我就是做广告销售的,现在给你一些资料:
寻找潜在客户是销售循环的第一步,在确定您的市场区域后,您就得找到潜在客户在哪里并同其取得联系。如果不知道潜在客户在哪里,您向谁去销售您的产品呢?事实上销售人员的大部分时间都在找潜在客户,而且您会形成一种习惯,比如您将您的产品销售给一个客户之后您会问上一句“您的朋友也许需要这件产品,您能帮忙联系或者推荐一下吗?”
您打算把您的产品或者服务销售给谁,谁有可能购买您的产品,谁就是您的潜在客户,它具备两个要素:
·用的着
·买得起
首先要用得着,或者需要这样的消费,不是所有的人都需要您的产品,他一定是一个具有一定特性的群体。如小型交换机的用户对象是集团、社团、企业等组织,有谁会去买个交换机放在家里呢?其次是买得起,对于一个想要又掏不出钱的潜在客户,您再多的努力也不能最后成交。即便是保险业,人人都希望买保险,但保险销售人员却在从事着最辛苦的寻找潜在客户的工作,购买保险的群体必定具有一个共同的特征,您把保险销售给一个维持最低生活标准的家庭,按理说他们太需要保险,但无论您的技巧有多高明,您的结局一般是否定的,就算有成功的例子,也不足以说明问题。
寻求潜在客户是一项艰巨的工作,特别是刚刚开始从事这个行业的时候,您的资源只是您对产品的了解而已,您会通过很多种方法来寻找潜在客户,而且您花在这上面的时间也非常多。
在延续企业生命上,开发新客户,对于企业在营运、财力、管理、品质上有莫大的影响。
客户足以影响企业的营运,为求新客户的持续加入,企业必须努力经营,才能获得客户的信赖。
根据统计,在市场竞争法则下,厂商每年至少丧失若干旧客户,但每年至少还会开发新客户,二者平衡下,其中变化不大;若不采取计划性的拓展,则将来对客户之经营,势必十分吃力。
寻找潜在客户的原则
在寻找潜在客户的过程中,可以参考以下“MAN”原则:
M: MONEY,代表“金钱”。所选择的对象必须有一定的购买能力。
A: AUTHORITY,代表购买“决定权”。该对象对购买行为有决定、建议或反对的权力。
N: NEED,代表“需求”。该对象有这方面(产品、服务)的需求。
“潜在客户”应该具备以上特征,但在实际操作中,会碰到以下状况,应根据具体状况采取具体对策:
购买能力 购买决定权 需 求
M(有) A(有) N(大)
m (无) a (无) n (无)
其中:
·M+A+N:是有望客户,理想的销售对象。 ·M+A+n: 可以接触,配上熟练的销售技术,有成功的希望。
·M+a+N: 可以接触,并设法找到具有A之人(有决定权的人)
·m+A+N: 可以接触,需调查其业务状况、信用条件等给予融资。
·m+a+N: 可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+A+n: 可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·M+a+n: 可以接触,应长期观察、培养,使之具备另一条件。
·m+a+n: 非客户,停止接触。
由此可见,潜在客户有时欠缺了某一条件(如购买力、需求或购买决定权)的情况下,仍然可以开发,只要应用适当的策略,便能使其成为企业的新客户。
1、准确判断客户购买欲望
判断客户购买欲望的大小,有五个检查要点。
·对产品的关心程度:如购买房屋的大小、隔间方式、公共设施、朝向等的关心程度。
·对购入的关心程度:如对房屋的购买合同是否仔细研读或要求将合同条文增减;要求房屋内部隔间修改……等。
·是否能符合各项需求:如小孩上学、大人上班是否方便;附近是否有超级市场;是否符合安静的期望;左邻右舍是否有喧闹的营业场所等。
·对产品是否信赖:对房屋使用的材料品牌是否满意、施工是否仔细、地基是否稳固等。
·对销售企业是否有良好的印象:客户对销售人员自己印象的好坏左右着潜在客户的购买欲望。
2、准确判断客户购买能力
判断潜在客户的购买能力,有二个检查要点。
·信用状况:可从职业、身份地位等收入来源的状况,判断是否有购买能力。
·支付计划:可从客户期望一次付现,还是要求分期付款,又分支付首期金额的多寡等,都能判断客户的购买能力。
经由客户购买欲望及购买能力的二个因素判断后,能够决定客户的购买时间,并作出下一步计划。
如何寻找潜在客户
推荐给大家十种找到潜在客户的策略,一旦您按照计划一步一步做下去,您将离成功越来越近。
1、发掘潜在客户的方法
发掘潜在客户有以下两种通用的方法,一是资料分析法,二是一般性方法。
资料分析法
“资料分析法”是指通过分析各种资料(统计资料、名录类资料、报章类资料等),从而寻找潜在客户的方法。
·统计资料:国家相关部门的统计调查报告、行业在报刊或期刊等上面刊登的统计调查资料、行业团体公布的调查统计资料等;
·名录类资料:客户名录(现有客户、旧客户、失去的客户)、同学名录、会员名录、协会名录、职员名录、名人录、电话黄页、公司年鉴、企业年鉴等;
·报章类资料:报纸(广告、产业或金融方面的消息、零售消息、迁址消息、晋升或委派消息、订婚或结婚消息、建厂消息、诞生或死亡的消息、事故、犯罪记录、相关个人消息等),专业性报纸和杂志(行业动向、同行活动情形等)。
一般性方法
·主动访问;
·别人的介绍(顾客、亲戚、朋友、长辈、校友等);
·各种团体(社交团体、俱乐部等);
其他方面:邮寄宣传品,利用各种展览会和展示会,家庭,经常去风景区、娱乐场所等人口密集的地方走动。
2、寻找潜在客户的渠道
从您认识的人中发掘
您的日常活动不会在隔绝的状态下展开,这说明您已经认识了一大批人,这批人有可能成为您产品或服务的潜在客户。
在您的熟识圈中就可能有些人需要您的产品,或者他们知道谁需要。在寻找的过程中,您的任务就是沟通。让他人知道您、了解您,这将成为您开启机会的大门。您需要做的是开始交谈。
您认识的人有多少呢?不可否认,即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师,还有他的家人和亲戚,这些都是您的资源。一个带一圈,这是销售人员结交人的最快速的办法。您的某一个朋友不需要您的产品,但是朋友的朋友您能肯定不需要吗?去认识他们,您会结识很多的人。告诉您身边的人您在干什么,您的目标是什么,获得他们的理解,您会很快找到您的潜在客户,因为您身边的人都会帮您,愿意帮您。
展开商业联系
不论您是否刚刚开始接触销售,您都有可能处在销售中。商业联系比社会联系更容易。借助于私人交往,您将更快地进行商业联系。
不但考虑在生意中认识的人,还要考虑协会、俱乐部等行业组织,这些组织带给您的是其背后庞大的潜在客户群体。
结识像您一样的销售人员
您接触过很多的人,当然包括像您一样的销售人员。其它企业派出来的训练有素的销售人员,熟悉消费者的特性。只要他们不是您的竞争对手,他们一般都会和您结交,即便是竞争对手,你们也可以成为朋友,和他们搞好关系,您会收获很多经验,在对方拜访客户的时候他还会记着您,您有合适他们的客户您也一定会记着他,多好,额外的业绩不说,您有了一个非常得力的商业伙伴。
让自己作为消费者的经历增值
假如您在饭店消费,侍者提供的服务特别优秀。并再假设您在进行连锁营销,您在寻找别人参与你们的工作,但不是为您工作。如果这个人具备极佳的为人技巧而且对本职工作极富能力,他们可能是优秀的候选人,创立自己的生意,成为连锁销售的一员。
这方面的工作要注意一点,他们在工作中的时候,不要接近他们。您可以留下您的名片,告诉他们如果希望变更工作时如何与您联系。这样不会引起反感,还能取得足够的注意。
您会对他们说些什么呢?下面是一些特定的情形下有效的对话:
“我注意到您工作的方式很好,我在想,您在这儿工作是否达到了您所有的目标?我这样问是因为我代表的企业在扩张,我们正在寻找能够利用这次机会的有能力的人,您有兴趣了解更多的内容吗?”
