总结何来成绩?从此以往~我们只会以偏盖全~管中窥豹~~越描越黑。
正如人的价值观和世界观是其人生路程的航灯~正如企业的企业精神是其生命力的体现~学生会的组织文化建设也是值得我们去重视。学生会的建立是必然的~但是学生会的组织文化建设却不是必然的~它充满了变数。我们的基础打得好~学生会未来的发展就会无限光明~我们的基础打得不牢固~学生会的发展就会亮起“红灯”。总的来说~学生会的组织文化建设在学生会全体成员的努力下~经过一学期的
4 / 7
锻炼还是取的一定的成绩。在旅游管理系零五学年秋季学期总结表彰大会暨迎新年联欢晚会的后期工作中~我们只要求相关部门留下来做收尾工作~但是在现场~我们可以看到学生会其他部门的同学也不顾身心疲劳~主动留下来协助兄弟部门开展工作~这使得整个晚会画上了一个圆满的句号~也给学生会在本学年的组织文化建设画上了一个叹号。
当学生会正式开展工作前后~我们都深深感到重如泰山的压力~同时我们也倍感欣慰。压力是来源于对工作方向的不确定性和工作的重要性~在工作中避免不了的感到放不开手脚~有劲使不上~欣慰的是我们都获得了调整自我、充实自我、提高自我的机会~大家可以在工作中相互学习、相互帮助~以求从整体上提高学生会全体成员的组织工作水平。
在学生会成立大会上~面对复杂的情况~我们在系团总支的指导下~基本完成了任务~但是我们还远远没有达到领导和老师的要求~该总结的东西还很多。首先~表现在计划的制订上~经验的不足是我们头号大敌;然后~在临场的控制上~我们学生干部还年轻~在事情的处理上不够圆滑和老练;最后~表现在实施计划的毅力上~在对困难估计不足的情况下~工作中出现的困难是超出我们的想像的~在这个时候~我们的学生干部表现出了意志力和毅力的不足。
在特色寝室文化月即将开展之际~我们根据实际情况出发~在学生会中以工作组的形式~建立负责人负责制。在与
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特色寝室文化月的负责人沟通过程中~我们对工作计划进行了全面的分析。从方向性上~我们考虑到活动的组织必须精彩有加~活跃我系学生的校园~同时通过组织活动提高学生会的组织等各方面的能力~这也是活动的定位;在可行性上~我们以零五新生进入大学后首先要面对的寝室及寝室文化为突破点~另外我们还考虑到作为“新鲜人”的零五新生的个性活跃~我们把活动定位在活跃、生动、有趣的层面~因此在修订特色寝室文化月工作计划时~我们在原有的计划基础上~增加了一个以寝室为主题的综艺型活动~以此来拉动整个活动的活跃度(最后实践证明正因为有了“寝室连环闯活动”~特色寝室文化月才显得与众不同)。
另外~我们还考虑到了创新性~在活动的开幕式的选择上~我们举行了校区首次寝室亮灯~这也作为主打活动进行了宣传。在开展活动的前后~我对女工部和生活部的工作会议进行了参与~对两个部门负责的活动就有关问题和两个部门的成员进行了充分的沟通~在大家取得共识的前提下~把工作落实下去~最后的结果表明这是卓有成效的~也是必须的。
在学生会本学期的工作中~我们还进行校区一系列文体赛事的系内选拔赛和比赛的幕后工作。其中有校区第三届英语演讲比赛系内选拔赛、校区十大歌手比赛系内选拔赛、纪念一二.九运动诗歌朗诵比赛系内选拔赛、校区迎新年晚会
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节目的系内选拔赛、校区第三届篮球联赛、校区乒乓球比赛、纪念一二.九运动长跑、校区足球联赛。在组织工作中~我们的文艺部、学习部和体育部等等各部的同学在没有经验的基础上~在系团总支的指导下~在工作中学习~在实践中探索~总结经验教训。我们对系内选拔的组织工作的开展上尽量做到了公平、公正、公开的原则~在高质高效的基础上~为我系选拔出最优秀的同学~代表我系在校区的比赛中为我系争光。我们也在从中的组织工作中成长~这与系团总支的关心和学生会成员的努力分不开。
本学期中~我们还组织了旅游管理系第一次学习经验交流会~但是这次活动却没有收到预期的效果。客观原因是一部分~但更重要是在我们自身找原因。一、负责人太过乐观~在组织工作的实施中考虑问题过于单纯~考虑问题没有从实际出发;二、负责人应变能力不足~在情况发生变化的时候~没有努力去作出改变~坐等事变;三、负责人考虑问题过于片面~在活动组织前期没有认真听取指导老师的意见。这一切都是我们必须总结的教训~也是我们在组织工作中得出来的“血”的教训。
