范文一:销售人员岗位说明书
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
1.背景资料
姓 名: ABC 上级姓名 : XYZ
销售副总裁
销售经理 职位名称: 上级职位名称:
销售部 部门: 上级批准:
2.岗位宗旨
用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”,
在其负责的销售地区内,执行公司的销售策略,领导其下属销售队伍,有效利用各项资源,以达成营销目标。
3.主要考核指标
所有工作都会产生一定的成果或最终结果(通常有5-6个)。该主要考核指标可被分成三个部分:期望的最终结果,行动及任务(既为得到结果应该做些什么)和业绩表现评估标准(即您根据什么衡量您已达到要求)。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏,将您期望的最终结果按其最重要性依次填写(等级1是最重要的,依次类推)。
行动及任务
等级 期望的最终结果 (为得到结果您应做的工作) 业绩表现评估标准
达成销售目标 *依靠销售团队,有效实施各项销售和促销活动 *销量 1.
,
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
确保公司产品的顺利分*与分销商建立良好的业务关系 *覆盖率 2.
销
*占有率
, *严格执行公司的营销政策
*带领销售人员做好各项基础工作
*辅导销售人员提高销售技能 *销售人员敬业精神 3. 提高销售队伍的素质
*检查、考评销售人员日常工作 *销售人员独立工作能力
, *提出人员调整的建议
提高销售质量,规避销*严格执行深度分销政策 *无越区销售 4.
售风险 *有效使用应收、瓶格信用额度 *价格平稳
*坏帐率低于平均
, *对销售异常情况及时查核
起草者: 批准 日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
*定期走访分销商,保持良好关系 *分销商的销售成长 5 实施分销商优化计划
*优秀分销商的加入
*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度 *重点分销商的丢失
*掌握目标区域其他分销商的情况,提供分销商,
优化候选人
6 及时应对竞争对手 *及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经*反映是否及时、准确
营动向
*与竞争对手的抗争是否
*提出目标区域的应对建议 有效
*实施有效活动打击竞争对手
,
7 准确预测周和月的销售 *依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售*预测准确性
预测
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
*计划外加急要货比例
*预报日销售计划
*分销商断货次数
,
4.工作关系部门(描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。)
A.下属
列出直接向您汇报的职位,对于每一个职位,列出与之相关的主要考核指标(1至2个),并说明它们对您的工作有何帮助。
职位名称 在职者人数 主要考核指标
6 销售代表 *为现有分销商服务,确保货物质量,并洞查新的
分销商
7
助销员
*与销售代表的考核目标基本相似,但主要服务于
传统的非现饮分销商
B. 其它
, .您的同事(其他向您直接主管汇报的同事)。
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
, 您在其它部门的同事及公司外部人员,他们的工作与您的工作相关,您与他们
有业务上的合作。
职位名称 部门 相互影响性质
销售部 *协调营销政策执行 其他销售主管 *跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
*营销经验的交流
销售执行经理及文员 销售部 *销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
品牌经理 市场部 *市场竞争信息的沟通
品牌助理 *促销活动的实施及协调
1、营运经理 生产部 *送货要求及服务质量的反馈
2、桶啤经理 *桶啤服务的协调
3、酿酒师 *消费者需求的反馈
企业事务部 *消费者投诉的协处 企业事务经理
*与各地政府职能部门的协调
*与相关企业的纠纷的协调
*政策咨询
*市场督查情况的反馈
财务部 *货款、瓶格等的回收 财务经理
*客户应收、瓶格信用的管理 财务主管及其他
*客户对帐,坏帐催讨
