-直到阳撞到?买方市场形势下钢材销售模式的转变?周燕(武汉钢铁集团鄂城钢有限责任公司销售部湖宜436002)[摘要]在市场经济境下,尤是在买方市,你为用着想,用户早交货的情况,等等。对用户,经销商们除了按合同规定提供品才会为你着;你为用提了各种各样的方便快捷,细周到的规格对路的产品,还要做好分拣、送等项目,有的还要允许用服务,客户也才会你订单。所以,为了应对已经到来的买方市场,户除款;当钢厂在交货时出现不及时、不够、不对路或要提价钢厂应该力争物美价廉的同时,着靠近用户,方使用户的目的,况时,经销基本上敢或难以向钢;索赔但为了维护用户在用相对集中的地区开设一些集现货采购、看样订货、场加工、系及合同信誉,经销商需己想法进行
钢材超市然经济损失也要配售调货、安全结算及流自己送
自己先承担下来,再慢慢想法消化或伺机转嫁。以超市为中心连接用,服务用户,巩用户。俗话讲商人元利不起早;。说到底,经销商之所以肯这样做,[关键词]销钢铁业宏观调控元非是为了生意做成,把钱赚到,并且尽可能多赚一点,赚钱时间更长一点。所,经销商在个过中;忍气;、受压、垫资金、冒风险,主观上肯定是了自己赚钱,但在客观上却起到了沟通上一、钢材销售模式的发展程下游,联系供与销,消除强单位之隔阂,补;硬碰硬;中的缝我国钢铁行业的计划经时期结束后,钢材的销售模式经历隙,促成钢材供销链条的整循环。虽赚了方的钱,也两个大的阶段。第一个阶段是1990年至1997年,第二个段是算得上是公平交易。1998年至2?8年。从现在开始,钢材的销售模式有可能将要进二、销售模式的发展现状第三阶。分析经销商在这个过程中所的险,主要有两方面。一是第一个阶段,是钢厂自己的力先生产,然后再向市场销售。用户的爽约风险,二是钢材的跌价风。因为在这种模中,经销在1993年5月份之前,钢材销售火爆,几乎所有钢生产有产商是先向厂订货,然后再销货给用户。远是;买在先,售在后;。品都呈不求之势,连高价位的进口钢材都畅销不衰。市场供销销商向钢订货时大多交全款
旺,价格一路上行,客观上定着这种;先生产,后销售;的模式。经销商反悔;合同;。但用户并不一定也与经销商之签定了1993年5月,随着当时家宏调控的开展,经济形势然逆一对一的;硬;合同,即签了,强势用户可以找出一些理由完转,市热急降。一时间钢材价格急跌,钢厂销售不畅。此后,世全履约。经销商一般很难对用户尤其是对大的用户进行硬约束。界经济经历了东亚金融危,国济也到了不同程度的影这样,一旦市场形势有变,经销商在钢厂所定的货物就有能;砸;。在市遇冷的几里,一些为了推销钢材想了各种办法,在自己的手里。而且,随着滞的往往是跌。赶上价格下行周有的甚至通过当时规模不大、销售也不太成熟的代理商进行寄售或期,经销商钢厂订货时的价格一定会于向用户交货时的市场代销。1994年到1997年间,寄售或代销模式导了众多理商价。按照市场法则,经销商只能随行就市,自行降价。那么,价损销货后货不能及时回笼到钢厂,资金体外循环,甚至最后被一些失首就要经销商来承担。当然,现行办法中,钢材跌价时,不讲信誉的代理商侵吞,形成了众多的经济纠纷。很多钢广钢厂一般会向销商弥跌价损失,但
先生产,后售;的被动时补,都是由钢厂说了噜因此下决心
算。因此,在这种模式,经销商在钢材滞模式。销,价下行时期承的风险是相当大的。在2?8年季度,好第二阶段从1998年始。当时,我国的经济形势逐渐由冷转多钢材经销商价损失惨重,的甚至将数年的盈利一脑进热,钢铁需求旺盛,钢厂的强势地位逐渐现。钢铁行业也就在这去还不够。有的钢厂的经销商在无法再继续承这样的风险,的环境下开始了钢材生产销售模式的变,逐渐由;先生产,后的选少订货,有的减代理的厂数量,的干脆选择了退出。销售;的模式向;先订货,后生;的模式转。这种模式显然对处可以看出,这种让经销商;先订货,后销货;的销售模式其是于供货地位的钢厂极有,但对具体的钢材用户实需求来一种显失公平也难以为继的经营模式。但事实上,这种销售模式说,则有供货周期和品种调节的许多不便。且让用户直接向从1998年兴起一直延续到2008,已经维持十年之久。这种模厂先打款订货的方式也不被处于强的大的钢材用户接受。式能够存在十年,说在过的十年里一有它
钢厂和用户两个;硬;实体之间就留了一个空间,的十年是中国经济乃至世界经济都在速增长的十年,基上是大小小的经销商和服务商填充期间,形成了一有特功用的经销国内国际钢材价格持续走高的十年。在材价持续走高的形势;夹层这逐渐形了后来的那些依附于钢厂的经销商队伍。经,上面所分析的两个风事实上是不会出现的。,经销商元销们如钢厂和用户之间的;胶皮垫圈在钢厂和用户之间弥补论受到怎的挤压;委因为其事实上一直在赚取着丰厚的返空隙,缓冲来自钢厂和用户两个方丽的种种力,并且利用其;忍耐利和价,经销商现出的都情高涨。这也就阶段性地掩饰了力;形成的弹性优势获取钢厂的让利、返利和客户认可的钢材加价,这种销售模式内在不合理性,并且习惯自然,从而大强化了利用其的加工及配送服务巩固自己的客户群。比如,经销这种销售模式的;存下去的道理;。商们接受了钢厂定的种各样的订货规定:当月25日之前必须也有人认为,买卖有赚就有赔,经销商能依托钢厂连续挣十年报送下个月的货合,并向开在钢厂账户里打进全部或部货钱,为什么不能跟着钢厂赔上一时间的呢?其实,从人性的款;采购价格以钢厂确定的出广价为准,经销基本没有与厂议角度分,赚钱时的心情与赔钱时的心情大不样。同样是没钱价的权利;无论销货多,经销商每月均须订,否则有可能被取消了,钱赚来再损失掉而没钱的感觉与没赚进来而没钱的感觉;直货;的资格;有的钢还要求其经销商要;忍受;价格上涨完不同的。况且,经销商将钱赚进来以后一定掉些,可能时交货不及时、不够数或品种规格不完全对路,价格下跌时多货买了房子、车子甚一些奢品,可