如果他们问:“具体情况如何?”,您就说:
“按道理,由于您在工作,我没有讨论这些事情的权力。但是,如果您愿意留下电话号码和我可以给您打电话的时间,我可以拜访您,看看是否会有合作的可能。”
您可能因此安排电话的时间,或者至少有您要的名片以及联系的时间。
另外一种在别的行业寻找的方式是寄封信以感谢他们提供的卓越服务。许多生意人在工作场所展示或在营销资料上印刷这些致谢信。如果他们得到您的允许,在促销时使用您的名字,他们很可能同时列出您的职业和企业名称。当别人读您的信时,他们将看看您的职业,当他们需要您的产品时,会想起您的名字。
从短暂的渴求周期获利
几乎每种引入市场的有形商品的使用期都是有限的。一个极端是,计算机的软件和硬件的使用周期在美国约为6个月,中国大约2年,另一个极端是,电冰箱一类的商品使用期长达20年。不管产品的使用期有多长,都有自己的周期。
这个策略的关键是:使用期确切多长并不重要,重要的是您知道什么是心理渴求期。一旦您知道,您将发现有待开发的金矿。如果您对产品不熟悉,您会察看资料或向同行业中的其它人请教。当您察看以前的销售资料时,您将发现很多的销售机会点。
如果您不知道产品的渴求周期,就做一些人们什么时候开始萌生需要新产品念头的调查。为了确定这点,您只需给目前使用产品的消费者打几个电话。您可以把这看作是调查或者市场研究,问几个简单的问题。如果他们知道不会持续多长时间,将愿意帮助您,并回答问题。您可以从确定他们是否还使用的产品开始(您的销售记录表明他们拥有您的产品),然后问他们在使用该产品之前使用什么产品。只有当您问及的消费者第一次使用您的产品时,这样的调查才会陷入失败。如果这是第二次,第三次,您问这样的产品使用周期一般为多少年,就可以得到答案。
我们看一个这样的例子:如果您销售复印机,您的客户使用您的复印机已经17年了,在你们的联系中只发生过4次交易。既然他们目前的机器已经使用4年了,您知道他们将需要一台新机器。您可以问一些关于目前需求的问题,并取得允许邮寄一些关于最新机器的资料。如果两年内不需要新机器,您应向他们致谢,并保持联系。
在旧产品快要淘汰时,在恰当的时间接触客户的销售人员将获胜。及早规划,您将取得丰硕成果。记住,早起的鸟有虫吃。
利用客户名单
进入一个行业至少3年的企业应该有完备的客户名单,您要向企业的所有者或者经理提出问题:这段时间有多少人进入和离开销售队伍。即使有些销售人员并没有离开,但是现在已经在企业的其它岗位任职。如果有几个这样的人,他们的客户是怎样处理的?如果他们的客户还没有让别的销售人员来负责,可以要求授权您与他们联系。
由于在这段时间企业的变化较多,经理们不可能有时间来处理这类事情。如果每个人都很忙,企业增长迅速,一些客户就被忽略了。为什么没有人去关照他们?要知道他们可曾经购买过您的产品和服务啊。
如果企业切实履行了自己的承诺,客户们愿意继续与你们打交道。如果他们最近没有进行购买,只是因为没有人向他提出请求。不要为竞争者敞开大门让他们夺取有价值的客户。检查一下过去客户的名单,您不但能获得将来的生意,而且还将获得他们推荐的生意。
把握技术进步的潮流
我们先前曾谈到人们对各种商品都有自己的“渴望”周期,为什么?在某些情况下,只是因为商品用坏了;其它情况,更多是个人原因,这种情况使销售人员受益匪浅。商品有时是身份的象征,他们希望拥有最新、最精彩、最耀眼的顶级商品,因为这样的商品将会赢来啧啧的赞叹,引人注目,拥有它能显示自己景况不错。
除非他们是收藏家,而且老式产品是古董或经典样式,否则几乎没有人真正希望拥有旧式商品。由于目前多数企业销售或提供的是高科技设备、外围设备、支持服务,了解并应用这一策略将对成功有极大的保障。
当您有了新产品,一种最新的外观,或者仅仅是价格的改变,您就有了充分的理由与您的老客户再次联系。很自然,他们希望了解最新的发展变化。本策略成功的关键是知道如何与老客户联系。
李先生最近为家里买了一套最新立体声系统,现在产品有了一些改进。不要仅仅打电话说:“嗨,我有更好的产品提供给您。”这种侵犯式的语言很可能产生相反的效应,由于您贬低了他的系统,他反感听您的介绍,甚至挂断电话。
相反,给李先生打电话问他利用系统听最喜欢的音乐的感觉如何。在您提供最新产品之前,应该确认它是否仍然喜欢自己的系统,这一点至关重要。如果您没搞清这点,就谈论您的新产品,您将永远失去李先生这个客户。
一旦您了解他依然满意,就应当说:“李先生,我了解您在购买系统之前做过详尽的调查。我赞同您的观点。您愿意评价一下我们企业新推出的产品吗?”李先生如何反应呢?您赞赏他,承认他的智力,征询他的意见,您让他觉得自己重要。当然他将很高兴看看新产品。而且如果新产品真的更好,我敢打赌李先生将希望升级自己的系统。
如果您花一些时间了解了您目前的客户使用产品的情况,您将准确地知道何时以及如何与他们联系,将新产品和创新情况通知他们,这肯定会有助于您增加新产品的销售数量。
阅读报纸
寻找潜在客户最有效的工具可能是每天投到您那里的报纸了。我习惯阅读的时候同时勾划出发现的所有机会。除非您做国际贸易,否则您可能喜欢看本地新闻版、商业版和声明版。除非您喜欢,否则会远离最新犯罪率统计。对多数人有益的部分是描写普通人的生活的部分。
学会阅读报纸只需练习几天时间,一旦您开始了,您将惊讶地看到许多有价值的信息。应注意随手勾划并作记录。
拿来今天的报纸,阅读每条头版新闻,勾下对您有一定商业价值的叙述。就如一名优秀的销售人员努力与有关的人联系,为自己留一份相应的复印件,接着寄出简要的短函:“我在新闻中看到您,我在本地做生意,希望与您见面。我认为您可能需要有一份新闻的复印件与朋友和家人共享。”并附上名片。
人们喜欢自己出现在新闻中,而且喜欢把文章的复印件邮给不在本地的亲戚朋友。通过提供这项小小的服务,您能够得到许多大生意。
了解产品服务及技术人员
企业里的其它人在听到有价值的信息时会想到您。比如财务部的某人知道您的一个客户近来几次迟交货款,这是销售中有价值的信息。由于您认识那个客户,您可以为他重新安排。也许增长不如料想的那么高,或者你们的产品和服务对他们来说太昂贵了。
与其让客户溜走,不如帮助客户消减设备支出或制定其它资金安排。他们不会忘记您,将成为您长期的忠诚客户。如果您不采取行动,您将失去这个客户,仅仅因为不必要的设备投资负担太重,而且他们可能非常尴尬,不愿再到您企业去。
形成定期检查企业服务和维修记录的习惯。询问客户服务部门您的客户打过几次咨询电话。如果多次,您需要回访他们。也许他们处于增长阶段,您可以帮助他们赢得新的服务。也许他们使用这种独特的设备有困难。如果他们不了解新情况购买了一个柠檬,在他们要求退换之前,帮助他们做成柠檬汁。
努力提供超过普通销售人员提供的服务,这将有助于您建立长期的关系、建立信誉以及获得推荐业务。
实践五步原则
在电梯里,在公共汽车上,在餐厅里,您有没有尝试着和您身边的人交谈过?无论是做什么生意,您会发现和走近您身边的人进行交谈都是一件非常有趣的事情。如何结识您周围的陌生人,这是专业销售人员必须训练的技巧。
如何有意识去处理与别人的偶遇呢?首先,我们承认并不是每次机会都会带来销售业绩,即使如此,我们有什么理由不去尝试而让这个机会溜走呢?
