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范文一：某地区最贵楼盘的楼书
怡丰大厦项目策划书
第一部分 市场定位
第二部分 产品提升
第三部分 整合宣传方案
第四部分 媒体广告策略
第五部分 开盘阶段媒体广告计划
第六部分 开盘活动方案
第七部分 价格策略
第八部分 销售渠道
第一部分 市场定位
准确的定位是成功的基础。
根据对市场及项目的分析结论为项目确定系列市场目标，即卖给谁，卖什么，从而确定本项目的战略方针，即怎么卖？
一、 项目名称
怡丰—海韵豪园
二、 项目推广定位
——南城大道309号
三、广告语：
★法式地中海风情 高级花园洋房社区
★音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★尊贵浪漫的法兰西风情
★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化
四、目标客户的定位
1、 个体经营者（以南岸区各专业市场个体经营者为主）；
2、 中小企业主；
3、 周边单位集团购买；
4、 政府机关公务人员的换房；
5、 周边其它高收入的客户；
6、 其它区域有在南岸置业的客户。
特征描述：
拥有稳定收入，家庭储蓄在10—30万之间，月入在2500—4500元的中等收入家庭，年龄在35—50岁之间，有子女。多为二次置业，购买大户型的意向较大。
三、 档次定位
立足中高档，突出品牌；做老百姓的精品住宅，建中高层阶层的理想家园。
四、 价格定位
先期低价入市，以树立品牌，聚集人气为根本目的，后期价格自然提升。（具体价格及价格策略另附）
五、 卖点定位
主题语：
怡丰—海韵豪园
——南城大道309号
品质卖点：
南岸区唯一别墅内高层物业（“终极置业”概念）
广告卖点：
概念卖点——法式地中海风情 高级花园洋房社区
教育卖点——双语幼儿园、怡丰实验学校
配套卖点——怡丰“一卡通”（与海洋公园互动）
会所卖点——法国会所、产权式酒店
景观卖点——江景、都市夜景
物管卖点——全封闭人性化“三代服务”论
价格卖点——中档价格、高贵享受
品牌卖点——香港国际集团、重庆老牌开发商、海洋公园等知名品牌
互动
第二部分 产品提升
确定了推广主题，渲染出了主题氛围，就需要有实实在在的产品来支撑来充实。就是说，要把本项目朝“法兰西”风格方向渲染，把她那浪漫的“海韵元素”用艺术情调表现出来，让慕名而来的客户切身感受到淌洋在浪漫的地中海风情文化氛围之中。
法兰西历史悠远，艺术成就突出，其长久以来就是一个令人心驰神往的浪漫国度。罗亚尔河谷的皇室城堡、艾菲尔铁塔、卢浮宫及透明金字塔、巴黎圣母院、圣心院等名胜享誉世界。
法式浪漫生活情调及居住环境是现代都市人所追求的一种生活，以法兰西情调为主题，配以海洋文化，对怡丰大厦作特色化的包装，充分体现物业的品味和档次是重新包装项目的核心。
★项目推广思路：
第一方面：从“虚”方面入手，玩感觉、玩品味、让客户心理上得到满足！
从名称上进行包装，名称是产品的名片，是产品的性格，体现产品的定位，一个准确的适当的名称，对产品的形象宣传及推广起着不可估量的作用。
1、在重庆这个没有“海”的城市，做“海”的文章实在是没有多大空间。据我所知，重庆是以“海”来命名的楼盘不多，因此我们提“海”的概念一定要做”海“，就只能是两个方面可以入手，一是”虚“的海，做——海的形象，海的精神、海的文化和海的内涵；二是”实“的海，做——欧洲的地中海、爱琴海等真正的大海;三是“结合”怡丰-海洋公园项目，与该项目形成品牌互动关系。
比如做”虚“的海——我们的生活与”海“如此之近，又是那么遥远。/这是一座山水城市，我们呼吸着自由的海洋气息；/这是一个象大海一样辽阔的时代/这还是一个以贩卖大海而倍显繁荣的市场。。。。。。/生活中，似乎已拥塞了太多的”海“。/但我们又会时常感觉到生活中是那么缺乏海的博大、海的宽容、海的沉静和海的无垠。这时才发现/原来我们很少有时间能与大海平静地对视、交流、相处乃至相融。/我们更不敢奢求能与大海同呼吸，共日夜，四季相伴，时刻相随，/在日积月累的感悟之中，体味一种内在的海洋精神境界。直到“海韵豪园”的出现，我们才知道海变了，家也变了。海变得象家一样温情了，而家也变得象海一样更美、更自由、更宽广了??