'主主冒霍??~1ffiW定资产;。而赔钱赔的却是真金白的现金流。精明的经销商们合理、经济、稳定、更高效的物流服务系统。实上,元论供、是不会让大的现金置不用在银行只吃利息的。相,他们甚销、用三方谁在具体承消化这种系统不合理产生的外成,至会在市场火爆时向银行贷款,以便做成规模,好赚更的钱。因供应中的总成本总是高出的。然,这种成本不仅仅表现为价此,一旦出现亏,也就没有多少商是真正赔得起的。况且,现成本,时还表现为时间成本,力成本,
用户如今钢厂的规模已经变成了?个的巨元霸,销商的实力不可是因为害怕;费时间太麻烦有风险;而放弃了直接向钢能奉;赔;得起。订货。如果材价格的下行周期续延长,我可以预见到:钢厂多三、买方市场势下材销售模式的转变策略研究年培育起来的大部分的;战略;经销商将会渐因承受不跌价损(一)解决钢铁供应链中信流、流、资金流和物流等问题失而慢消耗直到最后消失。如此一来,钢厂们将不得不直接面对解决;方便快捷;问题,说到底是解决钢供应链中的信息各各样的户。在买方市场,钢厂不得不增加许许多多的零流、商流、资金流和物流的问题。互联网技、电子务和金融服售、配售业务;将不得不建立自己的加工及物流配送等伸性服务务高度达的今天,单纯解决信息流、流、资流问题已变得比较项目;不得不直接对户的种种个性要:也因此将对用简单,并且实行起来成本也不高。较为复杂的问题其实在物流环户的种种;苛;甚至是投诉。这对做惯了;钢老大;的钢厂们来节,因为信流、商流、资金流行的最终结果定会体现在钢材的说,元疑将是一场严峻的。实物交割环。实物交割环节中,必然需要装卸、运输、暂存、保设想一下,如果;考验;不过关,以生产为主的钢厂无法独立管乃至养护、、捆扎包、分挤、配送等繁琐的服务,会涉及到品完成这些零售、配售服务,无法到处开展剪切、调直等加工服务,包质、锈蚀、磅差等诸多可产生风险的细节部分。元论谁想要作延性的物流配送务,而用户也不可能自己去完这一的业好这些细节,都需要投入合适的场地、房、运输具、计工具以务,是不是客观上就要另?批人来承担这些业务呢?而且,在目及吊装设备和工设备等等,果涉及铁路运输,还要货场内具前钢市明显疲软的情况下,原来的经销队伍已很再起到大批量备专用线条件。并且还需要立支优质高效的专业作队。销售并按时提供大额单的作用了。有钢厂将因此不得不起这就不是一个简单的小问题了,而且这样的物服务中还妒灶,另辟蹊径,另出政策,发展新的经销商和直接用户。但排列往投入不小,收不大,因此也就不是钢厂所愿意上的服务项目O些钢厂的开路和施,大多仍是在延续过去十年里形成的有的钢厂即使上了这的物流中心,也多半设在自己钢附而不;先订货,生产;的式,不同之处是承交货更一些,更准一是设在用户集中的地区。这事
厂在按;以自己为中心;些,价格优惠一些,服度更好一些,等。如此思路和措施可而不是;以用户为中心;的思维在事。能在一定程度上会作用,者在一段时间里起作用。如钢市(二)提供各种各样方便快捷,细致到的服务很快好转,采取这样的措施倒也无妨。但客观地分析,经过近年要开好这的钢材超市,钢厂们就不能再一地追运用十的众多钢厂的急剧扩能,中国钢产量绝对数已近天文数字,且品年的;先订货,后生产;以钢厂;零库;的理想模式。因为种规格多有重叠。今后一个期,中国和世的经济发速度将的理想模式不是用户的理想模式,用户的理想模式是;超市;里库明显缓。如此大形势下,钢市供过于求的格局已经形成,恶性竞存,自己;零库存需要看样购货,现钱提货,并且能各种已元可避免,但对真正的户来说,论怎的奇招妙招,比品种规格一式购齐,如果需要,还能提供加工、配送等延伸服务。过;物美价廉、方便快捷;一实招来得有效。这样的;钢材超市;是信息流、商流、资金、现货交割四位一的现在;先订,后生产;的模式顺顺水的十年里,一些根本代理念的材流中心。这样的流中心将会大大缩短供货方与就没有在;方便快捷;上下过功夫,或者说在供不应求形势下钢厂用户之间的距离和环距离,也就必然会缩短供货方与用户之根本就没必要下这样的功夫。事实上,这些功夫是一些过去的经销间的心理距离和感情距离。商在做,是一些第三方物流企在做,甚一用户的关联企事实上,在其它产品如家电、居品、汽车甚至商品房等众多物在做。但无论过去在做,做的平都会很高。因为做这些事的品纷超市化销售的今天,建立;钢材超市;已经不算什么新维任何一方都难系统而稳定地掌握、销、用之间的种种信息和资了,而且其他商品超化取得的成也为钢材超市化的成功起到了源,因而就不能在总体结构上统兼,立足长远,形成高水示范作用。在即将来的第三阶段,材的超市化经销模式之的解决方案。因此,长期以,在供、销、用的链条中远没有形成更欲,并很可能成为这个周期里钢材的主要销售模式。(上第177页)流派的神学威就失去效用。为了在对立流派的中胜,合的部分;。也许科塞的评价更能体现兹的治学品质兹纳茨基异理的劝说模式被发展出来2?对于神学权威的论逐渐由未检验常谦虚,不像的许多辈,他并没有准备提供全部答案。他的的信
为精确的理性分析,并严格的经验为基础。到书是具有放目标的术作,而他本人的角色就是一位探者而此,原来为神学学者所处理知逐步转移到世俗学者身上。不是一位圣哲。他期未来的读者成他的探索伙伴不是他六、结语门徒;。《知识人的社会角色》这本著虽然相当简洁,但给人以厚实感。这种厚实感是以兹纳茨基极具特色研究理念为基。参文献:他以极为朴实的态度,从;会角色;这一被证实为显而见的概念[ 1 J科塞.知识人会角色[MJ.南京:译林出版社,2αlO.框架手,对复杂新材料进行探索。但其结果却是丰富的:{知识[2J兹纳涅茨基.知识人的社角色[MJ.南京:译版人的社会角色》这本小子我们整理识社会学领域纷繁复杂的社,2?0.,材料提供了十分有益的概念框架。不仅如此,兹纳茨基的这项[3J默顿.兹纳茨基的知识人的社会角色[M].南:译林出究极具启发性,正如默顿(2删:144)所言兹纳涅有的概版社,2?O.念是如此丰富,以至发现,他只可能先去第