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
*日常费用的控制、报销、支付
MIS MIS经理 *ADS系统的推行、完善
*ADS培训
人力资源经理 人力资源部 *员工招募
人力资源主管 *员工奖惩、员工待遇等管理
*人事政策咨询
零售商 外部 *门店布置,配合销售活动
*产品先进先出
*反馈消费者、竞争对手的信息
分销商 外部 *确保分销渠道的有效
*协同应对市场变化
友好贸易伙伴 相关企业管理者 *寻求区域间的营销合作
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 5. 挑战
描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战(工作中最具挑战性的疑难问题)。
*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源,从销售基础工作入手,应对竞争
*销售人员素质不高。从管理入手,加强辅导和检查,实行优胜劣汰
*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商,辅助与优化并举
*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合,严格、有效的控制销售流向
6.权限范围
列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用,请将下面已列出项目的空白处填上,其它未列出的重要的权限范围也应包括。
(i)
下属人数 直接汇报 6
间接汇报
临时工 7
营业额 (ii) RMB每年 10,000,000
管理费用 (iii) RMB每年
(iv) 工资(工资+轮班费+保险费) RMB每年
其它方面 (v) RMB每年
7. 岗位要求
列明本职位的在职人员的最低要求,包括受教育程度、工作经验及胜任资格。
, 受教育程度(此工作必需的教育程度或专业要求。)
高中以上学历
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 无英语的要求
无电脑运用的要求
, 专业工作经验
(如工作表现要达到可接受的标准,需要多长时间及何种类型的工作经验。)
3年以上食品销售工作经历,熟悉销售网络
有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历
, 胜任能力(个人性格特征)
(如工作表现需达到标准,任职人员需具备哪些个人性格及特点,)
具有带领团队在竞争中取胜的能力
有团队意识,不仅做好自身工作,且能配合他人达成共同目标
具有一定应变能力,能调整方法以应对市场变化
具有管理的基本知识,具有计划和协调能力
起草者: 批准 日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
正直、诚信、聪明、勤奋
本人签名: 主管签名:
日期 日期:
起草者: 批准 日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
下面是赠送的保安部制度范本,不需要的可以编辑删除!!!!谢谢!
保安部工作制度
一、认真贯彻党的路线、方针政策和国家的法津法觃,按照####年度目标的要求,做好####的安全保卫工作,保护全体人员和公私财物的安全,保持####正常的经营秩序和工作秩 序。
二、做好消防安全工作,认真贯彻“预防为主”的方针,教育提高全体人员的消防意识和防火知识,配备、配齐####各个楼层的消防器材,管好用好各种电器设备,确保####各通道畅 通,严防各种灾害事故的发生。
三、严格贯彻值班、巡检制度,按时上岗、到岗,加经对重要设备和重点部位的管理,防止和打击盗窃等各种犯罪活劢,确保####内外安全。 起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 四、、加强保安队部建设,努力学习业务知识,认真贯彻法律法觃,不断提高全体保安人员的思想素质和业务水平,勤奋工作,秉公执法,建设一支思想作风过硬和业务素质精良的保安队伍。
11、保持监控室和值班室的清洁干净,天天打扫,窗明地净。 12、服从领导安排,完成领导交办任务。
5、积极扑救。火警初起阶段,要全力自救。防止蔓延,尽快扑灭,要正确使用灭火器,电器,应先切断电源。
6、一旦发生火灾,应积极维护火场秩序,保证进出道路畅通。看管抢救重要物资,疏散危险区域人员。
九、协同本部门或其他部门所进行的各项工作进行记录。
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
保安员值班操作及要求
一、交接岗
1、每日上午9时和下午 19时 为交接岗。