比如做”实“的海——主题为“国际 滨海 文化 家”，做文化做品味做足家的感觉！
比如“结合”海——通过与海洋公园不定期的举行各种大型联谊促销活动，把业主及准客户邀请到海洋公园，体验畅游大海的感觉，增进发展商与业主之间的良性沟通与互动，凡购买怡丰—海韵豪园的业主，可赠送会员卡一名，不仅使业主尝到“甜头”，还可为海洋公园增加收入，可算是一举两得。
二、从“实”方面入手，通过众多的法兰西元素来支撑和体现本项目的定位，即如何来体现是法式地中海风情、高级花园洋房社区？
1、 大厦工地围墙：以罗马柱、巴洛克及雕塑为装饰，同时漆上宣传
口号以配合楼盘的宣传定位；
2、 大厦裙楼外立面：大型罗马柱造型，用水泥和石膏塑造罗马图案、
顶端有飞翔的洁白小天使等造型；
3、 大厦大门：外移到南城大道旁，恢宏浑厚且突显高贵典雅的欧式
廊柱造型，金黄色的外颜色，配上各种图案墙艺、大型雕塑，大门为黑色铁艺双开，给人们一种纯正的法式地中海风情。
4、 大门通往花园的道路两侧：设为“名人街”，分列数尊法国历史
名人的画像，如太阳王路易十四、拿破仑、圣女贞德、伏尔泰、卢梭、莫里哀、巴尔扎克、戴高乐将军等，并附上文字简介；
5、 售楼处和样板房（在第三部分中详细论述）；
6、 别墅：粉刷、每一幢挂上法式“壁灯”，并每一幢开一“法式”
别名（如：拿破仑居、圣女贞德居、伏尔泰居等）；
7、 会所：更名为“卢浮宫”， 门口造一座法式叠泉，屋顶上装着长
长的、闪烁着红光的大叶轮，一、二楼开设法国著名的“红磨坊”红酒吧，内设娱乐厅、桑拿、高级餐厅、健身房等休闲娱乐设施。三楼以上为产权式酒店（高档客房公寓），实施酒店式星级服务；
8、 园林内容的更新及丰富：
A、泳池改造及增加设施——
⑴瓷片翻新（蓝色）；
⑵池底图案采用不同色彩瓷片组成，如海豹或海豚等图案； ⑶嬉水池增加按摩功能；
⑷泳池边进行绿化改造，建议采用高度在0.8～1.0米的灌木丛把泳池围住,且周边绿地改造为沙地质感的地面；
⑸ 建议在泳池边硬地加种若干颗大棕榈树；
⑹ 草地跟沙地衔接边缘采用鹅卵石铺设而成；
⑺池边喷水设施增加3至5个小造形喷嘴，如青蛙、鲤鱼等造型。
B、网球场翻新：
防球网重新油漆、地毯更换、球网和球具全部更新；
实际实施，在场地四周：
⑴挂上近界法国网球公开赛冠军获得者照片、个人历史介绍； ⑵挂上法国网球公开赛的历史；
⑶摆放展示名牌网球拍、网球等用具；
C、绿化及小品的丰富：
⑴把部分园林设计成“法国迷宫式”园林；
⑵增加一些高大乔木类树种，如大棕榈树，营造出丰富的立体层次感； ⑶ 增加一些有艺术气息的休闲椅，并在园林中建造微型“法国之窗”，如艾菲尔铁塔、卢浮宫、透明金字塔等造型缩影；
9、 物业管理：
物业管理方面，加强物管人员的服务意识、在服务中主动配合怡丰-海韵豪园的楼盘整体形象，给业主享受到尊贵完善的社区服务。 通过以上“虚”“实”结合，从里到外把项目全力营造出纯正的重庆首席的法式地中海风情 高级花园洋房社区。
第三部分 整合宣传方案
房地产营销主要通过三大媒体（公共媒体、印刷媒体、户外媒体），现场包装和一系列的活动来宣传推广，为了确保将本项目成功地推入市场，树立项目的品牌形象，以配合销售工作的顺利进行，需要一个整合的宣传方案与各销售阶段相配合。
整体构架如下：（见下页）
一、 公共传播媒体
1、 报纸广告
A、 媒体选择
以《晨报》为主，《商报》《晚报》为辅。
B、 宣传方式
前期以文章及新闻报道的软广告为主，向观众传递楼盘信息，公开发售后以硬广告为主，以强有力的诉求点，促使客户购楼。
2、 电视广告
根据项目具体情况，暂不计划投放电视广告。
3、 电台
根据项目具体情况，暂不计划投放电台广告。
4、 杂志广告
根据项目具体情况，暂不计划投放杂志广告。
二、 印刷媒体
1、 售楼书、折页及户型图价格表等插页。建议少印售楼书，以折
页代替（设计思路在随后）。
2、 邮寄、派发海报。
做单页双面A4的海报，既可随报附送，亦可在促销点大量派送。
3、 业主通讯
怡丰花园业主已入伙，可考虑出第一期《业主通讯》。《业主通讯》作为小区自办的文化杂志，即可增进业主的小区的认同感，提高小区的文化层次，亦可促进怡丰大厦的销售。
★ 本折页的设计思路——
主基调：
★法式地中海风情 高级花园洋房社区
★音乐畅抒心声 建筑诠释格调
★尊贵浪漫的法兰西风情
★浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化
总要求：
共8P，内有插页带。纸张规格、质地、色彩的选择如样本。 设计思路指引：
★封面：怡丰—海韵豪园效果图、LOGO图案、LOGO下方为“怡丰—海韵豪园—南城大道309号法兰西国际名门社区（配英文）
★第2P：上端为“重庆江岸夜景图”，下端为法兰西国际名门社区的尊贵“诗句”；
★第3P：怡丰大厦效果图（含怡丰-海韵豪园）、怡丰集团国际发展公司、海韵豪园简介；
★第4P：背景图为“非常精致的红酒与鲜花”、怡丰-海韵豪园的“园林”规划及配套；
★第5P：背景图为“会所配套、展现浓郁的法兰西风情外立面”、上端为“户型”（窗内外的风景）阐述、下端为户型内外的装饰阐述；
★第6P：罗马柱、法兰西的一些雕塑元素、上端为怡丰—海韵豪园六大经典户型，户型渲染图、户型面积（建筑及套内面
积）、户型点评，下端为“物管”的阐述，以及相关有“外佬物管图片”；（最右下角小字标注：本宣传品一切资料均以政府最后批准之图则及法律文件为准，发展商对所有内容保留最终解释权。）
★第7P：上端为重庆最繁华的夜景图片（合折起来时与第2P的南岸步行街夜景相呼应），图片的夜色上空洋溢着浓浓的法兰西浪漫情调，配上一对法国情侣含情脉脉的对视图片；下端为“重庆南岸区的地位及未来展望”，右下端为“项目区位图”（把长江纳入地图，要求简洁、立体、直观）；
★第8P：（折合后为封底）为强强联手，打造经典的“装修标准、合作单位名单”，下端为“项目开发商的名称、地址、邮编、销售热线、传真、网址、电子邮件”等资料。
做足法兰西的风情，展现怡丰—海韵豪园的卖点，给人第一印象为“品味、精致、高雅、纯正”，让客户看到宣传折页就，联想到“法兰西国际名门社区、尊贵浪漫的法兰西风情、浓郁欢快的红酒、鲜花加萨克斯的休闲文化、悠扬的音乐&高雅的欧式建筑”，抓住客户的眼球，当然就能抓住大脑，产生“购买的欲望”。