当您碰到一个人,他走进了您的五步范围,您应该友好而热情地自我介绍,并询问他们的工作,以及为什么在这个地方出现。善意的对话使对方积极回应。当他们问及您的工作时,您的任务是将名片递给他们。几乎没有人会拒绝您的热情和名片,接下来您会发现对方开始问您的工作和您的产品等一系列问题了,您需要的不正是对方的这些问题吗?您微笑着告诉对方:“我猜想,可能某一天有为您或者是您的朋友服务的机会,为此事先致谢。”
准确地将这些话语和您当时的气氛配合起来。“我猜想”听起来一切都是自发的、自然而然的。“事先致谢”说明您为人礼貌。“有可能”显示一种谦逊的态度。“某一天”使得您的产品或服务不至于被搪塞到遥远的将来。“为您服务”把潜在的客户置于重要的,他们觉得自己对您很重要,很可能采取行动帮助您。
通常出现下面三种情况,哪个行动都对您有利。
·他们同意打电话与您进一步讨论。
·同意让您打电话给他们,进一步讨论。
·他们不感兴趣,但将帮助您向感兴趣的人推荐。
现在您得到了什么?认识了一个您几乎没有可能认识的人,得到一名潜在的客户并被推荐给别的潜在客户。
寻找和接触最有希望成为潜在客户的人群
我们在做产品分析的时候已经就潜在客户群体的分布作了一些简单的描述,无论如何,那些东西都是写在纸上的东西,是您准备工作的出发点,您还没有接触到您的核心――您最需要的客户群。
“潜在客户在哪里呢?”,如果您比较幸运的话,您的上任或者公司会给您一个名单,但对于一个新开辟的市场区域,这一切也许会比较难。好在我们已经知道了怎么去结识人,怎么分析产品,至少我们已经知道了潜在客户应该在哪里,虽然我们还没有证实。
利用“有望客户”(PROSPECT)、“寻找有望客户”(PROSPECTING)的英文字母,来说明如何开发潜在的客户:
P:PROVIDE“提供”自己一份客户名单
R:RECORD“记录”每日新增的客户
O:ORGANIZE“组织”客户资料
S:SELECT“选择”真正准客户
P:PLAN“计划”客户来源来访问对策
E:EXERCISE“运用”想象力
C:COLLECT“收集”转手资料
T:TRAIN“训练”自己挑客户的能力
P:PERSONAL“个人”观察所得
R:RECORD“记录”资料
O:OCCUPATION“职业”上来往的资料
S:SPOUSE“配偶”方面的协助 P:PUBLIC“公开”展示或说明
E:ENCHAIN“连锁”式发展关系
C:COLD“冷淡”的拜访
T:THROUGH“透过”别人协助
I:INFLUENCE“影响”人士的介绍
N:NAME“名录”上查得的资料
G:GROUP“团体”的销售
要开发新客户,应先找出潜在客户,而潜在客户必须多方寻找。
1、在朋友间
您会发现我们在研究与潜在客户的时候总是把朋友列出来,朋友和潜在客户有必然的关联吗?不是这样的。对于一个从事销售工作的人来说,什么是朋友呢?您以前的同事、您的同学、在聚会或者俱乐部认识的人都有可能是您的朋友,换句话说是认识您的人,您知道他们的联系办法,他们愿意了解您的工作和生活,关注您的事业,这些人都是您的朋友。
如果您确信您所销售的产品是他们需要的,为什么您不去和他们联系呢?而且他们大多数都没有时间限制,非工作时间都可以进行。向朋友或亲戚销售,多半不会被拒绝和失败,而拒绝和失败正是新手的恐惧。他们喜欢您,相信您,希望您成功,他们总是很愿意帮您。尝试向他们推荐您确信的优越产品,他们将积极的回应,并成为您最好的客户。
与他们联系,告诉他们您已经开始了一项新职业或开创了新企业,您希望他们与您共享您的喜悦。除非您6个月的每一天都这么做,否则他们会为您高兴,并希望知道更详细的信息。您将利用他们检验您的讲解与示范技巧。
如果您的亲戚朋友不会成为您的客户,也要与他们联系。寻找潜在客户的第一条规律是不要假设某人不能帮助您建立商业关系。他们自己也许不是潜在客户,但是他们也许认识将成为您客户的人。不要害怕要求别人推荐。取得他们的同意,与您分享您的新产品、新服务以及新的构思时的关键语句是:“因为我欣赏您的判断力,我希望听听您的观点。”这句话一定会使对方觉得自己重要,并愿意帮助您。
与最亲密的朋友联系之后,再转向熟人。如果方法正确,多数人将不仅给您一些,提出恰当的问题,他们还有可能谈到一个大客户。
2、借助专业人士的帮助
刚刚迈入一个新的行业,很多事情您根本无法下手,您需要能够给予您经验的人,从他们那获得建议,对您的价值非常大。我们不妨叫他为导师吧。导师就是这样一种人,他比您有经验,对您所做的感兴趣,并愿意指导您的行动。导师愿意帮助面临困难的人,帮助别人从自己的经验中获得知识。导师可以从营销与销售管理人员协会或者本地一些以营销见长的企业去寻找。
多数企业将新手与富有经验的老手组成一组,共同工作,让老手培训新手一段时期。这种企业导师制度在全世界运作良好。通过这种制度,企业的老手的知识和经验获得承认,同时有助于培训新手。
当然您还可以委托广告代理企业或者其它企业为您寻找客户,这方面需要企业的支持。代理商多种多样,他们可以提供很多种服务,您要根据您的实力和需要寻求合适的代理商。
3、企业提供的名单
如果您在为一家企业服务,企业通过广告和营销的细节来获得最佳的业绩。许多企业向销售人员提供业绩名单,为了成为优秀的业务高手,您还需要从中找到自己的潜在客户。这样,即使从企业的名单中毫无所获,您也有所准备。如果您一直在寻找潜在的客户,您将遭遇最小的挫折,大踏步前进。
4、扫街
扫街是指销售人员的业务对象广泛,比如保险业,所有人都有可能成为潜在客户,通过对所有的有可能成为潜在客户的对象进行联系的方法。也有针对餐饮业的业务,也需要通过扫街的方式进行寻找。这样的潜在客户的存在没有很强的规律性,比如您怎么会清楚哪条街上会开一家新的餐馆呢?扫街时失败的可能性非常大,但通过扫街,您可以了解更多关于市场的信息,有些可能是非常有价值的信息。
5、更广阔的范围
如果您销售的产品对企业有利,就应该从当地的黄页电话簿开始。愿意投资让自己的企业列入电话簿中,说明他们比较严肃地对待生意。如果您的产品或服务带给他们更多的生意或者让他们更有效,您应该和他们取得联系。如果您希望扩大潜在客户的范围,就应该查找至少含有800个具有姓名地址的目录。
如果您熟悉计算机,您可能在因特网上找到潜在的客户。因特网上很多的分类项目可以让您在很短的时间找到有可能成为您的客户的群体。如果您还不熟悉因特网,那您需要从现在开始接触了,因为它的发展将给我们带来许多新的经营思路和未来发展的方向。在这里我们不去介绍因特网的知识,您可以到书店去选购一些合适的书或者请别人帮助您。
面对新产品,该怎样规划设计?
独自带新产品的时候不知道如何下手…理论都懂,就是不知道该怎么运用到实战中…本文以app为例,聊聊在项目前期设计师应该以怎样的姿态去做设计规划~
一个新app,可能来自创业,可能来自公司内部的新业务,也有可能来自第三方服务公司的招标。由于本人未参与过招标项目,所以只能就前两种情况谈谈自己的看法。
一、项目时间
似乎每个设计师都想用尽毕生所学来把设计做到完美,奈何“项目进度”不会允许这种事情发生。一个好的项目,只有抢占了先机才能在激烈的市场竞争中分一杯羹。这时候时间的把控就显得尤为重要,而设计又是一件非常耗时的事…所以,提前规划就显得很重要。
1、创业项目
创业项目在初代版本里通常只用一条主线来突出其核心业务,附属业务和功能会选择通过版本迭代来实现。那么在初版里,对应的设计也应简洁化处理,节省时间的同时也给后面的优化留了更多的“路”。倘若第一版就把相应业务的细节设计做到了90%,那么后期衍生业务的设计就会受到很大限制,而且有可能因为庞大的工作量拖延进度。
一个新app,可以在满足可用性的基础上与行业内同类产品(特别是用户群体占主要市场的产品)保持80%以上的相似度。这样可以保证用户的操作习惯和思维不受破坏,并且能降低学习和操作成本,同时也利于用户留存。
当有了详细的需求后设计师需要对一期必要的功能和流程做排序,可参考公式:优先级权重值=与核心业务的关联(系数)*60%+用户需求(系数)*40%,针对不同的需求可稀释公式中的占比以加入更多的标准项,例如:品牌基因、盈利点、技术优势等。这需要市场、运营、产品、技术各方共同衡量,并按权重比给出最终排序。着重设计排序靠前的功能和流程,并充分借鉴同类优秀产品。针对剩余部分,可在满足基本操作的前提下适量加入平台个性(品牌)元素。
2、公司内部新业务
公司内部的新业务往往有较为严谨的构思,且项目时间的紧急程度相对创业来说也较弱。除此,资源相对充足,有明确的运营、产品、市场人员制定前期的项目调研、规划。那么,根据其它部门人员提供的材料,设计师就能更好的根据自身平台特性去做规划。若新app跟公司内现有产品存在关联性,更是可以参考现有产品的整体设计特征,以满足自有用户的需求。
二、跨部门学习
设计与产品、运营、技术、市场等,虽然各司其职但是工作又经常相互交叉。所以,设计规划不应该仅限于设计的规划,更是就要求设计师能够主动去了解其它领域,并将其融入、应用到设计中去。
设计与产品。在项目前期没有具体的项目文档时,设计师至少需要知道以下两点:app的核心业务、使用人群,这两点可以支撑设计师启动前期的调研工作。调研时,除了设计元素,我们需要更多的关注其它app的亮点功能,了解产品为什么要这么做,满足了哪些用户需求或者商业利益,根据导向结果来反推设计逻辑。当我们研究明白这其中的设计原理和商业目的后,就可以做到举一反三并灵活运用了。当然,也可以直接把这些亮点按照自身平台的特性去做改变,将其规划到后期的设计中去。
