销售员怎么做职业规划
销售人员职业规划步骤：
一、首先问自己为什么选择做销售？
销售人员选择销售行业一般是出于以下三个原因：
1、企业高层大多数都来源自销售人员。
如果是出于这个原因，则可以往销售管理方向发展。从单行业成功的销售经验发展出销售管理经验、行销策略经验或者是跨行业成功销售经验。
2、从事销售是实现创业的很好途径
3、即使你不想从事高层，或自己创业，你所具备的销售技能依然可以让你的工作、家庭生活事半功倍。
二、销售人员的职业生涯规划内容
清楚自己为什么选择销售行业以后，就明确了自己的职业生涯规划起点。接下来就是正式的开始进行自己的职业生涯规划。
一份完整的职业生涯规划包括十个方面的内容：A．题目及时间坐标；B．职业方向和总体目标；C．社会环境、职业环境分析；D．行业分析、企业分析；E．角色（贵人）及其建议；F．目标分解、选择、组合；G．明确成功标准；H．自身条件及潜能测评结果；I．差距分析；J．缩小差距的方法
用英语来讲狮子王的故事(英文及翻译)
当太阳从地平线上升起时，非洲大草原苏醒了，万兽群集，荣耀欢呼，共同庆贺狮王木法沙和王后沙拉碧（Sarabi）的小王子辛巴（Simba）的诞生。
Whenthesunrisesfromthehorizon,theAfricansavannahwokeup,herdset,glorycheers,celebratethelionWangMumethodofsandandqueengardenSarabiofthebirthofthelittleprinceSimba.
充满智慧的老山魈（一说狒狒）——巫师拉飞奇（Rafiki）为小辛巴兴起行了洗礼，他捧起一把细沙撒在小辛巴头上。但狮王木法沙（Mufasa）的弟弟刀疤对辛巴的出生却仇恨不已，他认为如果不是辛巴，自己将会继承王位，因此在他心中埋下了罪恶的种子。
Wiseoldmandrill(saybaboons)-wizardRafikifortheriseoflittlesimbabaptism,
绔袴的意思
“纨绔”与“纨袴”在文言文中是通假词，在实际使用中多以纨绔为准。
纨绔：<书>富贵人家子弟穿的细绢做成的裤子，泛指有钱人家子弟的华美衣着，借指富贵人家的子弟。出自《汉书·叙传》：“出与王、许子弟为群,在于绮襦纨袴之间,非其好也
纨绔是一个词语，引申义多表示富家子弟，与“膏粱“同义。选举工会主席需要写些什么
按照《中国工会章程》规定，经经开区总工会筹备工作领导小组研究并报请县总工会研究同意，拟定总工会第一次会员代表大会，做好工会第一次代表选举工作通知如下：一、代表名额的分配根据《中国工会章程》和全总《关于地方工会和基层工会召开代表大会及组成工会委员会》、经费审查委员会的若干规定》（以下简称《若干规定》）的精神，确定出席总工会第一次会员代表大会的代表人数。
各企业工会出席代表大会名额见《总工会第一次会员代表大会代表名额分配表》。
二、代表的条件和产生办法（一）代表的条件：1.必须是本选区所属基层工会的在岗会员；2.拥护党的路线、方针、政策，遵守国家的法律、法规、爱党、爱国
雾凇教案设计
教学目标:
1.学会本课生字,理解新词的意思。
2.能正确、流利地朗读课文。
3.理清课文脉络,初步感受雾凇的美丽。
教学重难点:
Xue会识字写字,能正确、流利地朗读课文,初Bu体会雾凇的美丽。教学准备:教学课件。
教学过程:
一.谈话导题
1.导语:同学们,我们的祖国地大物博,风Jing优美,有很多的自然风光。你知道有哪些Ma?(生答)你们知道吗?其中最著名的四大自然奇观是哪四个吗?(生答)下面我们一Qi来欣赏一下这些奇观吧!(投影出示图Pian)这些奇观是怎样形成的呢,今天我们就一Qi去看一看四大奇观之一雾凇是怎样形成的?