三、 户外媒体
1、 户外广告牌
根据本公司对区域地段交通流量分析及视觉效果评估，以下地方可供本项目作据点广告：
⑴南坪转盘路段
⑵长江大桥桥头（暂无地段）
⑶鹅公岩大桥桥头（暂无地段）
作为流动的广告牌可供选择有：
南坪转盘、南坪西路、南坪南路、南城大道、步行街等路段 户外广告牌一律采用电脑喷绘，具体规格依现场广告位而定。
2、 路旗
在公开发售或促销活动时，使用路旗广告来烘托氛围，用路旗包装的主要地方：
A、 工地现场；
B、 楼盘通往主干道的道路两边。
3、 指示牌
放在楼盘附近路口和小区引导客户参观的路牌。
四、 现场包装
因房地产的不动性，现场包装在商品房的销售中有着举足轻重的地位。现场包装包含的细项很多，有售楼处内外的装饰、样板房或示范单位、工地围墙广告、看板、模型、效果图等。现场包装是与媒体广告相辅相成的。
（一） 售楼处
售楼处是期楼的“脸面”，未来的项目如何在很大程度上是通过售楼处的第一印象来判别的，因此要花大力气对售楼处进行设计与包装：
A、 售楼处分接待、展示区两大部分，面积约200平方米；（设在裙
楼的东侧）以白色为主调，采用直线曲线相结合，营造空间感，通过天花和地面的呼应，使功能分区既达到明显区分，又能够有机的结合，给人敞洁明亮的效果。
B、 天花以法兰西国旗“红、白、蓝”三色布幔，以波浪造型铺设。
C、 采用简约现代造型的家私，凸显时尚韵味。
D、 置业顾问前台及背景玄关仿造欧式风格，面油浅棕真石漆仿真，
内嵌日光灯槽加强灯光效果。
E、 展板布置：采用5厘平波?2广告钉固定，不仅成本低且效果好。 F、 模型重新制作，把别墅与大厦整体制作，制作比例按1：125，
突出园林绿化效果。
G、 售楼处外立面，以“白”色为基调，大面积平波落地窗设计，增
加室内采光，顶端215 m2纯形象大型喷绘广告，再配以夜景投光灯，使之达到全方位展示效果。
（二） 样板房
样板房是促使消费者作用购买决定的最有力的催化剂，是现代房地产营销中必不可缺的宣传媒体。
因本项目的高层景观资源丰富，加且项目现状因素（如外立面的施工）决定，建议先在B座24层的02、05、06、07房共建四套样板房。
样板房风格定位：
大气超凡 简约时尚
专为成功人士度身打造艺术精品，创造人性化、亲情化、休闲化的时尚功能空间，体现简约高档的设计风格，做到高档而不奢华，雅致而不单调，达到高品位居家文化氛围，以白色为主调，采用直线、几何造型与曲线相结合，营造空间感，通过天花和地面的呼应，使功能分区既达到明显区分，又能够有机的结合，再以主色调的搭配，给人以敞洁明亮的效果，又体现了温馨舒适的居家环境，木门及门套以深色红棕配比，实现颜色反差，衬托出特有的深邃时空感，体现出现代人的审美内涵和层次感，强调以人为本，焕发前沿居家装饰概念，展现高雅、亮丽、洁净、简约和富有文化内涵的时尚空间，使整个居家温馨、舒展和闲适。充分展现本项目户型结构的特色所在，以欧式为主调，一律采用欧化家私，同时不同的样板房设计风格也有所不同，以迎合不同年龄层次的客户群口味，如小户型偏重以色彩明快的年轻风格，而大户型则偏重以深沉稳重的成熟风格。
（三） 工地围墙、看板和彩旗
为进一步拓展售楼处的广告张力，工地围墙和看楼也应充分利用。将售楼处与工地围墙有机地组合为一体，绘以大面积的色彩图案和简要文字，并配上迎风招展的各色彩旗，以使行人在几百米以外都能为其所吸引。
地盘四周的围墙可以罗马柱、巴洛克柱及雕塑为装饰，同时漆上宣传口号以配合楼盘的宣传定位。
（四） 模型
本项目模型现状过于陈旧，给人以败落之感，建议重新制作。制
作时务必把花园当作一整体来描绘，重点突出浓郁的法兰西建筑风格（包括相关的小品雕塑）。
模型为售楼处必备工具，特别是预售房，它给客户以来楼盘直观清晰的形象体现，间接引导购买行为。
模型制作要求有三点：
一是要真实细腻，完美体现；
二是要够大有气势；
三是要切合楼盘卖点，创造性表
五、 活动宣传
（一） 庆典活动
如：开盘庆典、入伙庆典、公司周年庆典及国庆、春节等重大节目。
（二） 展销会
如：重庆市的春、秋季住交会、南坪步行街的长期展点等。
（三） 促销活动
此类活动时间灵活，根据销售情况具体制定，既可与前两方面活动搭配开展，也可以单独在某个促销采用。促销方式主要有：
1、 抽奖旅游
2、 价格优惠
3、 配送家电、家私。
（四） 其它
1、 举办新年酒会、业主联谊会
2、 举办片区发展研讨会及法兰西生活模式推广会
3、 组织看楼团，或小区“游园日”。
第四部分 媒体广告策略
一、 广告的阶段性及策略
（一）广告准备阶段（开盘前，内部认购阶段）
时 间： 2002年10月至2002年11月
广告策略：以“楼体条幅”辐射为主，配合“单张”派发吸引部分受
众关注。
内 容：1、超值投资 超轻松首付
2、准现楼强市推出+售楼热线
目 标：引起广泛关注，悬念高挂，蓄势推出，接受内部认购。
（二）广告入市阶段（开盘阶段+强销阶段）
时 间：2002年11月
广告策略：集中主媒体广告对市场进行强势轰炸
内 容：1、国际潮流挡不住！！！
——法式地中海风情 高级花园洋房社区
将于明登天台亮相！
2、开盘当天热销68套！！！
3、法兰西情怀精彩不断——怡丰-海韵假日系列活动 目 标：1、项目登台亮相，引爆市场
2、迅速扭转原来不良形象，树立崭新品牌
3、将销售引向高潮
（三）广告推广阶段（持销阶段）
时 间：2002年12月～2003年2月,共3个月
广告策略:以定期广告的形式不断延续,成为市场持续不断的热点 内 容: 1、音乐畅抒心声 建筑诠释格调
2、尊贵浪漫的法兰西风情
目 标：以卖点为诉求点,将“菜”（卖点）一盘盘端出来，形成一
桌丰盛的“宴席”，将项目完整地展示于消费者面前。
1、树立“法式地中海风情 高级花园洋房社区”
2、擦新怡丰的房地产品牌
3、达至最大限度的销售率，争取清盘。
（四）广告巩固阶段（扫尾期）
时 间：2003年3月
广告策略：硬性广告，结合项目入伙配合公关活动
内 容：1、隆重入伙，承诺是金
2、最后单位，绝版机会
3、全城聚焦——引领南岸新生活、见证高品质生活 目 标：将尾盘全部消化掉，实现100%销售
二、 媒介策略
1、开盘前：以楼体条幅、单张派发为主