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范文四:季度总结报告
季度总结报告
季度总结报告
达州质监局:
为圆满完成201X年各项工作目标任务,推动我县质监事业再上新台阶,全面促进地方经济持续健康发展,1至3月以来,我局按照年初的工作思路,紧紧围绕政府关心、社会关注、群众关切的热点工作,大胆创新,积极进取,圆满完成了一季度的各项目标工作任务。现将有关情况汇报如下:
一、工作情况
(一)积极开展“质量和安全年”宣传服务活动1.积极开展“3.15”维权宣传。“3.15”活动期间,我局围绕“质量和安全年”活动主题,大力宣传质监工作及相关法律法规,共散发各类宣传资料4000余份,接受群众咨询达100余人次,当场解决质量投诉近10起。同时,组织执法人员对各食品生产企业和大型超市进行了监督检查,帮助商场净化柜台,防止无生产许可证产品、假冒伪劣、缺斤短两、假冒质量标志等产品流入市场,受到了各企业与广大消费者的一致好评。2.积极开展科技下乡活动。在春耕备耕期间,由分管副局长带队,组织执法人员深入全县20个乡镇,开展了以“走百村、入百户、抽百样”为主题的“科技下乡,农资打假下乡”活动,向农民仔细讲解了真假化肥的简单识别方法,受到了农民群众的热烈欢迎。在活动中,执法人员认真检查了各大、中、小化肥经销网点的台帐记录、化肥产品包装标识、质量、价格行情、厂家生产许可证、经营许可证等情况,共检查农资生产企业1家,农资经销门市12家,检查货值180万余元,抽取样品送检8个,7个批次合格,合格率为87.5%,对1家销售不合格化肥的经销商进行了严肃处理,查封不合格过磷酸钙3.5吨,为农民挽回经济损失2万余元。
3、积极开展计量惠民活动。3月10日,开江质监局在全县开展了“关注民生,计量服务进校园”宣传服务活动,邀请了县医院、眼镜店的10余名专业人员,辗转中小学校为同学们免费提供体检、量血压、视力检查、验光配镜等服务,共发放资料6000余份,检测眼镜
400余幅,受益学生达201X余人,资助贫困学生6名。同时,组织执法人员对县城内7家眼镜店进行了一次质量专项检查。检查发现7家眼镜店仅有2家获得了验配眼镜生产许可证,获证率不足30%,执法人员依法对未获证得验配眼镜生产许可证的企业进行了严肃查处,要求各业主限期整顿,立即对无生产许可证的镜架、太阳镜、护目镜等产品进行下架处理,在依法取得验配眼镜生产许可后方可进行经营销售,让大家感受到了“光明计量”带来的实惠。
(二)全面推进质量振兴战略今年,我局围绕全县经济结构调整,经济增长方式的转变,在加快“质量xx县、质量兴企”步伐、提高经济增长质量和效益上下功夫。
一是全面实施了“质量xx县、质量兴企”战略。向县政府提交了《关于推进品牌建设的实施意见》和《关于深入开展“质量和安全年活动”实施方案》,组织工作人员深入企业上门服务,帮助和指导企业推行科学的先进质量管理方法,变单纯的质量监督为贯穿产品原材料、生产、销售全过程的动态质量监督管理体系,引导企业走质量效益发展型道路;
二是进一步加强了企业监督巡查管理。共监督巡查生产企业106家,抽查产品17批次,产品合格率为70%,对5个不合格产品进行了后处理;
三是认真开展了质量综合分析。结合监督抽查结果,对全县生产企业产品质量状况进行了认真分析,提出了整改措施和发展计划,向政府报送了《xx县产品质量状况一季度分析报告》,为政府宏观质量管理工作决策提供了科学依据;
四是积极做好了名牌创建工作。今年,我局立足“早”字做工作,围绕开江经济特点和企业现状,全面制定了201X年名牌创建工作思路,组织技术人员深入企业,从计量、标准化、质量、认证许可、人员培训、生产工艺、信息情报等入手,积极帮助企业建立计量检测体系、标准化体系和质量基管理体系。同时,对申报争创名牌产品的企业实行定人定时跟踪服务制度。目前,我县梨梨生化第九届名牌产品的筹备和申报工作正在稳步推进之中,为圆满完成我县名牌创建工作任务打下了良好基矗
(三)加大重点产品监管力度
