范文一:小型家庭聚会
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小型家庭聚会
中国区分层培训(初级主任级)
2009年5月
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目录
会议营销 会议营销的分类 培训工具
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会议营销
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会议营销
1、会议是天狮业务最有效的展业工具。
● 2、会议帮助人们树立梦想、下定决心、增强力 ● 量、获取经验……
● 3、参加会议是向成功者学习最简洁、最直接、 ● 最易迅速提升个人能力的有效方式,也最易 ● 激发团队动势。
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会议营销的分类
培训类会议
1、事业说明会
2、晋阶培训
3、产品培训
4、小型家庭聚会
……
综合类会议
1、褒奖大会(BBS )
2、产品发布及推广活动
3、庆典活动
……
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小型家庭聚会的特点
特点:增进市场的活力,建立稳定的客户群
提升能力,讲师摇篮
氛围轻松,拉近距离
场地灵活,适于推广
深度交流,生产力强
操作简单,便于复制
主要以销售产品和服务顾客为目标
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小型家庭聚会的目的
● 提升产品销售
● 提供事业机会
● 提供顾客服务
会议营销的分类小型家庭聚会
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小型家庭聚会的类型
● 家庭事业说明会议
● 家庭产品展示会议
● 家庭事业分享会议
● 家庭产品分享会议
● 家庭业务指导会议
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参加小型家庭聚会的会前准备
● 了解小型家庭聚会的主题及类型 ● 根据主题正确邀约新顾客
● 整齐的仪表仪容,应着正装 ● 做自我介绍1—2分钟的准备
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参加小型家庭聚会的会中事项
● 准时参加会议
● 准备相关文宣资料给新顾客 ● 主动向主办方介绍新顾客
● 积极参与分享和互动
● 学习如何举办小型家庭聚会
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参加小型家庭聚会的会后跟踪
● 聚会后的跟踪(电话或面谈) ● ABC 工作法跟进
● 产品的简单介绍与邀约
● 不同类型小型家庭聚会的参加 ● 有效准确地复制
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活力天狮
活力天狮是天狮集团对NDO 培训的统一称谓
活力天狮指导手册 如何举办小型家庭聚会 培训工具
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活力天狮的7张DVD
产品知识 业务技能
公司介绍
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现场演练与互动
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谢 谢!
范文二:家庭聚会流程
家庭聚会流程
一、放影片 《经济大趋势》或《再生的雄鹰》
二、主持人上场:
各位朋友
大家下午(晚上)好!
欢迎来到我们雄鹰俱乐部(XX家庭聚会)参加我们的生意讲座。 (简单自我介绍)
跟在座的大家一样,由于不满足现状,想在一个更好的水平上去生活,才来到这个生意中。对于这个生意,我们对它的前景充满信心,它在全球已帮助成千上万的普通人取得了个人自由和家庭经济的独立。我还不能很好的讲解这个生意,但今天我们有幸请到了XX老师,他非常优秀(简单介绍推崇)。我相信由XX老师为我们讲解这个生意大家一定会明白我们为什么会那么有信心,你们也可能想加入我们,我们正全力以赴发展这个生意,欢迎大家加入我们的队伍,成为生意的拥有者。
在请出这位老师之前,有几点注意事项需要大家配合一下:
1、把手机打到震动或者关闭。
2、男士请不要吸烟。
3、会议期间不要来回走动。
4、最关键的,你将要听到的生意计划信息量非常大,将会涉及30
——50个方面的知识点,你可能不会全部都认同,但我相信你肯定对其中的3——5点是认同的,请你用好手中的纸和笔把你认同的3——5点记下来,会后我们再做沟通。
好,下面请大家用热烈的掌声请出XX老师为大家分享!
三、主讲嘉宾讲解计划
四、主持人上场
感谢XX老师辛勤的付出(掌声)
通过XX老师的讲解,我们了解了未来新经济下的商业趋势,好的生意必须有好的产品做基础,耶格老师说过:我们的产品证明了这个生意计划的可行性。
耳听为虚,眼见为实。下面,我们请一位优秀的产品专家,他是我们产品忠实的爱用者,由他为大家做一下XX的产品演示。
五、产品演示
六、分享环节
主持人:产品好不好?
你们愿不愿意把如此好的产品向朋友分享呢?