Chu示课题并齐读:雾凇。
2.“雾凇”这个词儿,对于我们这里的孩子Lai说,也许很陌生,那么,咱们就先来领略Ling略这壮丽的雾凇奇观吧。
(板书:奇观
(课件出示雾凇奇观图片)
3.看了这么多雾凇的美丽画面,你想说些什Me?能用一个词、一句诗,或者一段话来说Shuo你的
写信的范文
亲爱的妈妈：
您好！
您一定感到十分意外吧，女儿忽然会给您写信。
在家中，我和您无时无刻都在见面，彼此之间的谈话更是家常便饭，但是，有些话是不能当面澄清的，它需要有一种中介物来传递。今天，我就借着这封信来对您说出最想对您说的心声吧！
妈妈，我想告诉您，女儿需要自由。在家中，您老是逼我穿裙子、紧身衣之类的衣服，您是了解我的，我这人就是有点儿男孩子性格，对于女孩子该有的搽脂抹粉、穿漂亮衣服、爱打扮，我是一点兴趣都没有。可您为何还要逼我呢？记得有一次，您让我穿一套裙子去上学，可任凭你说什么，我都不穿，我们在家里闹翻了。那天中午，也因此耽误了上学时间，在学校，我挨了老师好一顿训。我喜欢一些宽大的、穿上去舒适的衣服，这样比较好活动，妈妈，您就依了我吧，给我点自由。
还有，妈妈，我想告诉您，请您不要对弟弟太偏心了。6年前，在弟弟还没有出世的时候，您是多么疼我啊，鼓浪屿、清源山、游乐园……您到处带我去玩，而6年后的今天，您犯了严重的错误———重男轻女。在家里，您不像以前那么疼我了，虽然您还是很关心我，可每当我和弟弟吵架时
不忘初心做一名优秀的教育人
热爱自己的职业。充满热情。自身需要做出改变，加强创新。教师生命中要充满激情,就是有“韧”劲儿地学习,靠“闯”劲儿实践,靠“恒”劲儿积累。教师不仅要在自己的专业领域不断深耕，在非专业领域广泛积累知识，不断提高自己的学识和教学能力。
具体方法：
作为一名优秀的教师，应当热爱自己的职业，对教育饱含热情，这是成为一名优秀教师的前提。
鲁迅先生有句话“教育是根植于爱的”。爱是教育的动力源泉，是教师前进的内在动力，教师只有深深地热爱自己的职业，才会全身心地投入到工作中去，用自己的爱与学生进行充分的沟通和交流，用爱去感染身边的人和事。
提高工作的热情。
一是自身需要做出改变。如今的教师生涯面临两大方向：一是力求创新，成为一名优秀的教师；二是墨守成规，直至走下讲台。然而事实上有很多教师对变革和新思想表现出恐惧，他们甘心平庸，封闭在狭小的教室里，早已忘记了社会的变迁。而优秀的教师则不停的探索新思想，尝试新变革，寻找有助于鼓励和激发学生的新方法。只有这样不断学习实践来
关于心情的作文
好心情是生活的甜味剂，带给你无穷的快乐，好心情是“漠漠水田飞白鹭”的闲清雅致，是“采菊东篱下，悠悠见南山”的怡然自得，大自然是我们心灵最好的寄托，每每看到喷薄而出的朝阳，听着清脆宛转的鸟鸣，关于心情的作文
好心情是生活的甜味剂，带给你无穷的快乐，好心情是“漠漠水田飞白鹭”的闲清雅致，是“采菊东篱下，悠悠见南山”的怡然自得，大自然是我们心灵最好的寄托，每每看到喷薄而出的朝阳，听着清脆宛转的鸟鸣，闻着沁人心脾的花香，心情不知不觉就好了起来。
哦，大自然就是锻造心情的好去处，接受大自然的洗礼，感受好心情带来的美好人生。
春天，约上小伙伴到树林里去郊游，不觉眼前出现了“几处早莺争暖树，谁家新燕啄春泥”的美景，鸟儿三三两两飞着，逗乐嬉戏，扑闪着蓬松的翅膀，在浓密的枝叶间穿梭，啁啾的鸟鸣在耳边不时的响起，我的心情仿佛变成了五线谱，鸟儿们则是轻盈的小音符，在我心间跳动，演奏出了一曲充满生机的乐曲，心情不禁豁然开朗。