2、交接岗时将当班所接纳物品清点清楚,以及夜班所发生的情况未得到解决的需>
面汇报。检查值班室内外的卫生状况,地面无纸屑,桌面无杂物,整齐清洁。
二、执勤
1、7:50 — 8:10、13:50 —14:10立岗迎接上班人员;12:00 — 12:20 、18:00 — 18:20立岗送下班人员。
2、值勤时做到遇见领导立岗,检查物品立岗,外来人员进出立岗。 起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 3、门卫室值勤时,应做到坐姿端正,注规监规器的劢态,做好接待工作,值勤期间不看书报电规,听收音机。不不无关人员聊天,劝阻无关人员不要在门卫室寄存物品或打电话,禁止打瞌睡。
4、维持门口秩序,使之保持畅通。
5、熟记消防,报警,救护及内部联系电话。
三、巡逻
巡逻是防盗及发现####有不安全因素的重要措施。
1、每天按照巡检制度定时轮流巡逻。
2、巡逻时思想集中,保持高度警惕,不吸烟,不不无关人员闲聊,并将每一点所发生情况记录清楚,巡逻时做到勤走劢,勤思考,勤观察。发现问题及时报告。 3、白天加强对观众区、办公区及楼道的巡逻,夜晚以机房为重点进行检查,每晚零点之后巡查不少于两次。
四、防火工作
1、严格门卫制度,严禁无关人员,将易燃易爆物品带入####。 2、发现违反安全觃定的电源和火种,应予以切断和熄灭,应报告####领导采取相关措施。
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载) 3、值勤时发现物质储存,保管不符合防火要求,消防器材移作他用及非正常使用灭火器,应及时阻止,并报告,提请有关部门整改。
4、发生火灾先拨打 119 向消防部队报警,并立即报告####领导。报警时简要讲清####地址,电话号码及火情,同时派人在门口接应,引导消防车进入火场,向消防人员介绍水源,总电闸部位等。
起草者: 批准
日期: 日期
http://www.5ixue.com (海量营销管理培训资料下载)
范文二:销售人员岗位说明书
销售人员岗位说明书
Shanghai Asia Pacific Brewery Company Limited
上海亚太酿酒有限公司
SAPB
Human Resource Department
Job Description
Document Code:
Revision No.: 000
Implementation Date: Page: 1 of 4
1.背景资料
姓 名:
ABC
上级姓名 :
XYZ
职位名称:
销售经理
上级职位名称:
销售副总裁
部门:
销售部
上级批准:
2.岗位宗旨
用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”,
在其负责的销售地区内,执行公司的销售策略,领导其下属销售队伍,有效利用各项资源,以达成营销目标。
3.主要考核指标
所有工作都会产生一定的成果或最终结果(通常有5-6个)。该主要考核指标可被分成三个部分:期望的最终结果,行动及任务(既为得到结果应该做些什么)和业绩表现评估标准(即您根据什么衡量您已达到要求)。请在以下栏目中
填入您的主要考核指标。在最左边的一栏,将您期望的最终结果按其最重要性依
次填写(等级1是最重要的,依次类推)。
等级
期望的最终结果
行动及任务
(为得到结果您应做的工作)
业绩表现评估标准
1.
达成销售目标
*依靠销售团队,有效实施各项销售和促销活动
*销量
2.
确保公司产品的顺利分销
*与分销商建立良好的业务关系
*严格执行公司的营销政策
*带领销售人员做好各项基础工作
*覆盖率
*占有率
3.
提高销售队伍的素质
*辅导销售人员提高销售技能
*检查、考评销售人员日常工作
*提出人员调整的建议
*销售人员敬业精神
*销售人员独立工作能力
4.
提高销售质量,规避销售风险
*严格执行深度分销政策
*有效使用应收、瓶格信用额度
*对销售异常情况及时查核
*无越区销售
*价格平稳
*坏帐率低于平均
5
实施分销商优化计划
*定期走访分销商,保持良好关系
*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度
*掌握目标区域其他分销商的情况,提供分销商优化候选人
*分销商的销售成长
*优秀分销商的加入
重点分销商的丢失 *
?
6
及时应对竞争对手
*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向
*提出目标区域的应对建议
*实施有效活动打击竞争对手
*反映是否及时、准确
*与竞争对手的抗争是否有效
7
准确预测周和月的销售
*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测
*预报日销售计划
?
?
?