2、开 盘：硬广告进行集中推广，使项目一夜脱胎换骨。
3、中 期：硬广告和公关活动结合，软性宣传配合
4、后 期：促销活动推动、业主的口碑相传和“传销”（业主向亲朋
好友介绍）
第五部分 开盘阶段媒体广告计划
(计划时间：11月1日～12月31日)
后期宣传思路：
11、12月份——广告强势推广期，集中主媒体广告对市场进行强势投放
把“怡丰—海韵豪园：揽尽五大生活优势”（ 卖点）一一呈现，形成丰盛的 “宴席”，为元旦的冲刺储蓄强大势能。
12月底1月初——元旦期间的高峰期，以脉冲式规律性广告投放为主，配合促销活动，如举办法国红酒嘉年华等活动，争取在春节之前实现最大化销售目标。
2003年1、2月——广告消化阶段，以脉冲式广告投放为主；由于春节期间重庆楼市销势低迷，因此建议此阶段适当减少广告的投放量，以少量软文巩固前期广告效果即可，保持见报率。
2月底3月、4月初——又一广告投放高峰期，以“典藏单位，绝版至尊”“源于品质、止于至善??”为宣传主题的硬性广告。结合项目入伙在即，配合系列主题的软文，“怡丰-构筑无限新生活”；“ 引领南岸新生活、见证品质新生活”等等。争取最后一次浪潮定格“百分之百”的销售蓝图！
一句话，从项目整个销售周期（暂定6个月，从2002年11月至2003年4月）来看，广告宣传的高峰期（波峰）在三个结点：第一，前期（11月1日前后）；第二，元旦（12月27日前后）；第三，入伙（明年3月中下旬）。在它们之间为“消化前期并储量后期”过渡阶段。 另备注：由于项目各种不确定因素的干扰，导致我们坐失了开盘销售
的黄金时期，失去了登台亮相最佳时间挡，对今后项目销售带来诸多负面影响，目前已不适宜项目开盘活动的组织和实施，以下开盘活动方案仅供参考：
第六部分 开盘活动方案
一、目的： 通过公关活动，在十一前期（11月2日）正式开售当天，达到吸引众多人流、营造广泛口头流传、区域范围内人群高度关注性的效果。
二、 公关活动的考虑因素
1、天气： 重庆天气复杂，要充分考虑天气因素，公关活动内容、场地选择上要照顾到天气；
2、场地：
旧售楼处门口范围不够大、且有一定角度斜坡，因此开盘活动场地设定在旧售楼部门口的话，交通问题较难处理，也不利于人流秩序，建议深入（花园）里面一些。
三、 开盘活动内容
上午09:00以前，现场物品设置，参与人员到位，激昂音乐起 09:00—09:20调整，修正，沟通准确到位
09:20—09:40预备到位，激昂音乐止，轻音乐起。
09:40—10:00舞狮表演
10:00—10:07主持人致开场白（空投传单的充气飞机准备起飞） 10:07—10:18主持人宣布贵宾上台，并致词
10:18—10:20由贵方代表宣布“怡丰—海韵豪园开盘”。同时彩花
齐放，舞狮、腰鼓表演，全场鼓掌。
10:20—10:25主持人宣布植树活动开始，由礼仪小组带贵宾到植树现场（怡丰花园内）
10:25—10:30由礼仪小姐带贵宾到楼盘展示处参观，舞狮跟随表演 10:30—10:40调整时间
10:40—10:45主持人点评，宣布文艺表演节目及抽 奖事项时间 10:45—10:55歌曲《我想有个家》六人合唱
10:55—11:05主持人点评：介绍“怡丰—海韵豪园”概况及酬宾活动
11:05—11:10婚纱秀表演，主持人配音
11:10—11:25小品表演
11:25—11:30歌曲《把爱奉献给你》由开发商员工代表组合演唱 11:30—11:40主持人点评，抽奖开始（奖品待定）
11:40—11:45儿童表演
11:45—11:50婚纱秀表演，主持人配音
11:50—11:55儿童表演
11:55—12:00主持人点评，介绍下午文艺表演节目及时间 12:00—13:30休息用餐，轻音乐起（物品清点监管）
13:30—13:40激昂音乐起，人员全体到位
13:40—13:50轻音乐起，主持人登台致辞
13:50—14:00阳光组合演唱
14:00—14:10现场有奖问答，礼品多多
14:10—14:20歌舞表演，主持人配音
14:20—14:40阳光地带演唱，让台上台下的人都动起来
14:40—15:00主持人点评，现场有奖问答
15:00—15:15抽取超值大奖（仅原大厦业主及当天落订者有此权利，礼品待定）
15:15—15:20歌舞秀表演
15:20—15:40主持人点评，家庭游戏比赛开始
15:40—15:45阳光地带组合演唱
15:45—15:50歌舞秀表演
15:50—16:00大合唱《常回家看看》，主持人宣布今天的活动圆满结束和祝福新老业主。
第七部分 价格策略
一、 基本准则
1、 低价位定形象，高素质创品牌。
2、 以低价开盘，迅速成交，促进资金良性循环，并创造楼盘品牌形
象，保证后期最大利润创收。
二、 说明
1、 本区楼盘竞争激烈，且本项目产品自身存在的特殊性，如：户型
偏大、落后；楼盘忠诚度为0；停工后二次开盘形象受损严重等，故定价不可太高，以保留一点升值空间。
2、 由项目的“速战速捷”营销策略决定其“低开高走”价格策略，
前期定位适中，以利后期提价。
三、 各阶段价格策略
1、 第一阶段：筹备期9月20日——10月28日
定价原则：以超低价面市，试探市场反映。
主要方式：
⑴先以内部认购的形式收取小定，为业主保留房号至开盘。承诺开盘前无条件退定金。
（2）开盘前认购客户签合同的享受特别优惠，如：一次性付款92折，按揭付款94折，送五通费、契税减半、额外99折、参加开盘后一周的抽奖活动。
定价说明：
⑴收受客户定金，先期稳定的购买关系。
⑵试探市场反映，预估定金客户的心理价位，为开盘定价提供参考，为隆重开盘聚积人气。
2、第二阶段：公开期 强销期（10月28日——11月28日） 定价原价：行情开盘缓慢上升，迅速聚积财气和人气。
主要方式：
A、 基本定价：开盘最低面价为1500元/M2，平均单价为1800元/M2。
B、 付款方式：
⑴一次性付款94折
⑵银行按揭：首期二成，八成三十年按揭95折。
（3）银行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或约定时间），八成三十年按揭96折。
C、 促销优惠：
⑴开盘一周内购房享受额外99折
⑵参加抽奖活动（详情待定）
定价说明：
⑴起价于该价位，基本符合本楼盘的“商意中价”定价。