好的生意也需要有好的分享模式。今天我们聚在一起聆听了XX老师为我们分享生意计划,也看了XX老师为我们做的产品演示,大家心中应该都有好的感受,我想请几位朋友也分享一下
新朋友(1——3位)分享。
老朋友(1——2位)分享。
市场领导人分享。
七、结束语
各位老师分享太棒了。
今天,我们向大家展示的只是这个生意的很小的一部分。你如果对这个生意感兴趣或有疑问,可以找带你来的朋友了解更多的相关信息。我们在周X还有一个会议,建议你花时间做进一步的 了解。另外,我们系统还推出了相关的书籍和磁带,你也可以找带你来的朋友帮你选一些适合你的资料。
下面,我们还有一个会后沟通环节,有事的朋友可先行离开。今天XX老师来到会场中,他在这个生意中做得非常优秀,大家可以跟XX老师做进一步的探讨。
谢谢大家的配合!
范文三:家庭聚会流程
一、 会议目的
举办家庭聚会是最简单也是最有效地事业拓展方式,在刚刚开始这个事业的时候,每个人都应该从家庭聚会开始。每个伙伴都应该熟练掌握这个方法并进行有效的实际操作。在一定程度上甚至可以说:事业成功速度的快慢是由召开家庭聚会的次数多少决定的。
二、会场要求
人数:3至8人
场地:主办人家中
环境:整洁、有序、无干扰
三、 会议准备流程
在确定召开家庭聚会前,首先得给家庭聚会予以分类,一般来说,分为四类,包括讲创业说明会、产品说明会、技巧培训会、团队总结会。本文讲解的是以事业说明会为例。 会议召开前,应做好以下充分准备:
,得到家人支持是最基本的准备。
(上级和会议主人)事先制订好计划,尤其是参会名单分析、会议流程等。 。
?适量备用产品用于演示、展示和赠送
?准备好白板、白板笔
?准备录音机、电脑、VCD等音像资料
?准备足够的椅子,但不要事先过多空放着
?准备跟进资料(书、录音带、VCD和其他资料)用于借给新人做跟进工作 ?准备茶水,最好会后提供(绝不供应酒水)
,以免外界干扰(会议期间关闭电话等)。
,家庭聚会的人数最好控制在10人以内,最多不要超过15人,没有共同上级在场或允许,不要邀请旁部门参加会议。
,让来人认为他是惟一被邀约的人,不要等没到的人。一般情况你要先邀约3倍于你实际能到场的人数,因为不是所有的人都会到场。
,将你的新人介绍给上级或主讲嘉宾或让新人做自我介绍。
。
(每周1,2次为宜)定时(像时钟一样准确),不要轻易取消。
,大声喧哗、鼓掌,不要扰民,特别是临走时要尽量安静。
,,冬季晚上不超过10:00、夏季晚上10:30前一定要结束。
四、流程和注意事项
时长 项目 具体内容 备注 每人1-2分钟 到会人员自我介绍 营造轻松氛围 只供茶水 3分钟 主持人推崇嘉宾 点出主题 20分钟 产品讲解、示范 规范讲稿 不要走样 10分钟 产品分享 切身体会 10分钟 介绍公司 影碟、资料 30分钟 嘉宾讲计划 规范讲稿 看情况安排 10分钟 事业分享 以情动人 20分钟 解答问题 不要废话 多用反问 5分钟 主持人总结 清晰思路 30分钟 交流、沟通、促成 临门一脚 注意时间
在家庭聚会召开期间,须注意以下事项:
(主持人宣布)。
、响闹装置关闭(主持人宣布)。
、会中一定不要先发放资料。
。
,以示尊重。
、请客吃饭。
,切记不要温度过高。
。
、主人应衣着专业。
,做好配合工作。
五、会后及时跟进
俗话说趁热打铁,在家庭聚会结束后,一定要做到及时跟进。根据具体情况,可采用以下方法:
?主持人或领导人或新人分享。
?ABC工作法跟进。
?放VCD或录像资料。
?回答疑义。
?赞美、激励新人。
?临门一脚,促成加入或购买产品试用。
?泼冷水,劝新人不要做大喇叭。
?借出资料袋。
?推崇下次会议或优秀领导人,约新人与之见面。
?立即训练新人说话。
?加入者立即开展工作(造梦或索要名单)。
?新人走后立即总结本次会议得失。
?告诉主人要立即在24-48小时内跟进新人是谁,怎样跟进并记下。
?订好下次家庭聚会时间,包括上级帮你召开还是你自己召开。
小结
没有人天生会做这门生意,没有人天生就会召开会议。很多朋友对陌生事物有恐惧因此不敢开始,就是勉强开始心理压力也很大,但只要你坚持下去你就会找到感觉,逐步喜欢召开会议,亲自主持培训,不断的去做会改变习惯。