种业销售商销售模式转变--贾建刚
种业销售模式改
----供大代理商和公司市
新疆康地种业科技股份
(贾建刚15299865777)
摘要:种子行业销售竞争日趋激烈,销售面临挑战。润分配不够激,诸多中间商变革,经纪人倒,需要们反思和探索寻找新的销模式。利润链无法支撑,企业和代理商面临困境,需要我们辟新的销售模式,在种业市场流中寻找新的支点。种业销售需要考虑转型,主要由夫妻店向合作社或公司制转变。加强自身队作战能力,建立完善直销网络,缩短利润链的级,确保各级润的合理分配,且能够快速顺应市场环境,遍地花的开展市场推进工,需要
关键词: 利润链 销售转型 种业发展 团队建设
1、种业目前销售模式及
当前大多数种子生产企(包括处于应链上游种子生产制造企业)采的销售方式有两种——批发和零售,由上游企业直接做零售的案少之又少,原因是期投资过大和管理的诸多不便;而通过批发商渠道的分销式就成企业的首选, 一般体常见形式有: A 、产商(厂)—批发商(代理商)—中转商—经纪
B 、生商(厂
D 、生
就以上四销售模式进行利弊分析,前三种销售模
①、可利用销商经营多年建立起的完善的销售网络迅速打开市销路,这一点对
②、结合销商巩的市场地位,良好的客情关系,完的售后务,围绕其制订相关策,以及进一步的市
①、分销商变的越越贪得无厌,断要求更多的返,各种优惠,最大化的促销力度和无度的广告支,只要他们想,就敢伸手去要; ②、通常是代理多家牌,着三暮四,如果不是属于营上必可少的强势品牌,则唯利是图,毫
③、总是被的销售公司产品,不愿主动投入并与产商共同承
④、不承担险,一出现问题就往生产商身上推,从不主解决问题,更
⑤、利分级太多,导致利润链崩断出
总的而言,企业在持和维护这一分销渠道所需花费资金和精力逐年增加,若不
同时,生产商利润又进一步摊薄,已成约企业生存发展的瓶颈。且这种合作基础较为薄,一旦产品市场反映不佳或分销商无利润可图,就会导致场销
最后一种销售模式相对说利润分很好相稳定,称之为“乡村略”即厂家在每个乡都有自己的分销网络。可谓达到直销但有不同与直销,因这些都是代理商。利润最大化垂直管理便于开展工作。但是样弊端不少,管理难度大、管理本高、市维护难。不免造成“清官难断家务事”整天忙
那么我们销售竟该向哪个方向发展? 1.1以内蒙古西部玉米种市场情况为例分
①市场产多乱杂,正规品种、套包品种市场遍地都。 ②2012年雨水过多气较好各类产品表现
③同质产品重,类335系列产品数量还在增长。 ④套包产品、散
⑤商品玉米销售少价格对比葵类效益处于劣。 ⑥商品玉米次年销售自用较多,产品产差异凸显不显。 ⑦机械化水平差,人工作业较,造成种植习惯和意识不够。 ⑧
①不同厂
利润刺激销售,打一枪换一
②主流品虽管控力度很大,但还是受到一部分投机倒把,道德的商贩为
③套包产品散包装产品不断冲击正规产品。 ④赊严重,尤其
⑤销售网络级不一,各个代理商的利润空间不一造同产品之间
⑥各类促活动销售方式造成价格不统一,多种竞争
⑦由于类活和后期市场冲击造成市场价格前高低,百
①销售种子槛低,售商多,大部分销售商没有正规证照 ②近几年种企业乃至销售商裂变是长很多代理商没有和那
②以前的分商做出点绩跳出圈自己找产品开始代理。 ③目销售大体模式代理商+分商制存在很多问题,以
a 、自立户:当销商入门以后不再忠诚于代理商。 b 、被人买:当其他公司或者销售品找到分销商时简单
c 、右逢:谁的面子都给,那个赚钱买那个。 d 、头草:那个
④葵花销售商看不上玉米
⑤代理商没有统的管理法和操控市场力,有也是“星星点灯”有想法但不见动静。依靠星星之火燎原,还需要春的吹拂。 ⑥分销
⑦大部分销商“等、靠、要”意识非常严重,做点工有借口,分
⑧代理商机意识不够强,没有认识到竞争
①产品争激,其期形式次于东北高于新疆。 ②
③促销模仿能力极强,彩、定货抽、提前订。 ④促销花样,了宣传不择手段新可以变广告。 ⑤条幅、彩页、电视广铺天盖地,农民眼缭乱。 ⑥请客吃饭、送礼、抽奖各类活动源源不断。 ⑦通过各级关系政府、电台各种手段行促销。 ⑧种补贴引诱 1.1.5利润链崩盘
如果一产品售模式按照上述销售模式中的1、2、3的任何一种我
如果以每地为计算单位(可能涉及商业密本人按
如果终端零价为100元。厂家给代商每亩30元利润。目前销售络代理普遍都给中间商20元。代商自留10元。如果还有经
表面看代理商、中间商、纪人几乎平都有10利润。在种业中该利润报算中等偏上。但是每人都不满意原因: 1) 代理商还有其它营开支如:活动经费、客情关系维护费、人员工资、物流配送、其它费用开支。最后算来所剩几。 2) 中间商都是多年销售老油条了,了解行业本行情互相攀比不算高。要维护自己下客户,
3) 经人从来没有这么容易赚钱,赚钱为首,没长远发展眼
最终结果:部分利被中间商和经纪人拿走经纪人倒戈,中商变革,代理商垮台抱怨厂家利太低。厂家成本不能再
结论:有削减中间商利润才能保全代
1.1.6目前种业
近几年由于优良的美系品和德系品的泛滥及内玉米品种销售市场质化益严重,导致大厂玉米种子营销越来越困难,销售网络被迫下,在今天渠道为王营销体系下如何突破传统思想,打造新的销售模式来获得商上的成成为每一个种业公司的迫切愿望。文试图通终端营销介绍来推动厂家的网络沉,实现厂家