⑵起价1352元/M2，有很好的价格性能比，便于能有力的竞争优势。 ⑶起价不高，日后每阶段升幅50—100元/M2，便于形成价升量涨的动销态势，而且因为升幅空间大，易于随时调控，不至于造成“有价无市”之态。
⑷最差单位价格低，其它单元则可通过楼宇差价系数的修正来保证基本的利润空间。
付款方式：视市场的反应强弱，可及时修正银行按揭及建筑付款前后的比例，以起到价格的微调作用。此时的促销优惠起的是销售调剂作用。
3、第三阶段：持销期、（11月28日—— 3月28日）
定价原则： 平稳销售、稳中有升、追求利润最大化
主要方式：
A、 基本定价：起价和平均单位上涨100元/ M2。
B、 付款方式：
⑴一次性付款96折
⑵银行按揭，首期二成，八成三十年按揭97折。
（3）银行按揭特惠：首期一成，另一成入伙付（或约定时间），八成三十年按揭98折。
C、 促销优惠
⑴买跃式送一个车位
⑵每天前三位购房者送电器
定价说明：
⑴付款方式尽量灵活
⑵广告强打期：促销优惠应配合付款方式交错出击，此时的促销优惠不再是销售的调剂，而是较为实质性的让利行为，以抵抗其他楼盘的竞争，促进销售。
4、第四阶段 扫尾期（3月28日—6月28日）
定价原价：微利运作，盘活余房。
基本定价：起价均价不变。
付款方式：
⑴一次性付款98折
⑵银行按揭，首期二成，八成三十年按揭无折扣。
促销优惠：
⑴买（特价）房免一年物业管理费
⑵买房送全套家用电器或装修
⑶一口价
定价说明：
楼盘接近入伙，应利用销售的惯性通过价格杠杆加速尾楼资金的回笼。
第八部分 销售渠道
限于房地产商品的特殊性，一般而言，行之有效的房地产销售渠道主要有三种：现场销售、展销会销售和业务员直销、业主直销，以下就逐一简述。
一、 现场销售
所谓现场销售，就是在楼盘现场建立售楼部以开展销售。这是当前房地产销售的一种最主要方式，对大型跨年度发展的项目尤显重要。 做好现场销售，关键在以下两个方面：
第一、 现场包装
现场包装工作主要内容包括：售楼部布置、样板间布置、环境绿化、工地围墙与指示牌的装饰等。总之，务必让购房者来到现场后有一种浓郁的法兰西情调，用“家”的环境去引导、感染购买者。
具体方案由广告公司与装修公司共同设计，联合发展商、策划代理公司共同审定。
第二、 搞好销售现场人气的培育。
“有人气才有财气”，购房者皆有从众心理（即“羊群效应”），故要善于制造旺盛的销售现场人气，具体措施有：
（1） 重点把握的每个周末的小高潮。推出促销方法（看楼者皆可
获赠小礼品等），促使更多的人流集中在周末出现。
（2） 采取多种措施，促使每一个购房者更多地出现在销售现场。
例如：把签认购书、交首期款、办银行按揭、交楼手续、办理房产证等都安排在销售现场出现五、六次，人气岂得不旺？
（3） 采取多种措施延长购房者每次停留的时间：①专人照顾购房
者随行的小孩，并带其到儿童娱乐场所②举行各种文娱、抽奖活动等。
二、 展销会
开展销会销售是“集中优势兵力打歼灭战”。追求的是“速战速决”，短时间内取得销售绩效。
做好展销会的策划与安排，关键要抓好以下几方面的工作：
展销会举办场所选择须符合以下几个标准：一是要环境高雅，以充分衬托项目的素质；二是要交通便利，方便参观者到达；三是要能有效地吸收、集中有购买力的人流，以避免“旺丁不旺财”。
A、 组织专车接送买家看楼，而且在现场、会场、车上均安排专人
负责对买家进行接待与解说，避免买家在这一过程中流失。
B、 选择好合适的行车路线。行车路线既要避开现场附近不利于销
售的设施，又要保证行车畅顺避免塞车和走泥水路。一言以蔽之：既要好看，又要好走。
C、配合强有力的促销措施
D、展销会场气氛的调控
经综合分析，本项目的展销方案一是参加市政府的春秋两季房交会，二是在南岸区人流较旺的步行商业街，周末和节假日搞活动，配看楼
专车接送。
三、 业务员直销（即业务员派单）
此种销售方式便是“分片包围、各个歼灭”，有针对性的以本盘为中心，由内向外的层层划分，通过铺天盖地的宣传单张，不放过一个准客户。
1、 根据本楼盘目前的社会形象，单纯的依靠广告投放及展示活动
还不够，我们必须大量派单，也就是所谓的“反复效应”，使客户在无形中对本楼盘加深印象。
2、 就目前楼盘的实际状况而言，（准现楼、配有花园别墅）成为我
们最大的卖点。因此，派单，就时段性而言也是一种较好的营销手段。
3、 在回到楼盘形象方面，由于已经成为准现楼，可塑造的东西不
多。硬件不行只能用软件，即服务和入住率来重塑品牌。
四、 业主直销（即顾客营销体系）
通常，一个已经购房的业主现身说法，去向其亲朋好友推荐购买其楼盘，这样的成功率要远远高于普通销售人员在大量广告支持下的推销说辞。这也就是所谓的“示范效应”。
营销学上有1：25法则，即一个客户，他所接触到可产生类似购买行为的人可多达25个左右。所以某人买了一个他满意的住宅，他将影响这些人并带动其中部分产生购买行为；相反，如果他对所买的楼不满意，亦将直接影响这些人，甚至更多人对本楼盘不再问津。
1、 根据同致以往的推广经验，大型项目销售额的25%左右是经由业
主介绍熟人而产生购买的。本项目剩余单位291套，则将至少有70户业主是由老业主介绍来的。
2、 因此，对于房地产项目，除了要做好其前期的硬件设施外，后
期的服务、管理也要一丝不苟。事实上，发动已购房的业主或将购房的业主加入销售队伍，已成为房地产销售的重要渠道。如深万科成立“万客会”，渝泰正花园成立“蔚蓝会”等。无论是发展商、中介商还是媒体都已充分认识到“顾客营销”的重要性并已开始实际行动。
做好直销工作，主要注意三点：
⑴建立业主资料库；（本项目的别墅业主和大厦的前期购房者的名单及背景相关资料）
⑵制订针对老业主和新购买者的双重优惠奖励措施；（本项目可采取给老业主免一年的物管费和新购买者的额外优惠房款2%的优惠奖励措施）
⑶通过合适的渠道向业主传达有关直销的招待方法；（如利用节假日拜访老业主的同时向口头向他们传达，尽量避免书面化的形式出现。）
⑷加强对老业主的服务力度，重塑物业管理的崭新形象，让入住业主满意了，自然形成良好的口碑，无形中就产生了“业主直销”的功效。
怡丰大厦项目工作组
2002年10月20日
范文二：公司最“贵”的员工该滚蛋
公司最“贵”的员工该滚蛋
“21世纪什么最贵?”