锻造好心情，在春天的乐章里。
春天的脚步远去，夏天接踵而至，这时山水之间便是好心情的锻造之处
餐饮总结报告范文怎么写
酒店餐饮部工作总结范文
一、经营情况
截止12月中旬，餐饮部共实现销售收入xxxx万元，其中xxxx收入xxxx万元，xxxx收入xxxx万元；去年同期增长xxx万元，实现了经营指标较去年同期增长xx%以上的目标。
完成了集团公司和其他会议团队的接待任务，重大投诉率为0。
二、管理情况
1、按照现代企业管理制度成立酒店管理公司XXX年，餐饮部在宾馆“全面规划，分步实施，大胆实践报告”的改革思路指导下，立足馆情，因地制宜，按照现代企业制度的架构成立了xxxxxx
酒店管理有限公司。公司的成立为全馆的可持续发展，为宾馆社会化改革的深入、规范化纵深推
进奠定了坚实的基础。公司成立了董事会和监事会，实行董事会领导下的总经理负责制。具体做了以下几项工作：
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XXX年个人工作总结
⑴、xxxxxx酒店管理有限公司的成立
⑵、完成了与公司申请注册相关的各项手续，进行了工商行政注册登记，办理了正式的企业营业<p
给不认识的人写英文邮件，要用什么称谓？
DearSir/Madam,
DearFriend
不是很严肃的场合，说HI/HELLO/HEY都可以的求一篇英语email范文！
DearXXX,Goodday!LasttimewediscussXXXproject.andatthebeginning,thisprojectiscarryingonaspertheschedule.Butnowwearesorrytogettoknowitwillbeoverduetocomplete.Themainreasonissomespareparts'productionaremorethantheexpected.Pleasekindlyunderstandthat.Bestregards,XXX<imgsrc="http://p9.pstatp.com/list/61
公务员审批表的现实表现怎么写
基本上是这样的：
第一段：被审查人的个人情况、政治面貌、入职时间、所在岗位、职务、负责的主要工作内容。
第二段：评语套话，思想上要求进步，积极向党组织靠拢，学习踏实认真，能够很好地完成学习和科研任务，平时的生活中，能够团结同学乐于助人，积极参加学校和社会活动。
第三段：可以写一些获得的荣誉和奖项。
第四段：特此证明
落款：单位名称、时间、盖戳。
推荐优秀团员入党审批表中个人主要表现怎么写
作为一名团员入党积极分子，我无时无刻不在政治思想、工作学习、社会生活和作风纪律等方面严以律己。
下面我就简单谈一下自己的日常表现：政治思想：我自小就崇拜中国共产党，只有共产党才能救中国。
自入学以来，我就积极向党组织靠拢，主动向党组织递交了入党申请书，完成了党建工作的学习，思想素质明显提高，也一直在关心国家大事，认真学习，为和谐社会尽自己的一份力量。
工作学习：个人思想觉悟上去了，所以，我在工作学习上也获得了丰收
除数是整数的小数除法竖式计算题(30)