*预测准确性
*计划外加急要货比例
*分销商断货次数
4.工作关系部门(描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。)
A.下属
列出直接向您汇报的职位,对于每一个职位,列出与之相关的主要考核指标(1至2个),并说明它们对您的工作有何帮助。
职位名称
在职者人数
主要考核指标
销售代表
助销员
6
7
*为现有分销商服务,确保货物质量,并洞查新的分销商
*与销售代表的考核目标基本相似,但主要服务于传统的非现饮分销商
B. 其它
.您的同事(其他向您直接主管汇报的同事)。
您在其它部门的同事及公司外部人员,他们的工作与您的工作相关,您与他
们有业务上的合作。
职位名称
部门
相互影响性质
其他销售主管
销售部
*协调营销政策执行 *跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
*营销经验的交流
销售执行经理及文员
销售部
*销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
品牌经理
品牌助理
市场部
*市场竞争信息的沟通
*促销活动的实施及协调
1、营运经理
2、桶啤经理
3、酿酒师
生产部
*送货要求及服务质量的反馈
*桶啤服务的协调
*消费者需求的反馈
企业事务经理
企业事务部
*消费者投诉的协处
*与各地政府职能部门的协调
*与相关企业的纠纷的协调
*政策咨询
*市场督查情况的反馈
财务经理
财务主管及其他
财务部
*货款、瓶格等的回收
*客户应收、瓶格信用的管理
*客户对帐,坏帐催讨
*日常费用的控制、报销、支付
MIS经理
MIS
*ADS系统的推行、完善
*ADS培训
人力资源经理
人力资源主管
人力资源部
*员工招募
*员工奖惩、员工待遇等管理
*人事政策咨询
零售商
外部
*门店布置,配合销售活动
*产品先进先出
*反馈消费者、竞争对手的信息
分销商
外部
*确保分销渠道的有效
*协同应对市场变化
友好贸易伙伴
相关企业管理者
*寻求区域间的营销合作
5. 挑战
描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战(工作中最具挑
战性的疑难问题)。
*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源,从销售基础工作入手,应对竞争
*销售人员素质不高。从管理入手,加强辅导和检查,实行优胜劣汰
*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商,辅助与优化并举
?
*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合,严格、有效的控制销售流向
6.权限范围
列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用,请将下面已列出
项目的空白处填上,其它未列出的重要的权限范围也应包括。
(i)
下属人数
6
直接汇报
间接汇报
(ii)
营业额
7
临时工
RMB每年
10,000,000
(iii)
管理费用
RMB每年
(iv)
工资(工资+轮班费+保险费)
RMB每年
(v)
其它方面
RMB每年
7. 岗位要求
列明本职位的在职人员的最低要求,包括受教育程度、工作经验及胜任资格。
受教育程度(此工作必需的教育程度或专业要求。)
高中以上学历
无英语的要求
无电脑运用的要求
专业工作经验
(如工作表现要达到可接受的标准,需要多长时间及何种类型的工作经验。)
3年以上食品销售工作经历,熟悉销售网络
有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历
胜任能力(个人性格特征)
(如工作表现需达到标准,任职人员需具备哪些个人性格及特点,)
具有带领团队在竞争中取胜的能力
有团队意识,不仅做好自身工作,且能配合他人达成共同目标
具有一定应变能力,能调整方法以应对市场变化
具有管理的基本知识,具有计划和协调能力
正直、诚信、聪明、勤奋
本人签名: 主管签名:
日期 日期:
Author: Approved by HOD: Date: Date: 起草者: 批准 日期: 日期
范文三:销售人员岗位说明书
无忧商务网 .5ucom 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 .5ucom 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
1.背景资料
姓 名:
ABC
上级姓名 :
XYZ
0>职位名称:
销售经理
上级职位名称:
销售副总裁
部门:
销售部
上级批准:
2.岗位宗旨
用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”,
在其负责的销售地区内,执行公司的销售策略,领导其下属销售队伍,有效利用各项资源,以达成营销目标。
3.主要考核指标
所有工作都会产生一定的成果或最终结果(通常有5-6个)。该主要考核指标可被分成三个
部分:期望的最终结果,行动及任务(既为得到结果应该做些什么)和业绩表现评估标准(即您根据什么衡量您已达到要求)。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏,将您期望的最终结果按其最重要性依次填写(等级1是最重要的,依次类推)。
等级
期望的最终结果
行动及任务
(为得到结果您应做的工作)
业绩表现评估标准
1.
达成销售目标
*依靠销售团队,有效实施各项销售和促销活动
*销量
2.
确保公司产品的顺利分销
*与分销商建立良好的业务关系
*严格执行公司的营销政策
*带领销售人员做好各项基础工作
*覆盖率
*占有率
3.