“人才?”
“错! 21世纪最贵的是庸才!”
魔漫、 凯恩咨询创始人王挺认为:公司最贵的员工应该走人! 这个“贵”不是贵在价值,而是贵在成本。
在公司,年薪一百万的销售,一年可以创造一千万的价值, 这样的人贵吗?另外一个销售, 每个月拿着一千块的工资, 半年 开不了一个单,连卫生纸都是用公司,这样的人真的便宜吗? 公司最贵的员工都是哪些?
1、没有意志力的人
凡使我痛苦者,必使我强大。
公司的团队是经过淬炼而凝聚下的, 只有经过磨难忍受住历 练而留下的团队, 才决定了公司以后能走得更远。 我刚创立凯恩 时,公司一度发展到了几十名员工,可经过不断的历练与考验, 陆续有人离开, 有一段时间公司一度只剩下了 5名员工。 可正是 这仅存的 5名员工, 竟然创造出超过之前几十人的价值。 公司滥 竽充数的人太多, 80%的价值由 20%的员工创造,对公司真正有 价值的正是这样的一小部分人。
2、没有责任感的人
责任这个词很简单, 管好自己的一亩三分地就是有责任。 把
自己本职工作做好了,不让领导烦神,这就是对公司最大贡献。 主管在做正式员工的事情, 经理在做主管的事情, 总监在做 经理的事情, 总经理在做总监的事情, 董事长在做总经理的事情。 如果有一环的责任人没有尽责, 就会引发公司管理上的多米诺效 应。
责任就是对得起自己拿的薪水。
3、没有危机感的人
危机感是第一生产力。
凤凰牌自行车现在还看得到吗 ? 可曾经, 凤凰拥有 46家联营 厂,遍布中国大江南北。结果,中国自行车中小企业遍地开花, 质量虽然不及凤凰,但价格是凤凰的三分之一不到,瞬间,凤凰 的市场被迅速蚕食,一下子被打垮。 此后几经风雨,凤凰再无 起色,不断重组改革,最终销声匿迹。
华为任正非厉害不厉害 ? 在 2000年华为销售额达到 280亿, 利润 29亿的情况下,他写了一篇文章叫《华为的冬天》 。华为最 高战略和最低战略都是三个字:活下去。 企业家应该有这样的危 机意识。
柯达, 100多年历史的公司,说倒下就倒下 ; 诺基亚,手机 霸主,说破产就破产。
企业家对于企业没有危机感,企业不会进步 ; 员工对于自身 没有危机感,便无法推动企业发展。
世界上只有两种人:影响别人的人和被别人影响的人!
在公司里,在工作上,没有责任感、没有危机感、没有意志 力的人, 时时刻刻都处于被动工作的状态, 这样的人对于公司不 仅起不到推动作用, 反而会以消极的心态影响到同事。 对于这样 的人, 公司消耗的隐性成本巨大, 这样的人便是公司中最“贵” 的人。
相反, 如果一个人积极向上, 在工作上有责任感、 有危机感, 面对困难能坚持到底, 这种积极向上的情绪也会感染周边, 带动 大家一起创造更大的价值。 对于公司而言, 这样的人便是“便宜” 的人。
有的人是资产,越多越好,因为他们为企业带来了财富,而 有的人是负债, 他们为企业带了的负担。 前者越多企业越有未来 越轻松,后者越多企业越累越痛苦,离破产也将不远了。
淘汰“贵”人, 吸纳“便宜”人才, 这是公司由创立到卓越 必须做出的关键选择,更是公司管理人员需要不断反思的问题。
范文三：最贵老中医的药方
于彤,女, 98岁,中国 10大名老中医,退休中南海,北京诊金最高的中医。找她看 病,要提前许久预约,仅挂号费就 1200元,但拿的中药却几块钱。
于彤的养生理念,与朋友们分享。
高血压:
(1)香蕉皮 30克,晒干水煎喝,每日 3次,一个月见效。
(2)用中药罗布麻,开水冲喝,每日 15克,半月见效。
(3)银杏叶每日 15克,用开水冲喝下,半月见效。
低血压:
甘草 20克,桂枝,肉桂各 40克,将以上药物混合后当茶冲泡服用一周。
血脂稠:
(1)枸杞子 10克,何首乌,草决明,山楂各 15克,丹参 20克,水煎服,每日两 次,四个疗程治愈, (七天为一个疗程) 。
(2)山楂。银杏叶。绞股蓝各 15克,泡茶喝。连服四疗程(半月为一个疗程) 脸上黑星(雀斑) :
元荽(又名香菜) ,煎汤,一天洗三次,一个疗程治愈。
脚汗、脚臭:
白萝卜煮水,每晚熏洗双脚 30分钟,连洗半月治愈。
脚气:
韭菜一斤,煮水十分钟泡脚,每日一次,每次 20分钟,三天除根。
神经衰弱:
浮小麦 50克,干草 24克,大枣 20克,酸枣仁 30克,混合。水煎服,每天一次, 半月治愈。
立治牙疼:
白酒一两,松香 15克,泡 2小时后用棉花沾酒放在牙疼处,咬紧。 5分钟不疼,虫
火寒齐清。
根治牙疼:
马蜂窝、红糖各 1两,兑两碗水,煎剩下一碗半时让患者喝下,三十年不疼。 口腔炎症:
西瓜皮晒干,炒焦,加冰片少许研末,用蜂蜜调和涂于患处,特效。
烂嘴:
用浓茶叶水,加少许食盐,然后用来漱口,一天三至五次,三日治愈。
咽炎:
海带洗净,烫一下取出,用白糖腌二日后吃,每日三次,每次 30克,一付。轻,两 付好,三付除根(一斤海带,一斤白糖) 。
中耳炎:
韭菜根一两捣烂,挤出水份,加入少许冰片,滴耳,特效。
耳鸣耳聋:
雄乌鸡一只,甜酒四斤,煮熟后趁热吃,连吃五只,特效。
感冒:
香菜一把,葱白连须 5根,生姜 10片,水煎,加红糖一两,趁热服,一天两次,一 天治愈。
偏头疼:
生萝卜汁适量,用法:仰卧注入鼻中,左痛注右,右痛注左,神效,如加冰片少许 更妙。