包括现在好多厂和企业提出各类销售模式式销售、保姆式销售。以及走村串户等。北种业销售争最为激烈可谓在全国销售前列各手段竞争。各种销售迫于一。无
包括中国农资未来发展网都提出向合作转型无一不体现农资销售切入终端销。我们目所做的多有活动包括促销、讲课。售后服务所有这些都需有人
2、分
2.1.1们好的销方案管理念 2.1.2有上游厂家售团队支持和帮助 2.1.3
2.2.1我们的代理商还没
2.2.2我们代理商还在仗的维护我们分商利益 2.2.3我们还没有走出目前的局,还没有定决心去改变 2.2.4我们还停留苦苦思索当中 2.2.5我已经
2.3.1竞争对手还在单枪匹马,我们
2.3.2我们产品至少是知名产品 2.4威胁
2.4.1不不恭维的蒙销售商学习力常之强 2.4.2弱肉强势,大都在分割,我们得到了什么 2.4.3我们有紧迫感,要有危机意
首先改变们代商的思路和模式,壮大代理商队伍,教会代理商如何作,以“猛、密、
我们有最好的法,但是我还没有成功,人用我们的方法超越了我们。我输在哪里?少力量,团队力量。 1、变:给变销售模式,改变管
3、转:有妻店转向司制,再小夫妻店也得改变理念 4、:动起来,走出去。不要再“等、靠、要”了 3.1缩减利
所有农资的好的理商,新疆的裕民农佳乐公司、东北的金元种业公司无疑做终端销售或者连
服务型经纪-------------农民 销
贸易型经纪人(中间商)---农民
以上算账表分如果销售2亩地增加个工,2辆车人员费用也就是4万余元. 。通过贸型经纪人开支18万,开支相当之。 通过增加员工减少易型
3.2其次立自己的销售团队。 3.2.1估目前自
现有网络包中间商和纪人能否远合作,进行客户评级。留可长久发客户去掉差评客户。 3.2.2扩充自己内部员
3.2.4建立完善的员工管理机
3.3做好联系人管理办法及
基本原则:产品第一、管理第二、感情第三、利润第四。
市场活动配方式要求,不建议直接兑现现金。根据际情况给予
3.4制定完善的贸易型经纪
制定原有中商即所有贸易型经纪人的考核指标,跟润挂钩。要
如:回款核、场活动考核、销量考核、市占有率考核、信用考核(货和套牌销售影
结论:随市场瞬万变,我们在每一时刻要有每一时的应对略。目前的销售方式不一定能够适用下一
有敏锐的洞察力和机感。我们只不断强大自己能,能够占领更多的终端资源。无论是合作社式还是公司形都需要有自己的团队和完善的管理制度。前占终端市场才能够在以后市场中于不败之地。那么夫妻店向公司制
详细管理办法还需要进一
10
医学模式的转变
医学模式的转变
刘牧樵
神灵主义医学模式
神灵主义医学模式是远古代的医学模。远古时,人们认为世间的一切由超然的神灵主宰,疾乃是神灵的惩罚或者是妖魔鬼怪附身,故把患病为“得”病,对待疾则依赖巫术驱凶祛邪,而死亡是“归天”,是灵魂与躯体分离,被神灵唤去了。这种把人类的健康与疾病。与死都归之无所不在神灵,就是人类早期的健与疾病观,即灵主义
自然哲学的医学
随着生产力的发展和人类对自然认能力的不断提高,类开始以自然学理论解释健康与疾病。如我国学以《经》为标志,形成了完整的论体系,体现以“天人相”思想为特色,以“阴阳五行”病理说为理论的整体医学观,将健疾病与外界环境以及心理动联起来进行观察和思考。在希腊以医学之父希波克底的究开始为标,将鬼神巫术从医学领驱逐出去,提出了类同现医学模式中的某要素,如他创的“四体液学说”,认为体液构成的体比例关系决定人的
机械论的医学模式
15世纪的文艺复兴运动,带来了社会变革。瓦特发明了汽机,使机械生产代替了手工产,掀起了产业革命的浪。时,机器似乎成了无所不在、无所不能神。那时主导和进步用的哲思也与机器分不开,这便是机械唯物义。在“机械文化”的影响下,盛行着以机运动解释一生命活动的点,把人体看成是由许多零件组的复杂机器,心脏是水泵,血管是水管,四活动是杆,饮食是给机器补充燃料,大脑是这架“机”的操盘,等等。法国著名的科学家笛卡儿为此还专门著书立说,出版了《运动是机器》一书。后不久,一名不甘示法国医生马特利抛出了一本《人是器》的书,其中心思想是:人是一架自己发动己的机器,体温推动它,物支持它,疾病是因机器部分灵,需要修补完善。这种以机械论的观点和方法来观解决健康与疾病问题的状况,在当时一种遍倾向,这就
生物一医学模式
从18世纪下叶到19世,自然科学域涌现出一列重大发现。显微镜的明,立了细胞学说;进论和能量守恒定律的发现,动摇了形而上学、机唯物论的自然观;工化、都市化导致的传染病问题日益突出,推动了细菌学的发展,们不仅现了细菌的存在,而且通过培养基认识一些使人病的细菌;与此同时,一些医学基础科,如生理学、理学、
理学、免疫学等都在勃发展。物学的足进步,促使人们始用生物一医学的点认识生命、健康与疾病。在关于健与疾病的认识,们认为健康是宿主(人体)、环境与病因三者之间态平衡,这种平衡被破坏便发生疾病。种以维生态平衡的医学观所形成的医学模式,即生
生物一心理一社会医
随着现代社会的发展,医学科学有更大的进步,一由生物因子(菌、病毒、寄生虫)所致的疾已被控,而另一类疾病,如心脑管疾病、肿瘤、精神病等,已成为人类健康的主要危害。同时,们还惊讶地发现,曾经为人康作出过重大贡献的生物医学式,在这些疾病面前显得束手无策。因为这类疾病发生原因主不是生物学因素,而社会因素或(和)心理因素致。于是,出了综合生理、和社会因素对人类健康与疾病的医学观,这就是生
护理模式的转变
承 德 学
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理 学护试论
理模式护的变转