__________________24)849)3.874)20.9223)16.33
__________________52)1.563)1.419)0.6386)6.278
________________4)6.85)39.57)53.914)15.4
__________________24)603)1.116)55.6293)54.87
94)6.588)1.685)0.4560)4.14
________________3)3.96)48.68)66.419)70.3
__________________26)396)2.348)61.8435)24.15
__________________73)6.573)1.536)0.6671)4.473
________________4)5.27)63.74)37.
关于中秋节的英语作文。
您好，很高兴为您解答
theMiddle-AutumnFestival
TheMiddle-AutumnFestivalisoneofthetraditionalChinesefestivals,itisoftenheldinSeptemberorOctober.Duringthefestival,familymembersgetunitedandhavemooncakestogether.THerearevariouskindofmooncakes,suchasbeanpaste,egg-yolkormeat.Theshapeofamooncakeisroundasitsymbolizesabigmoon.Moreover,intheeveningoftheMiddle-AutumnFestival,peoplegettogetherinavacantplace,eatingdeliciousmooncakeswhilea
快乐的春节教案
《快乐的春节》
二、教学目的：
1、能在互动中流春节
2、能把常见的节活动
3、能认识叙事作文写作组成
三、教学重难点
教学重点：能把常的春节
教学难点：能认识叙事文的写
五、教学时间
1课时：40分钟。
六、教学准备
七、教学设计
自我介
同学们，我是教大家的作文课李老师！在
1、春节
同学们，在过的一
能不能告诉老师为么要放
那这里有没有
2、说一说常的春节
既然春节这么快乐，家能不能
什么有趣的事情？
将黑板分成两，和同
如放烟花、拜年、探
贴对联大扫，逛花
3、认识叙事作文写作组成
既然春节这么快乐多彩，我
下面老师来教教大家对这次作文
大家告诉老师，写作文最要的是什么，
对，就是切题，我一定要
我们怎么来写这次作文？这是<
古琴曲《平沙落雁》赏析
【简介】
明称本曲为《落平沙》。乐谱最早刊于《音正宗》谱集。《平沙落雁》的曲调悠扬流畅，通过时隐时现雁鸣，描写雁群在空际盘旋顾盼的情景。《天闻琴谱》中写道：“盖取其秋高气爽，风静沙平，云程万里，天际飞鸣。借鸿鹄远志。写逸士之心胸者也。”也有从鸿雁“回翔瞻之情，上下颉颃之态，翔而后集之象，惊而复起神”，“落则平水远，意适心，朋无猜，雌雄有叙”，发出世事险恶，不如雁性的感慨的。现在流传的多数是七段，主要的音调和音乐形象致相同，旋律起而伏，绵不断，优美动听；基调美，静中有动。诸城派的《平沙》，加一段在固定音型陪衬下用模拟手法表现雁飞鸣，此呼彼应的情景，形象鲜明
【意境】
《平落雁》虽然出现较晚，却是近三百年来流传最广的作品之一，有近百种琴谱刊载此曲。它所以流广，除了曲调流畅、动听之外，还因它的表现手法新
《沙落》的曲意，各种琴谱的解题不。《古音正宗》中说此曲：“盖取其高气爽，风静沙平，云程万里，际飞鸣。鸿鸪之远志，写逸士之心胸也。……通体奏凡三起三落。初弹似鸿雁来宾，极霄之缥缈，序雁行以和鸣，倏隐显，往若。其欲落，环顾盼，空际盘旋；其
建筑材料实习报告
这是我二年级时写的实习报告。。
自就学于天津大学，开始学习建筑装饰技术这一专业以来也已经有两年了，为了更好的掌握这两年来所学的专业知识和能够将这些知识融会贯通于实际工作中应用这些知识，我们班的同学进行了将近三个月的生产实习。
在这三个月的生产实习的实际实践中，不但让我对建筑装饰技术这门专业有了更深刻的了解，也有了不少新的认识。在生产实践的这段日子里，我在现场的工作不仅使我在学校课堂上学习的“书本上”的知识有了更深、更新的了解与认识，而且还让我学习到了许多不可能在学校里学习与认识到的关于人与事的社会经验。
建筑装饰项目的施工组织与管理
在施工现场的生产实习生活，虽然能够学习到不少新的知识和知道许多我说不知到的事，但并不是每天都有特别的是发生或是有机会学到新鲜的事物与知识的。大部分在施工现场的实习生活，是用在将我在课堂上学习的知识的深化巩固并使其使用化的学习实践过程。是将我所已经掌握的建筑装饰技术的相关知识用于实践，在施工现场体验作为一名施工管理与组织者的现场实际经验。