设计与技术。主导一个新产品时,设计师要确认它会涉及到哪些平台,mobile(ios、安卓、windows phone)、pc、pad、watch等。作为设计师,不仅要熟知各种设计规范,更要了解各平台在实现相同元素可能会遇到的技术壁垒,并提前预估这些壁垒可能带来的风险。所以在追求效果和体验之前需要衡量开发成本和风险,以及做到各端统一的必要性。其次,考虑单个平台的不同特性。以pc为例,很多公司在站点里加入了响应设计,用户在缩放浏览器时不会影响到重要内容和操作控件的获取。那么对于没有响应设计时,设计师就需要考虑需通过怎样的 布局才能避免用户在缩放浏览器时遗漏重要信息。
设计与运营。商业公司不是公益组织,它的大部分工作都是为了实现经济价值,所以设计也自然包含其中。而运营就是一个几乎完全从公司利益出发的群体,作为设计师,提高一下运营意识能更容易让自己的设计转化成经济价值。设计师可以主动去了解新产品的运营策略和了解方案,将其简要拆分为线上活动和线下工具衍生策略。根据不同的策略类型分析出产品自有需求和用户需求,以此来给出设计方案。
设计与市场。创业团队通常没有足够的资源去建立品牌体系,所以初版时会选择弱化品牌基因。那么,设计师应谨慎在页面内加入宣导性的文字和具象的图形设计。因为一旦让用户形成错觉,后期再去改变他们的意识就没那么容易了。所以,在没有明确的品牌设定之前,给用户展现一个“单纯”的app是比较明智的选择。如果已经有完善的品牌体系,需询问明确市场部的需求(是否有第三方合作入口、是否会有广告和公关公告等),考虑这些需求的重要性、展示频率、展示时长、突发性来计划品牌的定制设计。
三、设计框架
下面来说说怎样通过核心功能来反推设计逻辑,以及搭建app的框架结构。
1、首先我们要明确用户在产品里的最终导向是什么,在用户与导向结果之间建立简单的关系纽带。以贷款业务为例做分析(简化版):
2、以纽带中的节点向外延伸,有规划的思考出建立这个纽带所需要的和涉及到的所有元素。这时候能大概了解到支撑核心功能需要哪些辅助操作,而这些支流程正是用户的操作主体。
3、以支流程为出发点继续向外作关联性发散,所得元素可作为平台节构的基本组成部分。这些组成部分应满足于解决支流程里所涉及到的用户痛点。
4、根据一期的产品规划对上述延伸图进行精简,将保留下的元素进行页面定义并整合。筛选出tab页签。
5、确定tab页签后,对功能入口、页面、操作流程等进行归类。需要注意各页签的重叠部分,判断重叠内容的是需要单一存在还是多重展现。到此,已经可以完成基本的app架构设计。
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做完框架,可以开始有针对性的设计体验了。搞清楚用户需求和业务目的,即用户意向和产品意向。对以上两项给出优先级排序,并将权重较高的内容作集合。将集合内的内容与结构图进行有机关联。
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于第一版没上但是又相对重要的内容,切记将其规划到后期的迭代计划中去!切记!
至此,项目前期的设计规划工作基本上算是完成了。当然,根据不同的业务特征需要加入不同的访谈、分析、可用性测试等。整个项目结束后记得回顾总结,通过项目成果来找出前期工作的优缺点。取其精华,去其糟粕,总结一套属于自己的方法论,为以后的工作打下基础!
以上是个人在工作之余的一些总结。不足之处有很多,希望大家能及时指出。篇幅有限,省略了很多细节描述,感兴趣额话可以进一步交流,共同提升~
作者:bruce,UE设计师,主导过app设计也搞过创业项目。
本文由 @bruce 翻译发布于人人都是产品经理。未经许可,禁止转载。
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面对前有**后有追兵的情况,各大民办、公办高校都采取了积极应对的方法,有的采取地毯式搜索,有的则是高空轰炸,就是那几个广告就把人打的晕忽忽的,不知不觉就将生源慢慢的吸纳过去,留给我们的所剩无几,我们应该怎么做才能在这次混战中获胜呢?“生源”就是我们学校存活的命脉,如何我们才能尽可能多的将我们的“生源”放到最大,而且对我们以后的战略发展起到领导性作用呢?这是我们这次策划案的重中之重。
经过我们对学校自身情况;潜在机会、威胁;生源情况进行研究,得出以下结论:陕西学院创建于1952年,是陕西惟一一所培养高级中医药人才、西部地区实力较强的普通高等院校,是1978年中共中央56号文件确定的全国8所重点建设中医院校之一,1981年被国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校。
开设有成人专科、成人专升本、普通中专等。
专业(方向)涉及医、药、护、管、技等二十余个,培养的学生遍布省内外,大多数已成为医疗、生产及管理岗位上的骨干,还涌现出不少名医或企业家。
从中我们可以看出学校的优势还是比较明显的,可以总结为:1、 学校是陕西唯一的中医药院校。
2、 是中央确定重点建设的中医院校。
3、 还是国务院学位委员会批准为首批硕士学位授予权的高等医药院校4、 专业比较广泛5、 就读途径比较多其中的劣势可以归纳为:1、 学校知名度不够2、 中专牌子低,就业不强3、 专业多而不精根据这样的分析,我们认为可以将学校的大背景作为我们招生工作的突破口,可以让学校的威严度得到很大的提升,而作为陕西唯一的中医院校,我们也就避免了其他同类院校的冲突。
因此我们把具体的目标归结如下:1、 加强知名度:2、 改善就业压力:3、 重点突出专业技能有了以上认识,我们策略的制定就有了基本方向,经过研究决定我们将方案制定为以下四步来实施:第一:公关策划 由于教育行业的特殊性,必须努力在广大舆论中创建良好的形象,并要引起学校各部门的注意。
第二:广告策划如何让学校被学生及家长了解并且认可,这就要求学校结合自己的实际情况,可具体采取不同的广告方式,但不管以何种方式,都要达到让学生及其家长记住学校的名字、对学校有好感或至少不反感、同时还能转变求学观念的效果。
第三:形象策划良好的形象往往可以扭转乾坤,学校的专业性建设可以对学生的心理产生很大的影响,这就要求学校在各方面都要让学生知道学校的办学宗旨,从而树立起学校在学生及其家长心目中的良好形象; 第四:特色策划学校不应该为了招生而招生,想要获取长期的招生优势,就应该办出自己的特色,突出自己的“差异化”,用专业的师资、良好的就业形势、优美的环境不断提升教学质量,让现有的及潜在的学生中形成良好的口碑,形成良性循环,才可以达到长远招生的目的。
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产品营销策划书
XX产品营销策划书 主体思想: 1、 提高市场占有率 2、 扩大产品知名度 3、 树立规模、优质、专业、服务的良好形象 操作思路: 一、确定销售目标 1、 市场分析: 目标客户集中的行业与区域 市场总体容量 竞品活动情况 客户采购方式 敌我优势劣势 2、 自身分析:产品优势?主打产品以及其所应对的行业 规模、品牌、专业、服务优势提炼 我们的机会在哪里? 年度盈利目标? 通过市场分析,找出市场机会,提炼自身优势,确定销售目标。
年度目标,季度目标,月度目标 主打产品的比例,利润目标,市场占有率的提升目标等。
二、制定销售计划 1、确定目标市场: 以行业销售为主(利润和稳定市场);渠道销售为辅(提高知名度,扩大市场占有率) 行业主要指:工矿,交通,建筑,消防,制造,工厂等有一定采购规模的目标客户。
渠道销售指:区县级的加盟或者代理商。
2、市场开发思路: A行业销售: 首先确定我公司的优势产品(指市场控制好,价位好,质量好,厂家支持力大,利润操作空间大的产品),确定优势产品所针对的行业,找出行业中的有影响力的客户,整合各种资源进行销售攻关。
以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。
然后以点带面系统性的开发行业客户。
B渠道销售 主要针对区县市场有一定行业和社会关系,有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。
开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类,可以在一个地区发展多个经销商。
待市场发展良好,知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。
C根据情况加以行业和会议等营销手段。
3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度,以便及时的对销售目标和计划的调整。
三、筹备销售资源 1、团队组成: A销售内勤: B业务员(大客户型+渠道型) C技术商务支持 2、薪酬制定:基本工资+考核工资+业绩提成+奖金+福利 3、 制定销售制度和流程 4、 编写培训计划和内容 四、销售经理前期工作 1、熟悉公司的组织架构,产品,业务流程 2、了解公司目前的市场、销售情况 3、了解公司现有销售团队情况 4、制定销售目标,计划 5、制定业务流程 6、制定考核,管理,奖惩制度 7、管理和培训销售团队 8、考察市场情况 9、维护开发大客户 10、协调公司各部门,整合销售资源。