伟单, 颖丽万娟,吴 新 晖承德(医学, 北 河承德! #!"!) !【关键 护理模式;】护 理理念; 变 【中图类分】$ %【 献标文码识 ’】【文章 号编】 (+!!")& !%("!#) *+(!!,(+! 病与健的认识康上 排,除了社会 与 心理 精神 因 素的 影响。 所 , 功以能护理制式模出的突特点是:强 调以 体躯 疾 病护 为 主 ,理人员护关的心 是 疾只 病而不 是 患 疾 病 的人 。护 士的 主
]以下 几个 面 :(& 护)理人员 被散 ,每
病医
模学式的 哲 概念 是医 ,学是 指人们 健对 、医 教 育学、 医科学、研疾
[& ]的
门
学科, 理模护的式定 义可 理解 为 :护理式哲学概模是护念 观,理 是指人对 、人 康 、 病、环 境、 护 理 教 育、护 理 科 、 护理床、 疾临的预防、 病护及理康复护理等的问思式方处和 理方, 法即看 的 。 这个定 义方 面 明说 :理模式的护观 客础是理实基践 护, 理 是 式 着 随 模 式 发 展而 发 展 ,是 学医理护践的产实物, 定一的期 理 实 践必然 显 示出某 种模 或征特从。理发护史来展, 护理 实看践 的 重 大 破突是 新 的 理形护的成键因素所以,。任 何时 期 的 理护实 践都 护 模理式决的因定素, 护 即 理式 的 内 容具 有 客观 实 性, 从 而 出理模式对当 时 护 实 践 的 客 观 反理 映 而 另 一;方 ,面 模理有属式于意识畴 ,用作于 护 理 践实 观客实 在。真 实 客 的护观模式理人对健康和类疾病认的 具 识有 积极 的 推 作 用 反 之, 则,碍护阻实的正理展。发 理 科 学 护的 展 发 要 有一 定的护模式适应,相 每一次而护理模 式的 变 是都 场 探刻 的变 , 革护模理的式 变 具 转先 行,性 势对必未护来理科的 产生展探远影响所。以,护 理展发 的历 就 史 护是 理 模 式变 的 史历对。于模 式 的 变 研究 论 和 有述 助提 高 对护 学的科展发认的识。护 理模式转变是的随实 护践的 变 化而 变 化 ,护理而 实践作医学科学领域为重的一个 中科 ,展发变离开 不医科的发展学, 所以,护 模
的是随医学模着的式 而转变变。随着时的变迁、 类文 人程 度 的 提 以 及高医 学 科 学的发展,医学 历经了由神医学模 式、自 然 哲 学医 学 模 式 生、物 医模学,到 + ! 纪 #世 ! 以 代 的来 物 ( 心 理 ( 社
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疾病人的某部分一, 忽容略 危重 病人 的 和要 情 变 ; 化()+病 人易盲, 目有问 不 题所 ,措因 为天一中会当见看很不 同多的理员;护 -( )理工护者会为因天调重而的复工 而缺作乏战性挑 ,时对同产生作 厌倦 感 ;%( 护理)人员观能主 的性发挥受到定程度的一和制制 功能制。护模式 由 理 受 于到当 时 护 理 人 员 缺短 以及 物 模学式的影, 响比较客 观的 反映 了 时当 的 护理现 状, 同 也为时 时当的理专业发护做展出了足的长贡 献。 但 ,是科 技和 会社不的进断步、 医学和学护学践实 发的 以展 及 病 疾谱 的 变, 对功能改护制模理式 提 出了 挑 战 , 会社理心对人类素康 健影的是功响能制是法无决解,功 能制理模式护的端弊 越越明来。显" 责 护理模式制美 国彻斯特罗学大格尔提恩出“ 生物
[ ,], 引起了健康科学领。域识认的根观 这性
变革, 所有相对关健康 的 专 业 产 都生 了 其极 远 的 响 。 护作为理现代医学域中一领个非重常 门专学 科 当,然也不 可避免地受响。新 的 医 学 继 式承 发 展 和了 物 学 模医 , 把式看成人 是“社 的人” 和“ 具有心 理 活 动的有 机 整 体 ” , 但生物因素调人类对健的影响, 也康调了强社会境和心环 理活动人健的康响影随着。生学模医向物 式 ( 心理 (社 会 医 学模 的转式变, 理护 模式 发 生 了 适应 性 转 ,从功制护理 模转变责任制 护 。 护式 理 的 对 从 以象 疾 病护 理 为 中理变转为患有疾 病的 为 人 中心的 护理 式。模由 此 可 看 出, 以任制护责模式理的现是出 医的学 模 的式要 而 运 而应。该生式模强调 人实 施 程 序化 护 ,理对 人病 + 小 % 时负 。责护人理员执除行 遗嘱 , 还外给要人病理护理心健康 教。育种模式一方加面了强理护人 的责 感,任护 要士随时 关心己的自人 ,时加也强病人的了感安和依托感。 随 着 社 的 发会 、展医 学 科学 的 展 ,特别是 类人于健对 康态的需求越状来越高 人类,对生质量 存的高 标
不
单纯足满平时不 生病,而 追是高求量质的 存生量 ,
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式
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较的大式为模 物 生 医学 模 式 生 物 ( 心 理 (社会 医 学 模 ,式护 模理受其式影, 相应 出 现 了 功 能 制 护 理模 、责 任制理模护 和现代的系式统体化护模。理 功!能护理制式 第模二 世次界 大 时 期,战受 物 医 学 模 的 式 影 护,方式理以 功制护理为能, 主护理 的标 准 是 照 工作 内 分配 如,同工业的 流作水 ,调强事物部各的 功 件。生 医 学 式 把 疾 视为独立社会于行的为体,实并认为 会 心理 因 素 对于 人体