提高销售队伍的素质
*辅导销售人员提高销售技能
*检查、考评销售人员日常工作
*提出人员调整的建议
*销售人员敬业精神
*销售人员独立工作能力
4.
提高销售质量,规避销售风险
*严格执行深度分销政策
*有效使用应收、瓶格信用额度
*对销售异常情况及时查核
*无越区销售
*价格平稳
*坏帐率低于平均
5
实施分销商优化计划
*定期走访分销商,保持良好关系
*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度
*掌握目标区域其他分销商的情况,提供分销商优化候选人
*分销商的销售成长
*优秀分销商的加入
*重点分销商的丢失
6
及时应对竞争对手
*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向
*提出目标区域的应对建议
*实施有效活动打击竞争对手
*反映是否及时、准确
*与竞争对手的抗争是否有效
7
准确预测周和月的销售
*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测
*预报日销售计划
*预测准确性
*计划外加急要货比例
*分销商断货次数
4.工作关系部门(描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。)
A.下属
列出直接向您汇报的职位,对于每一个职位,列出与之相关的主要考核指标(1至2个),
并说明它们对您的工作有何帮助。
职位名称
在职者人数
主要考核指标
销售代表
助销员
6
7
*为现有分销商服务,确保货物质量,并洞查新的分销商
*与销售代表的考核目标基本相似,但主要服务于传统的非现饮分销商
B. 其它
.您的同事(其他向您直接主管汇报的同事)。 您在其它部门的同事及公司外部人员,他们的工作与您的工作相关,您与他们有业务上的合
作。
职位名称
部门
相互影响性质
其他销售主管
销售部
*协调营销政策执行
*跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
*营销经验的交流
销售执行经理及文员
销售部
*销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
品牌经理
品牌助理
市场部
*市场竞争信息的沟通
*促销活动的实施及协调
1、营运经理
2、桶啤经理
3、酿酒师
生产部
*送货要求及服务质量的反馈
*桶啤服务的协调
*消费者需求的反馈
企业事务经理
企业事务部
*消费者投诉的协处
*与各地政府职能部门的协调
*与相关企业的纠纷的协调
*政策咨询
*市场督查情况的反馈
财务经理
财务主管及其他
财务部
*货款、瓶格等的回收
*客户应收、瓶格信用的管理
*客户对帐,坏帐催讨
*日常费用的控制、报销、支付
MIS经理
MIS
*ADS系统的推行、完善
*ADS培训
人力资源经理
人力资源主管
人力资源部
*员工招募
*员工奖惩、员工待遇等管理
*人事政策咨询
零售商
外部
*门店布置,配合销售活动
*产品先进先出
*反馈消费者、竞争对手的信息
分销商
外部
*确保分销渠道的有效
*协同应对市场变化
友好贸易伙伴
相关企业管理者
*寻求区域间的营销合作
5. 挑战
描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战(工作中最具挑战性的疑难问
题)。
*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源,从销售基础工作入手,应对竞争
*销售人员素质不高。从管理入手,加强辅导和检查,实行优胜劣汰
*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商,辅助与优化并举
*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合,严格、有效的控制销售流向
6.权限范围
列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用,请将下面已列出项目的空白处填
上,其它未列出的重要的权限范围也应包括。
(i)
下属人数
6
直接汇报
间接汇报
(ii)
营业额
7
临时工
RMB每年
10,000,000
(iii)
管理费用
RMB每年
(iv)
工资(工资+轮班费+保险费)
RMB每年
(v)
其它方面
RMB每年
7. 岗位要求