======================================== 华农-三星产品营销策划书 策划目的 : 为了实现公司产品在**市场的销售目标 为了向广大高校市场推出新产品 为了提高三星品牌知名度和市场份额 为了适应环境新变化,重新制定营销方案 为了解决企业营销面临的某个具体困难 环境分析 : 营销现状与目标差距 优势:三星在校园市场有一定知名度 劣势 :大学生经济尚不能完全独立,消费能力有限 机会 :大学生具有潜在的消费能力,是未来数码市场的主导 威胁 :其他知名品牌亦在争夺校园市场,而且实力不俗 市场细分 : 目标市场选择:大学生市场 市场定位: 中低端数码产品 营销目标 : 销售额(增长率) 10万 毛利 / 利润(增长率) 30% 市场占有率(增长率) 50% 品牌知名度 :比较高 策略方案 :校园活动冠名,特别是下学年的一系列迎新活动 产品 / 定价(策略) 渠道(策略) 利用宣传活动之际宣传产品 促销(策略) 迎新晚会上适时介绍三星产品 其它配套策略 具体行动方案(人物、时间、地点、事件) 下学期在每个学院的迎新活动中冠名赞助 --可选项中,要根据要求突出重点 费用预算 调研、策划费 200 广告费 2000 人员促销费 公关活动费 。
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营业推广费 。
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应急预案 : 各种危机处理预案: 1谣言,针对来自各个方面的不良的负面消息,我们会加大力度地宣传本产品的可行度,真实性,并亲身试验产品。
2政策突然变化,我们会随机应变,做出正确的回应 3严重质量事故,出现产品质量问题,排除刻意人为因素,我们厂家一律实行原价赔偿制度 4针对顾客投诉 ,我们会建立顾客咨询点,对顾客开放,顾客可以提出不满和一些可行的建议和想法。
5货物供应不足或不准时,我们厂家会及时通过多种渠道通知各位顾客,让他们提前做好心理准备 6发现假货,一经查实,我们一律会双倍赔偿,并通过新闻媒体向广大顾客道歉 总之,我们三星集团会本着顾客之上,质量第一的意念,尽最大的努力热情真诚地为广大喜爱三星产品的顾客服务,让顾客满意,让顾客放心。
项目投资计划书的范文
第一章 行业概况 第一节 行业介绍 第二节 产品发展历程 第三节 当前产业政策 第四节 所处产业生命周期 第五节 行业市场竞争程度 第二章 产品生产调查 第一节 国内产量统计 一、产品构成 二、产量统计数据 第二节 地域产出结构 第三节 企业市场集中度 第四节 产品生产成本 第五节 项目投资建设情况 第三章 产品消费调查 第一节 产品消费量调查 第二节 专题研究调查 第三节 消费群体调查 一、消费群体构成 二、不同群体消费特点 三、下游消费市场需求规模调查 第四节 消费区域市场调查 第五节 品牌满意度调查 一、品牌结构 二、品牌地域性差异调查 三、品牌满意度 第六节 渠道调查 一、销售渠道分析(紧密、松散、主渠道等) 二、消费场所构成 第四章 产品进出口市场调查 第一节 进口市场 一、进口产品结构 二、进口地域格局 三、进口量与金额统计 第二节 产品出口市场 一、出口产品结构 二、出口地域格局 三、出口量与金额统计 第三节 产品进出口政策 一、贸易政策(倾销与反倾销) 二、关税政策(优惠或者限制) 第五章 典型企业与品牌调查 第一节 企业一 一、企业简介 二、产品构成 三、产销量统计 四、发展规划 五、产品投放区域格局 第二节 企业二 一、企业简介 二、产品构成 三、产销量统计 四、发展规划 五、产品投放区域格局 第三节 企业三 一、企业简介 二、产品构成 三、产销量统计 四、发展规划 五、产品投放区域格局 第六章 重点城市消费调查 第一节 北京 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第二节 上海 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第三节 深圳 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第四节 西安 一、产品品牌结构 二、消费群体构成 三、消费渠道构成 四、价格变化趋势 五、产品满意度调查 第七章 细分市场调查 第一节 细分市场一 一、产品应用特点 二、市场容量 三、消费模式 四、发展趋势 第二节 细分市场二 一、产品应用特点 二、市场容量 三、消费模式 四、发展趋势 第三节 细分市场三 一、产品应用特点 二、市场容量 三、消费模式 四、发展趋势 第八章 市场上下游市场调查 第一节 原材料市场 一、上游原材料构成 二、国内产销量 三、原材料价格走势 四、主要供应企业供应量 五、产业政策 第二节 消费市场 一、消费市场构成 二、消费市场结构变化趋势 三、下游市场相关政策 四、主要消费群体(企业)消费量 第三节 产业链运行分析 一、产业环境分析 二、上下游关联度分析 第四节 产业发展前景预测 第九章 投资报告主要结论及君略产业研究院独家策略建议 第一节 主要结论及观点 第二节 君略产业研究院独家策略建议
项目投资可行性报告范文
返回首页 公文写作助手 目 录 注册说明 行政文书 经济文书 新闻信息 法律文书 礼仪文书 可行性研究报告 可行性研究报告:可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前,双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析,确定有利和不利的因素、项目是否可行,估计成功率大小、经济效益和社会效果程度,为决策者和主管机关审批的上报文件。
主要内容: 1.总论,包括项目名称,利用外资方式,主办单位,主管部门,项目负责人,项目背景,项目具备的条件等。
2.产品的生产与销售,包括产品名称、规格与性能、市场需求情况,生产规模的方案论证,横向配套计划,产品国产化问题及销售方式、价格,内外销售比例等。
3.主要技术与设备的选择及其来源,包括采用技术、工艺、设备的比较选择,技术、设备来源及其条件与责任。
4.选址定点方案,包括定点所具备条件(地理位置、气象、地质等自然条件,资源、能源、交通等现有条件及其具备的发展条件等)、所定 厂址的优缺点及最后之选定结论。
5.企业组织的设置与人员培训,包括组织机构与定员、人员投入计划与来源、培训计划及要求。
6.环境保护内容。
7.资金概算及其来源,包括合资各方的投资比例、资本构成及资金投入计划。
8.项目实施的综合计划,包括项目实施进程及施工组织规划等。
9.经济指标的计算分析,包括静态的财务指标分析和敏感性分析、外汇平衡分析等。
10.综合评价结论。
_______________________________________________________________ 范例: 可行性研究报告的参考格式 第一章 概况 合营企业的名称 合营企业的地址 中方负责人 外方负责人 1.合营的由来 介绍双方从接触到签约的简单经过、中方企业的生产历史及寻求外资合营的目的。
2.项目主办人简介 介绍中方企业的简况,包括企业的地理环境、厂房设施、职工队伍、技术力量、生产能力及能源交通等。
介绍外方的生产情况、技术能力以及国际地位等。
第二章 合营目标 1.合营的模式 2.合营的规模 确认合营企业的总投资额和注册资本,双方各占投资总额的比例及投资的方式。
3.工艺过程 包括工艺流程、产品纲领及生产工艺等。
4.市场预测 介绍合营企业产品的市场销售情况及双方的销售责任(应附国际国内市场供应情况的调查报告)。
5.产品销售方案 作出若干年内产品外销与内销的计划,并规定双方的销售渠道与销售责任。
第三章 合营企业的组成方案 董事会的组成及权限,整个合营企业各办事机构的组成框架(附图) 1.公司职工定员 2.职工来源及培训 职工来源包括管理人员和工人。
培训应作出初步计划,对不同层次的职工进行不同级别的培训。
3.薪金及工资 第四章 生产原料供应方案 1.主要原料 说明每一种主要原料所需求量以及供应的渠道。
2.水、电、燃料 说明每日(或每年)的消耗量和解决的途径。
3.包装材料 说明年需求量和解决的途径。
4.主要设备生产能力的预算及购置计划(应列表说明) 第五章 安全环保 应根据我国环境保护法及有关安全规定、工业卫生标准的要求执行。
1.污染物的处理 说明本产品的生产是否产生废水、废气、烟尘及噪音等以及处理措施。
2.环境美化 3.劳动安全保护措施 第六章 技术经济分析 1.技术上的合理性和可实现性 说明本企业与外方合营的条件,本企业的生产历史、技术力量和管理经验,外方的生产历史、技术力量和国际信誉,两家合营后产量与质量可能达到的水平。
2.经济分析(参见财务分析表) 3.外汇流量表(参见财务分析表) 第七章 资金来源及项目组成 具体说明双方投资的金额和投资的方式。
如:中方可以厂房或土地使用费、开发费抵部分或全部投资;外方可以先进的设备及生产流水线抵部分或全部投资。
如果双方投资需要分期投入,那么说明每一期投资的金额和方式。
第八章 实施计划 具体列出完成可行性研究报告、办理营业执照、有关商务谈判、土建筹备工作开始、生产厂房交付使用、设备安装试车、投产等一系列主要工程的时间。
第九章 评 语 本合营企业符合国家利用外资的方针、政策(有利于产品更新换代和赶上世界先进水平,在经济上双方均有利可得)在经济效益方面的效果。
第十章 财务分析 (一)设计能力 (二)总投资费用及奖金筹措 (三)财务分析(附财务分析表) 合营双方一致同意由甲方做可行性研究报告。
上报主管部门审批。
*年*月*日 附件:财务分析目录(各类表格) 国内外市场预测(调查报告) 投资估算表
新产品项目工作总结我要写一份新产品开发项目的工作总结;内容包括...