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这种。的局 模 性, 限出地突
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医学 学 报院0 $689; :<$ =#9="">@> ?>@A=4;:=$; ;>? >了患破的人, 健康的 人、 亚健的人成了为理护的务服 象。而责任对护制只注重患理病的 人,疾 却略忽了处亚康 健态任何健状康的态人责任制。护理 不 考 “怎 样的人” , 忽 略了社会性 整体、性 、生健康的人系 , 没有统考人社会 的生存状态中、 活素质生,只 单的 纯停 在 文 留 书写、计形 上 保留能制,理护式模水 作流业 的 工 作制 度。 时 任 护理模式需制求的理护员人数的 量 比较 ,多使 得成 本 增。 因此 随,医学着学的 发 , 展责任制理的式弊越端越 出突,护 是实理的践也来越明 越显。护 实理 渴践望 一 种 与之 相 适应新护的理模式为作论导指势必行。 ! 系在统整化护理式系 统化体理整是以人健的为康护 理 中心, 现代以护观 导指, 护理程 以序 框为 , 架 务
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根 据 个这 观, 点步发展医学模和护一模式 应该从 大医 观 的角 度 来 看题, 强即客 调 条观 件和 心 理活 动 生对命 的 响 影同 时, 要充还调动分在人健 康方 的 主 观面能 , 性即内 因 作用 ,从 而到达 外 、
[ & 有]专家些根据国外 护 实 践 理发展 现状 , 出了提
” 境和“ 康 (强 +",-+,..)。 新 模 式 与 体 护整理 模 式相 同 之处在 于“” ,心不 同之 该 模式强 了 调 的人 动 , 并且性调了强自然 境环人健对的影响康不可。否 ,自环境人对生的命 和康健以产可大的影响, 生物心而理社 会医 学 式模恰 忽恰略 了这个方。新 护的 理 模 应 式 是 内 外、 内 辩 的 统 一 ,体人 主观能的性,动 现 人 体性化 护 。理 能既 反 当 时映 的 护 理观 又,时同对护理实践强大有积极推的和导动向作用 。本(文到得国中和协科大医社学科 主部任 翟晓 梅 教 的授大 持, 在支此表谢深! 意) 【考参文】献 [%]郑娅 / 学医式模迁变人文的思 [考0] / 辽 宁 中 医杂 ,&1 1 , (2(): ’ %’* ! /&[] 刘光 ,刘泽/ 论医 模 式学 的转 变 与 整 体 理护 的 实施 [0] / 护士修进杂, ()& : 3%%3 ,’ %/ *[] ’继钟, 莫梅 泉玉,潘 丽 /珍护 发展趋理势与需求[ 0] /齐齐 尔哈大科, 报() ( :1&1(, )& &( / &[] 李晓艳(, 青, 张郑, 忠/ 我目国护前模式理构与重 建 [ 0] (组! ):/ 黑 龙护理杂,志&11 , 1!(% / )][ 学 冯 / 试 惠新 学 模 式 形的 成和 展 0][ /军解防 预学杂志, (!医) %3:3 ),%’ %(3 [/] !潘昭 孟 护/学导 [ 4]人 卫 民 出版 社, /第一 版/北 : 京%33 , &’3 /[*] 杜 治 政 /
现
代护理认为:学护 理 服 的 务 象 具是有 生 、 理 理心 、会 精、神、 仰信文和化体的体;一各组 成成分 之 间 互 相影响 ; 现 护理学的代护 心 是,人 于处 开放 统 状 态 ,每时刻都 每和外环境间进行 着物 质、 能 量 信 息 的交 换;人 对己自的 康健所追有并有求责 ; 人有自 我概 ; 系统化整体护理模式 为健康认疾病和同时存时于个每 ; 体统整化护理体强 调对服是对务象的护理 贯 与穿 的一 生 以 人
个
面,提 的 是供人 化 护性 。 理 系 统 整 体 护 模 理式 同意 “ 健 康 但不 是 疾 病 和 身体 缺陷,还 " # $对于的康 义 :要的生完理、心 理况和状好良的 社 适 应 能 力 ”。 其本内 基涵包 (%) :人是 由身 、 、 心社 会、 文 化 各方 面 组 成 ,的 健康受其 各种因到影素响, 各种因且素之 间 相 影互 响 。理 的 目的 就提是供上以各方种 面 的 护理; () &在一人的各个生段都有 着阶同护理求需 护,理于人 的 一 生 (’) 人是社;中的个会体 , 个的体康状健会态影家庭和响 , 会 所,以护理的 范此由会 伸到家庭和延。会统化整护体 理 是,当护理实践客今 观在的存高概度 和 总结, 为护 理 领 域 来
! ]导作 具体用现 在体 以 几下个 方
研理究的向方内和;容( ) &拓宽 护 的 服 理范 围, 改变了 理护 员的传统人形象; ’( )助 建于立 新 型的医 护 系 和 护 患 关 ; (系)( 提了出的理管理护; (观) 改)了护理教变的育程设课置。 整理模式护先的进与科学性性,在于 他面全估地了量 康与健病疾各种 因的素 ,把 社 会 理 心因素 入纳了 自 己的 范 围 纠,正以了上种各 理 模护式 的片 性。系 性整 体护 理模 式 是 完的科学的学医观护理在域
乳化癌治术者精神患虑的焦调与
张 蓉 !*1111)( 德承医院属附院外普, 河北 承科德【 键词 乳】根癌术 ;精神焦虑 护理;策 【对中分图号】 类6(’* /!【 文标识码】 献 7文【编号】章 (&11! )11%5!2(3* 15&1%25)1 体’康健, 者的心状理接影响 态其 治疗 结 果和
腺乳癌妇最是常的见恶肿瘤性 之一 ,重
? %)身2?