从家庭聚会开始再到中心主持会议,再到参与和主持大型培训会议,最后你将成为一个受人尊敬的培训讲师,并建立和拥有自己庞大的顾客群与消费商网络。
什么是“背靠背”,
当你推荐一个新人在做深度工作时,你要立即启动那些梦想、肯付出、愿配合的领导人,在你做启动工作时要帮助他们召开家庭聚会,连续开两次就叫“背靠背”。它有两种方式:今天召开,第二天紧接着开;如周一召开,下周一再召开。建议新人加入后连续进行三次背靠背工作。
如何复制家庭聚会,
复制家庭聚会的惟一方法就是边学、边做、边教。
边学:向上级领导人学习细心观察、做录音、做笔记、总结经验教训。
边做:勤能补拙,提升能力的方法就是多做,你要争取及早独立讲计划,回答疑义、及早定时、
定期召开家庭聚会。提升个人能力最有效的方法就是独立工作。
边教:你业绩的扩大、收入的增多,其中一个重要的方法就是增加你部门中独立召开家庭聚会的个数和次数。
统计显示:一个稳定的部门一般在深度上有8,12个家庭聚会点。你要在深度上工作、底部点火而不只是浮在面上,停留在一点上工作,你要想获得时间的自由、经济的独立就要教人钓鱼,而不是送鱼给人吃。谁讲计划、谁跟进,一般情况下你部门第一个经理的出现往往是你自己做出来的,而不是他自己生产的。
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范文四:家庭聚会流程
家庭聚会流程
一、会前准备:
1、产品聚会
2、事业聚会
3会员聚会
1、在家举办须征得家人支持
2、计划:各单分折,会议流程司仪和主讲嘉宾
3、正确邀约
4、避免列界干扰
5、家庭小型会议人员要适当控制
6、会议争取准时召开
7、会前极力推景主讲嘉宾并把你的新朋友介绍给他
8、不要与中心会议和公司会议时间冲突
9、小型会议要定时定期、不要轻易变动式取消
10、家庭会议中,不要气氛过于热烈,造成不可扰民
11、会前不要发放任何相关资料,不展示小产品
12、参会人员最好背对入口
二、会中会流程:
1、主讲嘉宾和司仪应着正装
2、主人应全程在场,配合工作,但不随意志走动,或端举倒水、不准备酒宴。
3、到会者做简单的自我介绍(1-2分钟)
4、司仪宣布会议注意事项和推崇嘉宾(3-5分钟)
5、嘉宾讲解1小时
6、展示产品15分钟
三、会后限进:
1、1-2位业务员分享心得,3分钟/人。
2、ABC 工作法跟进
3、回答题义
4、立即训练新人谈感受,以克服心理压力,临门一脚促成签约或购实产品试用。适当泼冷水以增强新人免疫力,劝新人不要做大喇叭,新人离开后,立即总结本次会议经验告知主人和其它业务员在24-48小时内限进。
祝福语:万家灯火基业常青,家庭要聚会是成长的牛摇蓝训练的基地,是基本的方法,是长期稳定的发展和永续经营的核心手段,望各位伙伴全力发动。
积极配合,让我们路向前在二0一二年一起走向星光璀璨的领奖台。
三生(中国)新沂运营中心2012年12月13日
范文五:家庭聚会流程2
家庭聚会标准流程
开场:很高兴今天认识您,我是富迪易付宝购物平台的市场咨询顾。介绍姓名,相互了解建立信赖感进入主题。
我们每天都在消费,您认同吗?大到买房买车,小到油盐酱醋。
您平时都在哪里买东西?(商城、超市、网上、杂志)
假如说现在有三种结账方式,您会选择哪种?
A 优惠 B 免费 C 奖金
(引入“空中沃尔玛”概念) 那么今天我将和您介绍一种全新的消
费方式,让您在优惠的同时,还能够得到奖金!您是否愿意来了解一
下?
我们公司正在推广这种消费方式,它就是我要和您分享的“空中沃尔
玛——富迪易付宝购物平台”。这是厂家对个人的一种全新的购物方
式(BTC),目前已经和全球上万个厂家合作,也包括世界一线品牌,
其中包含了衣食住行的方方面面。您不仅可以买到和商超一样的商
品,而且还可以享受20%—30%的优惠!让您在家轻松购物的同时还
能拿到奖金。我们承诺富迪易付宝商城销售的每一件商品都是正品,易付宝商城都是和厂家或中国区域代理商直接合作,从而减少了流通
环节的种种费用。不仅如此,您还可以直接向公司推荐产品,一旦推
荐成功,就获得全球营业额的3%,这个数字将是无法想象的一笔财
富。到目前为止,富迪易付宝已拥有450万的忠实顾客!