治头痛:
白芷 4克,冰片 2克,细辛 2克,研成粉卷入纸筒放药粉燃着,用鼻吸入烟气(神 经头痛)
头晕头痛:
黄芪、天麻各一两,炖黄母鸡一只吃下,连吃三只治愈。
痔疮:
皮硝一两,槐米半斤。熬水熏洗,每日两次,七天治愈。
阴痒肛痒:
醋 500克,盐 5克加热洗,一天三次。
鼻出血:
(1)左鼻出血从右耳吹气,右鼻出血从左耳吹气,可立即止血。
(2)用头发烧成灰吹入鼻孔立止(男用母发,女用父发)可根除。
鼻炎:
苍耳子 30克,轻轻捣烂放入小勺内,加香油 50克火煎,将苍耳子碎渣捞出,用油 滴鼻子,一天 3至 5次。
青光眼:
向日葵盘(去籽) 3朵,斩碎水煎一半内服另一半熏洗眼部半月治愈。
眼流泪、角膜炎:
鱼苦胆点眼,一天三次,半月治愈。
快速美容:
鸡蛋三个,用酒泡,密封 4至 7天,每天以蛋清涂面,七天面如白雪。
青春痘:
用蒲公英 2两,熬水喝,一天一付,半月治愈
手足裂:
五倍子适量研末,用牛骨髓或矾士林调涂抹缝中,五日治愈。
黑斑:
当归半斤,煮水一碗,用此水抹患处,半月见效
肩周炎:
生姜一两,芋头二两,去皮捣烂如泥,用布袋装好贴患处,一天两次,四个疗程治 愈(七天为一个疗程) 。
胆囊炎:
玉米须 30克,蒲公英,茵陈各 15克。水煎服,每日三次,一个月治愈。
肠胃炎:
木瓜 100克,扁豆 100克,兑水煮熟吃豆喝汤,一天两次,半月除根。
类风湿性关节炎:
辣椒 2两泡白酒 2斤,泡七天后洗患处,一天三次,半月治愈
气管炎:
炒桃仁,白胡椒,枝子,乙醚各 25克,碾成碎面,鸡蛋清调和,男左女右贴在脚心 处,吃鸡蛋。每天一个,七天特效。
胆结石:
鸡内金 10克,焙干研末,白开水冲服,一天三次,一个月治愈。
肾结石 . 尿道结石:
核桃仁,冰糖各 20克,香油 50克,温开水冲服,每天一剂,一个月治愈。
胃病:
血灵脂 25克,延胡素,香附佛手各 20克,甘松 15克,水煎服。一天一剂,半月治 愈。
范文四：晾晾哪个国家的电话费最贵（中国移动最贵）
美国? ?最低消费：29.90美元/月
美国人均收入3000美元/月
美国的基本收费方式是实行包月制，对单身人士来说，每月29.99美元300分钟的套餐比较好。而对有家庭的人来说，“家庭组合套餐”的资费计划就更具吸引力。
美国大多数资费计划规定，从晚9点到早7点、周末和节假日全天都实行免费。而且这个月的套餐没用完，结余时间可以存到下个月。不仅如此，很多运营商的资费计划都是可以临时更改的。
世界最大通信运营商AT＆T的用户可享受单向收费，用户号码约为1亿个，几乎占到美国市场的半壁江山。而美国第三大手机运营商斯普林特公司最近也推出了五款单向收费的资费计划。
在美国，即便不是单向收费的资费计划，如果是网内用户之间的通话，通常也是接听免费的，只有T－Mobile一家例外。
美国手机没有国内长途费，比如每月39.99美元通话600分钟的资费计划，既适用本地通话，也适用美国其他地区。
美国的漫游是指某地正好没有该运营商信号，那么用户可以使用其他运营商信号。漫游每分钟0.4美元到0.5美元不等。手机在漫游中会显示出运营商的名称，易于判断是否处于漫游。也有运营商为了吸引顾客不收漫游费的。
你开机就能送你手机用，虽然也是双向收费，但优惠多多。话费套餐也五花八门，T-Mobile的手机家庭计划包月69美元，赠送两部手机和每月700分钟的白天通话时间。
美国也有像国内的“动感地带”或“神州行”这样的预付卡（PREPAID CARD），和国内的使用方法一样，买个新号码，然后买充值卡充值进去就可以使用，无固定月租。
英国? ?最低消费：17.5英镑/月
英国人均收入2500英镑/月O2是现在英国最火的运营商啦，因为他可接通特定号码免费打国际长途，而且很多手机他都有优先销售权，比如诺基亚8800在英国限量发售权，就是由O2抢先拍到手的。
在O2签了一个Xda Exec(多普达900)，手机白送，另送一个蓝牙耳机，40镑月租，800分钟随便打，周六、周日和周一均24小时不计费，包括国际长途都可以随便打。
Orange 用户可发短信购买国际长途信用值，打国际长途每分钟1便士。如果你买他家手机的话，你家里宽带就可以免费用Orange的了
Orange还有一个非常不错的优惠，就是如果你买任何Orange手机，周三去英国最有名的链锁电影院+休闲中心“ODEON”看电影，买一张票就送一张票，非常适合情侣
“沃达丰是全球最大的移动通信运营商，网络覆盖26个国家，并在另外31个国家合作提供网络服务，沃达丰也是英国资格最老的运营商。
沃达丰的优惠：周末通话和文本短信免费！此外，各种促销机型还有其他优惠，比如索爱V630i，手机白送，每月500分钟通话时间，1000条文本短信，只需连续18个月每月支付17.5英镑!如果你愿意买V3i的话，除了白送手机、月租打折外，还可以返还你60英镑。
The Link也是在英国很有名的零售商了，这家送的东西极为丰富，所以吸引了大批的用户。
比如你只要签他家正在促销这款三星手机，除了白送手机外，还白送PSP一台，月租头六个月是半价，仅17.5英镑。后六个月是每月35英镑。如果你不喜欢PSP也没关系，可以送你一台17寸LCD显示器!