医学模式的转变
医学模的转,医学科学的速发展,医市场竞争日趋激烈,人们生活水平的提高,人们律意识的不断增强等等,这些都护管理提出了新的挑战,护士长作为医疗技术单位的层领导者,再局限当好一个“家婆”就可以了,更重要的是必建立一套完整的适合本科的管理体系,具备凡的领导艺术,高的思想品德,良好的际关系与扎理论基础,我院普外科普外、泌尿科于一体,患者住院周期短,床位周快,病种,急诊多,重患者多,救多,术后引流管道多,治疗护理任务重,而患者家属诊治的要求高,心情迫切,在护理上,稍有不慎,就会引起纠纷,1,。此,科学的护理管理,将先进的护理理论和技术很好地应用于护理实践,是护理安全管理的
1推行“5S”管理(五常法)
由于普外科杂、手术多,护理工作繁重,为加强普外科护理管理工作,我科推行“5S”管理模式(五常法),五常法常组织、常顿、常清洁、常规范、自律。常组织是活动的第一步,把不需要的东西废弃或回仓;常整顿即善问题,是实现目标的基础,以保证30秒内可到要的药、物;常清洁即保个人、环境卫生整洁,有效控制院内感染;常规范即做到仪器和物品透明储存,减低失误;常律即每天运用“五常法”达到人、财、物、时间、管理的规范,
1.1建五常法管体系:进行五常知培训,让科内所有人员掌握五常法知识,树立五常理念。成立五常法理检查小组,制定五常法管理设计标准,针对存在的问题,实
1.2具
?常组织:首区分病区内需与非必需药、物,将需药、物的数量降低到最低限度(保持基数),合理置非必需药、物。把同病种共享的、物储存于公共区,个人工作区域仅储存工作必需品,班班清点,并分别
?常整顿:病区所有药、物病种的使用频率分区分类放,立标签,且靠近使用点,便于操作,符合方便、力原则;并设抢救流图。护士长不定地加强护士的服务度、沟通技巧等方面的管教育活动,经常采用自评或互评
?常洁:保持病环境清洁,并能全员维护,持之恒。保洁员
?常规范:各种药、物械始终于完好备用状,责任护士每天上、下班检查。五常法活动组对区内存在
?常自:病区内位护理人员清楚己责任及工作范围,学习贯彻“以人为本”的服理念,并养成良好生活习惯和工作作风。待人有礼、乐于助人,主人翁责任
2加强专护
据普外科的特点,定合理的学习划,加强学习氛围,讲授外科各疾病的护理知识,帮助护理人员熟练掌握各种技术操作,如输液、导尿、安胃管、肠、病情观察、各管道的处置及护理等,使其遇到突发情况,护理员能得心应手地解决好。保证病员得
3严
对科室的特点,制护理质量考核准,实行具体的考核办法。对护人员奖惩分明,公平对待,做到“四不放过”原则,3,,即事故原因查明不放、任人未处理不过、整改措施未落实放过、有关人员未受到教育放过。从而促进护理工作质量的持
4加强
帮助护理人员树立“以病人为中心”的护理观念。要求她们时以“病人的要求为第一要务”的务意识来鞭策自。沟通从点滴做起,沟从尊重开始,切护理措施及作要使患者及家属知情同意,注意维护患者的合法权益,从入院时的绍到出院时的导,甚至出院后的访,沟通贯于护理工作的全过程。要充分利一切与患者接触的机会,加强沟和交流,沟通中注意倾听患者家属的心声和信息的反馈,虚心接受患方意见和议,不断改进工作方式和方法,不断增进相互的理解和信任,
5充分挥
护士长是院基层护理工作的组织者、管者、指挥者。护士长行为直接影护士工作积极性发挥和护质量的提,首先,护士长必强自身道德修养,有自愿献护理事业的精神。在工作中要吃苦劳,以身作则,不计个人得失,淡泊利,私奉献,时时事事做表率,以德服人,以良好的道德风和人格魅力为护士当好榜样。其次,护士长具备本专业较全面的理论知识和过硬的操作技能,能解决
新业务的开,护士长要掌握,运用娴熟,要求士做到的,自己先做,护士做不到的,自己也要力争做到,只有这样才能取得护士的信任,对下属产生影响力、感召力、凝聚力。第三,护士长要关心、爱护、尊重、理解护,以相待,做护士的知心人。能及时发现解决护士存在的问题,在工作、生活、学习上给她以帮助。善于交往,能各种同意见的沟通思想,能充分调下属的积性与创造性,充分体现护士的人生价值,各尽其,为其营造适合发挥能力的环境。护士长付出感的多少与护理人员对护士长凝聚力大小成正比系。第四,护士长建立良好和谐的医护患关系中挥着重的桥梁作用,护士长应主持、配合、协助医生工作,向医生请教学习。督促正确执行医嘱,发现有误时及时向医生反映,医护有矛盾时护士长要维护护士利,又要认真听取医意,积极进行协调,力改进工作,护士长深入病房,利用每数次房主动集患者意见,重视患者的信息反馈,关心、满足患者对护理的要求,在病区定期召开患者座谈会,对患者提出的实际问题进行认真的解决。在日常护理工作中护士长要着装得体,礼貌待患,应严小,仔细周到,严格执行作规程,严守工作纪律,确保护理安全,用最优质的服,扎实的理论知识帮助患者最大限度地减轻痛苦,恢复健。护士长要认真协调好
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1、成功的人,就是那种能用人扔
2、批评的人是你今的敌人,明天的朋友;捧你的
3、Nothing is impossible、只要选择了目标,要再太远,
4、你和的朋友会一在将来打造一个可能很辉的事业。
5、悔是一种费精神的情绪,后悔是比损更大的损
6、别怕丢人,求丢人一种成功的试,至于为此笑话你的人,你可以把他们你将人生对的名单中排除了,你也要为每一位上台唱歌的
7、人
8、永远不对可是坏事的好奇,否则可能要了你的命。远不要在痛
9、为你自己和别人下定论,你看到
10、果周围有人嫉妒你,那么你可把他
11、很事情人通知
12、一个人最的痛苦,莫过于被圈在己设定的圈子里出不来。就像一只蚕,丝的越,对自捆绑得越紧,直到最后完全把自己包上,想出也
13、善是一种智慧,是一种远见,一种自信,一种精
14、一个人的步再大,也永远无法量完脚下的道路。人生有限,道路无限,要想有限的命中多走一程,就时刻别停下脚步,别浪费分
15、遇到再大困的时,不要惊慌,万要学会冷静;不要去想着求别人,以前有人帮,现在需你一个人面对挑战,从绝望中寻找希望,人生终
16、学会说谢,但谢并不是随敷衍,是对别人帮助的肯定和回报;更学
17、处事不必求功,无过便是功;为人
18、时你的快乐你的微笑之源,但是时候你
19、不论男还女人,如果把容貌当作重要的东西而过分重的话,可能
20、假的时候,么留在家里多陪陪父,帮他
天天守在他们旁的时间已不;要么多去社会中体验生活,因为你
21、心烦意或者无闲着的时候,多到图书馆去泡泡,书中有现实中难的纯
22、一个人如果心时刻能想着别人,别人一会时刻想着你。多替别人着想,就等于给自铺设条道路。付出的越多,你得到的也会越多,这就叫做感情投资或