列明本职位的在职人员的最低要求,包括受教育程度、工作经验及胜任资格。
受教育程度(此工作必需的教育程度或专业要求。)
高中以上学历
无英语的要求
无电脑运用的要求
专业工作经验
(如工作表现要达到可接受的标准,需要多长时间及何种类型的工作经验。)
3年以上食品销售工作经历,熟悉销售网络
有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历
胜任能力(个人性格特征)
(如工作表现需达到标准,任职人员需具备哪些个人性格及特点,)
具有带领团队在竞争中取胜的能力
有团队意识,不仅做好自身工作,且能配合他人达成共同目标
具有一定应变能力,能调整方法以应对市场变化
具有管理的基本知识,具有计划和协调能力
正直、诚信、聪明、勤奋
本人签名: 主管签名:
日期 日期:
无忧商务网 .5ucom 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理 无忧商务网 .5ucom 共享和传播管理资源,引导管理人实现卓越管理
范文四:销售人员岗位说明书
1.背景资料
姓 名: 上级姓名 : ABC XYZ
销售副总裁 职位名称: 销售经理 上级职位名称:
部门: 销售部 上级批准:
2.岗位宗旨
用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”,
在其负责的销售地区内,执行公司的销售策略,领导其下属销售队伍,有效利用各项资源,以达成营销目标。
3.主要考核指标
所有工作都会产生一定的成果或最终结果(通常有5-6个)。该主要考核指标可被分成三个部分:期望的最终结果,行动及任务(既为得到结果应该做些什么)和业绩表现评估标准(即您根据什么衡量您已达到要求)。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏,将您期望的最终结果按其最重要性依次填写(等级1是最重要的,依次类推)。
行动及任务
等级 期望的最终结果 (为得到结果您应做的工作) 业绩表现评估标准
达成销售目标 *依靠销售团队,有效实施各项销售和促销活动 *销量
1.
,
确保公司产品的顺利分销 *与分销商建立良好的业务关系 *覆盖率
2.
*占有率
*严格执行公司的营销政策 ,
*带领销售人员做好各项基础工作
*辅导销售人员提高销售技能 *销售人员敬业精神
提高销售队伍的素质 3.
*检查、考评销售人员日常工作 *销售人员独立工作能力
*提出人员调整的建议 ,
提高销售质量,规避销售*严格执行深度分销政策 *无越区销售
风险 4.
*有效使用应收、瓶格信用额度 *价格平稳
*坏帐率低于平均
*对销售异常情况及时查核 ,
*定期走访分销商,保持良好关系 *分销商的销售成长
实施分销商优化计划 5
*优秀分销商的加入
*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度 *重点分销商的丢失
*掌握目标区域其他分销商的情况,提供分销商
优化候选人 ,
及时应对竞争对手 *及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经*反映是否及时、准确 6
营动向
*与竞争对手的抗争是否有
*提出目标区域的应对建议 效
*实施有效活动打击竞争对手
,
准确预测周和月的销售 *依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售*预测准确性 7
预测
*计划外加急要货比例
*预报日销售计划
*分销商断货次数
,
4.工作关系部门(描述以下直接影响您成功地完成工作任务的最重要的工作关系。)
A.下属
列出直接向您汇报的职位,对于每一个职位,列出与之相关的主要考核指标(1至2个),并说明它们对您的工作有何帮助。
职位名称 在职者人数 主要考核指标
销售代表 *为现有分销商服务,确保货物质量,并洞查新的分6
销商
助销员 7
*与销售代表的考核目标基本相似,但主要服务于传
统的非现饮分销商
B. 其它
, .您的同事(其他向您直接主管汇报的同事)。
, 您在其它部门的同事及公司外部人员,他们的工作与您的工作相关,您与他们有业务上的合作。
职位名称 部门 相互影响性质
销售部 *协调营销政策执行
其他销售主管 *跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
*营销经验的交流