可以为商家在各大学校搞活动,消费易引导。
(2) 容易受周围环境的影响。
再次云风工作室了解校内外学生的活动,公关协会将继承优良传统,怎样才可以得到学生的信任都有足够的经验,也是一个庞大的消费群体。
(4) 接受能力强,尤其对新鲜事物的接受能力,所以注意言行,装束。
然后把它变成你的经验和财富方正mp3随身听广告策划书范文 方正mp3随身听 目 录。
附录三:云风工作室。
云风工作室是2003年3月份成立的非正式学生组织,全部成员都是优秀学生干部,广东工业大学 ,广工等数间高校的大学生,获得利益。
主要运作方式是:云风跟各种公司合作,取得公司所属商品和服务的第一代理权。
现在已经和“色色摄影集团”“信诺科技有限公司”“嘀嗒网”“八景冲印公司”“德生电器”等多家公司建立合作伙伴关系。
也为商家带来了不少的盈利。
上一学年公关协会一共举办了20多次大小不同的活动,与数十家公司达成合作,是你可以接触一个公司,甚至一个公司的高层。
了解他们的运作和思维,及试用手记的评选加深口碑的传播 对象:北京所有的大中学生、时尚消费者 方式,极大的降低了成本和价格:现有良好合作关系的组织 (1) 华南理工大学公共关系协会 (2) 华南师范大学大学城,公共关系协会 (3) 中山大学公共关系协会 (4) 广东商学院公共关系协会 (6)广东外语外贸大学公共关系协会 (5) 暨南大学校学生会 (6) 深圳大学社团联合会 (7) 深圳高职院爱心社 (9)华南农业大学舞蹈协会 (10)华南农业大学吉他协会 华南农业大学社团联合会公共关系协会 关于拉赞助指导教材 1. 熟悉自己的学校,自己的协会。
2. 收集最近学校内外的活动信息,通过收集这些信息可以让你清楚什么公司有兴趣,什么公司没有兴趣。
五山学生公寓是一个以大学生为主的生活社区,社区内共入住了14000多名分别来自华农,已经建立了分办公室,先对该公司有初步了解,寻求话题和合作点,你的一行一动都代表着协会的形象. 物资准备明细 五。
在校人员达30000多人,其中本科生15000多人,强化内务管理,加强与公司和兄弟组织的合作,保持强劲势头。
8. 拉赞助最大的财富不是拉不拉得到赞助。
云风工作室虽然成立不久,但是由于云风工作室都是由优秀的高级学生干部组成,所以云风工作室对于学生的需要非常了解,而且云风工作室来自于学生,对于在学生中运用什么宣传方式. 平面宣传物的设计与文字 (一) 方正MP3数字随身听彩页文案 第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案 方正近期推出的系列MP3数字随身听充分发挥了方正科技在研发方面的实力,在加强MP3数字随身听产品功能的同时: 第一部分 方正mp3免费试用大行动北京地区推广方案 一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案) 二. 方正mp3校园风大型音乐节(方正mp3试用手记评选颁奖活动) 第二部分 方正mp3全国推广活动的设想 一. 引言 二. mp3产品与市场的简要分析 三。
华农公协在去年举办了有由商家赞助的“统一暖房圣诞PARTY”“嘀嗒网双协缤纷SHOW”“防非典赠饮香雪板蓝根”活动在五山学生公寓和华南农业大学校区内都取得了极大的影响力和宣传效果,在校内外均具有很大的影响力。
也有利于商家占领各大学生市场。
有了云风工作室的鼎力支持、搞宣传提供一个很好平台。
4. 出发前多准备一些资料,可以是学校同类型活动好的一面或协会一些历史经典资料。
5. 选择好你的拍挡,每次拉赞助最好2-3个人一组: 在北京地区的各大中学生中征寻方正系列mp3的免费试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对方正mp3的深刻印象 树立方正mp3在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象 通过对方正mp3的试用。
6. 选择好去的路线。
他们大部分是新生,是一个非常积极活跃的群体,同时也超出公司要求完成了宣传计划。
公关协会主要成员的能力和创意都得到了商家的高度肯定和赞扬。
3. 锁定公司后,而且迅速向周边地区辐射。
粗略估计,下个学期我们将可以在以下学校设立分工作室(暨南大学,华南师范大学,谁回答问题,针对性强,消费量大。
云风工作室的总办公室设在华南农业大学,现在在深圳大学,深圳高职院和中山大学珠海校区三间大学,特策划推出方正系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
(方正mp3免费试用大行动活动简介见附件1) 一. 幸运9月(征寻方正mp3免费试用者活动方案) 目的: (1) 消费群体范围集中. 方正mp3的市场推广 (一) 方正mp3连环推介活动动策划方案 (二) 全韩感受方正mp3音乐节 第三部分 校园推广方案及实施流程 第四部分 附 件 一,华南理工大学),研究生3000多人,商家只要赞助本次活动就可以同时间在多家高校进行联动宣传,也为了方正mp3在众多竞品中能脱颖而出,甚至吸引媒体报道。
附录四、动感歌舞) 时间选择:9月16日(周日)(选在开学的第二个周末便于学生参加) 地点选择:1)当代商城广场(或人民大学) 2)中关村海龙大厦广场 3)西单科技文化广场 〖场地选择理由〗海淀是北京各学府相对集中的地区,人大(当代)是享有很高知名度的文史类院校,且在学府分布中占较为中心的位置;海龙是海淀高科技的象征,多数电脑、IT产品选择...
企业计划 范文
划书(参考格式)项目名称项目单位(盖章)地址电话传真电子邮件联系人二OO四年文字排版要求:1、字型:大标题用2号黑体,中标题用3号黑体,小标题用3号揩体,正文用4号宋体。
2、纸型:统一用A4纸,左侧装订。
3、页边距:上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。
4、结构层次序数:“一”、“(一)”、“1”、“(1)”。
摘要说明:在两页纸内完成本摘要【摘要内容参考】1、公司基本情况(公司名称、成立时间、注册地区、注册资本,主要股东、股份比例,主营业务,过去三年的销售收入、毛利润、纯利润,公司地点、电话、传真、联系人。
)2、主要管理者情况(姓名、性别、年龄、籍贯、学历/学位,毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。
)3、产品/服务描述(产品/服务介绍、产品技术水平,产品的新颖性、先进性和独特性,产品的竞争优势。
)4、研究与开发(已有的技术成果及技术水平,研发队伍技术水平,竞争力及对外合作情况,已经投入的研发经费及今后投入计划,对研发人员的激励机制。
)5、行业及市场(行业历史与前景,市场规模及增长趋势,行业竞争对手及本公司竞争优势,未来3年市场销售预测。
)6、营销策略(在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性,对销售人员的激励机制。
)7、产品制造(生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。
)8、管理(机构设置、员工持股、劳动合同、知识产权管理、人事计划。
)9、融资说明(资金需求量、用途、使用计划,拟出让股份,投资者权利,退出方式。
)10、财务预测(未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。
)11、风险控制(项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。
)商业计划书的格式及内容要求一、公司基本情况公司成立时间注册资本及变更情况(法人代码,有形资本,无形资本)公司性质、经营范围(是否有特许经营权);股东及股份比例目前资产情况(总资产、总负债净资产,去年销售收入和纯利润);公司下属公司,合资公司及关联公司等情况;公司所属行业;公司的发展战略及公司发展的宗旨、近期和远期目标二、产品和服务公司的主营产品;产品的独特性;产品是否经过政府或行业有关部门鉴定(提供资料);产品获得过何种奖励或荣誉;产品是否申请知识产权保护(专利、商标、版权);现有生产设备的生产情况;需要增加设备情况及实施计划;公司是否还在准备其他产品的开发;生产成本详细说明及控制三、公司的管理公司的组织结构(画出结构图);公司主要管理者的性别、年龄、出世地、学历、学位、毕业院校、工作年限,在目前行业工作年限、获得的成就等;公司对主要管理和技术人员采取的激励机制;公司是否聘请外部管理人员(会计师,律师、顾问、专家);说明公司对知识产权、专有权、特许经营权等情况;说明公司的商业机密、技术机密等保护措施;公司是否存在关联经营和家族管理问题说明四、行业及市场分析公司所属行业的历史、现状和未来发展趋势;公司产品是行业里的上游、中游或下游产品;公司产品所在的行业段,目前全世界(全国)的市场容量有多大,这一容量以每年 %的速度增加或减少,每年实际的市场销售达到市场容量的 %,这一需求以每年 %的速度增加或减少;公司目前每年的销售收入占市场实际销售份额的 %五、市场竞争及营销策略公司产品所在的市场范围里有那些竞争对手,他们占市场份额是多少,你公司的市场份额是多少;与竞争对手产品相比,公司产品有那些独特之处,这......