23、你可输给任何人,但
24、经常家里个电话,使嘴上都说不想对方,其实内心
25、多笑笑,会慢慢自己
26、好好利公开合锻炼、展自我,哪怕只是一次课堂上的发言,别尴尬,
27、小的眼睛里没有君子,子的
28、屈原说:“路漫漫修远兮,吾上下而求索。”这种精神可贵,但在现实中却少有人能样执着了。如果有人能够做到,他一定会是最
29、永别渴望做个任人都不得罪的人,有人反有人支
30、一个生命完,另一个生命诞生,世就是在这种循环中到永恒。用不着为死去的过于悲,也用着为新生的过分兴。生命都是一种相同过程,关键在于能否使它辉。如果一个人能活无愧无悔,坦荡,虽未轰轰烈烈,但这仍可算作是伟大的一生。 31、后悔是一种耗费精神的绪、后悔是比损失更大的损失,比错误更大的
32、你的确学的心计,但记住,永远记住,在社会上要胜的唯的方
34、人生百态,不要对新的看惯的
35、我确实活得艰难,一要承受种外部的压力,更面对己内心的困惑。在苦苦挣扎中,如果有人你投以理的目光,你会感到一种命的暖意,或许仅有短暂的一瞥,就足以使我感奋不已,所以我们
36、冷静,有大事时,能安静并快速
37、社会充满竞争,赢得争
38、种对工作和学习的冲击力及持久会让
39、父给我们生命,生活给们智慧。智慧产生社实践,这是千真万确的真理。因此,不仅要珍惜命,珍生活,更重视社会实践。不经历风雨就无法见到彩虹,没有实践就无法
40、积水成渊,积成山。积跬步无以致千,事万不可心急,必须从一点一滴做起,必须每一件事做起。在的人常是小事不做,大事做不来,到头来空活一场,
41、水涨船高,勿怕他人强于己。水落
42、你以选坚持,可以选择放弃。没有对错。是说对爱
43、果老是去琢哪些人你讨厌,哪些与你志
如何让别人接纳你,而不是能接
44、对陌生,或把对方当做张白纸,或者把对方当你的朋友,总别
45、你的人,不管你接不接受,你都该感
46、坚持背说别人好,别担心这好话传不到当事耳朵里,
47、抽时间出来
48、不管现在你对来多困,多迷茫,都不忘树立一个目标。一个人过去或现在的情况并不要,来想要获得么成就才最重要。除非你对未来有理想,否则做不出什
49、不要把过去的事全让人道,
50、成大事的方法多种多样 ,别不
51、一切以健康为中心,遇事洒一
52、气不鼓不能前进,气
53、三个忘记:忘记年龄,忘
54、乐观的看见问题后面的机会,悲观的人只看机会后面的问题,机会是从不会主敲响你的门,无论你等待多少年。它也只会如一阵风一样面而过,需要你反应能力追速度。朝着一目标前进,尽量使用你潜能,才华横溢的你会发现机的存在。风虽然没有颜色,可是拂过之
55、很多事当你回忆时会发其实没什么。所以,不管当时你多生都告诉
56、生唯一不会空的等待是注定的死,世间
57、最难胜的人,是自;最可怕的敌人,是朋友;最不胜防的
58、生活一种经历,也是种体验;活是一种感受,也是一积累。生活没有答案,生活不需要答案。当生活即将属于你时,才会发现:生活仅仅是一过程,而这个过程
59、奋斗生的窍就是经自己的长处。经营自己的长处能你的人生增
自己的路自己走
自己的路自己走,谁都无代替你,无论别人如何成你何失败。即使是一个失败的自己你也要好好珍重己的失败,因为这是你人生的经验,是你来到这世界上的你全部的
我们也可以适合自己的就最好的,之所以这样做之所以样走今天,一定是有你的理由和依据。人与人没可比性关键要找到己。我曾经以自己已经找到了自己却发现寻找的工作还是要一直继续下去,活一天就
追求是要追求哪怕这样的追求显是很虚弱很无很无奈,甚至它像是一块羞布但我仍然需要它,因为只有这样才能看见自己感觉到自己。人生的路曲曲弯已经走了样,墓志铭已提前写就。失败已经定但追求的脚步并没有停下,内心的不屈渐渐已成为一种信念,成
孤独人生里,无天涯路,始终不放弃己的努力,自的路走成了自己,这或许也是得自己豪的吗?或许也不敢这样说,因为实是残酷的,生存是艰难,我们身上的力也是有限,会无止境的挥洒去,总有油灯熬过的一。唯一能告慰自己的就是没有放自己,一直以来坚守了自己,哪怕是一
努力以,但已看不成功的希望了,内心的欲也在渐渐变得虚无。在平凡的生中,走完自己平凡的一,风雨中,小草也可以纪念己,因为你曾经为自己的命不屈歌吟过,你也为自己的生努力拼搏过,在你身上留有伤痛记和烙印,在你的眼里有沉郁和悲伤,在你的心志还有不屈的火种,自己的生命随时准备它点燃。精神越孤寂,就越需要支撑,需要理想、
别无选择,既然生活这选择了你,你也只能成就这样自己。别无退路,只有坚持往前走,哪怕是把失败当作一人生的路。有的时,失败也是一种力量,激发人斗志的力量,你要向上拼搏才有希
为自己的梦
年轻人总是有各种各样想法,青的誓言总是会挂嘴。不管是在哪里都能够体现出我们年轻人的朝气,而大是一个年轻最聚集的地方。这里面发生的事情会更多,而里面的想法
来到大学,我们总是会太多的想,每天都是在匆忙中度过。看起来是那样的忙碌,可是当自静下的时候,会发现自己也不知道在忙一些什么。自己都找不到自
当这个时候来临,就会出现各种各样的式,来表达自己个时期的不一样了。因为是年轻,所以些怪异的想法和生活方式会出现。有人开始成天的打游戏了,的人开始不上课去买东西了,有人开始整各种而旷课了。没有几个人真正明白自己成天都做了一些什么,只知道青春保贵,不能浪费,可是却不知
适应社会这个话题,在大学被提得很前,家都在忙着自己去适应这个社会,忙得都没时来思考自为什么要这样做了。只是大学里的一阵风,大家就
可是慢慢地大家就会现,这个谓的适应社会,为自工作打下基础的口号,其实只不过是一个空。大学的那些设只不过是一种摆设,天天就是在那里浪费时间,真正学到
越来越迷茫我们,找不到向在哪里,有谁能够真正清楚的诉我应该怎么样做。而我们只能是天天的在浪费时,消耗自己青春。心也会很为好受,可是也没有别的法。大学里的四年时间这么长,也只能这样过,才能让
面对考试,面对学,越来多的假东西出了。大家都变得不再爱学习,不再看书了。天像只苍蝇一,到处的飞。而没有花点点的时间来想想,我们的
沉静了个寒假,在校园里冰冻了一个期,一
或许是天有眼,或许是虎年吉祥,这方向
那就是为自己的
给自己的人生设立个目标,给自己未来一个确希望,给自己的生活一个方向灯。让我们着这方向而努,不断去超越自己,提高自己的水平,不让自己有懈
越来越感觉,年轻有目标,有理想,有梦的要性了。这是他们前进的动力,这是他们动的向,这是们人生奋斗的灯塔。唯有这样,我们的青春才能不老
年轻人,大家都起来吧~为自
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