销售执行经理及文员 销售部 *销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
品牌经理 市场部 *市场竞争信息的沟通
品牌助理 *促销活动的实施及协调
1、营运经理 生产部 *送货要求及服务质量的反馈
2、桶啤经理 *桶啤服务的协调
3、酿酒师 *消费者需求的反馈
企业事务部 *消费者投诉的协处
企业事务经理
*与各地政府职能部门的协调
*与相关企业的纠纷的协调
*政策咨询
*市场督查情况的反馈
财务部 *货款、瓶格等的回收
财务经理
*客户应收、瓶格信用的管理
财务主管及其他
*客户对帐,坏帐催讨
*日常费用的控制、报销、支付
MIS经理 *ADS系统的推行、完善 MIS
*ADS培训
人力资源经理 人力资源部 *员工招募
人力资源主管 *员工奖惩、员工待遇等管理
*人事政策咨询
零售商 外部 *门店布置,配合销售活动
*产品先进先出
*反馈消费者、竞争对手的信息
分销商 外部 *确保分销渠道的有效
*协同应对市场变化
友好贸易伙伴 相关企业管理者 *寻求区域间的营销合作
5. 挑战
描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战(工作中最具挑战性的疑难问题)。
*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源,从销售基础工作入手,应对竞争
*销售人员素质不高。从管理入手,加强辅导和检查,实行优胜劣汰
*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商,辅助与优化并举
*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合,严格、有效的控制销售流向
6.权限范围
列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用,请将下面已列出项目的空白处填上,其它未
列出的重要的权限范围也应包括。
(i)
下属人数 直接汇报 6
间接汇报
临时工 7
营业额 RMB每年 (ii) 10,000,000
管理费用 RMB每年 (iii)
工资(工资+轮班费+保险费) RMB每年 (iv)
其它方面 RMB每年 (v)
7. 岗位要求
列明本职位的在职人员的最低要求,包括受教育程度、工作经验及胜任资格。
, 受教育程度(此工作必需的教育程度或专业要求。)
高中以上学历
无英语的要求
无电脑运用的要求
, 专业工作经验
(如工作表现要达到可接受的标准,需要多长时间及何种类型的工作经验。)
3年以上食品销售工作经历,熟悉销售网络
有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历
, 胜任能力(个人性格特征)
(如工作表现需达到标准,任职人员需具备哪些个人性格及特点,)
具有带领团队在竞争中取胜的能力
有团队意识,不仅做好自身工作,且能配合他人达成共同目标
具有一定应变能力,能调整方法以应对市场变化
具有管理的基本知识,具有计划和协调能力
正直、诚信、聪明、勤奋
本人签名: 主管签名:
日期 日期:
范文五:[推广专员岗位说明书]销售人员岗位说明书
[推广专员岗位说明书]销售人员岗位说明书
篇一 : 销售人员岗位说明书
http://UserHome/720362
1.背景资料
姓 名:
ABC
上级姓名 :
XYZ
职位名称:
销售经理
上级职位名称:
销售副总裁
部门:
销售部
上级批准:
2.岗位宗旨
用1、2句话简单描述您岗位的总体目标。即回答这样一个问题“为什么需要这个岗位的存在”,
在其负责的销售地区内,执行公司的销售策略,领导其下属销售队伍,有效利用各项资源,以达成营销目标。
3.主要考核指标
所有工作都会产生一定的成果或最终结果。该主要考核指标可被分成三个部分:期望的最终结果,行动及任务和业绩表现评估标准。请在以下栏目中填入您的主要考核指标。在最左边的一栏,将您期望的最终结果按其最重要性依次填写。
等级
期望的最终结果
行动及任务
业绩表现评估标准
1.
达成销售目标
*依靠销售团队,有效实施各项销售和促销活动
*销量
2.
确保公司产品的顺利分销
*与分销商建立良好的业务关系
*严格执行公司的营销政策
*带领销售人员做好各项基础工作
*覆盖率
*占有率
?
3.
提高销售队伍的素质
*辅导销售人员提高销售技能
*检查、考评销售人员日常工作
*提出人员调整的建议
*销售人员敬业精神
*销售人员独立工作能力
4.