(引入产品示范)富迪之所以在短短的三年时间拥有全球450万庞
大的忠实顾客,业务遍及全球88个国家和地区,在中国也有30几个
省级城市开设了分公司 三年时间富迪缔造了业界神话源于一款拳头
产品!——第四代功能性保健卫生巾。目前公司已经拥有三十几款优
质产品现在我给您做几款产品演示。(产品演示:卫生巾10分钟+沐
浴露5分钟+口红5分钟)
卫生巾示范
这是女性的必需品—卫生巾。女人每个月都要用到它作为女性您看一
下这款产品能否给您和您的家人带来健康,男士您可以通过这款产品
看它背后的商机是否无限大。世界卫生组织有一个统计,世界上90%
的女性患有不同程度的妇科炎症,其中63%是因为长时间使用不合格
卫生巾造成的。
一、看包装
市面上的卫生巾外包装几乎都是普通的塑料包装,打开后不能重新封
口,容易被水滴、湿气,霉菌进行污染。这是卡蕾伊负离子卫生巾,外包装采用了食品级的铝箔膜包装,并有反复使用的易拉贴封口,能
起到防潮、防霉、防菌的功能。
二、看背胶
市面上的大多是工业上的化学用胶(油漆、涂料)含有大量的甲醛和
苯,这些都是强致癌物质。卡蕾伊的背胶,它采用的是食品胶,非常
安全。
三、看吸水性、干爽度、透气性、防侧漏功能
1、手感舒适度
2、注水,各50ml,看吸水量,侧漏和回渗
3、用手去平按卫生巾,会发现卡蕾伊的表面十分干爽,其它的卫生
巾表面可以按出水,侧面也有渗出
4、 再用纸巾试水
介绍内容:干爽就不容易滋生细菌,潮湿的地方滋生细菌就特别快您
认同吗?
四、看组成材料
先撕开市面上网面的卫生巾第一层,表面是塑料,容易过敏、骚痒红
肿起疙瘩。另外一款也不是全棉,里面含有大量的尼龙纤维。其里面
的原材料很多都是收购回来的旧报纸、纸屑、书籍及医院的回收棉这
些原料含有大量的甲醛、铅等重金属,在重新加工的过程中又使用了
大量的工业烧碱、漂白粉、除味剂、除臭剂、荧光剂及其它化学物,加工材料本身含有大量细菌、球菌、铅等重金属,这是造成妇科疾病
的又一种原因。而卡蕾伊卫生巾表层是水刺无纺布柔软干爽舒适,其
第二层是高科技专利——负离子芯片,拥有全球169个国家20年的
专利它有独特的八大功效;抗菌、消炎止痒,除异味,调压、改善内
分泌、增强免疫力和消除疲劳的作用,
五、看底膜透气性:讲塑料布的危害
六、检测卡:自我检测时需注意:1)夫妻48小时不同房,2)24小
时不洗澡,3)早上起床晨尿以前用棉棒直接取女性阴道口处分泌物
涂在试纸上30秒将试纸的颜色变化与对比色卡进行比较得出结果。 七:价格分析:卡蕾伊卫生巾吸水性是市面卫生巾的三到五倍,至少
一片顶两片用。
沐浴露示范
1、准备道具:市面X 士或X神一瓶、两个空矿泉水瓶、PH试纸、盐、 SPA 精油沐浴露。
2、步骤:先将两个空矿泉水瓶装入半瓶水,第一瓶滴入一滴市面上
沐浴露,第二瓶滴入SPA 精油沐浴露,再将两个瓶子进行摇晃。市
面上的沐浴露泡沫粗大且易破碎、有皂垢,SPA 精油沐浴露泡沫丰
富细腻且不易破碎、无皂垢;经PH试纸测试,市面产品含碱性、容
易破坏人体皮脂膜,而SPA 精油沐浴露呈弱酸性,保护人体皮肤。
3、价格分析:
市面沐浴露11元/200毫升,1毫升=1滴,4滴/次*0.05元=0.2元
SPA沐浴露46元/400毫升,1毫升=1滴,1滴/次*0.1元=0.1元
口红示范
1、准备道具:市面名牌口红一支、锡纸一卷、富迪口红一支、无香
味纸巾一包。
2、步骤;取两片大小一样的锡纸,分别涂上市面和富迪口红,然后
用纸巾涂抹,发现涂抹过市面口红的纸巾颜色发黑,含铅量高;而涂
抹过富迪口红的纸巾颜色无变化,不含铅。
牙膏示范
1、准备道具:市面上X路洁牙膏、锡纸一卷、益齿健牙膏。
2、步骤:取两片大小一样的锡纸,分别涂上市面X路洁牙膏和益齿
健牙膏,同时食指用同等力度画圈1分钟,发现X路洁牙膏涂抹过