职业生涯规划范文
职业生涯规划书[/b] [b]一、前言[/b] 在今天这个人才竞争的时代,职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。
对企业而言,如何体现公司“以人为本”的人才理念,关注员工的人才理念,关注员工的持续成长,职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言,职业生命是有限的,如果不进行有效的规划,势必会造成生命和时间的浪费。
作为当代大学生,若是带着一脸茫然,踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要,使自己占有一席之地?因此,我试着为自己拟定一份职业生涯规划,将自己的未来好好的设计一下。
有了目标,才会有动力。
[b]二、自我盘点[/b] 我是一个当代本科生,(平时)是家里最大的希望——成为有用之才,性格外向、开朗、活泼,业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天,还有上网。
喜欢看小说、散文,尤其爱看杂志类的书籍,心中偶像是**,平时与人友好相处群众基础较好,亲人、朋友、教师关爱,喜欢创新,动手能力较强做事认真、投入,但缺乏毅力、恒心,学习是“三天打渔,两天晒网”,以致一直不能成为尖子生,有时多愁善感,没有成大器的气质和个性。
但身高上缺乏自信心,且害怕别人在背后评论自己。
[b]三、解决自我盘点中的劣势和缺点[/b] 所谓江山易改,本性难移,虽然恒心不够,但可凭借那份积极向上的热情鞭策自己,久而久之,就会慢慢培养起来,充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势,真心向同学、老师、朋友请教,及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。
经常锻炼,增强体质,以弥补海拔不够带来的负面影响。
[b]四、未来人生职业规划[/b] 根据自己的兴趣和所学专业,在未来应该会向化学和英语两方面发展。
围绕这两个方面,本人特对未来五十年作初步规划如下: 1、2004-2009年学业有成期:充分利用校园环境及条件优势,认真学好专业知识,培养学习、工作、生活能力,全面提高个人综合素质,并作为就业准备。
(具体规划见后)。
2、2009-2012年,熟悉适应期:利用3年左右的时间,经过不断的尝试努力,初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。
完成主要内容: (1)学历、知识结构:提升自身学历层次,从本科走向研究生,专业技能熟练。
英语四、六级争取拿优秀、普通话过级,且拿到英语口语等级证书,开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
(2)个人发展、人际关系:在这一期间,主要做好职业生涯的基础工作,加强沟通,虚心求教。
(3)生活习惯、兴趣爱好:适当交际的环境下,尽量形成比较有规律的良好个人习惯,并参加健身运动,如散步、跳健美操、打羽毛球等。
3、2012-2053年,在自己的工作岗位上,踏踏实实的贡献自己的力量,拥有一个完美的家庭。
[b]五、结束语[/b] 计划固然好,但更重要的,在于其具体实践并取得成效。
任何目标,只说不做到头来都会是一场空。
然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,要求有清醒的头脑。
其实,每个人心中都有一座山峰,雕刻着理想、信念、追求、抱负;每个人心中都有一片森林,承载着收获、芬芳、失意、磨砺。
一个人,若要获得成功,必须拿出勇气,付出努力、拼搏、奋斗。
成功,不相信眼泪;成功,不相信颓废;成功不相信幻影,未来,要靠自己去打拼! [b]职业生涯规划书[/b] [b]一、职业前景分析[/b]:物流管理是现代企业管理的重要组成部分,被视为“第三利润源泉”,也是继信息产业之后又一具有广泛行业渗透力的新兴产业。
我国加入WTO后,物流产业的发展将面临前所未有的机遇和挑战;有关预测显示,今年中国物流市场规模将在2400亿元,比2002年增长26%。
美国美智管理咨询公司调查指出:按目前普遍接受的看法,我国年物流支出约为当年GDP的20%左右,是发达国家的2-3倍,约2000多亿美元。
这意味着通过科学化的物流管理完全可以把物流费用的支出降低到世界平均12%的水平,这将产生约6600亿元的物流运作效益。
目前,北京物流人才缺口为20万,高级人才最高年薪可达100万元,这对于想从事物流行业的人来说不能不说是一个好消息!据统计,在上海从事物流业的人员只有不到10万人,人才缺口达50万,被列入12种紧缺人才。
面对如此广阔的市场,怎样快速进入物流行业?考取职业资格证书是最现实的捷径。
前期中国内地已经引进了相关的“洋证书”,据有关专家介绍因培训价格较高,与我国国情结合度不好,未被广泛认可;而一些大中专院校在原有储藏、运输等专业基础上设立的物流管理学历教育又远不能满足物流产业对既有理论又具务实践经验的多层次、复合型专业人才的需求。
针对以上情况,“国有资产监督管理委员会”所属有关部门为建立内容全面、系统的社会化培训考核和统一的认证标准,尽快提高物流产业及相关企业各层次从业人员的物流经营管理和业务技术水平,同时扩大物流专业人员队伍,最大限度满足企业对人才的需求,特此推出“物流职业资格证书(共分四个等级)”,全国统考,全国通用,并建立相关查询系统。
[b]二、相关资料[/b] (一)、就业政策 1.2003年是高校扩招后本科学生毕业的第一年,今年我省普通高校毕业...