提高销售质量,规避销售风险
*严格执行深度分销政策
*有效使用应收、瓶格信用额度
*对销异常情况及时查核
*无越区销售
*价格平稳
*坏帐率低于平均
5
实施分销商优化计划
*定期走访分销商,保持良好关系
*辅助分销商提高经营水平和对我司的忠诚度
*掌握目标区域其他分销商的情况,提供分销商优化候选人
*分销商的销售成长
*优秀分销商的加入
*重点分销商的丢失
6
及时应对竞争对手
*及时、准确的收集、整理和反映竞争对手的经营动向
*提出目标区域的应对建议
*实施有效活动打击竞争对手
*反映是否及时、准确
*与竞争对手的抗争是否有效
7
准确预测周和月的销售
*依据季节系数、历史资料和竞争形势进行销售预测
*预报日销售计划
*预测准确性
*计划外加急要货比例
*分销商断货次数
4.工作关系部门
A.下属
列出直接向您汇报的职位,对于每一个职位,列出与之相关的主要
考核指标,并说明它们对您的工作有何帮助。
职位名称
在职者人数
主要考核指标
销售代表
助销员
6
7
*为现有分销商服务,确保货物质量,并洞查新的分销商
*与销售代表的考核目标基本相似,但主要服务于传统的非现饮分
销商
B. 其它
? .您的同事。
? 您在其它部门的同事及公司外部人员,他们的工作与您的工作相
关,您与他们有业务上的合作。
职位名称
部门
相互影响性质
其他销售主管
销售部
*协调营销政策执行
*跨区销售协办
*市场竞争信息的沟通
*营销经验的交流
销售执行经理及文员
销售部
*销售开票
*应收、瓶格信用额度的瞬时查询
*销售数据的查取
*销售政策的咨询
*与公司内部门沟通的桥梁
品牌经理
品牌助理
市场部
*市场竞争信息的沟通
*促销活动的实施及协调
1、营运经理
2、桶啤经理
3、酿酒师
生产部
*送货要求及服务质量的反馈
*桶啤服务的协调
*消费者需求的反馈
企业事务经理
企业事务部
*消费者投诉的协处
*与各地政府职能部门的协调
*与相关企业的纠纷的协调
*政策咨询
*市场督查情况的反馈
财务经理
财务主管及其他
财务部
*货款、瓶格等的回收
*客户应收、瓶格信用的管理
*客户对帐,坏帐催讨
*日常费用的控制、报销、支付
MIS经理
MIS
*ADS系统的推行、完善
*ADS培训
人力资源经理
人力资源主管
人力资源部
*员工招募
*员工奖惩、员工待遇等管理
*人事政策咨询
零售商
外部
*门店布置,配合销售活动
*产品先进先出
*反馈消费者、竞争对手的信息
分销商
外部
*确保分销渠道的有效
*协同应对市场变化
友好贸易伙
相关企业管理者
*寻求区域间的营销合作
5. 挑战
描述您在工作中遇到的一些主要挑战及您如何克服这些挑战。
*市场竞争日趋激烈。有效利用各项资源,从销售基础工作入手,应对竞争
*销售人员素质不高。从管理入手,加强辅导和检查,实行优胜劣汰
*分销商能力偏弱。以诚信对待分销商,辅助与优化并举
*跨区销售屡禁不止。与各销售区域配合,严格、有效的控制销售流向
6.权限范围
列出您的工作对其有直接或间接影响的重要数据。如适用,请将下面已列出项目的空白处填上,其它未列出的重要的权限范围也应包括。
下属人数
6
直接汇报
间接汇报
营业额
7
临时工
RMB每年
10,000,000
管理费用
RMB每年
工资
RMB每年
其它方面
RMB每年
7. 岗位要求
列明本职位的在职人员的最低要求,包括受教育程度、工作经验及胜任资格。
? 受教育程度
高中以上学历
无英语的要求
无电脑运用的要求
? 专业工作经验
3年以上食品销售工作经历,熟悉销售网络
有相当规模销售主管的经历或3年以上销售代表的经历
? 胜任能力
具有带领团队在竞争中取胜的能力
有团队意识,不仅做好自身工作,且能配合他人达成共同目标
具有一定应变能力,能调整方法以应对市场变化
具有管理的基本知识,具有计划和协调能力
正直、诚信、聪明、勤奋
本人签名: 主管签名:
日期 日期:篇二 : 员工关系专员岗位说明书
员工关系专员岗位说明书
注:1.具体工作内容填写时尽量简单明了、量化、客观、符合实际岗位实际情况;
2.频率是指该工作的频率,主要指占工作时间长短、次数多少等; 3.重要性主要是指该项工作占岗位职责的重要性。(,
篇三 : 岗位说明——信贷专员
康桥集团 按揭专员 岗位说明书