所谓项目管理就是指为了达到项目目标，对项目的策划（
那一刻,我读懂了你作文
篇一:我读懂了_优秀作文
题目:我读懂了
题目:我读懂了。
要求:?在横线上填上适当的词语，将题目补充完整。
?除诗歌外，文体不限。
?不少于600字。
?文中不得出现真实的地名、校名。
技巧1.写这篇文章拟题的角度易小。
2.要注意写清“读”的过程和“懂”的内容，所懂不能留于肤浅，应有更深的感悟、体验、了解。
3.要表达自己的看法;一是要建立在叙述、描写的基础上，与之融为一体，自然贴切。二是要简明、凝练。在叙述、描写中发表看法，不同于单纯的议论性文字，是对叙述、描写内容的补充、提炼、升华。应当尽量将自己的观点通过简洁的语言集中概括地表达出来，引起读者的共鸣和思考。
(一)题目解析:
空格所填内容非常广泛，可以写人(如:父亲、母亲、老师、自己、冰心、鲁迅等等)，可以写物(如:镜子、蚂蚁、书包、粉笔、蜡烛等等)，可以写景(如:大海、冰川、青松、菊花、竹子等等)，
可以是抽象的事物(如:成功
苏教版五年级科学下册教案
第一课什么叫机械
教学目标:
*能够通过分析,区分简单机械和复杂机械。能够通过对比,认识机械的作用。能够在提示下调动生活经验对概念的外延进行搜索。
知识与技能:
*知道什么是机械和机械的作用。知道简单机械与复杂机械的区分。知道复杂机械是由简单机械组成的,复杂机械又叫做机器。知道人类很早就开始制造和使用机械。
情感、态度与价值观
*认识到机械是我们创造和使用的,科学在不断发展。为人类祖先知道和使用机械的历史感到自豪。勇于探索和发现工具中隐含的科学道理。
教学重点:
知道什么是机械和机械的作用。知道简单机械与复杂机械的区分。知道复杂机械是由简单机械组成的,复杂机械又叫做机器。知道人类很早就开始制造和使用机械。
教学材料
起子、刀、蔬菜、盒子
2、动物怎样繁殖后代
教学目的:
1、学会搜集、分析、整理信息。能够根据确定的标准进行分类。科学知识苏教版五年级科学下册教案
宋楼
两分钟即兴演讲
范文一：两分钟即兴演讲
有人说：青春，是一生中最美丽的季节，她孕育着早春的生机，展现着盛夏的热烈，暗藏着金秋的硕实，昭示着寒冬的希望！充满诗意而不缺乏拼搏的激情，时尚浪漫而又饱含着奋斗的艰辛！可是，青春是什么？有人说，青春是绚烂多彩的花季，是隐晦而缠绵的雨季，是青翠嫩绿中透露出暖意。
青春是璀璨的夜空，犹如月色般美丽的抱负，也有数不清的幻想之星。只是青春的月亮比夜空的月亮更圆，青春的月亮比夜空的月亮更耀眼，青春的星星比夜空的星星更繁，青春的星星比夜空的星星更亮。
青春是一团火，笑容与彩霞飞映，汗水伴露珠潇洒，脉搏跳动着奔腾的节奏，智慧弹奏着优美的旋律！青春用它火一样的热忱，全身心地投入，获得动人的笑颜。青春是一条河，平静时，泉水叮咚响，绵绵诉说着青春的故事；激荡时，汹涌澎湃，激情放射出绚烂的光芒。青春是美好的，没有使命感的青春便是贫血的青春。青年是祖国的未来，是民族的希望。在任何一个时代，青年都是社会上最富有朝气最富有创造性，最富有生命力的群体。我们要怎样才能实践自己肩负的历史使命，怎么样才能使自己的青春光彩照人呢
放眼
楼梯构造设计任务书
范文一：楼梯构造设计任务书
楼梯构造设计
2011.11
目的：掌握楼梯设计方法及构造做法，进一步掌握施工图画法，尤其是楼梯部分的画法。
要求：构造做法准确无误，尺寸正确，投影关系明确，线条粗细分明流畅，字体工整，图面整洁美观，尺寸标注充分，做法表达明确。
图纸：绘图纸、铅笔线或墨线。图幅：标准2号图（420X594），边框、签字栏如作业一。
已知条件：某三层砖混结构住宅，层高2.8m，室内外高差0.6m。墙体厚240mm。楼梯间宽为2700mm。平台板及平台梁可参考如下尺寸：平台板厚100mm，平台梁断面150mmX250mm。
设计任务：设计钢筋混凝土平行双跑楼梯，平台下设有住宅出入口，要求过人。要求计算出，既满足楼梯使用要求，又尽量使楼梯进深为最小的
2018年高考备考+均值不等
范文一：2018年高考备考+均值不等式和柯西不等式+含历年高考真题
1、(2008江苏)设a,b,c
为正实数,求证:
333111abc
+++abc≥
2、(2010辽宁理数)已知均为正数,证明:,并确定为何值时,等号成立。
3、(2012江苏理数)已知实数x,y满足:11|||2|36xyxy+
-<,,=""></,>
y<>
4、(2013新课标Ⅱ)设均为正数,且,证明:(Ⅰ);(Ⅱ).
5、(2012福建)已知函数f(x)=m-|x