一是加大了建材产品监管力度。201X年是灾后重建的关键之年。为确保灾后重建建材产品质量安全,结合我县实际,我局联合市质检中心开江工作站组织召开了全县砖材产品质量培训会,要求企业必须严格按照国家标准生产,严格出厂检验制度,不合格产品坚决不上市,确保产品质量安全。在专项检查中,共出动执法人员36人次、执法车辆9车次,对各砖厂、涂料及钢材产品生产企业进行了巡查,巡查发现1家干粉墙漆加工厂未按规定标示生产日期,1家拉丝厂未取得全国工业产品生产许可证在试生产期间生产的带肋钢筋规格尺寸不符合标准要求,针对上述存在问题,执法人员依法进行了处理;
二是开展了“家电下乡”打假行动。组织执法人员对列入《实施强制性产品认证产品目录》内的低压电器产品销售企业和批发门市进行了认真细致的宣传和检查。共检查低压电器类产品销售企业3家,销售门市24家,检查了电视机、vcd播放机、有源音响、洗衣机、电热水器、电源插座等9类产品,检查货值9余万元,对1家销售门市冒贴强制性产品标志的行为依法进行了处理,封存电源插座5个,货值30余元。对2家未加贴3c认证标志的电热水器销售商作出了限期完成加贴后方可继续销售的处理。(四)突出抓好两个安全1.食品安全工作。201X年是中央提出的“质量和安全年”,为确保我县食品质量安全,我局
一是创新监管机制,加强食品生产企业日常监管。结合开江实际,我局积极探索,创新思路,采取质量管理考核制度对全县食品生产企业进行全方位监管,把质量监管和技术指导融入了企业生产发展的全过程每一个环节,以记分制方法对企业的生产销售行为实施考核,发现问题,及时整改,年终按日常考核情况进行奖惩。年初,我局与31家食品生产企业签定了食品生产企业质量管理目标考核责任书;
二是开展了节日期间的食品安全专项执法检查活动。共检查食品生产加工企业50家,检查产品种类共计7类20个品种,货值达70余万元;
三是开展了打击违法添加非食用物质和滥用食品添加剂专项整治行动。对新宁镇、任市镇、普安镇、永兴镇4个重点区域5个重点产
品(豆制品、板鸭、糖果、淀粉糖浆、方便食品)进行了重点检查,共检查使用食品添加剂生产企业7家,食品小作坊25家,使用食品添加剂11类。通过清理发现豆制品生产小作坊为了增加豆腐干的色泽均添加了食用焦糖色素,针对这一情况执法人员要求他们立即停止使用该添加剂,查封库存的焦糖色素45公斤;
三是开展了肉制品专项检查工作。出动执法人员22人次,执法用车5台次,检查肉制品加工企业7家,检查肉制品3000公斤,现场抽取样品1个;
四是加大了食品生产加工企业的巡查力度。对87家食品生产加工企业进行了巡查,执法人员根据企业存在的问题和不足提出了整改措施,通过定期回访制度,及时督促企业落实整改,确保了不合格产品不出厂。3月初,我局在全县食品安全工作综合考核中获得三等奖,受到了县政府的表彰和奖励。
范文五:季度总结报告
2012年第 一 季度水情水害季度总结
月份 1月 2月 3月 涌
水 水量 50.5m? 49.8m? 52.6m? 量 本季度合计 152.9 m?
第一季度我矿回采工作面为xxxx采煤工作面~
掘进工作面为xxxx巷掘进工作面~根据本季度对以
上采掘情况我科室做出如下总结:
一、地表面情况
本季度处于冬季期间~降雪量不大~较干旱~
这些工作面相对应地表面没有新增裂缝~所以在冬季
季期间该地表面不会有雨雪水流入井下~不会对井度
下有任何影响。
总
二、回采工作面 结
xxxx回采工作面其顶部为大占砂岩~属弱含水
层~经实地调查分析~该工作面相对应地表面没有
发现地表积水~并根据xxxx机、副掘进期间导线高
程反应~该工作面不会有积水~所以xxxx回采工作
面无水害威胁。
三、掘进工作面
根据季度对掘进工作面的观察xxxx均未发现淋水现象~经过实地调查~xxxx巷相对应地表面无河流、无积水~预计在后面的掘进过程中也不会遇到地表水渗入及底板涌水现象~但为了防止水害事故发生~我科要求必须坚持“有掘必探~先探后掘”的探放水原则~现场做好准备工作~准备好排水设施等~并坚持做好记录台账。
四、总结
本季度属冬季干旱期~比较上一季度~本季度降雨量明显减少~与此同时我科室坚持完成了对本月的排查工作~我们重视每次排查的结果~对存在的问题进行整改~对所有隐患做到防患于未然~确保我矿井下各采掘工作面不受水害的影响~确保全矿安全生产的进行。
总结人 时间
技术负责人
xxxx煤业有限公司
2012年水情水害季度总结报告
,第一季度,
二〇一二年三月三十日