日本??最低消费：1478日元/月
63日元/分钟
日本人均收入333000日元/月
日本移动通信市场基本上是免费向用户提供手机，话费则实行单向收费制度。
运营商会将手机资费标准及优惠政策与各款手机搭配，捆绑多种不同的月租费和通话费组合，由用户根据自身情况选择和签约。
手机越高档、功能越先进，相应的月租费和通话费也就越高，这是运营商在设计资费标准时遵循的基本原则。
通话量越大、签约时间越长，优惠就越多；对家庭用户、学生和老年用户、通话时间段等均有不同优惠政策。学生和老人最低可达月租1478日元，每10秒话费10.5日元。
手机间收发信息、手机与电脑之间收发信息以及用手机收看电视节目、上网的资费标准，是按照手机的型号不同而设计的，新机型收费要高于旧机型。
此外，日本各移动通信公司还有各种各样的免费服务项目，如天气预报、卫星定位导航、自动转接和多方通话等。
运营商之间的竞争也给老百姓带来实惠。以日本最大运营商多科莫公司为例，其手机平均月租费已从1983年的1.7万日元下降到目前的4000日元左右，每分钟标准通话费也从120日元下降到40日元左右。
日本政府对移动通信运营公司的经营政策也会进行干涉，目前的手机资费标准相对来说公平了一些。
最低消费：25欧元/月
比利时
比利时人均收入约1900欧元/月
比利时手机实行的是单向收费，但话费水平在欧盟国家中属于中等偏上。比利时共有三大移动通信运营商。
以资费相对便宜的Base公司为例，在其推出的一款每月25欧元的套餐中，用户可以给该公司其他用户每天拨打3小时电话，每月发送1000条短信。
超出部份的的网内通话费按每分钟0.05欧元计价，超出部分的短信每条收费0.15欧元。但如果是给其他网络的用户打电话，收费则高达每分钟0.2欧元，高出3倍之多。
法国??最低消费：7.5欧元/月
法国人均收入约1850欧元/月
法国电信市场已经开放，目前经营移动通信的主要有三大公司，收费方式主要有两大类：月租制和包干制。
每月交纳7.5欧元的月租费，收费按分钟计算，法国本土范围内的收费标准为每分钟0.3欧元。包干制则带有优惠性质，“包”的时间越长，价格也就相对越低，以“薄利多销”的方式推销通信服务。无论月租制还是包干制，都是单向收费。
德国??最低消费：9.95欧元/月
德国人均收入约1860欧元/月
德国普遍采用单向收费，即主叫方付费。不同手机运营商之间的资费标准不同，购买时选择同一运营商的不同合同内容，资费标准也不同，在不同时间通话资费标准也不同。
各大手机运营商一般都有好几种收费标准，以德国最主要的运营商D1为例，月租费为9.95欧元（1欧元约合9元人民币），呼叫固定网电话费用为每分钟0.49欧元，呼叫异网用户，为0.69至0.79欧元每分钟不等。发送短信息价格为0.19欧元每条。在德国用手机只有一个“贵”字可以形容。
范文五：世界最贵排行前十名的邮票
世界最贵排行前十名的邮票
世界上不管什么东西都有最贵和最便宜之分, 邮票也不例外。 因为每年都会有数 以百记的国家发行全新的邮票, 所以世界上最便宜的邮票是无法考证的, 但最贵 的邮票却是有记录可寻。 下面我就根据历史记载来给大家介绍下排名前十位的 世 界上最贵的邮票 :
世界最贵邮票第一名 :价值 3,829,500美元的毛里求斯 1847年一便士和两 便士“邮局”错票在 1848年寄往法国波尔多的实寄封,俗称“波尔多封”,这 是著名的大卫·费德曼公司于 1993年 11月 3日在日内瓦拍卖会上拍出的。
世界最贵邮票第二名 :价值 2,415,000美元的英国 1840年黑便士在 1840年 5月 2日的“早产”实寄封, 该封是将穆迪邮资封反折, 在 5月 2日寄出 (黑 便士的法定发行日是 5月 6日) 。 该价格为此实寄封于 1991年 3月 23日的拍卖 成交价。
世界最贵邮票第三名 :价值 2,270,000美元的瑞典 1855年 3斯基林黄色错 票,是 1996年 11月 8日由大卫 -费德曼公司拍出的。
世界最贵邮票第四名 :价值 2,090,000美元的夏威夷 1851年 2美分和 5美 分及 1851年美国 3美分华盛顿混贴实寄封,俗称“壁炉封”。这是 1995年 11月 7日由美国的西格尔公司排出的。
世界最贵邮票第五名 :价值 1,469,700美元的毛里求斯 1847年一便士“邮 局”错票的实寄封,俗称“舞会封”,由大卫 -费德曼公司在 1997年 11月 20日拍出。
世界最贵邮票第六名 :价值 1,148,850美元的毛里求斯 1847年两便士“邮 局”错票新票,由大卫·费德曼公司在 1993年 11月 3日拍出。
世界最贵邮票第七名 :价值 1,100,000美元的美国 1918年发行的 24美分俗 称“飞机倒“或者“詹尼倒“错票四方联新票,这是 1989年 10月 12日在纽约 克里斯蒂拍卖行的成交价。
世界最贵邮票第八名 :价值 1,072,260美元的毛里求斯 1847年一便士“邮 局”错票新票,由大卫·费德曼公司在 1993年 11月 3日拍出。
世界最贵邮票第九名 :价值 1,068,450美元的法国 1849年发行的一法郎谷 物女神色列斯四方联,于 2003年 11月 17日由斯宾克拍出。
世界最贵邮票第十名 :价值 935,000美元的英属圭亚那 1856年发行的一便 士洋红变体票,由西格尔在 1980年 4月 5日拍出。
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