的锡纸表层被磨损,破坏牙釉质;而益齿健牙膏涂抹过的锡纸表层毫
无变化,不会损伤牙釉质。负离子还可以杀菌、除口腔异味。
3、价格分析:
(制度)口述
这么好的产品,它的市场是不是很大,您是对产品感兴趣还是对
赚钱感兴趣?接下来我给你讲讲顾客奖励计划。
这个生意最高投资是钻石卡,14700,你将获得两项收益,1:您
可以向公司易付宝商城推荐20款产品,并获得全球营业额的3%;2:公司还给你配同等价值的产品30套,用来自用、展示、周转和做产
品示范,同时可以拿到奖金。
公司有4个等级1:钻石卡 2:白金卡 3:金卡 4:银卡
1公司允许你最多开设5个市场,目前我们只做2个市场 ,假
设a市场100万,b市场80万,你可拿到80万pv值的10%,将近8
万元的奖金(讲封顶)
2 如果只开设了1个部门,您能拿到2-4代新增业绩的5%
1 5
2 25
3 125
4 625
以钻石卡为例,光4代的5%就是30多万
3 您拿到3代收入的10%
1 10
2 100
3 1000
3代的服务奖将拿到11.1万
(解惑答疑)
一、如何解释富迪是直销而不是传销:
1、人们是不相信解释的,因为他们的疑问来自于社会的普遍认识,
因此个人解释将苍白无力。
2、不要试图给对方解释清楚,因为,你越解释,对方越反感。
3、告诉他,只有国务院能解释清楚。
二、直销的商品都很贵:
1、商品本身没有贵贱。
2、人们是在消费文化和品牌。
3、直销商品的使用功能小于它的机会功能。
三、很多人做直销没有挣到钱,或者没有成功。
1、这是事实,任何行业的成功者都是小于百分之十的。
2、直销是一份职业,一个人终身追求的事业,需要持续的付出和努
力。
3、做事情本身就有努力的程度问题。
四、你每个月挣多少钱:
1、你认为我每个月挣多少钱合适。
2、你认为你每个月挣多少钱合适。
3、一个人是他的经验和他的执着。
4、直销是靠模式挣钱的。
五、我不做,很丢面子:
1、这个我相信,您这样的人面子很重要。
2、我真后悔,您认识我这样一位不要面子的人。
3、我认为有很多很有面子的事情,您可以去做,如
六、我不感兴趣:
1、兴趣是孩子的专利。
2、擅长、喜欢、必须。
3、商业、商人、商道。
七、我家里人和亲戚朋友反对:
1、是的,开始我家里人也反对。
2、怕你上当受骗。
3、他们在用非爱行为表达爱。
4、改变世界的只能靠你自己。
八、我们这里有钱人多,机会也多,所以,他们都不做:
1、这是你的认为。
2、有钱人也有他的烦恼。
3、机会只不是适合所有人的。
4、任何一个地方还是穷人多。
九、我们这里人都很穷:
1、穷人需要机会。
2、穷和富是相对的。
3、思想穷比口袋穷更可怕。
十、参加学习很累人:
1、要看累得值不值。
2、学习不是个人行为,而是团队行为。
3、成长是学习和实践的过程。
十一、参加会议为什么要收费:
1、打工和老板的区别。
2、雇佣和合作的区别。
3、人性看商业,商业看人性。
4、谁收益谁负担。
十二、很多人都离开了富迪:
1、这和很多人离开安利一样。
2、你合作的是富迪,不是某个人。
3、人们看问题的角度不一样。
4、人们的价值观不一样。
十三、竞争者总是诽谤我们:
1、“名满天下,谤亦随之”。
2、人们挑战的总是冠军。
3、走好自己的路。
十四、有没有成功的秘诀:
1、有。
2、工作量+执行力+持久力。
3、可以不信。
十五、直销与保险的区别:
1、是雇佣和合作的关系。
2、是空间上的不同。
3、是消费的功能不同。
十六、易付宝与其他购物平台的区别
1、价格:与传统电子商务平台一样的价格。
2、品质:产品专员严格掌控,承诺“正品保证,假一罚三”厂家亲 自经营,直接对顾客进行售后维护,并承诺“七天退货”。
3、售后:厂家亲自经营,直接对顾客进行售后维护,并承诺“七天
退货”。
4、顾客收益:享受低价格的同时还能获得PV奖励,实现“快乐消
费,轻松创富”。