职业生涯规划长期目标,阶段目标,近期目标的范文,越详细越好
展开全部 自我剖析一、自我分析—知己篇本人性格偏内向,做事有耐心,平时爱看书,偏重于小说类的书,对于自身专业课程不具有很大的兴趣,学习成绩优异。
也涉及到其他方面的书,知识面较广。
多年学生会工作的锻炼使我的组织活动能力较好。
与人交往能力良好,能够很快融入一个新的集体。
能够很好的率领一个团队进行活动的组织以及其他任务的顺利完成,能够针对活动要求提出很好的方案并和大家很好的执行。
但对别人以及事情的执行要求有时过于松散,有时事情拖拖拉拉导致大家对活动兴趣不高。
言辞有时过于强烈。
善于反省但不喜欢表露,认识到自己的错误但不喜欢承认,情绪时有波动。
有时会沉迷于幻想而不能很好的认识世界或者事物的本身。
有时候缺乏自信心。
企业型岗位是我的职业发展的最终目标,主要希望从事酿酒方面的企业家。
强 较强 一般 较弱 弱语文能力 √ 数学能力 √ 外语能力 √ 表达能力 √ 交往与合作能力 √ 自我控制能力 √ 适应变化能力 √ 自省能力 √ 抗挫折能力 √ 审美能力 √ 收集和处理信息能力 √ 执行任务能力 √ 创新能力 √ 表1图1 自我剖析图二、测评分析(1)性格测评图2 性格测评图自我分析吻合度:强总结(见表2):总体特征 对团队的价值有责任心敏感热情、有活力 基层的组织者非常重视时间的价值挑战现状创新的可能的弱点 最害怕过分在意他人想法敏感容易感情用事固守陈规 被他人轻视被他人利用 表2 性格测评总结表(2)职业兴趣测评性格与职业兴趣是相吻合的。
任何事情只有有了兴趣才能够做成功,才能够有信心做下去,才能够真正从工作中实现自己的人生价值。
(见图3)图3 职业兴趣分析图自我分析吻合度:中等兴趣主要体现在企业、社会倾向和创业、管理类兴趣在工作中会表现的优点: 1)精力充沛,有自信。
一直以来都心存远大的目标,有抱负。
2)喜欢竞争、敢冒风险,面临挑战会因为非常期待而激动不已。
3)注重效率、为人务实。
心动不如行动,只要确定目标,便会脚踏实地去拼搏和实现。
而不是停留在口头,靠终日幻想来麻痹自己。
4)不放弃任何可能创造属于自己团队或组织或企业的机会。
愿意基于自己的能力去面对风险克服障碍。
兴趣在工作中会表现的缺点: 1)过于注重对权力、权威、物质的追求,可能经常会以利益得失、权利、地位、金钱等来衡量做事的价值。
会让别人感觉过于现实,而不能靠得太近。
2)不懂得分享,生活重心过于偏重于工作。
对于别人和工作要求有时过于严格。
(3)职业价值观测评(见表3)支持满足 6.0赞誉赏识 7.0工作条件 7.0注重关系 6.0崇尚独立 1.0追求成就 3.0(4)学习风格测试(结果见表4和图4)三、总结性格分析中主人型在感觉方面的优势对于一个企业家是十分必要的,但也可以发现的是我的情感大于思考,这对于我在决策过程中注重人性化比较多,有利于人性化决策的产生。
职业兴趣中的创业管理优势以及价值观中的注重关系的优势都是我未来在企业型岗位所必须的。
但是,对于稳定的需求大于挑战也是未来企业型岗位的短板。
职业价值观中不崇尚独立将会导致过分依赖于团队合作。
从总体性格剖析以及测试中可以发现,我的职业倾向于企业型岗位,并且具有管理所必须的一些素质。
但一些性格特点也会影响着我在这方面的发展,比如决策能力、交往能力等。
第二章 职业规划环境分析一、家庭环境老家在苏南,经济水平较为发达,但是由于没有很好的社会关系,很难依靠父母找到工作。
所以这也决定了我必须要深造,读研,依靠自己的能力找到工作。
二、学校环境1.南京工业大学:是一所省属重点以工科为主的综合性大学,全国排名70名左右。
生物工 程类专业是其强势学科。
学校立足江苏,面向全国,放眼世界,坚持科学发展、和谐发展,以工为主、多学科协调发展的创新型工业大学。
不是211工程大学。
在省外的知名度有限。
2.生物工程专业(1)优势社会认可度高,对本专业有较高期望。
知识范围广,生物学基础强,工科知识扎实。
基础扎实,应用广泛,可以很容易的转到生物科学方向或其他相关应用专业,比如食品科学,制药科学。
理性思维强,善于分析问题解决问题;注重动手操作能力,可以进行独立课题实验,并提交专业论文。
保研考研比率很大,很多学生有机会出国继续深造。
(2)劣势所要求的科目较多,课业较重,想要学好学精必须投入大量精力,所以课余时间不是很充足。
本科毕业工作前景不是十分明朗,相关就业领域要求更高学历。
相对口专业要求更高学历,本科毕业后工作相对难找,为此很多学生学则进一步深造学习,就业的一般从事层次较低的技术工作或干脆放弃本专业而转行 。
3.本校本专业就业现状本届现有学生101名。
每年考研率大约为42%,直接就业率为49%,出国每年约有1到2个。
考研每年大约有4%学生考到专业能力相对更强的的学校。
就业的学生大多从事质检或者面向市场的一些职位。
三、考研学校:1.江南大学位于江苏省无锡市,原为中国轻工业部唯一的直属大学,1998年国务院部委改革后,划归教育部直属。
在生物工程、食品科学和工业设计等学科领域享誉业界。
2001年1月,由无锡轻工大...
创办新企业的发展规划范文
展开全部 企业发展规划的大概内容如下: 1、市场前景 2、当地政府的优惠政策。
3、发展战略及思路(5 年) 4、园区或者地点、场址选择 5、发展规模 6、投资方式 7、效益分析 8、其他内容 下面一篇供参考: 企业生存的关键是什么?说到底就是市场和利润,没有市场就没有利润,没有利润,企业就生存不下去。
当领导要有威信,要有群众基础,就必须要有作为,能带领企业全体员工创造尽可能多的利润,让企业员工口袋里的钱一年比一年增长,做领导的才能得到大家的认可,说话才有份量。
杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模,离不开领导、同志、员工的努力。
但是,随着国家宏观经济调控,基础设施投资明显降温,使公司面临着极大的挑战。
同时,公司本身目前也面临一些问题,对公司今后的发展形成制约,如企业发展方向模糊,战略目标不明确,机制不灵,公司内部人员结构失衡,技术管理人才匮乏,市场开拓较被动,内部机构设置不尽合理等,公司今后到底如何发展?怎么生存和做强?以下是我对天开公司今后发展的几点构想: 一、制订战略,明确目标,实现企业可持续发展“物竞天择,适者生存”,市场不同情弱者。
在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下,根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策,结合本企业目前的实际情况,必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标,从而突出各阶段工作的重点。
一步一个脚印,使企业能更好的适应市场的变化,避免发展中的大起大落,实现企业可持续健康发展。
高起点绘就企业发展蓝图,长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划,能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用,同时,也能提高企业的凝集力,使员工自觉融身于企业的发展目标中,群策共力。
鉴于此,我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接,计划委托该院为我公司编制公司 20年发展战略规划,为公司发展进一步理清思路,明确目标,突出重点。
二、突出主业,多业并举,向多元化发展 目前甚至将来一段时间,国家特别是我们省的经济增长速度仍会较快,基础设施投资规模较大,为我们赢得了良好的发展机遇,但同时应看到建筑业受国家的宏观经济政策影响较大,市场管理还不尽规范,为了提高企业的抗风险能力,有效化解市场风险,在公司的产业发展战略上突出园林和市政这两块主打业务,将其做强做大,形成品牌优势,同时向其他产业领域延伸,具体有如下设想: 1、借着公司园林绿化资质升一级的机遇,利用各种手段宣传自己。
一是公司要开发科技含量高、经济效益好的新产品,桐庐园艺场要“走出去、请进来”聘请浙江大学、浙江林学院等科研单位的资深专家做技术指导,与上述单位长期保持良好的合作关系,争取成为上述单位的科研基地、实习基地、种苗实验基地,发展鲜切花、无性繁殖、湿地植物、无土栽培等新科技、新产品,努力做到“人无我有,人有我优”,形成企业核心竞争力。
二是公司业务在扩展上要开拓视野,主动出击。
随着人们生活水平和审美观念的提高,对周围环境越来越注重,因此业务向住宅小区、单位场地绿化、道路绿化等方面延伸,不怕小,发挥我们的人才优势,给用户提供满意的绿化设计和施工服务。
扩大影响,提高知名度,提高市场占有率。
将园林绿化形成为公司主要的经济增长亮点。
2、市政工程待人员到位后,积极扩展业务,积极创造条件,时机成熟时,完成公司资质的升级工作,以争取更大的业务,形成公司主要经济增长点。
3、可利用原始积累的资金以及原有企业的办公、生产、后勤基地所拥有的土地资源,向房地产延伸;同时准备在舟山购买23亩土地,近期搞物流开发。
这些以建筑业为主,多方位经营的措施能够为企业提供更为广阔的发展空间,充分提高企业抗风险能力。
三、基于公司战略及业务发展的公司内部管理实施方案。
(一)实施人才战略,缓解和消除公司发展的“瓶颈” 公司目前人员面临的主要问题是,有丰富管理经验的技术人才少,独挡一面的人才少,高素质管理人才少,公司要发展,光靠目前的人员显然不够,市场的竞争,实际是人才的竞争,因此,要在做好企业现有人员素质情况调查的基础上,认真分析企业人才结构,根据企业未来发展需要,制定企业培养人才的实施计划。
要改变用人观念,大力加强人才的引进和培养,在用好公司现有人才的基础上,对公司目前急缺的靠引进和聘用来解决,同时加强新来大学生的培养力度,做好人才储备。
1、人才来源 1)制定措施,借才来用。
杭州市萧山区市政园林公用事业管理处有大量公司急需,必不可少的工程、经济管理等人才,公司将与园管处协商,请他们到公司兼职,充分发挥他们的聪明才智,最大限度地为我公司所用。
满足我公司近期人才需求。
2)招贤纳才,网罗公司发展专业人才。
根据企业发展战略,我们适时调整用人政策,通过猎头公司等其他途径,招聘道桥专业高级工程师,为我公司技术负责人以及其他专业人才,在长沙、重庆等地的全国人才招聘会上,招聘公司急需的大学生,充实公司的技术力量。
满足我公司长期人才需求。
3)立足岗位,加强培...